日前，中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類進(jìn)出口商分會(huì)最新公布了2020年1-2月的酒類進(jìn)口數(shù)據(jù)，進(jìn)口酒類市場(chǎng)量額降幅超25%，葡萄酒、啤酒、烈酒等各主要酒類均呈下行態(tài)勢(shì)。葡萄酒進(jìn)口量同比下降30.15%，進(jìn)口金額同比下降25.49%。
澳洲酒穩(wěn)坐頭把交椅，法、澳逐漸拉開差距
從數(shù)據(jù)中可以看出，1-2月進(jìn)口葡萄酒排名前十的國(guó)家中，僅阿根廷進(jìn)口量增長(zhǎng)，其他國(guó)家均出現(xiàn)不同程度的下滑。
排名前三的澳大利亞、法國(guó)、智利進(jìn)口量分別同比下跌35.36%，42.59%和31.04%。但澳大利亞葡萄酒均價(jià)上漲41%，金額拉高了進(jìn)口金額，是唯一進(jìn)口量下跌兩位數(shù)，而進(jìn)口金額下滑保持在個(gè)位數(shù)的，以41%的市場(chǎng)份額領(lǐng)跑榜單。相比之下，法國(guó)量額跌幅均超3成，均價(jià)下跌近17%，市場(chǎng)份額不足24%，智利量額雙降，跌幅均逾30%，市場(chǎng)份額近14%，基本穩(wěn)定。而阿根廷葡萄酒盡管進(jìn)口量翻了三倍多，但均價(jià)下跌76%，不難明白為何阿根廷能“逆勢(shì)增長(zhǎng)”。
2019年澳洲葡萄酒實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口金額趕超法國(guó)，成為中國(guó)進(jìn)口葡萄酒第一大來源國(guó)，而在今年前兩個(gè)月的進(jìn)口數(shù)據(jù)中，可以看到澳大利亞已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了量?jī)r(jià)的全面趕超，坐穩(wěn)了進(jìn)口葡萄酒第一把交椅的位置。
趕超法國(guó)酒，澳洲酒的優(yōu)勢(shì)何在？
澳大利亞每年生產(chǎn)葡萄酒7.4億升，其中63%用于出口，總金額達(dá)29億澳幣，有數(shù)據(jù)表明，中國(guó)雖然不是澳大利亞葡萄酒的最大出口國(guó)，但確實(shí)均價(jià)最高的，達(dá)到9.3澳元/升，是出口英國(guó)的均價(jià)的近6倍，是出口美國(guó)均價(jià)的近7倍。
盡管中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口量?jī)H占澳大利亞葡萄酒出口量的不到兩成，進(jìn)口金額卻占總金額的44%。中國(guó)已經(jīng)成為澳大利亞葡萄酒最重要的市場(chǎng)。
自從2015年中澳簽訂自貿(mào)協(xié)議后，澳大利亞葡萄酒的進(jìn)口關(guān)稅逐年下降，澳洲葡萄酒也隨之在國(guó)內(nèi)逐步增長(zhǎng)，沒有關(guān)稅的掣肘，高性價(jià)比成為了澳洲酒在國(guó)內(nèi)走俏的最初動(dòng)因。
然而澳洲葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)逐步做大做強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)是其中一個(gè)因素，還有賴于澳洲葡萄酒企業(yè)對(duì)品牌的重視，這恰好迎合了國(guó)人的消費(fèi)心理。
張登堯從事進(jìn)口葡萄酒十多年，深諳對(duì)新舊世界的葡萄酒運(yùn)營(yíng)方式，現(xiàn)任澳大利亞天鵝釀酒集團(tuán)中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心營(yíng)銷總裁的他告訴快訊君，歐洲葡萄酒在國(guó)內(nèi)貿(mào)易思維嚴(yán)重，出口產(chǎn)品的酒莊往往不重視在中國(guó)市場(chǎng)的品牌培養(yǎng)。而澳大利亞葡萄酒在中國(guó)則是以產(chǎn)銷一體的路線，上游生產(chǎn)和下游銷售一起抓，舍得花時(shí)間和金錢培育品牌。
張登堯以天鵝莊為例解釋，天鵝莊在澳洲擁有酒莊和葡萄園，在國(guó)內(nèi)有完整的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，天鵝莊了花了七八年的時(shí)間在國(guó)內(nèi)慢慢培育市場(chǎng)，做文化，做品牌，才積累起如今的品牌高度。他說：
“澳洲酒的優(yōu)點(diǎn)無需贅言，品質(zhì)好，口感柔順更符合國(guó)人的偏好，釀造技術(shù)也很先進(jìn)。”
從地理位置上來說，澳洲距離中國(guó)更近，運(yùn)費(fèi)比美國(guó)，智利更低，到澳大利亞的留學(xué)生很多，兩國(guó)民間的交流很多，澳大利亞企業(yè)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者心理相對(duì)更了解一些。
此外，從國(guó)家層面上來說，澳大利亞葡萄酒局更會(huì)在中國(guó)營(yíng)銷，官方對(duì)中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)出了足夠的重視。2019年上海進(jìn)博會(huì)，澳大利亞領(lǐng)導(dǎo)親自到富邑、天鵝莊等澳洲酒品展位站臺(tái)。
疫情沖擊，澳洲酒有望進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)
當(dāng)下新冠疫情在歐洲、美國(guó)、澳大利亞等多個(gè)國(guó)家蔓延，此前有報(bào)道調(diào)查過疫情對(duì)進(jìn)口葡萄酒的影響，大部分接受采訪的進(jìn)口商和經(jīng)銷商都表示憂慮。而隨著疫情的逐步發(fā)展，海運(yùn)受到影響，運(yùn)費(fèi)水漲船高，進(jìn)一步加劇了進(jìn)口葡萄酒的危機(jī)感。
在并不樂觀的市場(chǎng)前景下，澳大利亞葡萄酒卻有望在2020年進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。為何？
張登堯認(rèn)為，相比疫情，干旱、火災(zāi)、霜凍等自然災(zāi)害對(duì)葡萄酒產(chǎn)量的影響更大。但是隨著疫情的加重，灌裝產(chǎn)線，各類包裝物料的供應(yīng)商，還有海運(yùn)物流等等由于國(guó)際化的原因都會(huì)受到影響。
他判斷：
瓶裝酒的生產(chǎn)有可能在未來4-8月出現(xiàn)供應(yīng)上的短缺甚至中斷，而歐洲國(guó)家受到的影響會(huì)比澳大利亞更大一些。
澳洲酒騎士美酒顧問創(chuàng)始人、中國(guó)葡萄酒協(xié)會(huì)聯(lián)盟駐澳洲副秘書長(zhǎng)韓林介紹，他調(diào)查分析了2020年的澳洲酒莊的采收、釀造，以及過去兩年的葡萄酒的灌裝情況，調(diào)研結(jié)果是目前澳大利亞葡萄酒灌裝廠運(yùn)作正常，受疫情的影響很小。
2018年和2019年兩個(gè)年份葡萄酒產(chǎn)量并沒有收到很大影響，故而今年澳洲酒原酒價(jià)格預(yù)計(jì)不會(huì)有太大變動(dòng)，這在整體經(jīng)濟(jì)收到?jīng)_擊的當(dāng)下，無疑是個(gè)好消息。
而另外一個(gè)利好因素是澳元匯率下跌，4.4的匯率相比去年是進(jìn)口澳洲葡萄酒的好時(shí)機(jī)。
對(duì)于疫情的影響，不少澳洲葡萄酒已經(jīng)提前做了預(yù)案。
張登堯介紹，天鵝莊在3月初已經(jīng)開始為疫情可能造成的澳大利亞“封國(guó)”做準(zhǔn)備，籌集現(xiàn)金，爭(zhēng)取8月底之前，把全年的貨全部發(fā)到中國(guó)來，備足貨。同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷做了兩手準(zhǔn)備，一方面用促銷讓利政策讓經(jīng)銷商多備貨，另一方面會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商需求提供幫助，促進(jìn)動(dòng)銷。
文章來源：糖酒快訊訂閱號(hào)
