2019年12月30日，習酒公司2020年全國品牌運營商大會在山東濟南召開，同時公布習酒2019年成績單。2019全年實現銷售額79.8億元，同比增長40.69%；其中，省外市場銷售額超過50億元，同比增長76.43%，遠超貴州市場。
4月9日，就在2020年剛過去的第100天，習酒在習水縣召開2020年全國品牌運營商大會。這場以“做強品牌做大單品攜手共創(chuàng)百億目標”為主題，劍指百億大關的品牌運營商大會透露了哪些重磅消息？關于加強習酒特許品牌運營高質量發(fā)展，習酒有哪些指點？鐘方達、汪地強說了些啥？
肯定特許產品運營，指明發(fā)展方向
“特許品牌是習酒的一支重要力量，銷售占比較高，具有一定的市場影響力?！痹诖髸希?a href="/pinpai/maotai/">茅臺集團總經理助理、習酒公司黨委書記、董事長鐘方達這樣表述。面對現場來自全國各地近50位品牌運營商，鐘方達更是率先對品牌運營商多年來與習酒同甘共苦、為習酒發(fā)展做出的貢獻表示感謝。
過去的一年里，習酒持續(xù)進行多渠道、全方位的品牌推廣，品牌知名度、美譽度和影響力持續(xù)上升。各特許品牌運營商面對行業(yè)考驗，堅持與習酒和衷共濟，肝膽相照，積極應對挑戰(zhàn)。在加強市場建設，構建營銷渠道，宣傳企業(yè)文化，擴大產品銷售方面做出了重要貢獻。這樣的廠商關系概括起來稱之為“凝聚共識、齊心協(xié)力、共謀發(fā)展”。
面對受疫情影響的2020年，特許品牌該如何做？對此，鐘方達同與會人員分析了疫情對市場的影響和習酒當前的經營現狀及發(fā)展前景，對特許產品運營的成績給予肯定，并對當前形勢下特許品牌的發(fā)展指明方向。
另外，在會上習酒還公布《習酒公司2020年品牌運營工作報告》。報告中指出，2019年特許品牌實現銷售8.38億元，任務完成率161%，同比增長23%。從1991年起習酒開展特許經營項目以來，已走過二十多個年頭，成為習酒不可或缺的經營項目，在總體銷售占比最大時期曾高達70%，最近10年累計銷售超過35億元，成為習酒一支功不可沒的“特戰(zhàn)旅”。
特許品牌是兄弟，共建“廠商命運共同體”
共建“廠商命運共同體”的實踐下，習酒與全國品牌運營商要共同攜手邁入百億大門，特許品牌怎么破？
鐘方達從兩大方面點題：一是特許品牌要找準定位，發(fā)揮優(yōu)勢，利用過硬的產品質量和品牌優(yōu)勢，與習酒主體品牌相輔相成，共同把市場做大做強。二是要走個性化、差異化路子，走中高端發(fā)展路線。
“疫情之后，特許品牌一定要堅定不移落實習酒‘瘦身、規(guī)范’工作總體要求，習酒也會不遺余力提供幫助，營造‘互惠互利’的廠商和諧關系?！边@是會上強調的一大內容。也就是說，品牌運營商們要清楚認識到品牌“瘦身、規(guī)范”是習酒的發(fā)展必然，要抓住機遇、抓好發(fā)展，把自己做大做強。當然，在這個過程中習酒會給予大力支持，對有困難的品牌運營商提供幫助，實現廠商命運共同體的構建。
對于這樣的廠商關系，習酒公司黨委副書記、副董事長、總經理汪地強這樣評價：特許品牌與主體產品是休戚與共的“兩兄弟”，二者相互支撐、相互幫助?？梢孕蜗罄斫鉃椋诹暰七@棵蒼天大樹下，特許品牌要牢固樹立互利共生的大發(fā)展理念，決不能“砍大樹，做拐杖”，賺了小錢損害了習酒品牌。
汪地強明確兩條道路：一是堅持走中高端品牌發(fā)展之路，必須做強品牌、做大單品；二是堅持走質量效益型道路，必須做精產品質量，提高效益。
他還強調，一方面要樹立信心，另一方面要堅定決心，扎實有效做好“瘦身、增效、規(guī)范、服務”工作。習酒將嚴格貫徹茅臺集團品牌戰(zhàn)略要求，制定落實品牌瘦身計劃，只有經歷陣痛“分娩”，才能迎來品牌發(fā)展的“新生”。
走“高、精、少”路線，沖刺百億
2019年是習酒的“市場基礎建設年”，其經銷商已經達到2000余家，有效終端網點數量突破10萬家。2020年是習酒創(chuàng)新求、轉型發(fā)展，向“百億”目標邁進的關鍵之年。
習酒強調，將堅定不移地支持特許品牌做大做強，堅定不移地支持愿意走高質量發(fā)展道路的品牌運營商長久做下去。嚴格貫徹茅臺集團品牌戰(zhàn)略要求，制定落實品牌瘦身計劃，堅持走中高端路線，濃香、特許堅持“高、精、少”，提升品牌整體形象。習酒還將緊緊圍繞“敬商、親商、愛商、安商、富商”，支持提高品質、提升服務、增強效益，與特許品牌運營商一起做大做強。
對于品牌調整，鐘方達認為是基于四個方面需要：一是基于宏觀經濟和消費升級的需要；二是基于集團公司品牌管理的需要；三是基于習酒發(fā)展的需要；四是基于特許品牌未來發(fā)展的需要。
目前，在市場經濟復蘇的大環(huán)境下，習酒公司嚴格按照諶貽琴省長調研習酒時寄予“鼓足干勁，努力一口氣邁過百億大關”的厚望和堅持“信心不改、任務不減、目標不變、計劃不降、員工總收入不降低”的總體思路，推動習酒高質量大踏步前進。
2020年，百億大關近在咫尺，習酒會交出怎樣的答案？靜待下一個傳奇。
文章來源：糖酒快訊訂閱號
