3月31日至4月1日，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光考察湖南市場，深入了解市場復工復產情況、“兩管控一加快”落實情況以及經銷商經營情況。

　　考察期間，李曙光召開經銷商座談會，并實地考察五糧液專賣店和長沙五糧液智慧分倉運營情況。五糧液股份公司副總經理朱忠玉，安吉物流集團董事長徐勝明陪同考察。

　　這是李曙光在3月26日調研四川市場之后，又一次率隊走訪市場一線。除了重視對一線市場的考察，還通過與經銷商座談了解其面臨的困難，并為推動五糧液市場全面恢復部署新一階段的重點工作。

　　01

　　深入一線，湖南終端市場一季度動銷近七成

　　在湖南市場經銷商座談會上，李曙光聽取了湖南陽光、湖南糖酒、郴州日升、常德金橋糖酒、湖南金橋、常德金祥龍、株洲南方、瀏陽園盛、衡陽糖酒、湖南達潤等經銷商代表發(fā)表意見。

　　經銷商信心和決心很大，聽完經銷商來自市場一線的聲音后，李曙光特別感謝大家在疫情期間的堅守與付出。據了解，目前湖南市場恢復很快。五糧液經銷商和核心終端復工率均達到99%，1-3月終端市場動銷近七成，一些專賣店(旗艦店)營業(yè)額已恢復到去年同期的70%。

　　面對當前的新形勢，李曙光強調，廠家要進一步加強精細化管理和從嚴治理市場的執(zhí)行力，提升服務水平，加快費用核報，落實好減負減壓和穩(wěn)增長的各項政策舉措，堅定不移執(zhí)行“兩管控一加快”，即嚴格管控發(fā)貨、嚴格管控出貨、加快推進公關團購工作。

　　值得注意的是，此行之中，李曙光一行還到望城普洛斯物流園區(qū)實地檢查了長沙分倉運行情況。對此，李曙光指出，要進一步根據市場需求，強化資源配置。

　　長沙分倉是在新冠疫情發(fā)生后，五糧液公司及時替代武漢分倉建設，覆蓋江西和湖南市場。自3月20日投入運營以來，已累計發(fā)運上百單，及時滿足了區(qū)域市場補貨需求。

　　02

　　解決商家實際困難，全面激活市場消費需求

　　自疫情發(fā)生以來，五糧液主動作為、積極有效地推出“扶商”舉措，力爭幫助商家解決實際問題。一系列扶持政策盡顯個性化、精細化和精準化，凸顯了五糧液超級強大的系統(tǒng)應對能力。

　　2月中旬，五糧液向各營銷戰(zhàn)區(qū)下發(fā)《關于精準施策、不搞一刀切，切實做好近期市場重點工作的通知》，明確強調各營銷戰(zhàn)區(qū)要結合疫情形勢，重點抓好市場調研與分析、優(yōu)化計劃配額、加快市場費用核報、及時兌現終端積分獎勵以及切實加強客戶服務等5項工作。其中，特別強調“對經銷商進行分類調節(jié)，科學精準施策，不搞一刀切”，重點支持有能力、有實力、庫存良好、又有自主意愿的經銷商;對于有能力但近期動銷有壓力的經銷商，及時調減計劃配額;對于有能力但有短期資金周轉困難的經銷商，提供定制化的金融支持。

　　進入3月之后，全國疫情持續(xù)明顯好轉。五糧液加速滿負荷復工復產后，下一步是全面激活市場消費需求，為市場全面恢復做好工作。

　　3月25日，五糧液集團公司總經理、股份公司董事長曾從欽走訪調研重慶市場，提出要在鞏固前一階段落地舉措的基礎上，搶抓補償性消費機遇，大力發(fā)展新零售模式。

　　3月26日，李曙光在成都召開四川市場經銷商座談會。他指出，目前關鍵要進一步抓好落地的執(zhí)行力。前期，五糧液系統(tǒng)性的推出了穩(wěn)市場、穩(wěn)增長的政策措施，廠商關系保持了同心同向、同心同行。各營銷戰(zhàn)區(qū)的工作重心就是“兩管控一加快”，嚴格管控發(fā)貨、嚴格管控出貨，加快推進公關團購工作。

　　從有序復工復產到實現加速滿負荷生產，從重視疫情應對、精準調節(jié)到關心渠道，再到加快落地各項改革舉措……五糧液全面激活市場消費需求，提前為市場全面恢復做好工作，確保全年兩位數營收增長目標達成。

　　來源：原創(chuàng)首席記者劉保建華夏酒報今天