前兩天,看見了一條新聞:貴州白酒交易所,將為貴州援鄂(湖北)醫(yī)療隊(duì)提供一份“福利”,每人可按原價1499元購買6瓶茅臺。消息一出,就有不少網(wǎng)友們吐槽:就這?感覺像是在蹭熱度,借勢營銷。這是感謝救災(zāi)英雄,還是賣貨掙錢呢?
對此,我也有些納悶。知道茅臺緊俏、難買,逢年過節(jié)總能看見不少瘋搶茅臺的新聞。但什么時候,允許別人“原價(市場價)購買茅臺”都成大福利了?
好奇之下,我忍不住扒了扒茅臺產(chǎn)業(yè),結(jié)果發(fā)現(xiàn):這原價買茅臺,或許真能算是不小的“福利”了。為什么這么說呢?因?yàn)楝F(xiàn)在,原價正品1499元的飛天茅臺根本就是有價無市。就算是京東、天貓等官方旗艦店鋪上的飛天茅臺,價格也是直接翻倍到3000+,甚至還不一定買得到。6瓶茅臺如果以市場價賣出,轉(zhuǎn)手就是9000元收入。
京東自營茅臺旗艦店,53度飛天茅臺平均3167元每瓶。
實(shí)際上,現(xiàn)在的茅臺可不僅僅是幾瓶酒那么簡單,早就發(fā)展成了一個無數(shù)黃牛囤酒、炒酒的暴利產(chǎn)業(yè)。下面,我們就來扒一扒,這些黃牛們是如何花式炒茅臺的。一、黃牛們炒茅臺的路子有多野?現(xiàn)在炒茅臺的黃牛,他們早就形成了一個消息互通、分工嚴(yán)密的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。只要有平價茅臺(1499元)出現(xiàn)的地方,黃牛就會像嗅到血腥的鯊魚蜂擁而至。比如當(dāng)初Costco開業(yè),拿平價茅臺做宣傳噱頭,很多黃牛直接發(fā)動全家搶茅臺,半天搶了12瓶,轉(zhuǎn)手就賺了1.2萬。
這只是炒茅臺產(chǎn)業(yè)的一個縮影:不論線上、線下,只要是平價茅臺(1499元),幾乎無一例外都是秒光。1、線報(bào)群、線報(bào)站,全國黃牛消息互通說起茅臺黃牛的路子有多野,首先要說的就是他們的“情報(bào)系統(tǒng)”——線報(bào)圈子。茅臺與我們所熟悉的一般量產(chǎn)商品不同,受限于制造工藝的限制,每年的產(chǎn)量提升都非常有限,酒也是分散在線上、線下,全國各地賣出。所以,對于黃牛們來說,炒茅臺的第一步就是:弄清到底哪里有低價茅臺出售?他們的辦法,就是組建起各種“茅臺線報(bào)圈子”,比如微信、QQ線報(bào)群。有主要在網(wǎng)上搶購的全國群,也有可以線下合作的地域型線報(bào)群。甚至還有專門的線報(bào)網(wǎng)站。
通過這些圈子,黃牛們聚在一起,互通消息,形成了一個覆蓋全國的線報(bào)網(wǎng)絡(luò)。只要平價茅臺一出現(xiàn),立刻就會在整個黃牛圈子內(nèi)傳播開來。2、拉人頭、買賬號,黃?;ㄊ綋屬徝┡_當(dāng)然,有了線報(bào)圈子還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,黃牛黃牛,更重要的還是搶茅臺。一般來說,獲取平價茅臺的途徑就兩類:線上電商平臺和線下茅臺專賣店。不過現(xiàn)在,因?yàn)辄S牛們炒茅臺太過瘋狂,官方為了防止黃牛們惡意搶購,不論線上還是線下,商家都會設(shè)置各種門檻來防止黃牛哄搶。但上有政策下有對策,黃牛們?yōu)榱丝邕^官方設(shè)置的各種門檻,可以說是野路子齊出,各種花式搶茅臺。線下黃牛:直接門口拉人頭,一人300傭金首先是線下專賣店,他們限制黃牛的手段是什么呢?一般都是設(shè)置購買資格門檻,然后限時、限量購買。比如說之前,北京五道口的物美超市曾經(jīng)曾經(jīng)拿到過一批平價茅臺。為了防止黃牛哄搶,物美超市設(shè)定:必須滿足以下兩條規(guī)則之一,才有資格申請購買。第一,必須是在一個月前就注冊了會員,且之前買過白酒;第二,2000年以前,生日為10月1日的會員。滿足資格的用戶,才能在每天早晨9:00參與搶購活動(數(shù)量僅限2瓶)。這當(dāng)然刷掉了不少黃牛,但戲劇性的是:每天上午從8:00開始,購物中心門口,就會站著一排“黃?!薄?吹搅嘀┡_酒從商場走出的顧客,黃牛們就會上前問:“賣嗎?1800一瓶收了”。對于用戶來說,兩瓶酒,轉(zhuǎn)手就賺了600塊,不少人都會和黃牛交易。
再比如茅臺酒的大本營——茅臺鎮(zhèn)上,路子就更野了。茅臺大酒店是茅臺的一個直銷點(diǎn),曾經(jīng)規(guī)定:每位房客可以憑借房卡和身份證購買兩瓶茅臺。結(jié)果,一堆黃牛堵在酒店門口騷擾房客:你買不買?能不能幫我捎兩瓶?然后塞給房客幾百塊錢回扣,求著他代購。還有茅臺機(jī)場,曾做過“憑機(jī)票購平價茅臺活動”,有黃牛一周打飛的17次,哄搶茅臺。不少業(yè)內(nèi)黃牛甚至指出,只要資金充足,一個月賺到200W完全不成問題。
線上黃牛:黑市買賬號,直接靠軟件“掃貨”那么線上銷售渠道呢,幾萬、甚至幾十萬普通用戶一起搶,黃牛們更難哄搶了?但實(shí)際情況卻并非如此,黃牛們線上的手段也更加張狂——直接通過軟件,批量“秒殺”。比如去年國慶,蘇寧拿到了茅臺的網(wǎng)絡(luò)銷售權(quán)。平臺給出了頗為嚴(yán)苛的限制條件:必須是Super會員,且在2019年有過購物記錄,消費(fèi)金額大于76元的用戶才有資格預(yù)約搶購,每個用戶限一次購2瓶。
同時,據(jù)黃牛內(nèi)部傳言:平臺還會根據(jù)賬號等級調(diào)整成功概率,等級越高,越容易搶到。這下子總能篩掉大部分黃牛了吧?然而很快,黑市上很快就開始出售蘇寧各種等級的賬號,價格從幾毛到上百不等。
除了賬號買賣,為了能更大概率搶到茅臺,黃牛們開發(fā)出了專門的軟件,直接靠軟件“掃貨”。3、“小?!辟I、“大?!笔眨罅慷诿┡_炒價格在黃牛群體內(nèi),黃牛一般可以分為“大?!焙汀靶∨!眱煞N。像上面提到的,在線報(bào)群互通消息、線上線下?lián)屬徝┡_的都是“小?!薄K麄儧]有銷售渠道、資金也不充足,通常都是快進(jìn)快出。前手搶到茅臺,后手就會將酒賣給批量收酒的黃牛,只賺中間幾百塊的差價。而批量接收小牛茅臺酒的黃牛就叫“大?!保际琴Y金充裕的多人團(tuán)隊(duì),有人集資、有人收貨、還有人負(fù)責(zé)出貨。線報(bào)群內(nèi),大牛更新回收報(bào)價,小牛轉(zhuǎn)手茅臺。
根據(jù)在線報(bào)群里臥底,我發(fā)現(xiàn)這些“大牛”們的回收價一般都在2000元左右,而且收購量極大。100瓶、500瓶,甚至1000瓶都能直接吃下。大量收購茅臺后,“大?!眰円话銜⒕萍觾r后再批量賣給線下或者線上的酒商。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士爆料稱:2000元回收來的酒,大牛們一般加價兩、三百賣給酒商,而酒商也會再加個幾百,加上儲運(yùn)、運(yùn)輸成本,就是現(xiàn)在市面上的售價2800-3000左右了。二、真正的幕后“黑手”,像炒股一樣炒茅臺?扒到這里,我?guī)缀跻詾槊┡_被炒瘋的原因就是:小牛們掃蕩市場,讓平價茅臺有價無市,成為稀缺品;大牛們大量囤積,抬高市場售價。畢竟物以稀為貴,茅臺被稱為“國酒”,本就有品牌溢價,再加上黃牛們的掃貨、囤積,價格自然就會上漲。然而算了一筆賬后我卻發(fā)現(xiàn),上面提到的黃牛們,不過是“乘風(fēng)作浪”的小魚,茅臺被炒瘋背后的“黑手”另有其人。1、一年7000萬瓶茅臺,都被誰買走了?為什么說黃牛們只小魚呢?因?yàn)檫@些黃牛們根本買不了這么大的量。以2019年為例,我們來簡單算一下。
酒的產(chǎn)量是由基酒決定。茅臺酒的生產(chǎn)工藝是3年存酒,1年裝酒,4年才能上市。也就是說2019年的茅臺酒,基本上都是2015年基酒生產(chǎn)出來的。根據(jù)茅粉事務(wù)所的數(shù)據(jù),2015年有3.87萬噸基酒。一般來說,茅臺的理論產(chǎn)量可以達(dá)到基酒量的85%左右,每噸酒可以生產(chǎn)出2124瓶茅臺。也就是說,3.87萬噸基酒就可以生產(chǎn)出3.3萬噸酒。這意味著,2019年茅臺酒的產(chǎn)量將是7000W瓶上下。以2019年茅臺酒的官方售價1499元/瓶來算,妥妥地千億產(chǎn)業(yè)。根本不是黃牛們能操縱得了的。那為什么茅臺還是一瓶難求,這么多酒都被誰“囤”走了呢?答案是:一些擁有大資本的金融機(jī)構(gòu),比如信托機(jī)構(gòu)。先給大家解釋下什么叫做“信托”。簡單來說,信托就類似于大家買基金:你(投資者)將手里的錢委托給某個信托機(jī)構(gòu),然后在將來拿到對應(yīng)的“利息”。比如在我深扒的過程中,發(fā)現(xiàn)了一家名叫中糧信托的機(jī)構(gòu),就囤積了大量茅臺酒。
在這家公司的官網(wǎng)上我發(fā)現(xiàn),中糧信托從2017年開始,就開始公開募集資金囤積茅臺。到2019年,累計(jì)籌集了3個億,至少囤了超過13萬瓶茅臺。掌點(diǎn)財(cái)經(jīng)曾采訪過一個在白酒行業(yè)從業(yè)30余年的酒業(yè)負(fù)責(zé)人,他表示:保守估計(jì),每年可能只有10%的茅臺是被真正喜歡喝的人買走。有理由懷疑,市面上的大部分茅臺酒就是被這些金融機(jī)構(gòu)囤起來了。2、背后“黑手”花式炒茅臺,收益直接翻倍!那么這些機(jī)構(gòu)到底是怎么花式炒茅臺的呢?背后的套路就更讓人咋舌了。實(shí)際上,炒茅臺的主力除了信托平臺還有另一個,那就是茅臺經(jīng)銷商。所謂經(jīng)銷商,其實(shí)就類似于我們常說的銷售代理,直接從茅臺廠認(rèn)購一定數(shù)量茅臺,然后自己銷售、盈虧自負(fù)。簡而言之,經(jīng)銷商每年都可以直接從茅臺集團(tuán)認(rèn)購大批量出廠價茅臺酒。很多經(jīng)銷商,都是直接從源頭就開始花式炒酒的。還是以中糧信托為例,他們?nèi)谛磐杏?jì)劃背后的真正主導(dǎo)者,其實(shí)都是一家茅臺經(jīng)銷商公司——歌德集團(tuán)。作為一家酒類經(jīng)銷商,歌德集團(tuán)很清楚茅臺酒的價格走勢,每隔幾年就會有一次價格飛躍,且茅臺根本不怕囤積,囤得越久,價值越高?,F(xiàn)在賣出去,當(dāng)然也不虧,但還有更賺的辦法——就是找信托公司一起來炒茅臺。
所以,在2017年歌德集團(tuán)就先拿出2000萬茅臺出來,找到信托公司,將茅臺放進(jìn)倉庫保管,然后發(fā)行一個信托項(xiàng)目:投資者出錢認(rèn)購,兩年后可以獲得固定年化收益7%。目標(biāo)資金規(guī)模1個億,當(dāng)然,除去2000萬白酒固定資產(chǎn),他一共從投資者手里籌集了8000W元。(在這兩年內(nèi),歌德集團(tuán)可以自由支配這筆錢)然后拿著這8000W資金在市場上,根據(jù)行情低價掃貨、囤貨。等到了兩年后,茅臺果然如預(yù)期漲價了,轉(zhuǎn)手就高價賣出。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算,到2019年歌德集團(tuán)信托計(jì)劃兩年的總收益為38%。原本1億的資金,現(xiàn)在變成了1.38億(除去信托機(jī)構(gòu)抽成)。而投資人那8000W資金,以每年7%收益來算的話,兩年分走1120W。作為經(jīng)銷商的歌德集團(tuán),拿走剩下的全部收益。1.38億-1120W(利息)-8000W(本金)=4680W(經(jīng)銷商的收益)也就是說歌德集團(tuán),只一開始投入了2000W元的現(xiàn)貨茅臺,兩年后,收益直接翻了2倍多,拿到4680W。為什么天天說“茅臺是用來喝的,不是用來炒的”,茅臺還是從1499元被炒到3000元?就像炒股一樣,歌德集團(tuán)付出的只是2000W現(xiàn)貨茅臺,就撬動了8000W可支配資金。兩年內(nèi)根據(jù)市場行情低買高賣,既賺到了茅臺酒銷售的收益,又賺到了茅臺酒上漲的收益;信托公司只用保管2000W現(xiàn)貨茅臺加提供通道,就躺賺托管費(fèi);而個人投資者也拿到了7%左右的固定收益。
這般暴利的炒茅臺,讓所有參與者都停不下來。三、結(jié)語看到這里,炒茅臺的瘋狂真的是讓人大開眼界。首先是渠道商,直接從源頭就開始囤積茅臺酒。然后部分大渠道商還會和信托機(jī)構(gòu)聯(lián)合,以白酒為抵押斂聚幾倍的資金,在市場上掃蕩各種低價茅。最后還有黃牛,他們無孔不入,利用各種花式手段從用戶手里搶走茅臺份額。然而通過深扒,我們也可以發(fā)現(xiàn):這些炒茅臺的手段,幾乎沒有任何價值產(chǎn)出。就是通過大量掃貨、囤積強(qiáng)行增加茅臺的稀缺性,讓市價上漲。而最終,為溢價茅臺買單的則只有我們普通消費(fèi)者。
來源:酒飲橋