2020年是茅臺集團(tuán)“基礎(chǔ)建設(shè)年”，也是茅臺技開公司的“管理提升年”。毫無疑問，今年將是茅臺技開公司發(fā)展路上至關(guān)重要的一年。
2月28日，茅臺集團(tuán)黨委約談技開公司領(lǐng)導(dǎo)班子，短短3天，技開公司迅速拿出整改臺賬。
3月2日，技開公司召開全體干部大會，傳達(dá)約談會議精神，發(fā)出以整改促發(fā)展、全力加速轉(zhuǎn)型的強(qiáng)烈信號。
3月25日上午十點(diǎn)，技開公司再次和全國19位總經(jīng)銷商召開“線上座談會”，就技開轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品升級與經(jīng)銷商懇切談心，取得大商的支持。
線上“座談”，解讀技開的2020年
3月25日上午十點(diǎn)，技開公司董事長楊鳳祥、總經(jīng)理馮鋮、副總經(jīng)理陳濤、副總經(jīng)理鐘麗等領(lǐng)導(dǎo)班子與醬門經(jīng)典、瀘州上選、四川金至樽、年代醇漿等19位全國總經(jīng)銷商連線座談，舉行了一次特別的“線上座談”會，深度交流2020年技開公司轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃、茅臺醇的市場營銷規(guī)劃和發(fā)展路徑。
技開公司副總經(jīng)理鐘麗主持會議，并就2020年技開公司的重點(diǎn)工作進(jìn)行了解讀。鐘麗表示，2020年，技開公司品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品升級，營銷公司將在穩(wěn)定鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，努力開拓新興資源，繼續(xù)培育打造樣板市場，對大商采取一地一策、一商一策，規(guī)范電商的經(jīng)營與管理，做好線上形象展示與線下場景體驗(yàn)，穩(wěn)步推進(jìn)優(yōu)商培養(yǎng)行動(dòng)和樣板市場打造。
同時(shí)，鐘麗強(qiáng)調(diào)，2020年技開公司將對經(jīng)銷商實(shí)行點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)模式，與經(jīng)銷商資源共享，在經(jīng)銷商有需求的時(shí)候提供量身定制服務(wù)。并會對不同屬性、不同層級的經(jīng)銷商實(shí)行分級管理模式，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、高效管理。
*茅臺技開公司董事長楊鳳祥
技開公司營銷公司總經(jīng)理張志煒向與會人員解讀了《公司2020年?duì)I銷規(guī)劃方案》《2020年總經(jīng)銷產(chǎn)品營銷政策》。他提到，2020年技開公司的整體思路：
一是為深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司品牌及產(chǎn)品瘦身的規(guī)劃，大力度削減品牌和產(chǎn)品，使用集團(tuán)公司知識產(chǎn)權(quán)的品牌和產(chǎn)品，由2019年的9個(gè)品牌縮減到7個(gè)，即茅臺醇、天朝上品、醬門經(jīng)典、全家福、貴州牌、茅仙牌、富貴萬年，產(chǎn)品縮減到80個(gè)。使用技開知識產(chǎn)權(quán)的品牌暫定的三個(gè)“拾牌、普創(chuàng)華禮、華福名酒”。
二是圍繞“調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)品牌、拓市場”的整體營銷布局；
三是取締低端濃香產(chǎn)品和醬香產(chǎn)品，全力打造提品質(zhì)、樹品牌、塑品位的“三品工程”。張志煒介紹，2020年根據(jù)技開戰(zhàn)略調(diào)整，技開公司的產(chǎn)品將全面提升產(chǎn)品品質(zhì)，價(jià)格也做了調(diào)整，增幅達(dá)到30%以上。
廠商合力求轉(zhuǎn)型
茅臺技術(shù)開發(fā)公司，是茅臺集團(tuán)最早的子公司，也是茅臺矩陣中唯一的濃醬并舉業(yè)態(tài)。曾經(jīng)是多元發(fā)展的有益嘗試，卻日益成為品牌進(jìn)化的雞肋。長期存在的管理漏洞在高速發(fā)展期被漠視，成了不合理的“合理化存在”。2月28日，茅臺集團(tuán)集體約談技開公司領(lǐng)導(dǎo)班子，傳遞出了強(qiáng)烈的轉(zhuǎn)型發(fā)展信號。
在昨天的座談會上，技開公司董事長楊鳳祥就技開公司的轉(zhuǎn)型整改和經(jīng)銷商們“掏心窩子”交流，在技開公司發(fā)展的關(guān)鍵階段，既要穩(wěn)住大商的信心，也要尋求大商們的支持。楊鳳祥在會上透露，集團(tuán)的約談進(jìn)一步明確了技開公司的發(fā)展路徑。轉(zhuǎn)型后，技開公司將從混合所有制變?yōu)槊┡_全資控股的子集團(tuán)，在茅臺的千億戰(zhàn)略中也會占有更重要的位置，要從依靠茅臺品牌紅利轉(zhuǎn)向具有自主品牌動(dòng)能，發(fā)揮“柔和醬香”的占位優(yōu)勢，在醬香熱的趨勢中培育品牌優(yōu)勢。
技開公司的轉(zhuǎn)型愿望其實(shí)早在集團(tuán)約談之前便有所顯露。2019年11月30日，技開公司在廣西南寧舉辦“優(yōu)商戰(zhàn)略元年啟動(dòng)會”，釋放“三轉(zhuǎn)”戰(zhàn)略：即產(chǎn)品由低附加值向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)變；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由柔雅濃香為主轉(zhuǎn)變?yōu)槿岷歪u香為主；以市場和消費(fèi)者為導(dǎo)向促進(jìn)開發(fā)商向經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變。集團(tuán)的約談，是技開公司加速轉(zhuǎn)型的催化劑。
*茅臺技開公司總經(jīng)理馮鋮
楊鳳祥強(qiáng)調(diào)，2020年是集團(tuán)公司部署的基礎(chǔ)管理年，也是公司的管理提升年。公司上下要貫徹落實(shí)集團(tuán)公司戰(zhàn)略決策部署，圍繞轉(zhuǎn)型升級工作基調(diào)，翻篇?dú)w零再出發(fā),拉高標(biāo)桿奮力干，抓好公司內(nèi)部流程，加快推進(jìn)品牌建設(shè)，加速推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高工作效率和質(zhì)量，推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展。
是轉(zhuǎn)型也是機(jī)遇
縮品牌，減條碼，技開的轉(zhuǎn)型在疫情尚未完全結(jié)束的時(shí)期，對經(jīng)銷商的影響頗大，在會上總經(jīng)理馮鋮表示，隨著國內(nèi)疫情逐漸過去，消費(fèi)逐漸復(fù)蘇，疫情這只“黑天鵝”終有飛走的一天，而技開的轉(zhuǎn)型會是“黑天鵝”影響下的利好因素，他說：“集團(tuán)推進(jìn)品牌瘦身，現(xiàn)在大家和我們合作的品牌，會成為戰(zhàn)略資源。這種機(jī)會不多。所以我希望大家珍惜資源，也珍惜這個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會，和技開一起把市場鑄牢。品牌瘦身對技開來說是一個(gè)短期的陣痛，長期的利好，對眾位經(jīng)銷商來說也是利好?！?/p>
面對疫情，技開公司宣布全面貫徹集團(tuán)“年度計(jì)劃不變，任務(wù)不減，指標(biāo)不降，收入不降”的要求，馮鋮表示技開在市場工作中會“出拳更重，力度更大”?！斑@是我們這屆班子向集團(tuán)的承諾，向經(jīng)銷商、戰(zhàn)略合作伙伴最起碼的保證?！?span id="nj7dthljnn" class="bloc_gallery">
*技開公司副總經(jīng)理鐘麗
北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光也參與了現(xiàn)場連線，與參會人員暢談疫情之后的發(fā)展趨勢。
楊光認(rèn)為，2020年行業(yè)有幾大不變的趨勢：向頭部集中不變，向醬酒集中不變。在不變的趨勢下，茅臺作為行業(yè)最大的頭部，最知名的醬香酒企業(yè)，為旗下公司和產(chǎn)品帶來了天然流量。而技開公司茅臺集團(tuán)的重要一份子，茅臺醇是股份公司外唯一帶有“茅臺”二字產(chǎn)品系，是茅臺醬香的主力軍之一，具有稀缺性：“茅臺享受頭部集中的價(jià)值，茅臺醇作為柔和醬香的代表，現(xiàn)在到了越變越好的階段?！?/p>
對于技開公司的轉(zhuǎn)型，經(jīng)銷商們表示支持。年代醇漿公司代表焦希在會上說：“新冠疫情的影響給經(jīng)銷行業(yè)銷售帶來一定影響，今年會面對更大的市場調(diào)整，這個(gè)時(shí)候技開推進(jìn)轉(zhuǎn)型和基酒的升級，經(jīng)銷商需要一定的時(shí)間適應(yīng)。但作為總經(jīng)銷商，最重要的就是跟著技開公司，一步一個(gè)腳印把市場做好。”
作為茅臺集團(tuán)體量僅次于股份公司和習(xí)酒的子公司，技開在近三年來發(fā)展迅速，2018年就邁上了20億門檻，2019年茅臺醇漲幅驚人，已經(jīng)顯現(xiàn)出“柔和醬香”細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范。但茅臺集團(tuán)對技開的寄望不止于此，將茅臺醇和天朝上品推上20億級單品俱樂部，將醬門經(jīng)典打造成10億級產(chǎn)品，形成50億的柔和醬香品牌梯隊(duì)，促使整個(gè)技開邁上百億臺階，或許才是茅臺集團(tuán)和技開公司的實(shí)際意圖。
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