隨便問(wèn)一個(gè)人2020年發(fā)生的最大事件是什么?答案絕對(duì)是眾口一詞：新冠肺炎。這個(gè)事件給全社會(huì)帶來(lái)的巨大影響力和嚴(yán)重后果不言而喻。
正當(dāng)從國(guó)家再到企業(yè)都在關(guān)心疫情帶來(lái)的不利因素以及出臺(tái)應(yīng)對(duì)措施之際，山東百脈泉酒業(yè)股份有限公司迅速做出決定：2020年百脈泉酒業(yè)全年將融資5000萬(wàn)元，幫扶合作伙伴共渡時(shí)艱，其中2000萬(wàn)元幫扶上游的供應(yīng)商解決渠道供應(yīng)鏈等問(wèn)題，3000萬(wàn)元幫扶下游的經(jīng)銷商解決渠道動(dòng)銷等問(wèn)題。
打通產(chǎn)業(yè)鏈上的“任督二脈”只是百脈泉酒業(yè)公司的眾多舉措之一，日前，山東百脈泉酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理馬業(yè)準(zhǔn)通過(guò)視頻直播的方式表達(dá)了當(dāng)前百脈泉酒業(yè)公司近期針對(duì)疫情做的努力、2020年工作計(jì)劃等，引發(fā)了上游供應(yīng)商、下游經(jīng)銷商以及社會(huì)各界的共鳴與點(diǎn)贊。
疫情下的百脈泉酒業(yè)“風(fēng)采”
視頻開始，山東百脈泉酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理馬業(yè)準(zhǔn)代表李成新董事長(zhǎng)及百脈泉酒業(yè)全體干部員工給大家拜個(gè)晚年，并表示原本計(jì)劃春節(jié)前的一月十九號(hào)舉行一年一度的客戶答謝會(huì)，但受這次新冠病毒疫情的影響，和政府的要求，今年的客戶答謝會(huì)不得不取消，第一次以這種方式和大家見(jiàn)面。
疫情發(fā)生后，百脈泉酒業(yè)公司迅速行動(dòng)起來(lái)，做出一系列應(yīng)對(duì)措施：
在正月初三召開緊急黨委會(huì)，成立了以李成新董事長(zhǎng)為組長(zhǎng)的疫情防控工作指揮小組，統(tǒng)籌安排公司防疫防控工作。
自正月初五開始，根據(jù)濟(jì)南市、章丘區(qū)兩級(jí)政府疫情防護(hù)指揮部的要求，百脈泉酒業(yè)緊急調(diào)撥三十噸優(yōu)質(zhì)食用酒精酒精，由全體中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部指導(dǎo)生產(chǎn)75%的消毒產(chǎn)品，其中十噸無(wú)償捐贈(zèng)給章丘區(qū)疫情防控的使用，也是贈(zèng)送給百脈泉酒業(yè)的所有的合作伙伴，以此來(lái)奉獻(xiàn)我們百脈泉酒業(yè)的愛(ài)心。
2月10日，經(jīng)章丘區(qū)疫情防控部門的批準(zhǔn)，百脈泉酒業(yè)實(shí)現(xiàn)第一批此全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，2月12日，章丘區(qū)人大常委會(huì)主任王繼民同志到公司指導(dǎo)疫情防控工作;2月16日，章丘區(qū)委書記馬保嶺同志到公司調(diào)研復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況;期間，濟(jì)南市和章丘區(qū)的各職能部門也以不同形式到公司調(diào)研復(fù)工情況。
現(xiàn)在，公司的生產(chǎn)能力已經(jīng)恢復(fù)到去年同期水平，實(shí)現(xiàn)全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，公司所有員工及親屬?zèng)]有一例感染新冠病毒。
3月3日，為響應(yīng)黨中央號(hào)召，公司黨委組織全體黨員為湖北疫區(qū)進(jìn)行抗疫捐款。上一周，我們組織各部門進(jìn)行了疫情下公司如何應(yīng)對(duì)的研討，針對(duì)內(nèi)部管理，形成了十八條執(zhí)行細(xì)則，從節(jié)約每度電、每滴水、每支筆、每張紙開始，精細(xì)管理，降低成本。這一周，組織全體員工針對(duì)小發(fā)明、小創(chuàng)造、小革新提出合理化建議，共收集合理化建議30條，公司綜合評(píng)估和采納了最優(yōu)秀的14條。經(jīng)估算，通過(guò)這兩項(xiàng)活動(dòng)每年可為公司產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益達(dá)近百萬(wàn)元。
復(fù)工后，根據(jù)疫情防控要求及市場(chǎng)現(xiàn)狀，公司組織銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了全員培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了酒的基本知識(shí)、生產(chǎn)工藝流程;參加了國(guó)家協(xié)會(huì)、咨詢專家、技術(shù)專家、專業(yè)媒體舉行的視頻直播、專家論壇和專業(yè)分析，并組織了“云”約酒、家庭自飲、快手、快閃、抖音等自媒體品牌傳播，現(xiàn)在公司正在對(duì)線上線下、主播帶貨、社區(qū)群營(yíng)銷進(jìn)行規(guī)劃和探索。
“黑天鵝”推動(dòng)行業(yè)深度調(diào)整
馬業(yè)準(zhǔn)認(rèn)為，春節(jié)后的新冠肺炎疫情是“黑天鵝”事件，國(guó)家為防控疫情的蔓延，采取了非常規(guī)的強(qiáng)制措施，經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)按下了“暫停鍵”，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)受到了較大影響。由于春節(jié)在白酒行業(yè)的特殊性，對(duì)整個(gè)白酒消費(fèi)影響更大，本來(lái)從統(tǒng)計(jì)口徑來(lái)看，近兩年白酒行業(yè)的規(guī)模以上企業(yè)在持續(xù)減少，品牌集中度越來(lái)越高。
這次疫情會(huì)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)深度調(diào)整，市場(chǎng)由前期的消費(fèi)升級(jí)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)降級(jí)并存，對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響將持續(xù)到上半年。白酒行業(yè)發(fā)展在短時(shí)間內(nèi)會(huì)受到疫情的影響，但行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)不會(huì)發(fā)生變化。預(yù)估2020年上半年將對(duì)以渠道為主銷售的白酒產(chǎn)品有一定影響，但影響是階段性的，對(duì)全年影響有限，更會(huì)助推市場(chǎng)的規(guī)范化和良性的可持續(xù)發(fā)展。
2020年對(duì)國(guó)家來(lái)說(shuō)，既是脫貧攻堅(jiān)的最后一年，也是十三五規(guī)劃的最后一年，經(jīng)濟(jì)受疫情影響出現(xiàn)下行趨勢(shì)，國(guó)家必然會(huì)進(jìn)行強(qiáng)力干預(yù)，通過(guò)加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，保證國(guó)民整體經(jīng)濟(jì)的增速。國(guó)家還會(huì)加強(qiáng)以5G為核心的新基建投資，加大公共衛(wèi)生服務(wù)、應(yīng)急物資保障領(lǐng)域投入。這一既會(huì)加強(qiáng)商務(wù)社交的場(chǎng)景，也助推白酒銷售。
新冠肺炎疫情的影響是災(zāi)難性的，疫情結(jié)束后將呈現(xiàn)千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，快速推進(jìn)、搶占市場(chǎng)，是百脈泉酒業(yè)節(jié)后一直在思考的重點(diǎn)，近期銷售團(tuán)隊(duì)針對(duì)疫情后的每個(gè)產(chǎn)品、每個(gè)客戶、每個(gè)渠道、每個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行了全面分析和評(píng)估，并制定了詳實(shí)可行的市場(chǎng)方案。
未來(lái)三年的市場(chǎng)定位，對(duì)百脈泉酒業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要，百脈泉酒業(yè)將以2020年為發(fā)展新起點(diǎn)，牢牢圍繞“一個(gè)目標(biāo)建設(shè)、兩大市場(chǎng)布局、三種香型并進(jìn)、四項(xiàng)意識(shí)貫徹、五塊內(nèi)容提升”等五個(gè)維度建立百脈泉酒業(yè)的發(fā)展定位，樹立“共創(chuàng)和諧發(fā)展，達(dá)到百年企業(yè)”的建企目標(biāo)不變，清照和百脈泉雙品牌布局，以泉城壹號(hào)和齊魯壹號(hào)“雙壹號(hào)”產(chǎn)品布局。堅(jiān)持濃香型、醬香型和芝麻香型三種香型并重，滿足消費(fèi)者越來(lái)越多的個(gè)性化需求。企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)員工的團(tuán)結(jié)意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、憂患意識(shí)的培養(yǎng)，通過(guò)營(yíng)銷、管理、技術(shù)、生產(chǎn)、旅游等五方面的提升，建立一支能打硬仗、能打勝仗的職工隊(duì)伍。通過(guò)三年的發(fā)展，百脈泉酒業(yè)將成為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、市場(chǎng)占位穩(wěn)固、銷售規(guī)模翻番、利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的山東新省酒代表。
多舉措并舉，共創(chuàng)“疫后”新局面
馬業(yè)準(zhǔn)表示，百脈泉是濟(jì)南的地標(biāo)酒，在這個(gè)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)會(huì)做到寸土不讓，分毫必爭(zhēng)。疫情對(duì)我們是“?！币彩恰皺C(jī)”，當(dāng)別人還在憂慮和徘徊的時(shí)候，我們已經(jīng)堅(jiān)定信心，按照三年規(guī)劃方案既定路線，做到方向不動(dòng)搖、動(dòng)作不走形、投入不減少。市場(chǎng)是攻下來(lái)的，份額是搶過(guò)來(lái)的，我們行動(dòng)快一步，比別人優(yōu)勢(shì)就大很多。彈藥已準(zhǔn)備充足，直待疫情結(jié)束的發(fā)令槍一響，全體百脈泉人就將第一時(shí)間沖向市場(chǎng)一線。
在黨中央、國(guó)務(wù)院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)廣大醫(yī)護(hù)人員的努力，疫情防控取得了階段性成果。現(xiàn)在，國(guó)家正積極推進(jìn)各行各業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，并出臺(tái)了一系列的優(yōu)惠政策，經(jīng)濟(jì)秩序逐步回歸常態(tài)，百脈泉酒業(yè)也支持所有合作伙伴，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，積極投入到復(fù)工復(fù)產(chǎn)中，尋找機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)快速突圍，大家相信“信心比黃金更重要?！?/p>
根據(jù)前期的了解，大家也面臨著不少問(wèn)題和困難，百脈泉酒業(yè)公司將秉承“幫扶大商做優(yōu)，老商做強(qiáng)、新商立穩(wěn)”的思路，幫助合作伙伴做大做強(qiáng)。一方面切實(shí)要求業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行扶商任務(wù)，以區(qū)域?yàn)楹诵膶?duì)工作進(jìn)行梳理，對(duì)年度任務(wù)進(jìn)行檢視，同時(shí)也積極為經(jīng)銷商解決實(shí)際問(wèn)題。
為此，馬業(yè)準(zhǔn)代表百脈泉酒業(yè)向所有合作伙伴鄭重承諾：百脈泉酒業(yè)將和所有合作伙伴，同舟共濟(jì)，共渡難關(guān)。同時(shí)百脈泉酒業(yè)也出臺(tái)以下政策實(shí)現(xiàn)同合作伙伴的合作共贏：
1、2020年百脈泉酒業(yè)全年將融資5000萬(wàn)元，幫扶合作伙伴共渡時(shí)艱，其中2000萬(wàn)元幫扶上游的供應(yīng)商解決渠道供應(yīng)鏈等問(wèn)題，3000萬(wàn)元幫扶下游的經(jīng)銷商解決渠道動(dòng)銷等問(wèn)題。關(guān)于該資金的具體操作方案細(xì)則在本次大會(huì)結(jié)束后請(qǐng)有需要幫助的朋友和我們公司的相關(guān)部門進(jìn)行對(duì)接。
2、根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，公司將開發(fā)100款清照品牌的適銷產(chǎn)品，來(lái)滿足疫情后的市場(chǎng)需求，同時(shí)也幫助大家增加市場(chǎng)的流動(dòng)性、實(shí)現(xiàn)銷售。
3、2020年公司堅(jiān)持在的品牌方面的投入不減少，結(jié)合品牌碎片化的現(xiàn)狀，在保持傳統(tǒng)媒體傳播力度的同時(shí)，加大自媒體的傳播，并加強(qiáng)同政府性、公益性事件的密切合作、來(lái)提升公司的品牌知名度和美譽(yù)度、提升百脈泉品牌在行業(yè)的影響力。
4、2020年公司在市場(chǎng)上的支持力度不降低，堅(jiān)持保證整個(gè)市場(chǎng)體系運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定和產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，也為今后可持續(xù)發(fā)展建立基礎(chǔ)保障。
5、在疫情結(jié)束后，公司鼓勵(lì)客戶組織消費(fèi)者進(jìn)行回廠游。在去年進(jìn)行了擴(kuò)建和改造的基礎(chǔ)上，今年公司景區(qū)將創(chuàng)建4A級(jí)景區(qū)，也讓消費(fèi)者更加深切的體會(huì)到百脈泉酒業(yè)的生產(chǎn)能力、感受百脈泉酒業(yè)的企業(yè)文化與內(nèi)涵;公司將全部負(fù)責(zé)交通費(fèi)用和招待費(fèi)用。
6、公司銷售團(tuán)隊(duì)將再接再厲，拿出抗擊疫情的奮斗精神，幫扶客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品分銷，降低客戶庫(kù)存壓力，幫助你們實(shí)現(xiàn)資金快速回籠;針對(duì)有個(gè)別客戶存在長(zhǎng)期積壓庫(kù)存的情況，由公司出面在整個(gè)市場(chǎng)層面上來(lái)協(xié)調(diào)資源幫助其流動(dòng)分銷。
“親愛(ài)的朋友們，百脈泉酒業(yè)一直奉行‘先做人，后做酒，做好人，做好酒’的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念;而公司這幾年的快速發(fā)展更離不開廣大經(jīng)銷商、供應(yīng)商及社會(huì)各界朋友的熱切關(guān)心和大力支持;滴水之恩將涌泉相報(bào)，面對(duì)暫時(shí)的困難，百脈泉酒業(yè)有責(zé)任、也有義務(wù)竭盡所能，回報(bào)各位合作伙伴和社會(huì);朋友們，我們是‘命運(yùn)共同體’，我們是一家人，我們都有信心、有理想、有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)。疫情必將戰(zhàn)勝，未來(lái)更有希望。讓我們一起攜手共進(jìn)，共渡難關(guān)。2020年勝利終將屬于我們，成功的果實(shí)也將分享給每一位朋友。百脈泉酒業(yè)的迎春花已經(jīng)盛開，待疫情過(guò)后，讓我們把酒言歡，共續(xù)友情?！瘪R業(yè)準(zhǔn)激情滿懷的告訴大家。
來(lái)源：華夏酒報(bào) 編輯：趙鑫
