酒行業(yè)直播網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是轉(zhuǎn)型契機(jī)還是短暫現(xiàn)象
原標(biāo)題：直播網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，在酒行業(yè)是曇花一現(xiàn)還是轉(zhuǎn)型契機(jī)？
江湖上流傳著一句話：沒有一個(gè)女生可以空手走出李佳琦的直播間，但薇婭是李佳琦無法超越的女人。
最近，被稱為“口紅一哥”的李佳琦在過年前直播間創(chuàng)下30秒賣完20000箱長城葡萄酒的記錄，最終直播間一共成交了50000箱葡萄酒。此消息一出，刷爆酒友圈。無獨(dú)有偶，直播網(wǎng)紅薇婭，在某寶直播間與年貨節(jié)合作，同樣秒光茅臺(tái)、國窖等傳統(tǒng)白酒。
本來各路商家看了嗤之以鼻，覺得這明顯就是外行人瞎搞的炒作，絕對(duì)是難以持久。誰知道突如其來的新冠疫情，這輪到線下商家懵了。
當(dāng)酒行業(yè)遇上直播網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，究竟是曇花一現(xiàn)的璀璨，還是酒企轉(zhuǎn)型的契機(jī)？
01
直播的起源
追本溯源，直播行業(yè)誕生于2012年。喜歡玩游戲的朋友可能知道，國內(nèi)第一家直播平臺(tái)是YY直播，當(dāng)時(shí)的直播就是游戲內(nèi)容為主。
由于初期直播的屬性以年輕人和游戲?yàn)橹?，?dāng)時(shí)從事直播行業(yè)的人員，被社會(huì)主流視為不務(wù)正業(yè)、吃青春飯等負(fù)面形象。
直播經(jīng)濟(jì)
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到了2016年，隨著4G技術(shù)的發(fā)展，這時(shí)的直播增加了非常多的新玩法，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)極大地增加看視頻、購物等便利性，于是乎一種全新的經(jīng)濟(jì)方式由此誕生，那就是：消費(fèi)類直播。在這年開始，淘寶直播、抖音、梨視頻、火山小視頻、西瓜視頻相繼推出，而淘寶直播的定位就是“消費(fèi)類直播”，用戶可以一邊看直播一邊購物。
因此也有人吐槽，這無非就是電視購物節(jié)目搬到了手機(jī)上。
03
直播行業(yè)與酒水的邂逅
其實(shí)短視頻和直播行業(yè)早有涉獵酒水，只不過當(dāng)時(shí)體量較少，很難引起行業(yè)的關(guān)注。隨著直播行業(yè)的興起與壯大，到目前為止已經(jīng)累計(jì)起一大票的“流量寡頭”。他們擁有熟練的推廣技巧，成熟的消費(fèi)粉絲群，以及較好的口碑。
而且隨著消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，用戶也逐漸接受直播購物的消費(fèi)形式。加上與微商的玩法不同，直播網(wǎng)紅坐擁大批流量，因此對(duì)貨源來歷更加挑剔，畢竟網(wǎng)紅都懂，一旦做壞了名聲，損失那是千萬級(jí)別的。比如最近的酒圈帶貨，都是直接與長城、茅臺(tái)、五糧液這些酒水寡頭企業(yè)合作。
當(dāng)流量寡頭遇上酒水寡頭，留給一般酒企的時(shí)間就不多了。
對(duì)行業(yè)的影響
06
李佳琦在直播間賣掉的50000箱葡萄酒會(huì)對(duì)行業(yè)有什么影響呢？答案肯定是有的。最直接的影響就是，加快線下葡萄酒行業(yè)的優(yōu)化轉(zhuǎn)型。葡萄酒市場(chǎng)份額就那么大，在直播間賣出的酒水多了，那線下賣酒的份額自然就少。雖然線下賣酒的方式不會(huì)絕跡，但趨勢(shì)肯定是往下走的，到最后，線下就只剩下有實(shí)力的商家繼續(xù)玩。
至于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)會(huì)不會(huì)曇花一現(xiàn)，不好說，但目前為止并沒有下滑的趨勢(shì)。畢竟當(dāng)年人人都不看好的電子游戲，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成940億規(guī)模的龐大產(chǎn)業(yè)。而直播行業(yè)，遇上即將到來的5G時(shí)代，勢(shì)必發(fā)展得更快。
唯一可以預(yù)測(cè)的是，隨著人與人之間的鏈接更加方便，以后市場(chǎng)的戰(zhàn)爭規(guī)模只會(huì)更大。就好像10年前，根本沒有人敢承諾一天之內(nèi)可以賣50000箱葡萄酒，現(xiàn)在，已經(jīng)有人做到了。在未來10年，這個(gè)數(shù)字肯定會(huì)往上走。
大人，時(shí)代變了。
春天清新綠葉分割線
作為一般酒企，在日益繁盛的短視頻和直播的沖擊下，如何才能避免被時(shí)代拋棄呢？
我們要擁抱新事物
現(xiàn)階段不管是電商直播、泛娛樂直播的火熱，早早緊跟隊(duì)伍、在競(jìng)爭較少的時(shí)候壯大起來，有了先入為主的流量，變現(xiàn)那是遲早的事?；蛟S在你眼中覺得低俗、沒文化的平臺(tái)，別人卻可以在那里賺到盆滿缽滿。
“坑”未占滿，后期要拼想法、創(chuàng)意
早期，用戶因?yàn)楹闷婧拖矚g新鮮事物的特點(diǎn)，對(duì)早期的直播質(zhì)量要求不會(huì)特別高，就如早期的微信公眾號(hào)，隨著時(shí)間推移，和越來越多的內(nèi)容，用戶會(huì)產(chǎn)生疲憊感，那時(shí)候，他們可能更喜歡看有特點(diǎn)、有創(chuàng)意的內(nèi)容，到時(shí)候，不只拼質(zhì)量，還拼展現(xiàn)形式、玩法等等。而現(xiàn)在，各領(lǐng)域視頻和直播還沒完全成熟，機(jī)會(huì)還有很多。
用戶習(xí)慣被改變帶來的變化
用戶習(xí)慣被調(diào)教地更懶了，很多消費(fèi)者看慣了直播之后，再也看不進(jìn)去文章了，這個(gè)原理就個(gè)看慣了抖音快手直播不想看密密麻麻的文字是一樣的。我們要做的就是，在一定程度上要順應(yīng)大部分用戶的閱讀興趣、消費(fèi)習(xí)慣。尤其是這次的疫情，很多中年人士被迫使用網(wǎng)購軟件來搶口罩、購買生活必需品。從這一次的消費(fèi)習(xí)慣的改變，對(duì)線下的零售業(yè)可能會(huì)有一次較大的沖擊。
5G時(shí)代和直播/視頻的碰撞
或許以后足不出戶，在家就能體驗(yàn)到葡萄酒莊的環(huán)境、釀造細(xì)節(jié)與產(chǎn)品魅力，結(jié)合本地生活配送，3小時(shí)內(nèi)就能送貨上門，這種商業(yè)模式真的不香嗎？
目前正是轉(zhuǎn)型的最佳契機(jī)，有能力往線上直播布局的，要行動(dòng)了！
葡萄酒網(wǎng)
