茅臺酒2020的開篇，茅臺做對了什么？

　　摘要：2020年作為茅臺跨越千億銷售收入后的第一個銷售年度，當(dāng)所有目光匯聚在茅臺身上，又遇到突發(fā)疫情，可以說，從車間生產(chǎn)到市場銷售，從經(jīng)銷商到消費(fèi)者，從企業(yè)到行業(yè)，都需要茅臺的發(fā)聲。

　　關(guān)鍵詞：茅臺 疫情 白酒消費(fèi)

　　以往占白酒企業(yè)一季度銷售40%的春節(jié)消費(fèi)，因?yàn)橐咔榈谋l(fā)成為變數(shù)。

　　聚會聚餐減少，意味著白酒消費(fèi)減少，經(jīng)銷商動銷這一環(huán)出現(xiàn)問題，對于整個產(chǎn)業(yè)鏈具有關(guān)鍵性影響。

　　當(dāng)整個白酒行業(yè)在焦慮與等待中思考對策時，行業(yè)龍頭老大茅臺卻對外釋放一個重要的信號：2020年“計劃不變、任務(wù)不減、指標(biāo)不調(diào)、收入不降”。

　　穩(wěn)定市場、穩(wěn)定軍心之后，茅臺最近的工作安排和要求，也集中體現(xiàn)在全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)、全面啟動項(xiàng)目建設(shè)、全力推進(jìn)扶貧攻堅、全力防控疫情上。

　　可以說，在疫情還沒有得到有效控制的情況下，茅臺的“四不變”與“四全”，無疑給自身與行業(yè)都打了一劑強(qiáng)心針。

　　四不變的核心，在于產(chǎn)量與銷量

　　2月4日，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長李保芳率隊到酒庫和制酒車間等地調(diào)研檢查時表示，正值疫情防控時期，茅臺將緊緊圍繞國家疫情管控大局，秉承今年“計劃不變，任務(wù)不減，指標(biāo)不調(diào)，員工收入不降”的既定目標(biāo)，有序統(tǒng)籌當(dāng)前各項(xiàng)工作，推進(jìn)疫情防控工作，并穩(wěn)定規(guī)范市場。

　　▲ 李保芳等到包裝車間調(diào)研

　　在當(dāng)前的形勢下，這四大目標(biāo)的提出，無論是對于茅臺集團(tuán)本身，還是對于整個白酒行業(yè)，都是一記重磅。業(yè)內(nèi)人士指出，“四不變”目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，核心主要在于茅臺酒的產(chǎn)量與銷量。

　　今年年初，茅臺集團(tuán)定下的2020年目標(biāo)任務(wù)：完成營業(yè)收入1100億元，同比增長10%；凈利潤505億元，同比增長10%。其中，按照公告，茅臺酒2020年的銷售計劃為3.45萬噸左右（其中海外市場為2000噸）。

　　中信建投發(fā)布研報稱，從消費(fèi)者需求看，茅臺社交屬性突出，宴請、送禮等購買需求普遍在春節(jié)前已完成，春節(jié)期間影響較小。但受疫情影響，批價亦有小幅回落至2200元。

　　從渠道反饋看，茅臺自12月12日起，執(zhí)行2020年一季度計劃，主要投放于經(jīng)銷商、直營公司、商超和電商渠道，預(yù)計投放量7500噸，據(jù)了解，茅臺一季度大部分的發(fā)貨集中在12月份，1月份經(jīng)銷商到貨較少，本次疫情對茅臺發(fā)貨沖擊較小。目前渠道反饋庫存較小，基本已于春節(jié)前銷售完成，經(jīng)銷商資金壓力較小。

　　從產(chǎn)業(yè)鏈角度看，茅臺仍然是最具備吸引力的白酒品種，渠道和終端對茅臺的需求仍然較旺盛。一方面，茅臺渠道利潤持續(xù)維持在1000元以上，具備提價的基礎(chǔ)。另一方面，茅臺的老酒市場最為成熟，且受眾群體穩(wěn)定，具有標(biāo)桿作用。目前老酒價格每年有10%左右的自然增長，老酒的忠實(shí)消費(fèi)群體擴(kuò)大給與了有利的支撐。由于消費(fèi)者需求持續(xù)旺盛，渠道和終端對于當(dāng)下疫情導(dǎo)致的銷售不暢并不擔(dān)心。

　　從規(guī)劃看，茅臺2020年定調(diào) “基礎(chǔ)建設(shè)年”，茅臺酒銷售計劃為3.45萬噸左右。量增11%，2020年度計劃安排營業(yè)總收入同比增長10%，目標(biāo)理性保守。茅臺提出的“四不變”是茅臺在疫情面前龍頭企業(yè)的底氣和信心。

　　根據(jù)公司公告，2020年公司規(guī)劃基酒產(chǎn)量達(dá)到5.6萬噸，推算出到2024年茅臺酒可供銷售量將達(dá)4.6-5萬噸，較2020年規(guī)劃銷售量增33%-45%。另外直營占比提升和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升將驅(qū)動產(chǎn)品均價提升，綜合來看，茅臺業(yè)績未來5 年內(nèi)維持年均15%穩(wěn)健增長確定性強(qiáng)。

　　“四全”理性務(wù)實(shí) 疫控復(fù)工兩不誤

　　2月16日，李保芳主持召開黨委會，會議強(qiáng)調(diào)，茅臺集團(tuán)要把思想和行動統(tǒng)一到省委省政府決策部署上來，以實(shí)際行動堅持做到全力防控疫情、全面恢復(fù)生產(chǎn)、全面推進(jìn)項(xiàng)目、全面做好幫扶，把茅臺的事辦實(shí)辦好。

　　可以看到，在“四全”指導(dǎo)下，茅臺集團(tuán)的各項(xiàng)工作正有條不紊進(jìn)行中。

　　生產(chǎn)方面，2月13日，茅臺集團(tuán)啟動制酒制曲生產(chǎn)，拉開復(fù)工復(fù)產(chǎn)大幕。2月17日，茅臺集團(tuán)復(fù)工復(fù)產(chǎn)進(jìn)入第二階段，包裝、勾貯以及相關(guān)銷售、管理部門開始運(yùn)轉(zhuǎn)，也標(biāo)志著茅臺集團(tuán)全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

　　其中，防控疫情成為重中之重，李保芳在茅臺復(fù)工后的一周內(nèi)兩次下到包裝車間，親自檢查指導(dǎo)疫情防控工作。

　　對于員工，除了戴口罩、日常消費(fèi)、測溫等，新的檢測手段也在落實(shí)。2月17日，茅臺集團(tuán)復(fù)產(chǎn)數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺“員工健康上報監(jiān)測”功能正式上線運(yùn)行，該平臺以茅臺集團(tuán)4萬員工共同使用的“i茅臺”APP為載體，充分運(yùn)用信息化手段，讓疫情防控專職人員、各級管理人員以及廣大員工每天可以方便的開展“打卡測溫”，進(jìn)行體溫檢測和打卡定位登記。

　　對于第三方人員，茅臺將其監(jiān)管作為疫情防控工作的重中之重，做到深入督查，嚴(yán)防死守，實(shí)時更新。

　　社會責(zé)任方面，除了集團(tuán)本身，茅臺醬香酒公司、習(xí)酒公司、茅臺技開公司等子公司，也紛紛加入抗擊疫情的行列，通過捐款捐物等形式，助力打贏新冠疫情防控阻擊戰(zhàn)。

　　2月20日，央視“新聞聯(lián)播”播出《共戰(zhàn)疫情 企業(yè)在行動》。其中報道茅臺集團(tuán)為防控疫情捐資超1.1億元，子公司華貴人壽向馳援武漢的貴州醫(yī)療救援隊137名隊員贈送每人50萬元的保險。

　　為全面做好幫扶工作，2月26日，茅臺宣布今年將堅持資金規(guī)模不減、工作力度不減，在深化“60·48”結(jié)對幫扶工作的基礎(chǔ)上，集中60個基層黨組織幫扶力量，組建由集團(tuán)黨委領(lǐng)導(dǎo)帶隊的6個聯(lián)合幫扶工作組，重點(diǎn)幫助道真6個村，幫助村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　據(jù)悉，今年茅臺將繼續(xù)捐贈4000萬元幫扶道真脫貧攻堅，其中，3000萬元用于幫扶村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，6個幫扶村每個村500萬元，全部安排到產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目上；另外1000萬元，由道真縣自行考慮用途。

　　國泰君安在研報中指出，茅臺管理層理性務(wù)實(shí)，疫控與復(fù)工兩不誤，疫情突發(fā)對茅臺生產(chǎn)帶來挑戰(zhàn)，表現(xiàn)為生產(chǎn)的季節(jié)性和復(fù)工時間的沖突，以及員工安全與食品安全密切相關(guān)。為此，茅臺將疫情防控視為政治任務(wù)，壓實(shí)責(zé)任，同時提早啟動生產(chǎn)準(zhǔn)備工作，如期復(fù)工，極為務(wù)實(shí)。

　　領(lǐng)導(dǎo)班子全員出動

　　值得一提的是，在疫情防控與復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作指揮過程中，茅臺集團(tuán)管理層幾乎全員出動，開會部署、檢查督導(dǎo)、下車間……顯示出了超強(qiáng)的應(yīng)對指導(dǎo)能力。

　　2月13日，茅臺迎來了首日復(fù)工。在凌晨3點(diǎn)55分，茅臺集團(tuán)公司黨委書記、董事長李保芳，黨委副書記、總經(jīng)理李靜仁就早早來到了廠區(qū)大門等候，準(zhǔn)備迎接首批復(fù)工的茅臺員工們的到來。之后，李保芳和李靜仁還主動當(dāng)起了“交通維護(hù)員”和“防疫督導(dǎo)員”，并親自走進(jìn)各大生產(chǎn)車間、職工食堂，詳細(xì)了解各項(xiàng)防疫措施執(zhí)行和生產(chǎn)情況。

　　2月24日，茅臺集團(tuán)黨委副書記王焱，副總經(jīng)理劉大能前往規(guī)劃建設(shè)處檢查督導(dǎo)，詳細(xì)了解疫情防控工作落實(shí)及復(fù)工復(fù)產(chǎn)準(zhǔn)備情況，安排部署各建設(shè)項(xiàng)目復(fù)工后的疫情防控工作。

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　　為及時監(jiān)控疫情影響，1月31日，茅臺集團(tuán)成立疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組。此后，為確保領(lǐng)導(dǎo)小組第一時間掌握每日疫情防控情況，及時作出安排部署，進(jìn)一步加大統(tǒng)籌協(xié)調(diào)力度，茅臺又抽調(diào)7名同志組建了疫情防控工作專班，實(shí)行24小時無休輪崗值班，實(shí)時掌握公司防控工作動態(tài)。

　　實(shí)際上，在正式復(fù)工復(fù)產(chǎn)一個周后，茅臺集團(tuán)于2月19日在總部召開總經(jīng)理辦公會，交辦安排茅臺集團(tuán)、茅臺酒股份公司班子成員2020年度重點(diǎn)工作，每個領(lǐng)導(dǎo)人員身上都有明確的任務(wù)。

　　行業(yè)人士認(rèn)為，茅臺集團(tuán)在面對此次突發(fā)疫情時表現(xiàn)出的統(tǒng)籌性、合理性與科學(xué)性，包括后續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的及時性，離不開集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子的理性思考、統(tǒng)籌兼顧。正因如此，集團(tuán)才能上下一心，保障生產(chǎn)與銷售，為其他企業(yè)做出表率。

　　新形勢下的茅臺責(zé)任

　　2019年，茅臺集團(tuán)達(dá)成千億目標(biāo)：全年營收1003億元，凈利潤460億元，成為國內(nèi)酒業(yè)史上首家千億級公司，對于整個白酒行業(yè)而言都具有里程碑式的意義。

　　2020年作為達(dá)成千億之后的第一個銷售年度，當(dāng)所有目光匯聚在茅臺身上，又遇到突發(fā)疫情，可以說，從車間生產(chǎn)到市場銷售，從經(jīng)銷商到消費(fèi)者，從企業(yè)到行業(yè)，都需要茅臺的發(fā)聲。

　　面對來自行業(yè)與市場的擔(dān)憂，茅臺的“四不變”與“四全”，讓人們看到了新形勢下茅臺的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

　　中國國際金融在研報中指出，“貴州茅臺是國內(nèi)第一大高端白酒品牌，其稀缺高品質(zhì)、獨(dú)特文化底蘊(yùn)及強(qiáng)大品牌力，使公司具備行業(yè)定價權(quán)，我們測算其高端市占率達(dá)60%以上。公司因供給缺口及提價節(jié)奏致近兩年增速放緩，但茅臺酒需求強(qiáng)勁，基本面堅挺，我們認(rèn)為未來其量價均具較大提升空間，保障公司實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)健增長。維持公司跑贏行業(yè)評級?！?/p>

　　值得關(guān)注的是，茅臺的底氣與信心已經(jīng)向行業(yè)擴(kuò)散。向茅臺看齊，五糧液、瀘州老窖、古井貢酒等酒企紛紛開展疫情期間復(fù)工復(fù)產(chǎn)保障工作，加強(qiáng)與經(jīng)銷商之間的溝通聯(lián)系，建立市場信心，維護(hù)市場穩(wěn)定。

　　不難發(fā)現(xiàn)，盡管疫情肆虐，但高端白酒企業(yè)均未調(diào)整今年全年營收目標(biāo)，這也反映出頭部企業(yè)在此次疫情中抗沖擊能力較強(qiáng)。

　　當(dāng)我們把時間線拉長，就會發(fā)現(xiàn)——2003年非典過后，白酒提價，毛利增長；2008年金融危機(jī)過后，四萬億投資，進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需，拉動了經(jīng)濟(jì)增長，拉動了消費(fèi)業(yè)績增長；2012年打擊三公消費(fèi)后，給酒企帶來的是消費(fèi)升級、理性發(fā)展和健康發(fā)展。

　　因此，我們有理由相信，并報以期待，需求短期受疫情沖擊，但并非消失，以茅臺為代表的龍頭企業(yè)抗風(fēng)險能力強(qiáng)，將推動疫情后的行業(yè)洗牌，使行業(yè)集中度進(jìn)一步提升。

　　記者:榮興成 貴州茅臺