此前，有媒體報道，受疫情影響，茅臺酒一批價格下降200元左右。近日，又有白酒專家劉立清表示，茅臺跌破2000元是大概率事件。這樣的論斷，靠譜嗎?一起來看看。

　　1月20日開始，疫情突發(fā)而至，全國措手不及，緊接著各省宣布突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級響應(yīng)，封城、商業(yè)停擺，所有人在家“躺著做貢獻”，拒絕外出，只有商超、藥房以及與生活密切相關(guān)的行業(yè)在營業(yè)，其它基本關(guān)門歇業(yè)，社會基本停擺，大多數(shù)企業(yè)會“網(wǎng)上辦公”。疫情加速了“生鮮電商”與“網(wǎng)上辦公”板塊，釘釘一時出現(xiàn)了擁堵。

　　雖然各行業(yè)在進行保障安全前提下的陸續(xù)復(fù)工，但是，本次疫情對“大消費板塊”的影響很大，很深遠。估計至少持續(xù)到5月份，損失3個半月。

　　具體對于酒業(yè)而言，本次疫情對春節(jié)旺季的下半場銷售以及主要消化場景均有較大影響，甚至對于“后疫情時期”(5月份之后)市場的價格走勢、消費模式、年度業(yè)績表現(xiàn)均影響較大。

　　根據(jù)行業(yè)關(guān)心的以下問題，分析如下：

　　春節(jié)銷售旺季的特性：節(jié)前送禮、商務(wù)需求，節(jié)后走親訪友需求，以及大量的餐飲聚飲、家庭互訪實際消化。

　　本次疫情對春節(jié)旺季的影響，對于超高端(1500元以上)銷售以及后續(xù)影響：超高端以送禮需求為主，節(jié)前已完成80%以上銷售發(fā)貨，節(jié)后銷量本來就很小，對銷量影響很小;但是對于消費者(使用者)的消化、消耗，影響巨大，而且不可逆，增加了社會庫存，雖然近期價格只是小幅下跌，但是二季度經(jīng)銷商承壓，預(yù)計價格會進一步下探，下滑程度要看“供需狀況”，實際是經(jīng)銷商囤積壓力+投資商囤積壓力VS社會游資熱錢規(guī)模+消費者購買欲望、實際需求。

　　超高端茅臺的價格邏輯：

　　茅臺的價格循環(huán)模式：靠量價平衡，價格有天花板，2/2.5定理(1938進入危險區(qū)，2422爆裂期)，影響因素：消費需求+供需指數(shù)+投資指數(shù)。

　　茅臺是消費與投資屬性并存，茅臺的價格趨勢除了消費需求、供需指數(shù)其實還有投資指數(shù)，供應(yīng)=投資+消費，價格與供應(yīng)關(guān)系較弱，因為先投資，后消費，價差與消費供應(yīng)成反比，茅臺的價格需要控制在一個合理的區(qū)間循環(huán)，超出后將會形成泡沫，這個危險區(qū)就是出廠價2/2.5倍法則，一旦進入廠價2倍以上區(qū)域，將會積聚風(fēng)險，靠行政命令限價是不行的。

　　茅臺提出“自營”的營銷改革舉措在一定程度可以平衡渠道利潤差，增加了消費供給，降低了投資熱度，還能通過提升自營部分的出廠價提升利潤，但是這只是平抑價格的不得已而為之，不是最好的辦法。更好的辦法是提高出廠價，降低渠道價差，讓出廠價靠近消費水平以及消費欲望，就降低了投資屬性，投機需求量大減，因為只要利潤降低，就不會囤積居奇，這樣市場上的銷量才會真實反映供需關(guān)系，才是真正的需求量。

　　茅臺下一步靠大幅增加直營渠道(商超+電商)供貨量平抑經(jīng)銷商及專賣店傳統(tǒng)渠道投放量，但是直營占比在一定時期仍不足以撼動傳統(tǒng)經(jīng)銷商為主導(dǎo)的市場價格。

　　本來2020年上半年有望執(zhí)行，但是突發(fā)的疫情讓提價落空了，二季度到中秋之前，茅臺價格是不穩(wěn)定的，主要看已經(jīng)上船的人與手持貨幣的游資人的較量，雖然茅臺在2422元之上沒有出現(xiàn)劇烈的崩盤、斷崖式下跌，說明社會閑散資金比2013年要強大許多，但是，游資看空的意愿只要愈加強烈，并且一直看空(疫情加劇社會資金緊張)，茅臺將有巨大的風(fēng)險，目前看，跌破2000是大概率事件。

　　超高端全年銷量影響：因為全年供應(yīng)的均衡性，影響春節(jié)期間銷量的20%，占比全年銷量5%，但是消耗量預(yù)計影響全年的15%，造成庫存壓力，影響價格下滑。