隨著省外市場的快速增長，可以說，習酒的全國化布局已經取得了成功，已經實現了從區(qū)域性品牌向全國性品牌的轉變。日前，酒業(yè)家記者從習酒方面獲悉，已提前完成了2019年76億的銷售目標，且省外市場銷售突破50億，同比增長超過70%，省外市場的銷售在總體銷售中的占比達到歷史最高水平。

此外，在產品結構方面，習酒的產品也進一步高端化。酒業(yè)家記者了解到，2019年，窖藏系列在全國的銷售增長超過50%，銷售額占到整體銷售的50%以上，超級大單品的格局進一步形成。

1、省外市場大增，習酒延續(xù)高增長，

提前完成年度目標

回顧過去幾年習酒的業(yè)績來看，習酒已經連續(xù)三年創(chuàng)下歷史新高。

2017年，習酒實現銷售35.78億元，超過了2012年的30億元，創(chuàng)下了習酒歷史上最高營收；2018年，習酒將這一紀錄延伸到了56.89億元。隨著習酒完成2019年的任務，也意味著今年習酒再次將這一紀錄延伸到了至少76億元。這一數據，將在習酒即將舉行的經銷商大會得以揭曉。

如果以習酒2016年所創(chuàng)下的業(yè)績?yōu)榛鶖祦碛嬎愕脑?，在過去的3年時間中，習酒的業(yè)績增長了3倍之多。伴隨著2019年年度76億目標圓滿提前完成，習酒距離一家百億級的企業(yè)只差最后一輪沖刺，或者可以說，如今的習酒，已然是準百億企業(yè)。高速增長的背后是習酒這些年持續(xù)的對省外市場的耕耘。

酒業(yè)家記者了解到，2016年，習酒省外市場的占比僅為34.85%，結合當年業(yè)績來計算的話，約不足9億元；2017年習酒在省外市場占比大幅度提升至47.98%，省外約實現17億元銷售；2018年，隨著習酒品牌力的提升的醬酒熱的升溫，習酒在省外市場再次創(chuàng)下新高，占比達到55.66%，省外營收約為31億元。

習酒方面提供的信息顯示，2019年，習酒省外市場占比繼續(xù)大幅提高，銷售突破50億元，同比增長超過70%，整體占比達歷史最高水平。按照習酒2019年年度76億的目標來計算的話，習酒2019年省外市場的銷售占比超過了65%。

從上述相關數據也可以看出，習酒近些年的高速增長離不開省外市場的成功布局，其在省外市場每年幾乎都實現了不低于70%的高速增長。這也離不開習酒對省外市場布局策略的調整：

2017年，習酒全力攻克河南、山東、廣東等戰(zhàn)略重點市場，建立以重慶、湖南、湖北、江蘇、福建、浙江為主的長江沿海銷售增長金腰帶；2018年，習酒將市場策略調整為“三點兩線一個根本”，即以貴州市場為核心、長江經濟帶及沿海經濟帶，再加上河南、山東、廣東三個省外重點市場；2019年，習酒對市場進行“片區(qū)式”劃分，在全國的44大片區(qū)中，省外市場劃分為30大片區(qū)，力爭打造12個1億級片區(qū)，18個2億級片區(qū)。

總結來看，習酒在省外市場的增長、營收等數據都力證了其在省外市場的成功，省外市場成為助推習酒高速度和高質量發(fā)展的第一推動力。

2、全國化布局加速，

習酒“坐實”全國性品牌

數據是最好的證言。

毫無疑問，對于一個體量近百億的巨頭來說，其省外市場的營收占比占據三分之二，這表明習酒的全國化布局策略已經取得成功。

“習酒開始從區(qū)域性品牌正式向全國性品牌轉變?！痹?018年底的習酒經銷商大會上，茅臺集團黨委書記、董事長李保芳現場說道。而隨著今年習酒在省外市場份額進一步大幅提升，可以認為，習酒已經正式實現了由區(qū)域性品牌向全國性品牌的轉變。

在經銷商方面，據習酒方面透露，目前習酒的經銷商網絡已經遍布全國，數量超過2000家，且大商和優(yōu)商的比例較高，經銷商隊伍的質量逐步提高，營銷體系基礎進一步夯實。

酒業(yè)家記者注意到，2017年年底，習酒的省外經銷商數量剛剛邁過1000大關，2018年年底，習酒的經銷商總量達到了1800家，而2019年的經銷商數量為超2000家。經銷商數量的增長是習酒能夠快速布局全國市場，實現營銷網絡全國范圍全覆蓋的重要因素。

在開拓市場的同時，習酒也在大力進行品牌建設和消費者培育工作。習酒品牌知名度和影響力的提升，以及消費者對習酒品質、品牌的高度認可是習酒能夠快速發(fā)展的根本所在。

自2017年開始，習酒便在全國范圍內進行“我是品酒師·醉愛醬香酒”等大型品鑒活動，并針對不同情況對這一活動進行創(chuàng)新，不斷地接觸到核心消費者和意見領袖，用品質征服消費者，用品牌影響消費者，在社會上形成了一股“喝習酒”的氛圍。

此外，習酒方面對于做大做強省外市場也是抱著必勝的決心。2018年年底，習酒選擇將年度經銷商大會在河南鄭州召開，就意味著習酒正式吹響了全面實現全國化、全面推進品牌向全國性品牌轉變的沖鋒號。

“習酒的經銷商大會，特意選擇在習酒比較大的省外市場召開，意在傳遞我們做強做大省外市場的信心和決心。”茅臺集團總經理助理，習酒公司黨委書記、董事長鐘方達這樣說道。

而與之相同的是，雖然習酒的省外市場占比已經達到三分之二，但習酒似乎并不打算停下進擊的步伐。12月30日，習酒2019年全國經銷商大會將移師山東濟南，這同樣也是習酒省外的最大市場之一。

由此來看，在成為一家準百億級的全國性企業(yè)后，習酒在接下來沖刺百億的路上仍將繼續(xù)加碼省外市場，進一步夯實全國化的成果，打牢全國市場的基礎。