2019年8月27日，安徽口子酒業(yè)股份有限公司發(fā)布2019半年報(bào)稱，1—6月公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24.19億元，同比增長(zhǎng)12.04%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)8.95億元，同比增長(zhǎng)22.02%。其中，今年1—6月，口子酒業(yè)高檔白酒實(shí)現(xiàn)銷售收入22.82億元，同比增長(zhǎng)11.7%；中檔白酒銷售收入6783.72萬元，同比增長(zhǎng)30.85%；低檔白酒銷售收入4659.94萬元，同比增長(zhǎng)21.27%。

1、口子窖“穩(wěn)中求勝”強(qiáng)驅(qū)動(dòng)

自2015年上市以來，口子酒業(yè)的凈利潤(rùn)增幅，連續(xù)5年保持安徽省內(nèi)酒類行業(yè)的排頭兵。2019年，恰逢安徽口子酒業(yè)建廠70周年，口子窖上半年的亮眼表現(xiàn)，可謂“穩(wěn)中求勝”。

△口子窖2012-2018年業(yè)績(jī)表現(xiàn)

在2019年上半年，口子窖進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，完善產(chǎn)能布局，強(qiáng)化內(nèi)部管理，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)呈現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭。

1—6月公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24.19億元，同比增長(zhǎng)12.04%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)8.95億元，同比增長(zhǎng)22.02%。

據(jù)了解，截止2018年，安徽口子酒業(yè)股份有限公司已擁有發(fā)酵池近10000條，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)3.3萬噸優(yōu)質(zhì)原酒生產(chǎn)能力和18萬噸的原酒儲(chǔ)酒能力。

面對(duì)全方位的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，口子窖堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以“持續(xù)滿足顧客需求”為核心經(jīng)營(yíng)思路，實(shí)施“省內(nèi)市場(chǎng)精耕細(xì)作，省外市場(chǎng)有序擴(kuò)張”的發(fā)展戰(zhàn)略。

正如中信建投在研報(bào)中指出，口子酒業(yè)作為白酒上市公司中較少的純民營(yíng)機(jī)制的酒企，采取大經(jīng)銷商制，控費(fèi)能力強(qiáng)，銷售凈利率在白酒上市公司中屬于中高水平，銷售費(fèi)用率屬于較低水平，通過綁定經(jīng)銷商及核心管理層，未來的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)。

2、高中低“三線齊增”，業(yè)績(jī)引擎全開

目前，口子窖產(chǎn)品體系覆蓋了高中低各個(gè)價(jià)格帶。今年1—6月，口子酒業(yè)高檔白酒實(shí)現(xiàn)銷售收入22.82億元，同比增長(zhǎng)11.7%；中檔白酒銷售收入6783.72萬元，同比增長(zhǎng)30.85%；低檔白酒銷售收入4659.94萬元，同比增長(zhǎng)21.27%。

據(jù)了解，按出廠價(jià)格劃分，口子窖售價(jià)在10萬元/噸及以上的為高檔產(chǎn)品，3萬元/噸至10萬元/噸的為中檔產(chǎn)品，其他的為低檔產(chǎn)品。具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包括口子窖、老口子、口子坊、口子酒等系列品牌產(chǎn)品，以滿足各類型客戶的需要。

其中，口子窖10年、20年作為口子酒業(yè)當(dāng)前在省內(nèi)市場(chǎng)的核心推廣產(chǎn)品，從渠道基礎(chǔ)、經(jīng)銷商考核機(jī)制、消費(fèi)者培育等方面推進(jìn)。

口子酒業(yè)方面表示，未來隨著對(duì)全國(guó)核心城市經(jīng)銷體系布局的推進(jìn)，口子窖會(huì)加大力度開展品牌運(yùn)作，立足口子文化歷史，梳理口子窖工藝體系，加大傳播力度，提升口子窖品牌傳播音量。

3、安徽省內(nèi)“熱競(jìng)爭(zhēng)”，市場(chǎng)爭(zhēng)奪激烈

按照區(qū)域分類情況來看，口子窖安徽省內(nèi)銷售收入19.27億元，同比增長(zhǎng)9.28%，省外銷售收入4.69億元，同比增長(zhǎng)26.9%，省外增速明顯。

同時(shí)，安徽省內(nèi)目前的競(jìng)爭(zhēng)格局主要表現(xiàn)在兩大方面：一是從品牌產(chǎn)地來看，主要是省內(nèi)各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)；二是在價(jià)位段爭(zhēng)奪上，主要表現(xiàn)在中高檔產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)、中低檔價(jià)位產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

截止目前，口子窖共有經(jīng)銷商數(shù)量618家，其中安徽省內(nèi)384家，省外234家。

口子窖省內(nèi)在“大商制”模式下，堅(jiān)持“一地一策”運(yùn)作思路，重點(diǎn)市場(chǎng)渠道管控能力不斷加強(qiáng)，保持平穩(wěn)增速。而省外市場(chǎng)嘗試“省內(nèi)大商外派”戰(zhàn)略拓展省外市場(chǎng)，同時(shí)選取重點(diǎn)城市突破，成效初顯。

在競(jìng)爭(zhēng)的具體表現(xiàn)上，主要集中在對(duì)品牌核心消費(fèi)群體的爭(zhēng)奪、渠道廣度與深度、終端網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)與展示上。對(duì)此，口子窖通過強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷舉措，進(jìn)一步強(qiáng)化在核心渠道、核心消費(fèi)群體的深入運(yùn)作。

4、2019上半年，口子窖重點(diǎn)工作

業(yè)績(jī)的背后，離不開扎實(shí)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和管理工作。具體來看，2019上半年，口子窖重點(diǎn)工作包括：

第一，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。據(jù)了解，口子窖繼續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)分類管理原則，深化一地一策運(yùn)作思路，支持重點(diǎn)市場(chǎng)快速形成基礎(chǔ)，扶植培育市場(chǎng)走上快速發(fā)展軌道，保障了市場(chǎng)健康有序發(fā)展。

省內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步實(shí)施渠道下沉，強(qiáng)化了酒店渠道的掌控力，同時(shí)加強(qiáng)了與重點(diǎn)工商企業(yè)、重點(diǎn)消費(fèi)類企業(yè)與消費(fèi)帶動(dòng)核心群體的公關(guān)推廣工作。

省外市場(chǎng)點(diǎn)狀化發(fā)展重點(diǎn)市場(chǎng)，尋求整體市場(chǎng)有節(jié)奏的穩(wěn)健推進(jìn)，穩(wěn)步推進(jìn)口子窖銷售網(wǎng)絡(luò)的全國(guó)化布局。

第二，持續(xù)完善產(chǎn)能。2019年上半年，基酒庫、包裝車間及配套工程項(xiàng)目建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，廠區(qū)配套車庫、動(dòng)力車間、浴室等附屬工程施工已完成。

東關(guān)廠區(qū)包裝自動(dòng)化線、物流中心、高架立體庫建設(shè)已完成；溪河廠區(qū)包裝物流技改工程已全面開工，機(jī)械化和自動(dòng)化水平進(jìn)一步提升。

第三，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理。深入開展管理規(guī)范年活動(dòng)，深入推進(jìn)信息化建設(shè)，優(yōu)化薪資與績(jī)效管理制度。同時(shí)，全面開展?fàn)I銷、管理、生產(chǎn)等崗位技能培訓(xùn)，提升員工綜合素質(zhì)水平。

整體來看，口子窖在安徽市場(chǎng)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展。從長(zhǎng)期來看，口子窖在安徽市場(chǎng)依舊有良好的增長(zhǎng)空間。一方面是安徽經(jīng)濟(jì)發(fā)展的持續(xù)向好、來自于中檔偏高價(jià)位消費(fèi)結(jié)構(gòu)的持續(xù)擴(kuò)大；另一方面來自于高檔及中檔偏低價(jià)位的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)口子窖也正在積極探索省外重點(diǎn)市場(chǎng)的開拓與發(fā)展。