福建漳州，中國著名的僑鄉(xiāng)，閩南文化的發(fā)祥地之一，經(jīng)濟發(fā)展水平較高，曾被福布斯選為“中國最佳商業(yè)百強城市”。

　　縱觀整個福建市場，其巨大的葡萄酒消費量可謂是葡萄酒的“福地”，而以漳州為代表的地級市市場，是目前國內(nèi)同類市場中對葡萄酒非常包容的區(qū)域，葡萄酒消費甚至可下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。由此，這里也引來了各大酒企的分羹，國內(nèi)葡萄酒龍頭企業(yè)張裕和中糧長城均在此布局，并占據(jù)不錯的份額。

　　據(jù)了解，漳州市有獨立店面、包括知名葡萄酒企業(yè)在內(nèi)的葡萄酒經(jīng)銷商約70多家，小型的酒類零售店面更是不計其數(shù)。當?shù)厝朔浅ＵJ可葡萄酒消費，無論是婚嫁宴請，還是朋友聚餐，總能看到各種品牌葡萄酒的身影。

　　葡萄酒消費以中青年為主

　　漳州人能喝，主要表現(xiàn)在葡萄酒和啤酒上，尤其是葡萄酒最為突出。

　　在漳州，葡萄酒的消費群體大多集中在35歲以上，年輕消費群體近年來有一定增長，呈現(xiàn)出上升的趨勢，但是整體占比不高。零售價在100元以上葡萄酒的消費群體主要集中在40歲以上的人群，這類消費群體的消費更多是在宴席等場合，像普渡節(jié)、尾牙節(jié)等宴席習俗是漳州飲酒文化的代表。

　　“漳州做宴席，喜歡將各種酒水飲料擺在桌面上，顯得好看。宴席上因為有女性和小孩，所以一桌可能就喝一兩瓶葡萄酒，但是在朋友聚會上人均得喝一瓶多，10個人喝掉兩箱葡萄酒沒問題。農(nóng)歷7月的普渡節(jié)，家家戶戶請吃飯喝酒，盡管酒水消費有所抑制，但消費量依然很大?！闭闹菔幸晃痪祁惤?jīng)銷商對《華夏酒報》記者說。

　　在漳州市場，國產(chǎn)酒與進口酒的市場占有率大致是1：1，據(jù)張裕的一位經(jīng)銷商介紹，現(xiàn)在漳州市場上進口酒種類有幾百種，有代表且有一定銷量的是瑪西、拿戈盧、加洲樂事等。在國產(chǎn)酒中張裕、長城、王朝、威龍等大型葡萄酒企業(yè)的產(chǎn)品也占據(jù)了大部分的市場份額。

　　漳州人的葡萄酒消費主要集中在50～120元之間，再往上就是180～500元的中高端產(chǎn)品消費價格帶。有經(jīng)銷商坦言，市場上高價位的酒越來越少了，主要以中低端產(chǎn)品為主。在漳州市場做西班牙葡萄酒的酒商很多，目前從西班牙進口的葡萄酒可以拿到非常優(yōu)惠的價格，再加上賣得不貴，所以消費量很大。

　　對于想要進入漳州市場的葡萄酒品牌，《華夏酒報》記者從一些當?shù)亟?jīng)銷商和消費者處了解到，口感柔順、單寧偏低、果香濃郁的葡萄酒更符合當?shù)叵M者的口感需求。

　　消費者自主選擇意識較強

　　近年來，漳州進口葡萄酒的銷量不斷上升，進口酒品牌由原來的復雜多樣變得逐步清晰明確，消費者自主選擇性增強，不再是原來推銷什么產(chǎn)品就買什么產(chǎn)品，對進口酒有了一定的分辨能力。此外，在葡萄酒品牌推廣上呈現(xiàn)出大品牌靠大眾傳播，新品牌靠人情傳播的特點，像張裕等國內(nèi)知名葡萄酒品牌，在消費者心中有較高的認知度，價格和品質(zhì)也適合主流大眾消費，因此在漳州市場上比較好推廣。但如果是全新的產(chǎn)品進入漳州市場，就需要更多的人脈進行助推。

　　總的來看，人情酒在福建占比較大，漳州也不例外?！白约旱男驴蛻粢捕际强颗笥呀榻B來的，漳州乃至整個福建的酒商都有一個特點：即使他對產(chǎn)品很認可也會有一段時間的觀望期，但若有熟人介紹，在價格合理的情況下很容易成交。如果靠自己推廣，就需要花費兩倍以上的精力。”當?shù)氐慕?jīng)銷商對記者說。

　　此外，福建人做生意的特別多，文化交流也多，漳州也不例外。而葡萄酒的消費一看個人收入，二看不同地區(qū)的酒文化，有了不錯的收入，有了交流圈層，自然喝葡萄酒就多。福建作為海峽西岸的經(jīng)濟中心，交通便利、文化交流豐富，在此大環(huán)境下，漳州市葡萄酒市場的發(fā)展前景定有更多的可能性。

　　華夏酒報　　編輯：施紅