今年第四季度，對于四川省宜賓五糧液集團有限公司(以下簡稱為“五糧液集團公司”)的高管們來說，分外忙碌。奔赴全國各大營銷市場現(xiàn)場辦公，已然成為了他們當前的工作常態(tài)。

　　11月18日，五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤一行剛到西安，就召開了陜西營銷戰(zhàn)區(qū)經銷商聯(lián)誼會暨第四季度工作會議，與陜西五糧液商家代表一起總結2019年的工作，剖析市場形勢，商討發(fā)展對策。五糧液股份公司大區(qū)總監(jiān)左鑒、五糧液股份公司陜西營銷戰(zhàn)區(qū)總經理孫少平參加了會議。

　　● 搶抓機遇，陜西市場超額完成今年任務

　　從10月調研東北市場，到如今赴陜參加工作會議，鄒濤頻頻現(xiàn)身一線市場，在獲取市場真實資訊的同時，也釋放出五糧液集團公司高層高度重視一線工作的信號。

　　近年來，五糧液加大了對傳統(tǒng)薄弱市場的運營力度，成效分外明顯。截至目前，五糧液股份公司陜西營銷戰(zhàn)區(qū)(以下簡稱為“陜西營銷戰(zhàn)區(qū)”)已經超額完成銷售任務，且銷售同比增長3成以上，五糧液品牌價值回歸態(tài)勢明顯。

　　這樣的成績是如何取得的?原來，今年陜西營銷戰(zhàn)區(qū)借助第八代經典五糧液全新上市的時機，通過劃分市場“責任田”、成立攻堅團隊、落實終端綁定工作等，全面推進了數(shù)字化營銷工作。孫少平介紹，經過開展全面、有序的終端鋪市工作，目前，第八代經典五糧液在終端形成良好的銷售氛圍。

　　五糧液數(shù)字化營銷工作的推進，帶來了積極效果。據(jù)介紹，商家責權利明確了，極大地激發(fā)了那些有渠道、有團隊、有運營能力的商家的積極性，進而提升了終端的潛能和商家的銷售質量。

　　● 穩(wěn)固秩序，新一輪雷霆行動即將啟動

　　在各地市場捷報頻傳的情況下，穩(wěn)固市場秩序依然是五糧液股份公司的工作重點所在。

　　會議上，鄒濤指出，五糧液廠商是利益共同體，五糧液營銷數(shù)字化改革的初衷，就是為了幫助經銷商建立更加適應未來競爭的現(xiàn)代營銷體系。廠家要旗幟鮮明地管控市場，協(xié)助商家持續(xù)推進數(shù)字化營銷體系，形成廠商共商共建共享的一體化發(fā)展態(tài)勢。

　　據(jù)悉，為維護并鞏固市場秩序，五糧液股份公司將啟動新一輪“雷霆行動”，聯(lián)合督導組、大區(qū)市場總監(jiān)、營銷戰(zhàn)區(qū)等，全面駐點重點城市，按照“快、準、穩(wěn)、好”的要求，對營銷戰(zhàn)區(qū)、經銷商和終端進行專項督導，對典型案例和突出事件一查到底，追責到人。

　　“公司將堅持獎懲分明的原則，對積極維護市場秩序且表現(xiàn)突出的營銷戰(zhàn)區(qū)給予年終評優(yōu)等獎勵，對于表現(xiàn)突出的經銷商，1218評優(yōu)評先給予晉級加分獎勵。但對出現(xiàn)問題且整改不力的區(qū)域，營銷戰(zhàn)區(qū)總經理、副總經理就地免職，營銷人員要調離工作崗位，地招人員就地解聘，對嚴重違約的經銷商，將終止合作關系?！弊箬b介紹。

　　● 未來可期，“陜西成績單”或是新起點

　　陜西市場交出的“成績單”，是五糧液近期市場表現(xiàn)的一個縮影。會議透露，從資本市場到銷售方面，再到人才吸引，當前五糧液均呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。

　　鄒濤提到，今年國內外資本加持五糧液股票，成為了資本市場一個顯著信號。數(shù)據(jù)顯示，今年9月底，中國人壽保險股份有限公司持股3294萬股，較6月底增持157萬股;今年10月，北上資金凈流入五糧液11.62億元。 同時，越來越多的境外資本在長期調研、深入分析后，也紛紛加持五糧液股票。截止到11月12日，五糧液市值超過5000億元，年漲幅167%，市值在深交所上市公司中位居第一。

　　在銷售方面，記者了解到，今年“雙11”當天，五糧液銷量同比提升了100%，銷售價格保持在1000元/瓶以上。值得一提的是，“雙11”是消費者公認的“最劃算”的購物節(jié)點。在這種情形下，五糧液的銷售表現(xiàn)仍能坐穩(wěn)白酒類銷售頭把交椅，成交價穩(wěn)定在千元地帶，足見五糧液品牌價值的力量。

　　此外，五糧液在人才市場上同樣備受歡迎。近期，五糧液集團公司在2020年校園招聘中拋出了68個崗位橄欖枝，結果吸引了包括清華大學、北京大學在內的多所985/211高校應聘者5000人參加。業(yè)內人士評論說，五糧液持續(xù)筑巢引鳳旨在蓄勢“后千億時代”，年輕人加入這個平臺將大有可為。

　　回到陜西市場交出的這份“成績單”，與其說它是對過去的一個小結，不如說它是五糧液的一個新起點。誠如鄒濤在會上指出，五糧液要突破“北上廣深高地市場”，強化品牌價值提升，方向是正確的，基本盤面是良性的，就要充滿信心，“因為我們不僅具有優(yōu)秀的產品品質、專業(yè)的管理和營銷團隊，還有著良好的市場基礎以及廠商共同發(fā)展的決心”。

　　而以上這一切，讓記者有充足的理由相信，五糧液的未來值得期待!

　　華夏酒報　　編輯：趙果