在五糧液品牌的大家庭里，消費者不會忘記交杯五糧液、經(jīng)典五糧液和五糧液1618，更不會忘記億萬家庭餐桌上的那一瓶瓶五糧特曲、五糧頭曲、五糧醇、五糧春、尖莊、五糧人家、百家宴、友酒和火爆。正是這些品質(zhì)優(yōu)良的品牌，讓更多的家庭享受著大國濃香的幸福。
時代在前進，經(jīng)濟在發(fā)展，伴隨著新時代的開啟，五糧液營銷工作也迎來了新的發(fā)展機遇。
7月5日，五糧濃香系列酒公司工作大會在四川省宜賓五糧液集團有限公司總部演講廳召開，按照“總部職能專業(yè)化、區(qū)域組織扁平化、市場反應敏捷化、產(chǎn)品定位清晰化”的原則，原宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司、宜賓五糧醇品牌營銷有限公司、宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司整合組成宜賓五糧濃香系列酒有限公司(以下簡稱為“五糧濃香系列酒公司”)。
五糧濃香系列酒公司設(shè)13個總部部門、15個營銷大區(qū)、36個營銷辦事處，確保系列酒品牌營銷資源更聚焦、投入更精準，管控更有效、保障更有力。
河南作為五糧濃香系列酒公司的重要核心市場，在“一盤棋”營銷改革的帶動下，成效如何?12月2日—4日，《華夏酒報》記者深入南陽市場，將一線“鮮活”的見聞呈現(xiàn)給消費者。
精準的布局
南陽地處河南西南部，轄2個行政區(qū)、4個開發(fā)區(qū)、10個縣、1個縣級市，1180多萬人，每年驚人的酒水消費和“喜人”的飲酒習慣讓南陽這個中原“盆地”變成了白酒品牌的“聚寶盆”。
12月1日是鄭(鄭州)萬(萬州)高鐵河南鄭州至湖北襄陽段通車的日子，南陽告別了沒有高鐵的歷史，原來從鄭州到南陽需要3個多小時的路程現(xiàn)在1個小時多一點兒就可到達。開通那天，南陽大成商貿(mào)有限公司董事長王良便打電話邀請記者到南陽感受一下五糧濃香的新變化、新氛圍。
12月2日，記者剛進入南陽境內(nèi)，便在方城縣道路兩側(cè)看到了五糧醇、五糧特曲和五糧人家的廣告遠遠多于其他酒類品牌，進入城區(qū)，五糧醇、五糧春和尖莊的廣告牢牢占據(jù)著煙酒店、餐飲店的重要位置。
同行的五糧濃香系列酒公司南陽營銷辦事處總經(jīng)理路志磊告訴記者，這是五糧濃香系列酒公司實行區(qū)域組織扁平化、市場反應敏捷化、產(chǎn)品定位清晰化改革后的成效，從今年7月以來，南陽辦事處的服務(wù)人員數(shù)量是公司改革前的4倍，通過精準的服務(wù)和數(shù)次的拉練活動，幾個品牌的網(wǎng)點從數(shù)量、質(zhì)量和動銷等方面都有了質(zhì)的飛躍，運營商和經(jīng)銷商的信心顯著提升。
12月2日晚9點10分，《華夏酒報》記者來到張衡路一家飯店走訪，飯店經(jīng)理告訴記者，近段時間五糧醇、尖莊和火爆的銷量可觀，當天僅尖莊就有20多瓶，五糧醇和火爆也有10多瓶。記者在飯店大廳觀察了一下，將近20桌，有17桌喝酒，其中9桌喝的是五糧濃香品牌。
在仲景路一家煙酒店，負責人張先生告訴記者，由于五糧濃香系列酒的服務(wù)、宣傳到位且支持力度大，近期的銷售量同比增加了三倍，今天僅五糧醇、五糧人家就賣出6箱。
晚上10點，路志磊趕回辦事處，與同事開個碰頭會，總結(jié)一下一天的工作，最重要的是協(xié)商一下五糧特曲歌友會和五糧醇群星演唱會的籌備細節(jié)。
“晨會”必修
12月3日8點，記者隨路志磊趕往位于南陽城區(qū)東南角的大成商貿(mào)公司。路志磊告訴記者，參加經(jīng)銷商的晨會是南陽辦事處每天“必修”的第一課。他和同事們會輪流參加經(jīng)銷商的晨會。
8點30分，記者趕到大成公司，在三樓會議室，路志磊剛進會議室就和60多位業(yè)務(wù)員打招呼，并詢問前一天的工作情況。在短短20分鐘的晨會上，路志磊了解到6個問題，并一一給予解決，現(xiàn)場安排辦事處工作人員前往網(wǎng)點開展服務(wù)、陳列和促銷工作。
在大成公司，品牌部負責人告訴記者，五糧濃香系列酒公司“三合一”后帶來了新的發(fā)展，短短4個月，五糧醇新增網(wǎng)點2000多家，尖莊網(wǎng)點新增3000多家，五糧人家僅11月就新增網(wǎng)點360多家。
12月3日下午3點，在位于南陽市獨山大道與范蠡路交叉口的南陽華仁商貿(mào)有限公司，記者見到了南陽華仁商貿(mào)有限公司董事長趙義和五糧濃香系列酒公司南陽辦事處五糧醇品牌部專員楊龍。趙義告訴記者，改革后的五糧濃香系列酒公司在品牌宣傳推廣、網(wǎng)點服務(wù)和精準化布局等方面更加精準，特別是南陽辦事處五糧醇品牌部專員楊龍的精細化服務(wù)更加到位。楊龍剛剛?cè)肼?個多月，跟隨業(yè)務(wù)人員下市場，拜訪了南陽地區(qū)大小終端店達到800多家，11月又對南陽市區(qū)320家五糧醇的終端陳列進行了檢查。在五糧濃香系列酒公司河南大區(qū)三次拉練活動中，由第6名晉升為小組第一，開發(fā)終端新網(wǎng)點60多家。
楊龍告訴記者，在五糧濃香系列酒公司，他找到了自己人生的坐標，南陽是他實現(xiàn)夢想的寶地。入職3個月以來，他每天都參加經(jīng)銷商的晨會，跟隨業(yè)務(wù)人員下市場，大量的終端拜訪讓自己對南陽地區(qū)的白酒市場非常熟悉，快速了解了白酒行業(yè)的運作方法，能更快、更好地服務(wù)所負責的經(jīng)銷商。同時，協(xié)助大區(qū)落實五糧醇演唱會在南陽當?shù)氐耐茝V，協(xié)助商家做好演唱會在線下終端店、道閘廣告、戶外大牌的落地執(zhí)行工作。通過這個演唱會的全線跟蹤，他對策劃大型活動也有了更具體的了解，為后期此類工作的開展積累了經(jīng)驗。
“爆棚”的歌友會
12月4日上午，在南陽超然商貿(mào)有限公司見到總經(jīng)理王爽時，這位在白酒界打拼了20多年的女強人正在發(fā)愁，當晚五糧特曲·南陽超然烏蘭圖雅歌友會將在南陽舉行，報名的經(jīng)銷商和核心消費者早已爆棚，遠遠超出現(xiàn)場300多人的最大限度。
“真沒想到，烏蘭圖雅歌友會這么火爆?！蓖跛嬖V記者。經(jīng)過溝通，現(xiàn)場工作人員全部站立服務(wù)，騰出座位給經(jīng)銷商和核心消費者。當晚，歌友會現(xiàn)場爆滿，歌手與消費者互動環(huán)節(jié)將演唱會推向了高潮。核心消費者高先生告訴記者，五糧特曲的活動很好，既讓他們品鑒了五糧特曲的好酒，又近距離觀看了明星演唱會，這種品牌宣傳很到位。
在南陽市區(qū)仲景路，剛到五糧特曲核心終端店寶森名煙名酒行門口，就碰上負責人潘蘭準備外出為婚宴活動送酒。潘蘭告訴記者，當天有一對新人結(jié)婚，新郎指定五糧特曲為婚宴用酒，兩天需要五糧特曲15箱。記者跟隨潘蘭來到六六順酒店婚宴現(xiàn)場，潘蘭向新郎贈送2瓶五糧特曲，并送上新婚的祝福。新郎張先生告訴記者，五糧特曲品牌好、喜慶、宣傳很到位，他對這種服務(wù)很滿意。
在新野縣書院西路，洪鑫源商貿(mào)有限公司董事長鄧千衛(wèi)告訴記者，五糧醇、五糧人家品牌在新野發(fā)力迅猛，五糧濃香系列酒公司的精準定位和精準服務(wù)是新野增量、動銷的根本，他們公司在五糧濃香系列酒公司工作人員的幫助下，短短5天發(fā)展了15家網(wǎng)點，銷售200多箱。
鄧千衛(wèi)的銷售“奇跡”同樣在臥龍區(qū)蒲山鎮(zhèn)新恒業(yè)商貿(mào)有限公司得到了印證。新恒業(yè)商貿(mào)有限公司董事長介紹，蒲山鎮(zhèn)10多萬人，8月在蒲山鎮(zhèn)開了一次五糧人家品鑒會，當月進貨600多箱，之后銷量逐月遞增。
作為五糧春南陽的運營商，南陽市元興商貿(mào)有限公司董事長康建告訴記者，改革后的五糧濃香系列酒公司在團隊建設(shè)和服務(wù)精準上有了新的變化，南陽市區(qū)五糧春的網(wǎng)點在原來的基礎(chǔ)上又增加了300多個，縣區(qū)網(wǎng)點布局上，新增網(wǎng)點更加突出品牌效應，精準的布局讓營銷更顯張力，今年五糧春在南陽市場的銷量翻了一番。
華夏酒報 編輯：趙果
