當(dāng)?shù)貢r(shí)間6月26日，五糧液集團(tuán)公司在俄羅斯圣彼得堡開展品牌推介活動(dòng)。圖為五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光與圣彼得堡外聯(lián)委主席格里戈利耶夫等合影留念。
9月3日-12日，在四川省副省長李云澤的帶領(lǐng)下，四川省政府代表及重點(diǎn)大型企業(yè)代表團(tuán)，先后走進(jìn)新加坡、韓國、日本進(jìn)行了高端訪問和文化交流。五糧液作為唯一官方用酒，讓海內(nèi)外嘉賓親自體驗(yàn)了中國白酒的獨(dú)特韻味。
今年來，四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司(以下簡稱為“五糧液集團(tuán)公司”)持續(xù)推進(jìn)國際化發(fā)展戰(zhàn)略，通過五糧液進(jìn)出口公司這個(gè)橋頭堡，積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，主動(dòng)與世界接軌，參與全球重大政治、經(jīng)濟(jì)、文化活動(dòng)，以酒為媒努力向世界講好中國白酒的故事，不斷增進(jìn)與各國人民的友誼。
【我來見證】
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓美洲市場，推廣中國白酒文化
五糧液進(jìn)出口公司海外銷售四部副經(jīng)理
“一年之計(jì)在于春,春天是播種的季節(jié)，也是裂變的開始?！?2月4日晚間，剛結(jié)束一天忙碌的工作，五糧液進(jìn)出口公司海外銷售四部副經(jīng)理趙競，用“播種”一詞形容她今年的工作體會(huì)。
作為五糧液國際化市場的工作者，趙競?cè)缃裰饕菐ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展美洲市場，進(jìn)行五糧液品牌的推廣以及五糧液和五糧濃香系列酒產(chǎn)品的銷售。
“五糧液集團(tuán)公司國際化戰(zhàn)略的進(jìn)一步明晰，對五糧液海外市場來說，意味著春天來臨，更重的工作任務(wù)、更高的工作要求和更快的工作節(jié)奏需要我們面對?！壁w競說，“今年，除了本職的銷售和市場工作，我們還更多地參與到了海外活動(dòng)和品牌打造工作中，去整合資源，去應(yīng)對競爭對手帶來的挑戰(zhàn)。同時(shí)，因?yàn)殛嚨厍耙?，辦公地點(diǎn)從宜賓搬到了成都，還需要面臨生活上的各種壓力?！?/p>
趙競介紹，美洲市場雖然只是全球市場的一部分，卻是各大中國白酒品牌在海外市場發(fā)展的重鎮(zhèn)，也是五糧液的重點(diǎn)市場和戰(zhàn)略市場。“今年公司給美洲市場下達(dá)的銷售目標(biāo)任務(wù)比2018年增長近40%。在巨大的任務(wù)壓力下，我?guī)ьI(lǐng)部門通過開展拉網(wǎng)式溝通，努力摸清每個(gè)市場、關(guān)鍵客戶的現(xiàn)狀，了解市場和客戶的運(yùn)作特點(diǎn)、具體市場需求，通過多種形式的客戶聯(lián)系溝通，開展美國市場考察調(diào)研，我們完成了市場情況的初步摸排和價(jià)格體系梳理，與客戶探討改善銷售的可行辦法并協(xié)同落地，提高終端市場產(chǎn)品銷售和市場占有率?！壁w競說道。
在趙競及團(tuán)隊(duì)的共同努力下，今年五糧濃香系列酒銷售在美洲市場實(shí)現(xiàn)重大突破。她介紹，五糧特曲、五糧頭曲、五糧醇等系列酒產(chǎn)品正式進(jìn)入巴拿馬及智利市場銷售，并成功開發(fā)秘魯市場。截至目前，五糧液進(jìn)出口公司海外銷售四部完成了在美洲市場五糧濃香系列酒的銷售任務(wù)，較2018年銷售增長49.8%，比公司下達(dá)的銷售任務(wù)超出14%的份額。值得一提的是，在美國市場，今年尖莊單品銷量達(dá)97.65千升，成為目前美國銷售最好、最受歡迎的中低端中國白酒品牌。
趙競感慨說：“在中美貿(mào)易戰(zhàn)的背景下能取得這樣的成績著實(shí)不易，而實(shí)際上每一瓶中國白酒尤其是系列酒產(chǎn)品在海外市場的銷售都是艱辛的，每一個(gè)突破背后都蘊(yùn)含著我們五糧液人的敬業(yè)精神、職業(yè)素養(yǎng)、工作態(tài)度和執(zhí)行效率，也是各部門各環(huán)節(jié)各司其職，高效銜接和運(yùn)轉(zhuǎn)的結(jié)果?！?/p>
在趙競看來，隨著全球化加速，國家“一帶一路”倡議持續(xù)推進(jìn)，中國知名產(chǎn)品和品牌承擔(dān)著文化出海的重任，也面臨著空前的國際化機(jī)遇，作為中國文化的典型代表——中國白酒的國際化機(jī)遇也前所未有。
對此，趙競表示，面對國際化新浪潮，她作為五糧液國際化的從業(yè)者，期待與品牌和團(tuán)隊(duì)一起，為五糧液集團(tuán)公司“后千億時(shí)代”做出更大的貢獻(xiàn)，不光是銷量的貢獻(xiàn)，更要推動(dòng)五糧液品牌作為中國白酒的集大成者，主動(dòng)扛起中國白酒文化海外推廣的大旗，向“世界的五糧液”品牌夢想大踏步前進(jìn)。
【專家點(diǎn)評(píng)】
國際化加速對五糧液有不可估量的價(jià)值
楊永華
上海觀峰智業(yè)咨詢董事長
五糧液作為中國白酒龍頭企業(yè)，一直在國際化上有著巨大的發(fā)展雄心。經(jīng)過多年的實(shí)踐，五糧液已在海外拓展了一定的市場，特別與我們文化、飲食、地理相近的亞洲地區(qū)，有著非常良好的市場基礎(chǔ)，在高端消費(fèi)領(lǐng)域是特殊的存在。
我去日本、韓國和新加坡，都曾在當(dāng)?shù)氐拿舛惖辍⑿羌?jí)酒店和高級(jí)購物中心等見到過五糧液的身影，可窺見五糧液在亞洲發(fā)達(dá)地區(qū)的開拓速度。
近年來，五糧液集團(tuán)公司高歌猛進(jìn)地推進(jìn)“二次創(chuàng)業(yè)”，針對國際市場，以亞洲為跳板，必將打開更多的國外銷售渠道，也必將加速進(jìn)入歐美市場。
當(dāng)前，國際市場是國內(nèi)一線名酒企業(yè)爭奪的重要陣地。拿下巨大的國際市場，足以說明一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品、文化、故事、營銷達(dá)到了世界一流水平。五糧液加速拓展國際化市場，對提高企業(yè)品牌認(rèn)知度、提升營銷水平、講好自身故事、彰顯中國白酒的魅力，都有著不可估量、難以想象的價(jià)值。
華夏酒報(bào) 編輯：趙果
