披肝瀝膽，再啟華章。
對(duì)于中國(guó)葡萄酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，每年的12月將是一個(gè)值得關(guān)注的時(shí)間，因?yàn)?a href="/pinpai/changcheng/">長(zhǎng)城葡萄酒，每年都會(huì)在12月發(fā)布年度新戰(zhàn)略。作為中國(guó)葡萄酒業(yè)最耀眼的明珠，長(zhǎng)城葡萄酒的一舉一動(dòng)或都影響著國(guó)產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)的“未來(lái)”。
12月9日，“攜手紅色國(guó)酒共創(chuàng)中國(guó)榮耀——2020長(zhǎng)城葡萄酒客戶年會(huì)”在京召開，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)王琦、中國(guó)副食流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)何繼紅、中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉員、中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)楊強(qiáng)，中糧集團(tuán)黨組成員、副總裁陳朗，中糧集團(tuán)專職股權(quán)董事肖建平，中糧酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王浩，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理鄭軼，中糧長(zhǎng)城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)，以及全國(guó)近千名經(jīng)銷商齊聚京城，共襄盛舉。
大咖助力長(zhǎng)城葡萄酒，堅(jiān)定國(guó)產(chǎn)葡萄酒的發(fā)展信心
作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒第一品牌，長(zhǎng)城葡萄酒的吸睛指數(shù)不是浪得虛名。今年長(zhǎng)城葡萄酒客戶年會(huì)吸引了四大協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)坐鎮(zhèn)，眾多跨界大咖鼎力支持，以及全行業(yè)相關(guān)人士的熱切關(guān)注。
對(duì)于長(zhǎng)城葡萄酒近兩年的成績(jī)，協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)均給出了高度評(píng)價(jià)。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)王琦表示，長(zhǎng)城葡萄酒根植風(fēng)土，弘揚(yáng)文化，切實(shí)落地終端，緊密聯(lián)結(jié)經(jīng)銷商與消費(fèi)者，成為中國(guó)葡萄酒行業(yè)艱苦奮斗、開放進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的精神象征。從‘風(fēng)土長(zhǎng)城’到‘文化長(zhǎng)城’，長(zhǎng)城葡萄酒的前行之路，為中國(guó)葡萄酒的崛起指明了方向。
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)王琦
中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)楊強(qiáng)也贊譽(yù)，長(zhǎng)城葡萄酒潛心挖掘‘中國(guó)風(fēng)土’，匠心釀造‘中國(guó)味道’，全力打造著葡萄酒行業(yè)的中國(guó)品質(zhì)，筑就閃耀全球的中國(guó)榮耀。
中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)楊強(qiáng)
無(wú)一例外，從長(zhǎng)城葡萄酒身上，他們看到了國(guó)產(chǎn)葡萄酒的發(fā)展信心。盡管國(guó)產(chǎn)葡萄酒行業(yè)在近兩年經(jīng)歷了嚴(yán)峻的考驗(yàn)和錘煉，但機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，嘉賓們一致認(rèn)為國(guó)產(chǎn)葡萄酒存在巨大潛力與機(jī)會(huì)。
在中糧集團(tuán)黨組成員、副總裁陳朗看來(lái)，“風(fēng)起于青萍之末，國(guó)產(chǎn)葡萄酒調(diào)整結(jié)束已現(xiàn)端倪，正在成為越來(lái)越多的消費(fèi)者的新選擇，國(guó)產(chǎn)葡萄酒下一步發(fā)展，必將是長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，以更加成熟堅(jiān)韌的姿態(tài)煥發(fā)出更強(qiáng)的生命力?！?/p>
中糧集團(tuán)黨組成員、副總裁陳朗
這一觀點(diǎn)，在中糧酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王浩的講話中也得到了驗(yàn)證。王浩提到，國(guó)產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)呈現(xiàn)“四個(gè)新”特征：葡萄酒和白酒增長(zhǎng)速度向正常態(tài)勢(shì)恢復(fù)呈現(xiàn)“蹺蹺板”趨向平衡的“新趨勢(shì)”、從物質(zhì)存在和實(shí)物消費(fèi)邁向精神內(nèi)涵和文化的“新消費(fèi)”、行業(yè)升級(jí)和集中度提升的“新格局”、國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)的“新國(guó)潮”?；诙鄠€(gè)理由，充分看好國(guó)產(chǎn)葡萄酒行業(yè)和市場(chǎng)。
中糧酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王浩
“十六字方針”新戰(zhàn)略重磅出爐，長(zhǎng)城葡萄酒勇立潮頭擔(dān)當(dāng)作為
勇立潮頭，擔(dān)當(dāng)作為。“涌流”之下，國(guó)產(chǎn)葡萄酒旗幟——長(zhǎng)城葡萄酒始終堅(jiān)持擔(dān)當(dāng)，堅(jiān)持作為。
不妨回顧一下過(guò)去兩年：2018年長(zhǎng)城葡萄酒立足五大產(chǎn)區(qū)布局，打造五大戰(zhàn)略品牌，根植中國(guó)風(fēng)土，釀造中國(guó)味道，讓2018成為中國(guó)葡萄酒的風(fēng)土之年;2019年長(zhǎng)城葡萄酒又提出了“文化長(zhǎng)城”戰(zhàn)略，
參與重大國(guó)宴國(guó)事和品牌活動(dòng)，再度引領(lǐng)文化風(fēng)潮。從風(fēng)土到文化，長(zhǎng)城葡萄酒每年都在堅(jiān)持擔(dān)當(dāng)作為，引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)葡萄酒行業(yè)潮頭的發(fā)展。
2020年，長(zhǎng)城葡萄酒又一次不負(fù)眾望地?fù)?dān)起了使命，以“雙品雙精筑長(zhǎng)城、三堅(jiān)三專謀發(fā)展”的新戰(zhàn)略再次重磅出擊。
針對(duì)新戰(zhàn)略，王浩率先在演講中強(qiáng)調(diào)了“品牌引領(lǐng)和品質(zhì)為本”的戰(zhàn)略重要性，“品牌引領(lǐng)對(duì)葡萄酒品牌的發(fā)展至關(guān)重要，而沒有品質(zhì)的品牌則是無(wú)源之水、鏡花水月”。在此基礎(chǔ)上，長(zhǎng)城始終秉承“三堅(jiān)三?！钡睦砟钪\求發(fā)展，堅(jiān)定戰(zhàn)略，堅(jiān)持久久為功，堅(jiān)決管理，專業(yè)，專心，專注。
中糧長(zhǎng)城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫則對(duì)新戰(zhàn)略中“雙品雙精”進(jìn)行了詳細(xì)解讀，“品牌引領(lǐng)、品質(zhì)為本、精準(zhǔn)營(yíng)銷、精益管理”，這十六字戰(zhàn)略方針將作為長(zhǎng)城葡萄酒2020全年工作建設(shè)的指導(dǎo)方向，為國(guó)產(chǎn)葡萄酒領(lǐng)軍品牌的再次騰飛積蓄力量。
中糧長(zhǎng)城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫
在十六字戰(zhàn)略方針之下，長(zhǎng)城實(shí)行“1536”舉措保證戰(zhàn)略的實(shí)行，其中“1”“5”舉措保障“品牌引領(lǐng)”，“1”是“一個(gè)不變”，五大戰(zhàn)略品牌不變;“5”是“五大聚焦”，聚焦長(zhǎng)城五星，聚焦大單品，聚焦消費(fèi)者，聚焦核心區(qū)域，聚焦客戶布局。
“3”和“6”則分別是“三大工程”，品鑒工程、宴席工程、團(tuán)購(gòu)工程，“6”是“6大項(xiàng)目”，即品質(zhì)長(zhǎng)城項(xiàng)目、烽火臺(tái)項(xiàng)目、城享會(huì)項(xiàng)目、亮劍長(zhǎng)城項(xiàng)目、智慧長(zhǎng)城項(xiàng)目、管理提升項(xiàng)目。
值得關(guān)注的是，這6大項(xiàng)目正是“品質(zhì)為本、精準(zhǔn)營(yíng)銷、精益管理”方針的具體實(shí)施方案。以亮劍長(zhǎng)城為例，亮劍長(zhǎng)城是長(zhǎng)城強(qiáng)化市場(chǎng)秩序的管理項(xiàng)目。長(zhǎng)城葡萄酒將從“市場(chǎng)秩序制度完善”、“責(zé)任到人、嚴(yán)格執(zhí)法”、“加強(qiáng)客戶評(píng)估管理”三方面做到“精益管理”。
對(duì)于市場(chǎng)秩序，價(jià)格就是長(zhǎng)城戰(zhàn)略品牌的生命線，市場(chǎng)秩序就是長(zhǎng)城的主權(quán)問題。長(zhǎng)城將建立市場(chǎng)秩序管理部門和區(qū)域市場(chǎng)秩序?qū)?加大業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)連帶處罰力度，制定紅線規(guī)則;嚴(yán)格執(zhí)法，對(duì)違規(guī)客戶堅(jiān)決從嚴(yán)處罰”等多個(gè)方面嚴(yán)格執(zhí)行。
“長(zhǎng)城希望提高各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)方面的服務(wù)效率，產(chǎn)銷、銜接再到市場(chǎng)工作效率、流程審批、費(fèi)用兌付，打造一支真正能打仗、能打勝仗的營(yíng)銷銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?！眲Ⅵ纹谕?。
長(zhǎng)城五星新戰(zhàn)略/新品齊發(fā)，2020繼續(xù)“中國(guó)榮耀”
在長(zhǎng)城葡萄酒的五大戰(zhàn)略品牌中，長(zhǎng)城五星的發(fā)展尤受關(guān)注。不管是每年跟著長(zhǎng)城葡萄酒一起發(fā)布新戰(zhàn)略，還是從長(zhǎng)城以“五星”品牌作為線上宣傳重點(diǎn)來(lái)看，長(zhǎng)城五星的核心地位不言而喻。
2019年是長(zhǎng)城五星全面提升的一年，通過(guò)推出復(fù)牌確立了更加完整的品牌家族和品牌架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了酒質(zhì)的全線升級(jí);同時(shí)通過(guò)廠商聯(lián)合鋪設(shè)以及樣板店的打造實(shí)現(xiàn)了渠道的高效升級(jí)。
中糧長(zhǎng)城酒業(yè)產(chǎn)品管理中心總經(jīng)理助理、長(zhǎng)城五星戰(zhàn)略品牌部總監(jiān)肖萍
今年長(zhǎng)城五星繼續(xù)向前，會(huì)上公布了新的品牌營(yíng)銷策略規(guī)劃。中糧長(zhǎng)城酒業(yè)產(chǎn)品管理中心總經(jīng)理助理、長(zhǎng)城五星戰(zhàn)略品牌部總監(jiān)肖萍指出，2020年長(zhǎng)城五星營(yíng)銷策略將聚焦四個(gè)方面，第一是品牌強(qiáng)化，從品質(zhì)到產(chǎn)品到傳播都要做到三級(jí)強(qiáng)化。第二是布局優(yōu)化，狠抓客戶管理，嚴(yán)控市場(chǎng)秩序。第三是終端深耕，通過(guò)廣泛分銷、下沉、選商選戶，廣泛分銷情況下做到精細(xì)化管理，品牌形象產(chǎn)出做到更加精準(zhǔn)和有效。第四是撬動(dòng)KOL，精準(zhǔn)溝通+深度打動(dòng)+復(fù)購(gòu)效應(yīng)，讓目標(biāo)受眾和品牌的精準(zhǔn)溝通。
在本次年會(huì)上，長(zhǎng)城五星品牌還隆重推出了鼠年生肖紀(jì)念酒，這款生肖酒的酒標(biāo)由剪紙名家、四代非遺剪紙傳人張偉生親自設(shè)計(jì)，完美融合了傳統(tǒng)文化中的剪紙藝術(shù)與葡萄酒文化，再次彰顯了文化長(zhǎng)城的獨(dú)特魅力。
長(zhǎng)城五星鼠年生肖紀(jì)念酒發(fā)布
事實(shí)上，長(zhǎng)城五星在打造紀(jì)念酒方面能力一直不俗，2019年長(zhǎng)城五星連續(xù)推出了G20三周年紀(jì)念酒、豬年生肖酒和七十周年獻(xiàn)禮紀(jì)念酒，充分體現(xiàn)了長(zhǎng)城葡萄酒的品牌價(jià)值和市場(chǎng)的溢價(jià)能力。而本次推出的鼠年生肖紀(jì)念酒銷量同樣表現(xiàn)優(yōu)異，據(jù)透露，截至12月9日已經(jīng)收到了70%的現(xiàn)金訂單。
2019年，長(zhǎng)城葡萄酒高舉文化旗幟，攜手國(guó)家大勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際舞臺(tái)。百節(jié)年為首，生肖鼠當(dāng)先，子鼠開篇才有了天地陰陽(yáng)，伴隨著長(zhǎng)城五星鼠年生肖酒的發(fā)布，新一年戰(zhàn)略方針的官宣，2020年的長(zhǎng)城葡萄酒開啟新華章。
華夏酒報(bào)編輯：王韶卉
