12月6日，以“新時代、新機遇、新增長”為主題的2019健康酒產(chǎn)業(yè)峰會暨椰島酒業(yè)財富說明會”在鄭州舉行，來自河南、河北、山西、山東、湖南等各地200多家經(jīng)銷商及河南主流媒體齊聚于此，共同探討中國健康酒發(fā)展的新未來，共同見證椰島酒業(yè)的發(fā)展。

　　在市場中，新的消費需求一直催生著酒行業(yè)發(fā)生變化。隨著中國即將步入老齡化社會，人們追求健康的生活方式，對健康的產(chǎn)品已成剛需，健康化已經(jīng)成為全行業(yè)的一大風(fēng)口。根據(jù)近幾年的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)看，健康酒每年保持30%的增長速度，是一個高速成長的品類，健康酒雖然迎來了新風(fēng)口，但其實是一個需要系統(tǒng)規(guī)劃與精細(xì)化營銷的品類。

　　椰島酒業(yè)總經(jīng)理陳濤從椰島的發(fā)展歷程和2019年椰島的全新呈現(xiàn)兩個層面，詳細(xì)講述了椰島的過去與未來。第一階段(1993年-2000年)是椰島從區(qū)域品牌向全國化品牌跨越階段;第二階段(2001年-2007年)是椰島在保健酒領(lǐng)域成長階段;第三階段(2018年-未來)是跨界融合階段。在2019年椰島進入發(fā)展新階段，新品全面呈現(xiàn)，椰島強勢推出肽分子海王酒形成了高品質(zhì)、高顏值、高利潤空間的核心賣點;椰島鹿龜酒系列則主打禮品市場，打造中國健康養(yǎng)生滋補酒禮首選品牌，而椰島苦蕎酒則作為椰島新品類進行全國推廣。

　　椰島酒業(yè)市場總監(jiān)王麗紅就經(jīng)銷商關(guān)心的市場推廣問題作了主題說明。王麗紅講到，在2018年椰島海王酒上市8個月實現(xiàn)單品銷售1.3億元，2019年在招商+動銷發(fā)展戰(zhàn)略下，椰島全面激活市場，從客戶布局、網(wǎng)點布局、終端生動化建設(shè)、味覺推廣上都取得了良好成績，對于經(jīng)銷商關(guān)心的樣板市場打造、餐飲終端陳列等問題，王麗紅詳細(xì)闡述了椰島的打法和做法并提供了相應(yīng)的操作工具，為經(jīng)銷商的市場動銷提供了保障。

　　據(jù)悉，2018年“6965”精益化營銷思維的導(dǎo)入改變了椰島酒業(yè)銷售模式，2019年椰島酒業(yè)繼續(xù)以6965營銷思維為基礎(chǔ)，以市場實操為目的，以“小區(qū)域、高占有”為策略路徑，結(jié)合保健酒特點、渠道特點、團隊素質(zhì)水平，搭建椰島酒業(yè)精益化營銷推廣體系，以保障椰島酒業(yè)銷售市場有質(zhì)量的增長。

　　椰島酒業(yè)董事長馬金全做了《開啟健康酒新時代》的主題演講。馬金全認(rèn)為，新時代是新認(rèn)識、新質(zhì)量、新精氣神、新氣象、新作風(fēng)、新作為、新高度的時代;新時代是一個多義性、動態(tài)性、開放性的時代;新時代是消費者的主權(quán)時代和消費者細(xì)分時代;新時代是存量競爭，高質(zhì)量小空間發(fā)展時代;新時代是一個融合創(chuàng)新的時代。在他看來，“健康酒時代和健康酒一定是未來發(fā)展的趨勢”。在數(shù)字化方面，馬金全表示，椰島酒業(yè)的數(shù)字化通道搭建主要體現(xiàn)在渠道管理、終端生動化建設(shè)、促銷活動，動銷情況、每個區(qū)域迅速引流、迅速針對目標(biāo)群體和競品等方面。

　　來源：華夏酒報 編輯：王韶卉