?汾酒聯(lián)合永輝超市四年攻克南方市場

　　通過一場品鑒會，能否看出汾酒的市場擴張方向？11月29日，“青花汾酒清香盛宴”永輝VIP專享品鑒會在成都舉行。汾酒攜手永輝超市，讓數(shù)百名到場嘉賓深度品鑒青花汾酒，感受清香汾酒的高端品質(zhì)。

　　品質(zhì)之上，這場品鑒會在加強消費者粘性的同時，展現(xiàn)的其實是汾酒過去一年和未來的市場擴張路徑。

　　商超行業(yè)龍頭，與汾酒聯(lián)姻四年

　　“消費者除了能品嘗到正宗清香白酒外，也能在永輝超市獲得更為個性化的購物體驗，這是汾酒和國內(nèi)商超連鎖零售企業(yè)共同打造名酒直供商超渠道的嶄新模式?！?/p>

　　品鑒會上，永輝超市五戰(zhàn)區(qū)核心合伙人王雪飛表示，汾酒與永輝超市將進一步深化資源利用、業(yè)務(wù)整合等全方位的合作與交流，提升戰(zhàn)略協(xié)同層次和水平，提升創(chuàng)新能力，實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展新跨越，實現(xiàn)共創(chuàng)、共進、共贏的局面。

　　今年，是汾酒與永輝超市正式達成合作的第四年，雙方致力于增加消費體驗、努力探索渠道創(chuàng)新營銷的新方法。據(jù)山西杏花村汾酒銷售有限責任公司辦公室主任高春江介紹，汾酒與永輝超市合作四年以來，每年均實現(xiàn)翻倍增長。

　　作為中國增長最快的零售企業(yè)之一，永輝超市目前一面著力構(gòu)建全球垂直供應(yīng)鏈，一面孵化新零售業(yè)態(tài)，取得了良好的業(yè)績表現(xiàn)。2019年前三季度，永輝超市營收635.43億元，同比增長20.59%；歸母凈利15.38億元，同比增長51.14%。

　　與永輝超市的合作，是汾酒在商超渠道的重要一環(huán)。過去十年，永輝超市的主營收入增長逾12倍，是所有超市中最高的，永輝也是目前為數(shù)不多依然具有擴張前景的商超品牌。而從永輝超市的布局及擴張路徑中，可以看到汾酒發(fā)力的方向。

　　永輝版圖中，汾酒的“南方攻略”

　　2018年8月14日，汾酒在浙江杭州召開了華東市場戰(zhàn)略發(fā)布會，正式開啟以長江以南市場為重點的省外市場戰(zhàn)略突圍，標志著汾酒在長江以南市場的拓展進入新的階段，為汾酒全國化市場布局的深入奠定基礎(chǔ)。

　　有趣的是，永輝超市這家福建企業(yè)，重點市場以及主要市場擴張范圍也在南方。

　　2018年，永輝超市增加門店135家，新簽約門店165家，云超業(yè)務(wù)進入24個省市，超市業(yè)態(tài)門店708家，實現(xiàn)了一至六線城市全覆蓋，主要分布在東南沿海、川渝地區(qū)、長江三角洲、華北地區(qū)等區(qū)域，很明顯是以南方市場為主。

　　其中，重慶和福建貢獻了最大的收入和利潤，四川的收入和利潤全面超過北京，成為永輝超市第三大省，今年有望挑戰(zhàn)百億規(guī)模，而浙江全年開拓21家新店，高居全國市場榜首。

　　永輝超市2019年新開超市、新簽約門店以及開業(yè)mini店，仍然是南方城市居多。

　　以福建省為例，三年前，汾酒福建市場只是一個全省銷售規(guī)模僅一千萬左右的薄弱市場，而2019年汾酒在福建市場的銷售已經(jīng)破億，其中2019年為集中的增長爆發(fā)期。作為大本營市場，永輝在福建省份給予汾酒的助力不言而喻。

　　而汾酒四川市場作為汾酒在西南地區(qū)的重點市場之一，經(jīng)過與永輝超市四年的密切合作，也已找到了適合自己的發(fā)展模式，未來將實現(xiàn)更大突破。

　　此外，從坪效和人效數(shù)據(jù)來看，近年來永輝超市居于超市行業(yè)領(lǐng)先水平，這意味著不僅在全國化布局上永輝超市可以為汾酒提供陣地，在增強渠道影響力、擴大品牌曝光度、強化價格標桿、拉升品牌價值等方面，永輝超市作為行業(yè)龍頭，同樣可為汾酒帶來強大助力。

　　一場品鑒會背后，是汾酒全國化大格局

　　2019年，是汾酒三年目標責任狀的收官之年和關(guān)鍵之年，三年改革中，汾酒全國化布局正在逐步完善。在營銷層面實現(xiàn)轉(zhuǎn)型和突破的汾酒，目前省內(nèi)外營收比例已經(jīng)實現(xiàn)1:1。

　　按照汾酒提出的2020年“4421”發(fā)展目標，山西省內(nèi)外市場營收占比屆時將達到4:6，其中北方市場布局已基本完成，長江以南市場成為新的擴展方向。

　　2018年，在山西大本營市場外，以京津冀為根據(jù)地的華北板塊、以河南和山東為主的豫魯板塊、以陜西和內(nèi)蒙古為主的西北板塊，構(gòu)成汾酒四大板塊市場。北京、天津、河北、山東、河南等市場逐漸成為汾酒全國化重點市場，各區(qū)域根據(jù)地逐步形成。

　　到了2019年，汾酒提出“過長江、破華東、占上?！笨谔枺⒋_定了由山西大本營市場，京津冀、豫魯、陜蒙三大重點板塊市場，華東、兩湖、東南三小市場板塊，以及13個機會型省外市場組成的“13313”格局。

　　山西汾酒2019年三季度報也顯示，今年前三季度，汾酒省外市場營收增幅高達68%，第三季度省外營收更是同比增長140%左右。

　　江、浙、滬等地作為中國長三角重要經(jīng)濟帶，是汾酒“13313”板塊中長江以南市場群的主要區(qū)域。汾酒浙江市場從2017年不到6000萬元的銷售，到2019年將實現(xiàn)1.5億元的銷售突破，市場占有率和渠道掌控力均有提升。

　　到今年8月底，汾酒上海市場新增經(jīng)銷商19家，同比增長158.3%，專賣店新增3家，同比增長50%，合作終端基本實現(xiàn)區(qū)域全覆蓋，并首次突破億元大關(guān)。此外，汾酒江蘇市場預(yù)計今年也將突破億元大關(guān)。

　　過去，汾酒主要營收來自山西市場。以混改完成為契機開啟的全國化布局，使汾酒短期內(nèi)快速走出山西，由北至南，在全國市場站穩(wěn)腳跟。

　　永輝超市是汾酒向省外尤其是長江以南市場擴張的縮影之一，亦是典型代表。通過這場品鑒會，在體味汾酒品質(zhì)之外，其展示出的市場大格局，才是真正的深層次意義。

　　酒飲橋:聯(lián)姻四年，永輝超市藏著汾酒的“南方攻略”？