中國白酒與世界共舞，歐洲行收獲眾多

　　如何把中國白酒賣到世界各地？怎么才能在海外市場搭建起中國白酒營銷渠道？這兩個問題困擾了中國酒業(yè)近十年，也是中國白酒國際化戰(zhàn)略推進緩慢的重要原因。此次華夏酒報社攜手中青博聯(lián)共同打造的歐洲酒水市場高端考察項目，給出了明確答案。

　　9月6日，歐洲酒水市場考察團由北京出發(fā)乘坐空中酒廊A380中轉(zhuǎn)迪拜抵達英國倫敦，三日后由倫敦出發(fā)，前往巴黎進行考察。牛欄山、華都酒業(yè)等知名酒企代表參與其中，并對英國、法國境內(nèi)的本土、免稅等多種酒水渠道、高端活動場地進行考察，比斯特購物村系列集團中華區(qū)負責(zé)人、歐洲區(qū)負責(zé)人，中青博聯(lián)相關(guān)負責(zé)人全程陪同參觀考察。

　　道搭建、品牌打造，推動中國白酒國際化落地

　　作為中國酒類行業(yè)唯一一份經(jīng)國家新聞出版總署批準、全國公開發(fā)行的報紙，《華夏酒報》自1989年創(chuàng)刊以來，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)深耕30載，當前已密集覆蓋中國主要酒業(yè)經(jīng)濟帶和重要城市，成為酒業(yè)最具影響力和最受信賴的財經(jīng)報紙。隨著《華夏酒報》在業(yè)內(nèi)的影響力日益提高，順應(yīng)酒業(yè)發(fā)展需要，助力酒業(yè)國際化，成為《華夏酒報》人一直追求的夢想。機會總是青睞有準備的人，2016年，《華夏酒報》在福州舉辦的全國秋季糖酒會上，成功舉辦了中國國際化高峰論壇以及2016年度布魯塞爾大賽（中國區(qū)）獲獎產(chǎn)品的頒獎典禮；2017年7月，《華夏酒報》國際部成立，發(fā)起并組建世界酒業(yè)新聞聯(lián)盟，至今已有48個國家和地區(qū)的酒類媒體成為聯(lián)盟成員，為中國酒業(yè)鼓與呼。

　　時值《華夏酒報》創(chuàng)刊30周年之際，與中青博聯(lián)共同發(fā)起此次歐洲酒水市場考察，可謂強強合作，共同回饋中國酒業(yè)融榮共生的30年。

　　談及中青博聯(lián)，作為A股上市公司中青旅控股股份有限公司旗下企業(yè)，曾為世園會打造“北京日”、“山東日”等多個主題活動，第三屆世界智能大會等世界級項目。中青博聯(lián)整合營銷顧問股份有限公司總經(jīng)理助理張濤表示，白酒兼具了文化屬性與商品屬性，又是人與人之間交流的重要媒介，因此，白酒必將成為中國文化走出去的重要組成部分。助力中國白酒國際化無疑是中青博聯(lián)和《華夏酒報》的重要使命。

　　值得注意的是，比斯特購物村系列集團旗下位于英國倫敦的比斯特購物村和巴黎的河谷購物村是此次考察的重要市場之一。對于很多人而言，比斯特這個名字略顯陌生，這一購物村的運營模式類似于國內(nèi)的奧特萊斯小鎮(zhèn)，主打高端市場。相關(guān)負責(zé)人在首次觸電白酒后對其產(chǎn)生了極大的興趣，并表示將會繼續(xù)關(guān)注來自中國的白酒品牌，“歡迎中國白酒來到比斯特，我們也期望與中國白酒企業(yè)更加深度的合作。未來，當中國白酒來到這里，我們希望比斯特購物村內(nèi)所有在售奢侈品品牌都能與白酒品牌進行聯(lián)動，利用其成熟的渠道資源，讓白酒產(chǎn)品在國外得以展示?！?/p>

　　與比斯特這樣的高端銷售渠道建立直接聯(lián)系，將為企業(yè)在海外打造高端品牌形象帶來積極的影響。此外，構(gòu)建自己的海外銷售渠道，讓消費者看到、喝到、買到中國白酒，才能切實感受到中國式烈酒的獨特風(fēng)味與背后的文化。比斯特在高端品牌形象的打造方面具有重要優(yōu)勢。AlexanderMcQueen、Dior、Gucci、MatthewWilliamson等1300多家世界級奢侈品及高端品牌為比斯特定位高端用戶群體提供了堅實的基礎(chǔ)。

　　中國白酒品牌與奢侈品牌聯(lián)動進行跨界營銷，無疑是白酒國際化中最具消費者基礎(chǔ)的傳播和推廣方式。對于中國酒企而言，比斯特不僅僅是銷售渠道，更是傳播和營銷渠道。

　　華夏酒報社與中青博聯(lián)攜手，為酒企搭建國際化交流平臺

　　中國白酒的國際化進程最大難題在于海外資源匱乏，無法與當?shù)卣⑵髽I(yè)實現(xiàn)直接對接，因此，在海外市場中的傳播仍然基于海外辦活動、國內(nèi)做傳播的傳統(tǒng)模式，從2018年19家上市公司年報來看，海外銷售白酒業(yè)績不佳，這一現(xiàn)象一方面是由于白酒產(chǎn)品存在口感差異，另一方面則在于酒企海外渠道建設(shè)難度較大。導(dǎo)致這一問題的主要原因在于白酒品牌海外知名度不高，很多活動都基于圈層，與消費者直接建立聯(lián)系相對較少。且中國白酒的主要國際市場集中在東南亞及日韓地區(qū)，對西方主流國家的滲透不夠。因此，核心產(chǎn)品如何進入海外市場主流銷售渠道，仍是當前白酒企業(yè)迫切需要解決的問題。

　　在很多人看來，歐洲的五星酒店或許只能承辦活動以及住宿，但是白酒與歐洲美食的搭配卻值得人們關(guān)注。本次，巴里耶巴黎富凱酒店、巴黎香格里拉以及倫敦地標酒店等幾家超五星酒店成為考察中的亮點，一方面酒店地址位置優(yōu)越，是舉辦高端活動的絕佳場所，同時兼具了本土特色；另一方面，此類酒店的餐飲業(yè)務(wù)也十分高端，優(yōu)質(zhì)的餐品與白酒搭配，或?qū)橹袊拙圃趪H的市場銷售和傳播帶來新的突破。

　　未來，華夏酒報社還將與中青博聯(lián)攜手，為中國酒企在海外的推廣及渠道布局帶來更多的優(yōu)勢資源，如海外行程安排、為企業(yè)邀請高端嘉賓、海外企業(yè)及品牌聯(lián)動等方面。此外，華夏酒報社與中青博聯(lián)還將為中國企業(yè)定制劍橋、牛津等世界名校的課程，助力企業(yè)人才計劃，打造一流名校結(jié)合企業(yè)自身情況的專屬培訓(xùn)。

　　在即將到來的奧運會、世界杯等世界級體育賽事中，華夏酒報社將與中青博聯(lián)共同打造由中國酒企主導(dǎo)的更多精彩賽事，無論是觀賽還是活動支持，都將成為中國酒業(yè)國際化的重要部分。

　　未來10年將是中國酒企發(fā)展的“黃金時代”，國際化將成為中國酒企決勝市場的關(guān)鍵要素之一，對此，《華夏酒報》總編輯韓文友表示，聚焦中國白酒的國際化傳播，打造現(xiàn)象級事件傳播是中國酒業(yè)媒體的責(zé)任和義務(wù)，與中青博聯(lián)簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議以來，雙方正在共同探索國際化之路，為中國酒業(yè)搭建起一個與世界溝通交流的平臺。未來，中國白酒將與世界共舞。

　　來源：《華夏酒報》作者：李冰玉