目前酒類產(chǎn)品價(jià)格倒掛嚴(yán)重，眾多代理商庫存高企，資金壓力大又不賺錢，甚至還有可能虧錢，可以說是苦苦支撐。因此有不少代理商開始放棄代理，加入“倒?fàn)敗钡年嚑I。

　　1、價(jià)格倒掛，無利可圖

　　這兩年名酒價(jià)格倒掛是普遍現(xiàn)象，只是多少的問題。目前名酒，倒掛幾十元已經(jīng)是見怪不怪了，如果不算上返利以及市場支持等，那真的可以算的上是賣一瓶虧一瓶。就連主營茅臺、五糧液、國窖1573、汾酒的，曾號稱“酒類流通第一股”的銀基集團(tuán)都已退市。當(dāng)然，部分代理商還是有的掙，但是利潤相較之前那是天壤之別。

　　無奈、堅(jiān)持、憂慮......如今眾多代理商也是被迫維持客戶，維持經(jīng)營，在以時(shí)間換發(fā)展，畢竟“活著”就有機(jī)會(huì)。那些眼看“活”不下去的代理商，只能另謀生路......

　　2、線上低價(jià)燒了一把火

　　電商的低價(jià)毫無疑問給代理商轉(zhuǎn)戰(zhàn)倒?fàn)敓艘话鸦?。目前部分廠家在線上的低價(jià)促銷、給頭部直播低價(jià)，這一系列措施對代理商的信心影響極大，代理商們也是有苦說不出。除此之外，平臺推出百億補(bǔ)貼之后，產(chǎn)品價(jià)格甚至遠(yuǎn)低于批發(fā)價(jià)，線上銷售嚴(yán)重?cái)D壓線下生存空間。

　　就在過去不久的雙十一期間，某宴席濃香大單品線下市場行情價(jià)410元/瓶，在某寶補(bǔ)貼后價(jià)格是374元/瓶；某濃香型龍頭千元大單品市場行情價(jià)960元/瓶，在某寶補(bǔ)貼后價(jià)格是879元/瓶；某500元價(jià)位段醬香型大單品市場行情價(jià)475元/瓶，在某寶優(yōu)惠后價(jià)格低至360元/瓶......線上銷量的火，涼了線下代理商的心......

　　3、“倒?fàn)敗?，不?/strong>

　　代理商做“倒?fàn)敗毕鄬碚f會(huì)更輕松些?！暗?fàn)敗彪m然可能一箱就掙個(gè)10塊20塊，利潤微薄，但是至少“倒?fàn)敗辈坏梗恍枰鎸S家的頻繁壓貨，資金壓力相對較小，經(jīng)營成本降低，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低。

　　而且如今很多渠道都是相對隱蔽的，代理商、平臺商也做起“倒?fàn)敗钡幕?。平臺商做起“倒?fàn)敗笨梢哉f是信息更通暢、資源更多、規(guī)模更大、風(fēng)險(xiǎn)更低。所以做“倒?fàn)敗币彩且婚T技術(shù)活，會(huì)倒的說不定倒成一家“全國連鎖”。

　　4、“倒?fàn)敗辈皇翘焐胱觥暗範(fàn)敗?/strong>

　　其實(shí)沒有人想著做“倒?fàn)敗?，很多都是廠家逼迫的。從酒企公布的各大財(cái)報(bào)上看，基本上都是增長，而且不少是大幅增長。某大商就公開斥責(zé)：你們越是增長，我們壓力越大；有些酒企是一點(diǎn)擔(dān)當(dāng)都沒有，不給經(jīng)銷商空間和調(diào)整余地。

　　好的時(shí)候廠商利益與共，如今行業(yè)消費(fèi)慘淡，廠家不是所有的都像茅臺，就出現(xiàn)了微妙的對立。很多時(shí)候代理商都處于弱勢狀態(tài)，酒企壓貨也只能默默承受，實(shí)在受不住，那就當(dāng)“倒?fàn)敗比チ?.....

　　唉，不說了，說多了都是淚......話說年底了，你倒了嗎？

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