昨晚（10月31日），外界長期關(guān)注的茅臺提價，終于靴子落地。

　　貴州茅臺發(fā)布公告，將于11月1日起，調(diào)整53%vol500mL貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價格，平均上調(diào)幅度約為20%。

　　這是自2018年元旦以來，飛天53%vol500mL貴州茅臺酒出廠價格維持969元近6年后作出的調(diào)整，根據(jù)約20%的提價幅度，上調(diào)約200元/瓶，本次調(diào)整后出廠價格約1169元/瓶。

　　消息一出，引爆行業(yè)內(nèi)外巨大關(guān)注，來自媒體、券商、專家以及酒業(yè)人士的觀點基本一致，幾乎一邊倒看好茅臺此舉。

　　飛天茅臺提價，既是茅臺推進營銷體制改革上的又一重大舉措，也是茅臺具有未來建設(shè)性的動作，充分體現(xiàn)了茅臺“尊重規(guī)律、尊重市場、順應(yīng)趨勢”的務(wù)實作風(fēng)。

　　一拳打得百拳開，茅臺正以提價策略撬動更大的戰(zhàn)略優(yōu)勢和發(fā)展空間。

　　值得關(guān)注的是，公告發(fā)布次日，A股開盤，三大指數(shù)高開，上證指數(shù)漲0.64%，深證成指漲0.35%，創(chuàng)業(yè)板指漲0.04%。其中，白酒股領(lǐng)漲，貴州茅臺高開9.82%，股價報1850元，逼近漲停。

　　1、合乎市場趨勢按照經(jīng)濟規(guī)律辦事

　　據(jù)悉，此次上調(diào)出廠價主要涉及飛天53%vol500mL貴州茅臺酒、五星53%vol500mL貴州茅臺酒，以及飛天同系列的其他毫升規(guī)格產(chǎn)品。

　　飛天53%vol100mL貴州茅臺酒（i茅臺）及尊品、珍品、精品等產(chǎn)品未作調(diào)整。此外，本次調(diào)整僅調(diào)整出廠價，未涉及市場指導(dǎo)價。

　　飛天茅臺何時提高出廠價，一直是備受市場熱議的話題，普遍看漲的聲音不絕于道，此次提價，無疑是茅臺市場價值的合理表現(xiàn)。

　　“茅臺一定要按照經(jīng)濟規(guī)律辦事?！?/p>

　　在貴州茅臺2022年度及2023年第一季度業(yè)績說明會上，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍表示，從法律角度來看，任何商品的價格，包括茅臺酒的價格，要按照相關(guān)法律法規(guī)來定。從市場角度看，要強調(diào)商品屬性是茅臺酒的本質(zhì)屬性，公司一定會充分遵循市場規(guī)律。

　　自2018年提價以來，飛天茅臺市場價一路走高，實際成交價與市場已形成較高的勢位，加之長期的供不應(yīng)求，渠道利潤始終處在較高水平。

　　從供需的角度考慮，茅臺早已具備提價條件。

　　相比于國外的烈酒巨頭，茅臺有著自己的特殊性，其價格涉及企業(yè)、股東、經(jīng)銷商、消費者等各方利益，需要統(tǒng)籌兼顧。此外，作為白酒行業(yè)龍頭，茅臺的價格動態(tài)牽一發(fā)而動全身，對整個行業(yè)都會產(chǎn)生格局性的影響，甚至?xí)笥野拙浦芷诘淖兓?/p>

　　欲速則不達。為了走得更遠(yuǎn)，在提價策略上茅臺始終表現(xiàn)出穩(wěn)健且克制。

　　雖然沒有直接提價，但我們應(yīng)看到茅臺在這方面的努力。近兩年，茅臺始終在推動公司現(xiàn)代化管理改革、資產(chǎn)管理改革、營銷價格體系改革，探索發(fā)展新零售渠道，著力讓茅臺酒回歸商品屬性。

　　尤其是通過i茅臺等營銷舉措和工具，茅臺進一步強化了對市場價格的掌控能力。可以說，此次茅臺漲價合情合理，因改革效力的釋放具備了更充分的條件。

　　2、合乎股東利益重視股東長期訴求

　　自上市以來，貴州茅臺22年累計分紅已超過2000億，分紅金額不但穩(wěn)居白酒上市公司榜首，在整個A股中也穩(wěn)居前列。

　　過去幾年，每年都有投資者憧憬飛天茅臺會提價，但多次落空。

　　在投資者看來，飛天銷量比較大，對公司的收入和利潤影響比較大，考慮現(xiàn)在的供求關(guān)系是嚴(yán)重的供不應(yīng)求，要想買到飛天茅臺都不容易，價格有比較大的上調(diào)空間。如果飛天茅臺漲價，對股東的回報也有很大的提升。

　　近兩年，關(guān)于茅臺提價的呼聲越來越強烈。投資市場對茅臺酒提價呼聲由來已久，希望茅臺通過價格機制提高收入，為股東創(chuàng)造更多利潤。

　　自上任以來，提價幾乎是丁雄軍每次面對投資者和市場，最難繞過的話題。圍繞提價的交流也成為貴州茅臺每年的股東大會現(xiàn)場最精彩的一個環(huán)節(jié)。

　　丁雄軍表示，我們相信市場化和法治化。董事會報告講今年增長要達到15%，在增長過程中，產(chǎn)量多少、價格多少、增長的動力、潛力來自哪里，這個賬我們都會算?？傮w來說，希望通過不同的策略，最終實現(xiàn)回到公司的價值創(chuàng)造和股東價值創(chuàng)造上來。

　　從這次提價，茅臺一方面高度重視股東的長期訴求，另一方面，茅臺采取了更為柔性的提價措施。通過這兩年的改革，茅臺酒的價格已逐步形成市場化體系，噸酒價格也在穩(wěn)中有升，以極大的韌性平衡了各方的利益。

　　茅臺在價格體系建設(shè)上，采取了生態(tài)化布局。通過擴產(chǎn)來緩解供不應(yīng)求的現(xiàn)象，控制酒價；通過建設(shè)自營渠道，來優(yōu)化經(jīng)銷商體系，加強對價格的掌控力；發(fā)展系列酒、推出新品種，做大做強子品牌，實現(xiàn)兩條腿走路。

　　在這一動態(tài)管理過程中，也展現(xiàn)出了貴州茅臺領(lǐng)導(dǎo)層的高瞻遠(yuǎn)矚、智慧和定力。

　　3、合乎企業(yè)發(fā)展放大市場戰(zhàn)略優(yōu)勢

　　據(jù)了解，貴州茅臺此次調(diào)整部分產(chǎn)品出廠價格，是嚴(yán)格按照《價格法》有關(guān)規(guī)定，充分考量宏觀經(jīng)濟環(huán)境、產(chǎn)品成本、市場供需變化，堅持以市場和顧客為中心，兼顧企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展和市場長期穩(wěn)定的一次正常企業(yè)經(jīng)營行為。

　　有網(wǎng)友稱，雖然此次提價不涉及市場指導(dǎo)價，但按照目前的終端價，經(jīng)銷商仍然有較大利潤空間。在茅臺集團2023年度市場工作會上，茅臺方面也表示，不會減弱渠道商，并且會助力渠道商發(fā)展壯大。

　　丁雄軍曾表示，要加快終端渠道建設(shè)，加大線上渠道的發(fā)展。但他同時提及，各個渠道之間應(yīng)維持在一個最佳的平衡點，讓各渠道抵御風(fēng)險和創(chuàng)造價值的能力都實現(xiàn)最大化。

　　復(fù)盤貴州茅臺上市以來調(diào)價的年度，主要經(jīng)濟指標(biāo)都實現(xiàn)了增長，尤其是2018年帶來了超30%的凈利潤增長。一位網(wǎng)友測算，本次提價影響兩個月，大致能額外帶來30億-40億的凈利潤，主要是對明年業(yè)績帶來較大增長，但是否會對市場銷售產(chǎn)生影響，還需要進一步觀察。

　　在云酒頭條（微信號：云酒頭條）看來，相比于股價、利潤、營收、噸價等具體性指標(biāo)，長期領(lǐng)先的發(fā)展、戰(zhàn)略升維才是茅臺的統(tǒng)領(lǐng)性目標(biāo)。從戰(zhàn)略縱深來看，茅臺通過提價，可進一步鞏固、放大市場戰(zhàn)略優(yōu)勢。提價是茅臺重要的市場策略，也是茅臺實現(xiàn)戰(zhàn)略領(lǐng)先的必要過程。

　　發(fā)展是第一要務(wù)，是企業(yè)的第一戰(zhàn)略。以今天茅臺的站位，必然要著眼更廣闊的格局，實現(xiàn)更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，不斷推進企業(yè)全面向前。而在此過程中，價格既是一個明確的訊號和態(tài)度，也是切實的領(lǐng)先、對標(biāo)、競爭的策略辦法，是開辟戰(zhàn)略縱深的有力有效舉措。以新一輪提價為分水嶺，我們有理由期待和看好茅臺的戰(zhàn)略發(fā)展關(guān)鍵突破。

　　這一次提價，不僅直接帶動貴州茅臺業(yè)績的大幅增長，也開啟了白酒行業(yè)的又一繁榮期。從當(dāng)前茅臺酒消費需求保持旺盛的市場表現(xiàn)來看，提價有利于提振白酒行業(yè)發(fā)展信心，刺激和拉動消費增長，同時符合投資者期望，將有力提振投資市場對茅臺以及白酒板塊的信心。

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