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突發(fā)!習(xí)酒停止供貨,涉及100家經(jīng)銷商!
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突發(fā)!習(xí)酒停止供貨,涉及100家經(jīng)銷商!

4月23日,據(jù)業(yè)內(nèi)消息,“控供應(yīng)”已成為習(xí)酒今年二季度開始面對(duì)全體經(jīng)銷商推出的最新市場(chǎng)策略之一。

一家習(xí)酒經(jīng)銷商處表示,貴州習(xí)酒銷售有限責(zé)任公司在3月底對(duì)該經(jīng)銷商發(fā)出了《告知函》,稱由于該經(jīng)銷商庫存率高于紅線,習(xí)酒暫停了該公司的二季度產(chǎn)品供應(yīng)。

有知情經(jīng)銷商透露,在本次管控方案中,習(xí)酒實(shí)行了比以往更為嚴(yán)格的“動(dòng)態(tài)評(píng)估提貨”供應(yīng)機(jī)制。對(duì)庫存比例超過紅線的經(jīng)銷商,習(xí)酒主動(dòng)暫停了產(chǎn)品供應(yīng),但對(duì)市場(chǎng)動(dòng)銷好、按約銷售的經(jīng)銷商,則可正常提貨甚至在簽約量的基礎(chǔ)上適度增量。

據(jù)悉,此次暫停產(chǎn)品供應(yīng)涉及近百家經(jīng)銷商,在習(xí)酒發(fā)展歷史上是首次出現(xiàn)。

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而暫停供應(yīng)的背后,則是“控量”。

眾所周知,在以“去庫存”為首要任務(wù)的2023年,各大白酒企業(yè)雖然已經(jīng)“拼盡全力”,卻沒有順利完成任務(wù)。

到2024年一季度結(jié)束,“去庫存”效果相較于去年同期有了進(jìn)一步提升,實(shí)現(xiàn)了優(yōu)于預(yù)期的良好態(tài)勢(shì)。但是,“高庫存”問題并沒有在2024年一季度消失,也不會(huì)在接下來的二、三、四季度消失。

一方面,受制于經(jīng)濟(jì)增速放緩的影響,眾多消費(fèi)者選擇捂住錢袋子的保守型消費(fèi)方式;

另一方面,白酒年輕化仍然“在路上”,至今未能真正打開年輕一輩消費(fèi)者市場(chǎng)。而將這兩大情況相結(jié)合就會(huì)發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)對(duì)白酒的需求量不僅沒有增長預(yù)期,反而有下降趨勢(shì)。

按照業(yè)內(nèi)資深人士的話說,白酒行業(yè)社會(huì)庫存巨大,價(jià)格倒掛明顯。這仍是整個(gè)行業(yè)從生產(chǎn)上游到銷售下游都需面對(duì)的問題。

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此時(shí),“習(xí)酒主張停貨”,既是智慧的體現(xiàn)也是勇氣的彰顯。雖然“暫停供應(yīng)”就意味著要放棄在2024年的業(yè)績(jī)高速增長,但這卻能實(shí)打?qū)嵉膸头鼋?jīng)銷商在充滿不確定性的市場(chǎng)中突出重圍,重振市場(chǎng)信心。

以此來看,習(xí)酒發(fā)出《告知函》的重點(diǎn)就是“恢復(fù)價(jià)格,保障經(jīng)銷商的利益,并在最大限度上將市場(chǎng)供需關(guān)系維持在相對(duì)合理的狀態(tài)。”也只有這樣,才可以逐漸讓市場(chǎng)信心得到恢復(fù)。

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