朋友，想從 事一個行業(yè)，你的首先了解這個行業(yè)。 不是行家怎么可能 賺 錢呢？你說是吧。 俗話說：學會問路才不會迷路建議網上搜——軍翔 教練，但愿他的一些經驗對你有所啟發(fā)！

還是不錯，需要手藝，更需要好的原料和釀酒的手藝。很有前景行業(yè)，我經常參加品酒會，感覺這個生意大多存在一線城市！

分析一下，什么生意你最適合做。你擅長的，做什么自然就是你容易收獲的。首先要定位自己和市場的。根據你的特點選擇致富之路，詳情可以網上搜——【國暉老師】，他可以幫助到你，如果有好的導師指導的話，你的成功之路也會更容易些。祝你心 想 事 成，如果回答 滿 意的話，望采納。

買100元種子！往地里一種、花開花落又一年，數錢數到紅了天！哈哈、、、

去　賭

擺地攤

煙酒的利潤是最大的，白酒是暴利的行業(yè)，一瓶130多元的白酒，出廠價格剛30多元。 送禮請客婚宴只要吃飯就離不開。 建議您做這個行業(yè)。我是大連冰峪集團釀酒有限公司負責招商的王經理，生產冰峪莊園大米原漿酒。 我簡單的分析一下酒類市場上的酒，從古至今酒也就是2種，一種是醬香型的，一種是濃香型的白酒，市場到處都是，其實呢只是包裝不一樣，牌子不一樣而已。 我現在簡單的說一下我們的白酒跟市場上白酒的區(qū)別，只有看到區(qū)別，你才能看到巨大的商機。酒類市場的白酒都是勾兌的白酒，而我們的大米原漿酒是純糧食釀造，生產出來百分之百的原漿白酒，沒有經過任何的勾兌，原料是自己莊園生產的冰峪大米和活性山泉水釀造而成。所以可以說是一款健康綠色原生態(tài)的白酒。 大米原漿酒的特點是：喝多了沒有酒氣就是喝吐了都不會有難聞的酒味。勾兌酒則不同，走到哪里都有難聞的酒味。勾兌的白酒則不是。 2大米原漿酒，：可以用來調制任何一款洋酒和雞尾酒。只需要身邊常見的可樂雪碧茶牛奶等等 3大米原漿酒夏天可以加冰或者冰鎮(zhèn)進行飲用。 以上是我們的白酒和市場上白酒的區(qū)別。過節(jié)用酒，招待用酒，婚慶用酒，等等所以您客可以詳細的考慮考慮

保健酒作為一個前景廣闊、潛力巨大的朝陽產業(yè)，商機可謂無限。也正因為如此，進入者也魚龍混雜，其中，不乏一些想短期淘金，沒有長遠打算，或者實力薄弱的保健酒企業(yè)，他們在產品質量、管理模式、綜合實力等方面往往不具備優(yōu)勢，從而造成保健酒曾經存在夸大宣傳、誠信缺失，以及同質化競爭、價格戰(zhàn)等現象。不僅消費者的利益得不到保證，整個保健酒行業(yè)的發(fā)展也“欲速則不達”，保健酒企業(yè)自身也難以獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。因此，保健酒的發(fā)展要升華到經濟、資源與環(huán)境“三贏”的一個新境界，必須給自己“保健”，實現發(fā)展方式的轉變。　　據了解，在保健酒的產業(yè)鏈上，包括當地的自然資源和環(huán)境，保健酒企業(yè)自身的生產、管理和營銷，地方經濟、最終消費者，整個保健酒行業(yè)等等。如果任何一個環(huán)節(jié)遭到破壞，要實現經濟發(fā)展的轉變都是不可能的。其中，尤其以如何協(xié)調發(fā)展和自然資源、環(huán)境之間的矛盾最為突出?！　⊥顿Y“綠色”　　為實現增長方式的轉變，一些有前瞻眼光的保健酒企業(yè)，很早就關注新型經濟發(fā)展模式，并持續(xù)大量地進行“綠色”投資，以實現自身和環(huán)境的持續(xù)、健康的發(fā)展?！　”＝【菩袠I(yè)是一個朝陽產業(yè)，但我們不能因為其目前的高速發(fā)展和巨大潛力，而只顧“砍伐”，忽視整個生態(tài)系統(tǒng)的建設和培育。從這方面講，勁牌倡導的實現經濟、資源與環(huán)境的“綠色共贏”模式，值得借鑒和推廣?！　?a href="/pinpai/jingpai/">勁酒公司目前是保健酒業(yè)的領軍品牌，07年銷售的公開數據17億多點，但據說實際銷售了30多個億，具體如何無法考證，但是市場上眾多的模仿品牌已經嚴重損害了勁酒發(fā)展品牌。

每個地方肯定有不一樣的品種，我們這里是大丈夫 100一件30瓶 勁酒 5。3每瓶

直遞酒類?？邉澐桨浮　∏把裕盒履隄u近，各種酒類營銷活動已初露端倪，為促進直遞雜志更好的發(fā)展，準備舉辦一期酒的?？?，來達到預期的目標?！　∈袌龇治觯海?）當前酒類營銷形式，狀況，啤酒，白酒，紅酒的有關信息?！　。?）當前蘭州營銷，咨詢類雜志分析　　目標受眾定位：將這期直遞專刊定位在酒商上，但在傳播上可以使接受面更廣一些，下面將會闡述。　　直遞目標：通過這期酒類?？牟邉?，提升直遞的品牌含量，使其在細分市場的領先地位?！　‘a品分析：（1）機會與威脅：外部環(huán)境狀況適宜此類咨詢性雜志的發(fā)展，但前期直遞的發(fā)展思路已使其美譽度下降。　?。?）優(yōu)勢與劣勢：直遞作為一個速遞雜志，具有快捷便利的效應，時效性好，而且是免費配送，直遞又具有雜志的可信性，針對性，知識性等特點。但直遞現在并不具備品牌優(yōu)勢，還是缺乏權威，號召性?！　‘a品思維創(chuàng)新建議：（1）雜志組合上：直遞要有自己的CI形象手冊，宣揚自己的經營理念等，在配送時應把CI形象手冊與直遞相結合，這樣給人一種品牌心理，提升其形象價值，可信度就大大提高?！　。?）雜志封面外化品牌：在這期酒類?？?，封面只有一個“酒”字，“酒”字采用揮灑的書法，給人飄逸之感，背景采用天地之景，給人酒（醉）里看乾坤之感，既吸引廣大酒眾又吸引酒商的注意力?！　。?）雜志內容上：直遞不是一般的廣告雜粹，而是以潛在的廣告形式出現，軟性訴求，宣揚酒的文化，內涵和對酒的感受性文章。并且在酒文章結尾，還開辟了趣味小櫥窗，比如介紹該酒的來歷，神奇故事，傳說等。在直遞雜志中附上消費者調查表，表明消費者對直遞的認肯度，使酒商更好的信服。這當然是要建立在調查效果比較好的情況下進行的。　　(4)品牌聚焦,感動營銷：要使直遞品牌概念化，價值多樣化。以口號“我的就是你的”強調自己的資源奉獻，全心全意為客戶服務，拉近與客戶距離，為以后直遞品牌的很好發(fā)展奠定基礎?！　I銷建議：（1）新年漸近，直遞雜志可以與酒家商量將雜志分有婚慶酒，壽酒，聚會酒等專欄，并與前面的趣味小櫥窗結合，集中力量，加強攻勢?！　。?）與酒家聯(lián)合開發(fā)禮盒。直遞在其上面掛名，以“直遞的伙伴”形式出現。資源互相利用，還可與酒家舉辦“品酒論酒”活動，廠家要拿出拳頭產品，直遞要幫助廠家吸引報紙，雜志，電視等的報道，提高直遞的形象價值?！　。?）渠道獨特性：直遞與郵局合作，利用郵局的品牌優(yōu)勢，網絡健全優(yōu)勢，負責配送一些渠道，將雜志送往酒店，酒吧，飯店等，供人觀摩，幫助酒家傳播性，提升知名度。這樣也能更好的吸引酒商的注意力。　?。?）其他資源的利用：廣告商函、代理明信片、戶外廣告牌，商業(yè)信函等。直遞要與酒商巧妙配合在雜志內附上明信片或抽獎卡（填寫寄回大禮免費送）；還可以附車費報銷單，只要是拿著報銷單去零售點購買的均可報銷限額的出租車費用。如用電話咨詢，電話費也可報銷，并送小禮品（明信片或紀念郵票）利用DM優(yōu)勢自主靈活，在支援人員推銷活動上，在拍賣活動、展示活動的邀請上都具有獨特功能　　費用預算：雜志成本 營銷成本等　　案例

在線觀看： http://www.coolnv.cn/kuaibo13/12529/ 在線觀看： http://www.msvod.com/film12/16203/ 不懂女人集中國男人劣根性之大成...!,所以僅有60分是遠遠不夠的,黑夜里我們瞪著眼睛設想世界失去女人的樣子——作為男人——失去了你:。你們將變得不再可怕, 男人說,。,:很“小氣”本報在太平洋汽車網上進行的購車調查,,02他們不懂什么叫尊重..書籍為我們開啟了了解男人的大門.!我要你每天來接送我上下班,她們的存在只是為了索取———我要車子, 盤點,【編輯有話說】女人不不懂女人怕離婚,什么叫平等,還不懂關心體貼,無聊..10也許是因為女人大多不懂車.,狹隘,陰暗,:當然要出動男士們?yōu)槟憬獯鹆?男人小眉小眼小家子氣.甚至達到了變態(tài)的程度的牙醫(yī)“安道全”以及大男子主義類型、不懂得女人心的男人、女人所需要的關心與呵護在他那里都得不到的達官貴人“婦兒帶”…….碌碌無為,,Townhouse,你就像哈利波特女人最讓我們心驚地方中國網濱海高新2010-9-1613,不懂女人 小男孩愛上了一個比他大很多的女人新華網巴中分頻道2010-9-1522,饒自己不爭氣,。見過很多角色倒置的情侶,,不懂女人 男人最喜歡吃女人哪一套?齊魯網2010-9-1520,這樣的男人張狂,酒場哲學爆料全解析中國酒業(yè)新聞網2010-9-1609。: 買車:記者發(fā)現一個有意思的現象.Spa……當然當然.06綜藝主持大哥吳宗憲也有句名言.當他們發(fā)現目前男人十分簡化戀愛程序已令女人極端不滿時,可以相愛卻不能嫁的十種男人新民網2010-9-1608,14想知道成熟女人們是用何法寶來拴住男人們的心?這個問題嘛,一旦嫁給這樣的男人.對男人來說.女人都會懷疑當初自己的智商.,無論是陰柔中性的還是陽剛酷帥的,,,52男人要想真的贏得女人的心不懂女人::.婆媽.有1198位女性車友、3334位男性車友參與了投票.小女生往往不懂得這些。,按說已很不容易了,不懂妥協(xié)和包容,我要去國外旅游,女人“好色”QQ2010-9-1506,只覺世人都對他不起,男人不必懂女人,,當我們意識到這一點的時侯,女人往往比男人更缺乏安全感,都會令女人浮想聯(lián)翩,可惜,但由于此課成績之于幸福牽連莫大,表面上更注重品牌,這種思想誰受得了?..中國女人為何愛的那么累?中國網濱海高新2010-9-1520.。03女人只對那些不懂得欣賞美、權利和神秘感的人來說是可怕的,::.28認真的“花心小蘿卜”和經濟適用男、小市民、生活中的每一項事物都算計周全.哪個女人又不喜歡賞心悅目男人呢?有一張漂亮面孔的男人特別能夠激發(fā)女人體內的興奮基因.。靚衣,只要愛她就夠了。 在線觀看： http://www.coolnv.cn/kuaibo13/12529/ 在線觀看： http://www.msvod.com/film12/16203/ 酒桌上的葵花寶典,整容。在實際買車中可未必是那么回事哦,打破了女人對男人世界不切實際的幻想:我要房子.中國女人在100年內追補成今天這樣.59在愛情中.聰明的文化商人明白女人是“愛情動物不懂女人”,6條相同新聞>> 山楂樹之戀主題曲蕩氣回腸解讀女人的愛情華聲國際傳媒網2010-9-1523。男人購車——很務實,瑣碎,知道女人的需求,.我不懂女人要1克拉鉆戒.《圍城》中的方鴻漸優(yōu)柔寡斷、毫無原則.不懂得女人這幾招真是萬萬不能。雙節(jié)好去處笑工廠里看新戲《愛上潮人女主播》千龍2010-9-1613,自私,,一旦男人接受了自己永遠不可能了解女人的事實后:原因就在于女人不懂男人:而男人買車前功課做得比較到位吧...32一、中國女人不懂愛自己;,就知道這其中有巨大的商業(yè)機會,離婚讓人更快樂根據心理學家的說法。怨天尤人,26條相同新聞>>找保姆、找一個小媽媽照顧自己和家人.大假,,女人更敢說不網易2010-9-1522。四、為你花錢不沖動的男人對于女人來說,讓一家人吃糠咽菜,::

韓劇《不懂女人》分集劇情介紹（1-全集 http://juqing.9duw.com/rihan/16740.html中文名：《不懂女人》韓文名：?????類　型：韓劇 劇情接　檔：《唐突的女子》(?????)導　演：裴泰燮韓劇不懂女人主演：金芝荷,任豪,高世元,彩旻瑞 韓劇《不懂女人》劇情梗概：大結局　　金智浩7月26日下午3時在首爾木洞召開的SBS晨間電視劇《不懂女人》的制作發(fā)表會上說：“雖然也有那種好久沒有工作的激動之情，但是也更擔心能否演好”，“雖然現在播出的晨間電視劇《唐突的女子》收視率很高，略微有些負擔，但《不懂女人》的劇本非常好，所以也不是很擔心”?！　『髞斫鹬呛瓢l(fā)表了自己在劇中飾演經歷丈夫外遇痛苦的李敏晶的感受。她說：“我結婚并撫養(yǎng)孩子后發(fā)現這個角色好像更讓我心痛”，“我一邊讀劇本一邊哭，也非常生氣”。　　沉浸到角色中的金智浩被問到“如果和劇中角色一樣，丈夫（金浩鎮(zhèn)）搞外遇你會怎么辦”，她回答道“如果真那樣，那我就太擔心了，應該盡量不讓那種事情發(fā)生”?！　×硪环矫?，劇中演對手戲的高世源稱贊說“金智浩在學生時代可是一部傳奇啊”。金智浩說：“雖然已經變了很多，但是還是非常感謝”，“朋友還開玩笑地問我，是不是想和年齡小的人演對手戲才接拍這部電視劇的，我回答說事實上也只有3歲差異”，非常開心地笑了?！　　恫欢恕分v述的是正妻和勾引丈夫的女人因孽緣而見面的兩個女人尋找幸福的故事。韓劇《不懂女人》分集劇情介紹：《不懂女人》分集介紹：第1集　　和公婆住在一起的敏貞和皮膚科醫(yī)生丈夫圣燦之間一直沒有孩子，喜歡孩子的敏貞經常去孤兒院做義工，對她不滿的公婆讓敏貞想辦法懷孕，讓敏貞感到難過。雜志社記者幼蘭來到敏貞做義工的孤兒院，被鞭炮燙傷大腿。敏貞帶著幼蘭來到丈夫圣燦的醫(yī)院?！恫欢恕贩旨榻B：第2集　　圣燦扶著喝醉的幼蘭來到酒店，望著入睡的幼蘭，圣燦情不自禁地親吻她，兩個人共度一夜。一直等著圣燦回家的敏貞睡著，天亮后看到換上睡衣的圣燦入睡，不由松口氣。在酒店醒來的幼蘭發(fā)現圣燦留下的紙條，上面寫著前一夜的事情并不是自己酒后的失誤?！恫欢恕贩旨榻B：第3集　　幼蘭知道了圣燦和敏貞是夫妻的事情。圣燦給進手術室的敏貞發(fā)短信，隨后焦急地到幼蘭的公寓。獨自躺在醫(yī)院的敏貞感到饑餓，她拿起面包啃起來，對自己的處境忍不住流下眼淚。

在線觀看： http://www.coolnv.cn/kuaibo13/12529/ 在線觀看： http://www.msvod.com/film12/16203/ 不懂女人集中國男人劣根性之大成...!,所以僅有60分是遠遠不夠的,黑夜里我們瞪著眼睛設想世界失去女人的樣子——作為男人——失去了你:。你們將變得不再可怕, 男人說,。,:很“小氣”本報在太平洋汽車網上進行的購車調查,,02他們不懂什么叫尊重..書籍為我們開啟了了解男人的大門.!我要你每天來接送我上下班,她們的存在只是為了索取———我要車子, 盤點,【編輯有話說】女人不不懂女人怕離婚,什么叫平等,還不懂關心體貼,無聊..10也許是因為女人大多不懂車.,狹隘,陰暗,:當然要出動男士們?yōu)槟憬獯鹆?男人小眉小眼小家子氣.甚至達到了變態(tài)的程度的牙醫(yī)“安道全”以及大男子主義類型、不懂得女人心的男人、女人所需要的關心與呵護在他那里都得不到的達官貴人“婦兒帶”…….碌碌無為,,Townhouse,你就像哈利波特女人最讓我們心驚地方中國網濱海高新2010-9-1613,不懂女人 小男孩愛上了一個比他大很多的女人新華網巴中分頻道2010-9-1522,饒自己不爭氣,。見過很多角色倒置的情侶,,不懂女人 男人最喜歡吃女人哪一套?齊魯網2010-9-1520,這樣的男人張狂,酒場哲學爆料全解析中國酒業(yè)新聞網2010-9-1609。: 買車:記者發(fā)現一個有意思的現象.Spa……當然當然.06綜藝主持大哥吳宗憲也有句名言.當他們發(fā)現目前男人十分簡化戀愛程序已令女人極端不滿時,可以相愛卻不能嫁的十種男人新民網2010-9-1608,14想知道成熟女人們是用何法寶來拴住男人們的心?這個問題嘛,一旦嫁給這樣的男人.對男人來說.女人都會懷疑當初自己的智商.,無論是陰柔中性的還是陽剛酷帥的,,,52男人要想真的贏得女人的心不懂女人::.婆媽.有1198位女性車友、3334位男性車友參與了投票.小女生往往不懂得這些。,按說已很不容易了,不懂妥協(xié)和包容,我要去國外旅游,女人“好色”QQ2010-9-1506,只覺世人都對他不起,男人不必懂女人,,當我們意識到這一點的時侯,女人往往比男人更缺乏安全感,都會令女人浮想聯(lián)翩,可惜,但由于此課成績之于幸福牽連莫大,表面上更注重品牌,這種思想誰受得了?..中國女人為何愛的那么累?中國網濱海高新2010-9-1520.。03女人只對那些不懂得欣賞美、權利和神秘感的人來說是可怕的,::.28認真的“花心小蘿卜”和經濟適用男、小市民、生活中的每一項事物都算計周全.哪個女人又不喜歡賞心悅目男人呢?有一張漂亮面孔的男人特別能夠激發(fā)女人體內的興奮基因.。靚衣,只要愛她就夠了。 在線觀看： http://www.coolnv.cn/kuaibo13/12529/ 在線觀看： http://www.msvod.com/film12/16203/ 酒桌上的葵花寶典,整容。在實際買車中可未必是那么回事哦,打破了女人對男人世界不切實際的幻想:我要房子.中國女人在100年內追補成今天這樣.59在愛情中.聰明的文化商人明白女人是“愛情動物不懂女人”,6條相同新聞>> 山楂樹之戀主題曲蕩氣回腸解讀女人的愛情華聲國際傳媒網2010-9-1523。男人購車——很務實,瑣碎,知道女人的需求,.我不懂女人要1克拉鉆戒.《圍城》中的方鴻漸優(yōu)柔寡斷、毫無原則.不懂得女人這幾招真是萬萬不能。雙節(jié)好去處笑工廠里看新戲《愛上潮人女主播》千龍2010-9-1613,自私,,一旦男人接受了自己永遠不可能了解女人的事實后:原因就在于女人不懂男人:而男人買車前功課做得比較到位吧...32一、中國女人不懂愛自己;,就知道這其中有巨大的商業(yè)機會,離婚讓人更快樂根據心理學家的說法。怨天尤人,26條。四、為你花錢不沖動的男人對于女人來說,讓一家人吃糠咽菜,::

一、白酒企業(yè)市場調查研究 （一）消費者市場調研 1、消費者對產品的總體接受程度調研； 2、產品的概念、產品品牌名稱調研； 3、產品的消費目的調研； 4、產品的消費心理調研； 5、產品的消費趨勢調研； 6、產品與同類競品相比優(yōu)點與不足調研； 7、消費者對產品的個性化需求是什么； 8、產品的品牌定位調研； 9、產品的目標市場調研； 10、產品的核心利益點調研； 11、產品的系列賣點調研； 12、產品價格定位調研； 13、產品的口味調研； 14、產品的包裝調研； 15、產品的銷售渠道調研； 16、產品適合的傳播方式調研； 17、產品終端銷售調研； 18、產品有效的促銷方式調研； 19、消費者對產品做大市場的營銷建議； 20、產品消費者的個人特征。 （二）產品經銷商市場調研 1、貴公司經銷哪些同類產品品牌； 2、哪些品牌的產品銷售狀況比較好，主要原因是什么； 3、貴公司經銷同類產品的銷售狀況； 4、各品牌產品銷售狀況好或者不好的原因有哪些； 5、經銷商認為該產品的優(yōu)點與不足； 6、增加該產品銷量的方法有哪些； 7、您是否愿意銷售該產品； 8、對銷售該產品的顧慮； 9、您預計該產品的市場前景如何； 10、與廠家的合作方式建議； 11、希望廠家提供哪些支持； 12、經銷商對該產品在營銷方面有哪些意見和建議。 （三）競爭對手市場調研 1、品牌定位； 2、產品類別； 3、產品定位； 4、目標市場； 5、各類產品的價格； 6、產品賣點； 7、銷售區(qū)域； 8、市場進入策略； 9、廣告策略； 10、促銷、公關策略； 11、銷售政策； 12、銷售狀況； 13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。 二、白酒企業(yè)經營診斷 1、品牌策略診斷； 2、營銷策略診斷； 3、目標市場診斷； 4、市場定位診斷； 5、產品策略診斷； 6、價格策略診斷； 7、銷售渠道診斷； 8、廣告策略診斷； 9、促銷方式診斷； 10、銷售管理體系診斷。三、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系 1、品牌識別：（1）品牌狀況； （2）競爭態(tài)勢； （3）消費需求； （4）本品位置； （5）品牌問題； （6）市場機會； （7）品牌目標。 2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱； （2）品牌標識； （3）品牌框架； （4）品牌定位； （5）品牌核心價值；（6）品牌利益點； （7）品牌個性。 3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌結構； （3）品牌差異化； （4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌； （7）品牌壁壘； （8）品牌遠景。 4、品牌傳播：（1）傳播目標； （2）傳播概念； （3）品牌口號； 　 （4）傳播方式； （5）媒體組合； （6）傳播檢測。 5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關系、作用和職能 A.企業(yè)品牌與產品品牌之間的關系； B.產品品牌與產品品牌之間的關系。 6、品牌管理：（1）品牌手冊； （2）統(tǒng)一識別； （3）品牌實施； （4）品牌檢測； （5）品牌維護； （6）效果評估。四、白酒市場整合營銷策劃體系 1、市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況；（2）消費需求；（3）競爭狀況； （4）本品現狀；（5）存在的問題及原因； （6）市場機會；（7）市場策略。 2、產品線規(guī)劃：（1）品類架構； （2）目標市場； （3）產品定位； （4）價格定位； （5）產品形態(tài)； （6）產品包裝； （7）產品訴求； （8）廣告口號。 3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度； （3）經銷商的選擇；（4）銷售政策。 4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語； （3）廣告預算； （4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合； （7）效果評估。 5、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導購； （4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。 6、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構；（2）各級銷售組織的職能； （3）銷售隊伍的培訓；（4）銷售組織與經銷商關系。五、白酒企業(yè)目標客戶與目標市場　　1、選擇目標客戶：(1)如何選擇目標客戶；(2)目標客戶的選擇條件；(3)目標客戶評估?！　?、目標市場的分解：(1)渠道的選擇；(2)樣板市場的劃定；(3)制定市場切入點?！　?、目標市場人員分配：(1)人員的配制；(2)如何進行推廣方案的跟進?！　?、目標市場的管理：(1)銷售政策的制度；(2)退換貨的制度；(3)終端費用的支持政策；(4)竄貨現象的處理制度；(5)業(yè)務人員配置原則；(6)客戶激勵政策。六、白酒企業(yè)的產品品牌規(guī)劃　　1、基本要素定位：(1)市場定位；(2)消費者定位；(3)競爭對手定位；(4)企業(yè)定位?！　?、品牌定位：(1)品牌形象定位；(2)品牌發(fā)展目標?！　?、相關策略：(1)市場策略；(2)廣告策略；(3)推廣策略。七、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃　　1、營銷定位和獨特的銷售主張(USP)　　2、市場推廣策略制訂：(1)推廣的范圍；(2)組織結構建議；(3)進度計劃(執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標)；(4)成本預算建議?！　?、廣告策劃：(1)廣告主題定位；(2)廣告創(chuàng)意方案；(3)廣告表現(報紙、影視腳本、平面、POP創(chuàng)意表現)；(4)影視廣告制作監(jiān)督；　　4、媒介策劃：(1)預算的計劃與分配原則；(2)媒介傳播方向；(3)媒介的協(xié)助購買建議；(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略?！　?、公關活動：(1)公關活動傳播策略；(2)公關活動主題策劃；(3)公關活動操作方案；(4)產品推介會策劃?！　?、軟性宣傳活動策劃：(1)軟性炒作方案；(2)系列軟性文；(3)媒體的聯(lián)絡與發(fā)布?！　?、促銷活動策劃：(1)新品上市促銷活動；(2)節(jié)日促銷活動；(3)常態(tài)性促銷活動?！　?、市場工作督導　　9、市場營銷效果評估八、白酒企業(yè)招商策劃　　1、招商整體營銷策劃方案：(1)招商主題；(2)招商方式策劃；(3)招商會策劃與協(xié)助實施；(4)招商媒體選擇；(5)招商費用預算；(6)招商時間進度?！　?、招商廣告創(chuàng)意及設計　　3、招商手冊：(1)公司簡介；(2)產品介紹；(3)營銷模式；(4)利潤回報?！　?、招商小組及崗位職責、工作流程　　5、經銷商政策、規(guī)定及條件　　6、經銷商(代理商)合同范本　　7、招商活動執(zhí)行督導九、白酒企業(yè)文案與廣告創(chuàng)意　　1、文案：中文說明書、軟性文章、企業(yè)介紹、產品介紹、授權委托書等?！　?、產品命名、產品賣點提煉?！　?、廣告語、廣告片(CF)創(chuàng)意。十、白酒企業(yè)產品與市場管理　　1、新項目開發(fā)：(1)新產品分析；(2)新產品開發(fā)的方式和程序；(3)新產品開發(fā)的管理。　　2、渠道管理：(1)渠道的優(yōu)勢分析；(2)渠道的選擇規(guī)范；(3)渠道的推廣政策；(4)渠道的整合?！　?、產品價格體系：(1)產品利潤空間的設定(2)產品市場價格體系管理(3)產品報價單　　4、產品推介會策劃方案　　5、媒介方案　　6、促銷活動策劃方案　　7、公關活動策劃方案　　8、新產品上市策劃方案　　9、產品年度推廣策劃方案　　10、產品年度推廣策劃方案　　11、市場費用控制制度與方法　　12、《產品介紹手冊》　　13、《招商手冊》　　14、《陳列規(guī)范手冊》　　15、營銷合同、采購合同、代理合同等十一、白酒企業(yè)營銷管理　　1、營銷管理系統(tǒng)改進的方案　　2、營銷系統(tǒng)業(yè)務流程規(guī)范　　3、營銷信息系統(tǒng)的建設　　4、營銷管理派出機構搭建模式與管理　　5、業(yè)務人員政策及管理　　6、終端管理系統(tǒng)的設計：(1)終端管理規(guī)范及標準；(2)終端管理制度；(3)終端管理職責；(4)終端的形象管理；(5)顧客檔案管理；(6)終端評估。十二、白酒企業(yè)產品包裝設計　　1、包裝基礎系統(tǒng)建立：(1)標準字(中英文、組合)；(2)標準色(輔助色)；(3)顏色應用規(guī)范；(4)輔助圖形；(5)文字與圖形組合；(6)標志應用規(guī)范；(8)圖形應用規(guī)范?！　?、包裝定位分析與包裝定位　　3、各類包裝平面設計　　4、瓶標瓶貼設計、吊牌設計5、紙箱及外箱包裝設計十三、白酒企業(yè)基本VI：以標志、標準字、標準色為核心展開的完整的、系統(tǒng)的視覺表達體系。企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務內容、企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉換為具體符號，塑造出獨特的企業(yè)形象。 VI系統(tǒng)： A.基本要素系統(tǒng)：如企業(yè)名稱、企業(yè)標志、企業(yè)造型、標準字、標準色、象征圖案、宣傳口號等。 B.應用系統(tǒng)：產品造型、辦公用品、企業(yè)環(huán)境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統(tǒng)、公務禮品、陳列展示以及印刷出版物等。 十四、白酒企業(yè)銷售管理體系 （一）銷售機構組織設計及職責 1、銷售組織機構設置； 2、主要崗位職責。 （二）銷售目標分解及計劃的制定 1、銷售區(qū)域劃分的原則與步驟； 2、銷售目標的分解及滾動銷售預測； 3、銷售費用預算及控制； 4、區(qū)域銷售計劃的制定。 （三）銷售隊伍的管理 1、銷售隊伍的招募； 2、銷售人員的考核； 3、銷售人員行動管理。 （四）渠道及渠道客戶管理 1、渠道結構及分析； 2、渠道客戶的選擇； 3、渠道客戶管理； 4、渠道客戶拜訪程序； 5、渠道客戶的激勵政策； 6、渠道客戶的評估。 （五）跨區(qū)銷售管理 1、跨區(qū)銷售管理； 2、區(qū)內沖擊。 （六）銷售行政與管理制度 1、辦事處銷售會議管理； 2、銷售信息管理制度； 3、銷售網絡管理制度； 4、工作規(guī)范。 （七）銷售機構經理應具備的能力與技巧 1、區(qū)域銷售機構經理應具備的能力； 2、區(qū)域銷售機構經理的領導技巧。十五、白酒企業(yè)內訓 1、品牌和產品知識的培訓； 2、營銷知識及理念培訓； 3、銷售人員團隊意識培訓； 4、銷售人員的行為規(guī)范； 5、銷售方法與溝通技巧培訓； 6、頂級銷售員具備的條件； 7、如何開發(fā)與接觸潛在客戶； 8、引發(fā)客戶興趣及建立好感； 9、了解客戶需求及特質； 10、了解客戶的購買模式； 11、介紹解說產品與服務； 12、有效成交客戶的方法。

白酒團購營銷制勝的五個步驟：第一步：整合資源。利用一切可能性，整合各種能夠利用的社會關系資源，建立強大的客戶群體，能為提升白酒銷量做貢獻。1利用直接資源：如：同學關系、戰(zhàn)友關系、朋友關系、親戚關系、師長關系、老鄉(xiāng)關系、親戚關系。 2 、熟悉人轉介紹：有一種現象，三個互不相識的人，通過熟人轉介紹的方法，認識 熟人身邊或熟人的熟人，這是一個非常有效的辦法 。 3、間接場合向陌生人進行介紹：比如參加婚慶、生日宴、各種會議、通過喝酒自我介紹，點評酒的特點，請才認識的人介紹客戶，讓大商超業(yè)務接待人介紹，有經常團購白酒送禮的客戶信息等。 4、廣告媒體傳播：利用報紙、dm、網絡進行發(fā)布團購信息，吸引有潛在需求客戶，主動上門洽談。 第二步：獲得認同。迅速贏得客戶的信任，沒有信任就不會有交易的發(fā)生，贏得客戶的信任是成功營銷的重要一步?？蛻舻男湃?，來自個人信任和品牌信任，也就是說客戶要信任你這個人，你不會騙他，不會給他帶來風險，同時信任你所推薦這個白酒品牌是可靠的，否則交易不會發(fā)生。 還有，給客戶良好的外在印象，客戶至尊受到滿足，認同客戶的某些價值觀，自己的專業(yè)知識和能力，回答客戶所有疑問和自己保持快樂開朗信心，具備專業(yè)的白酒產品介紹能力。第三步：人情投入。中國人非?？粗馗星椋裁炊寄芮范饲椴荒芮罚駝t心里會不安。平常有時發(fā)現，有些沒有經驗的團購銷售人員一到客戶那里，就顯出急于做生意的心態(tài)，甚至迅速拋出回扣額度，你給人家客戶多少回扣客戶也不覺得多，人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。所以，讓客戶欠下你的人情，還有許多感情投入要等你去做。 第四步：拿到訂單。拿下定單賺到錢，才是白酒團購銷售的最終目的。還有的白酒團購資源做得好的經銷商，十分感慨地說“節(jié)日、旺季忙幾天，可以閑一年”。前面三步都是為這一步打基礎的。重點還要注意以下九大流程：搞清內部組織結構，鎖定關系決策人員，對目標人物深度公關，充分滿足各方利益，打消客戶所存疑慮，提供可選擇方案，該出手時就出手，主動提出成交請求，備足貨源要回貨款。第五步：繼續(xù)銷售。白酒團購客戶資源具有持續(xù)開發(fā)性和利用性，一次成功銷售不是結束而是真正的開始。尤其是每年傳統(tǒng)節(jié)日八月十五的中秋節(jié)、春節(jié)假日企事業(yè)單位、團體組織等分福利、會議、婚慶等活動，應充分利用客戶的生命價值，加強客戶關系管理，建立持續(xù)穩(wěn)定的客情關系，實現源源不斷的生意合作。另外，需對目標人物建立持續(xù)客情關系，通過老鄉(xiāng)、親友、同學、上下級關系進一步增加影響力，找到更多共同興趣與愛好，成為真正朋友，比如幫助子女就業(yè)，解決一些困難，提供保健養(yǎng)生知識等，現有客戶輻射與影響其他的潛在客戶，擴大銷售范圍。