1,銷(xiāo)售怎么找客戶(hù)
我知道的幾點(diǎn):1、網(wǎng)絡(luò)收集。2、介紹(客戶(hù)介紹,同事/同行介紹)。3、展會(huì)收集!
2,怎樣提高業(yè)績(jī)尋找客戶(hù)源呢
杜云生是中國(guó)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售大師,對(duì)坐銷(xiāo)售非常的有一套。他的絕對(duì)成交,無(wú)敵談判和絕對(duì)說(shuō)服力都是非常經(jīng)典的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧,好好學(xué)習(xí)能提高你業(yè)績(jī)非常多的。
3,樓盤(pán)銷(xiāo)售怎樣尋找客源
1.做線上和線下推廣,提高項(xiàng)目知名度;2.主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。例如外出拓客,做目標(biāo)客戶(hù)拜訪、與其他商家合作然后共享雙方客戶(hù)資源等;3.與大型代理商合作,利用其龐大的客戶(hù)資源。
4,如何尋找到客戶(hù)源
一、介紹尋找法 這種方法是業(yè)務(wù)員通過(guò)他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找,可以通過(guò)業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系,也可以通過(guò)企業(yè)的合作伙伴、客戶(hù)等由他們進(jìn)行介紹,主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應(yīng)等?! ±眠@個(gè)方法的關(guān)鍵是業(yè)務(wù)員必須注意培養(yǎng)和積累各種關(guān)系,為現(xiàn)有客戶(hù)提供的滿意的服務(wù)和可能的幫助,并且要虛心地請(qǐng)求他人的幫助??诒谩I(yè)務(wù)印象好、樂(lè)于助人、與客戶(hù)關(guān)系好、被人信任的業(yè)務(wù)員一般都能取得有效的突破?! 〗榻B尋找客戶(hù)法由于有他人的介紹或者成功案例和依據(jù),成功的可能性非常大,同時(shí)也可以降低銷(xiāo)售費(fèi)用,減小成交障礙,因此業(yè)務(wù)員要重視和珍惜?! 《?、資料查閱尋找法 我們一直認(rèn)為,業(yè)務(wù)員要有強(qiáng)的信息處理能力,通過(guò)資料查閱尋找客戶(hù)既能保證一定的可靠性,也減小工作量、提高工作效率,同時(shí)也可以最大限度減少業(yè)務(wù)工作的盲目性和客戶(hù)的抵觸情緒,更重要的是,可以展開(kāi)先期的客戶(hù)研究,了解客戶(hù)的特點(diǎn)、狀況,提出適當(dāng)?shù)目蛻?hù)活動(dòng)針對(duì)性策略等。 需要注意的是資料的時(shí)效性和可靠性,此外,注意對(duì)資料(行業(yè)的或者客戶(hù)的)日積月累往往更能有效地展開(kāi)工作。 三、普遍尋找法 這種方法也稱(chēng)逐戶(hù)尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點(diǎn)是,在業(yè)務(wù)員特定的市場(chǎng)區(qū)域范圍內(nèi),針對(duì)特定的群體,用上門(mén)、郵件或者電話、電子郵件等方式對(duì)該范圍內(nèi)的組織、家庭或者個(gè)人無(wú)遺漏地進(jìn)行尋找與確認(rèn)的方法。比如,將某市某個(gè)居民新村的所有家庭作為普遍尋找對(duì)象,將上海地區(qū)所有的賓館、飯店作為地毯式尋找對(duì)象等?! ∑毡閷ふ曳ㄓ幸韵碌膬?yōu)勢(shì): 1、地毯式的鋪開(kāi)不會(huì)遺漏任何有價(jià)值的客戶(hù); 2、尋找過(guò)程中接觸面廣、信息量大、各種意見(jiàn)和需求、客戶(hù)反應(yīng)都可能收集到,是分析市場(chǎng)的一種方法; 3、讓更多的人了解到自己的企業(yè)?! ‘?dāng)然其缺點(diǎn)也是很明顯的: 1、成本高、費(fèi)時(shí)費(fèi)力; 2、容易導(dǎo)致客戶(hù)的抵觸情緒。 因此,如果活動(dòng)可能會(huì)對(duì)客戶(hù)的工作、生活造成不良的干擾,一定要謹(jǐn)慎進(jìn)行?! ∑毡閷ふ曳梢圆捎脴I(yè)務(wù)員親自上門(mén)、郵件發(fā)送、電話、與其他促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行的方式展開(kāi)。 四、廣告尋找法 這種方法的基本步驟是:(1)向目標(biāo)顧客群發(fā)送廣告;(2)吸引顧客上門(mén)展開(kāi)業(yè)務(wù)活動(dòng)或者接受反饋。例如,通過(guò)媒體發(fā)送某個(gè)減肥器具的廣告,介紹其功能、購(gòu)買(mǎi)方式、地點(diǎn)、代理和經(jīng)銷(xiāo)辦法等,然后在目標(biāo)區(qū)域展開(kāi)活動(dòng)?! V告尋找法的優(yōu)點(diǎn)是: 1、傳播信息速度快、覆蓋面廣、重復(fù)性好; 2、相對(duì)普遍尋找法更加省時(shí)省力; 其缺點(diǎn)是需要支付廣告費(fèi)用、針對(duì)性和及時(shí)反饋性不強(qiáng)。
可以用skycc推廣軟件來(lái)找客戶(hù)源
科找qq群和到商場(chǎng)發(fā)小禮品,登記客戶(hù)。還可組織旅游觀光,買(mǎi)產(chǎn)品免費(fèi)。