1,品牌可以控價(jià)嗎如何進(jìn)行渠道的控價(jià)
你說(shuō)呢...
是可以的呢。
2,我的產(chǎn)品在線(xiàn)上有人低價(jià)亂價(jià)銷(xiāo)售怎么管控
這個(gè)是很難掌控的你的下狠把!捉到亂價(jià)著重罰!看他們還敢不!我們這里就是這樣的!寧可不賣(mài),也不敢亂價(jià)!
區(qū)別就是是價(jià)格一個(gè)高,一個(gè)低啊,哈哈,是看他的未來(lái)漲跌幅,不是看價(jià)格高低,有人喜歡買(mǎi)高價(jià)股,因?yàn)樗X(jué)得那只股有升值潛力,看漲,相對(duì)來(lái)說(shuō)高價(jià)股有被炒作和追捧的價(jià)值,或許贏得部分投資人的偏愛(ài)
3,品牌商如何怎么管理價(jià)格 淘寶
我知道你的意思是怎么在淘寶這一市場(chǎng)上進(jìn)行最低限價(jià),以防止惡性競(jìng)爭(zhēng)吧,我現(xiàn)在也在困擾這一問(wèn)題,這個(gè)我只能向你提出幾點(diǎn)建議,1、一定要嚴(yán)查,只要有一家還是低價(jià),就還會(huì)亂起來(lái)的2、管好自已的渠道,和代理商簽定限價(jià)協(xié)議3、最好能和淘寶好好溝通一下,才能找到最好的解決辦法4、公司發(fā)表淘寶限價(jià)聲明,5、你可以和我一起尋找解決辦法!好好交流
以防止惡性競(jìng)爭(zhēng)吧
4,怎么設(shè)置電商價(jià)格和實(shí)體店的價(jià)格比例
網(wǎng)上售價(jià)*1.5=市場(chǎng)價(jià)。最少要除以1.5倍,才能等于市場(chǎng)價(jià),一般其它電商都是除以2倍以上的。因?yàn)閷?shí)體店運(yùn)作成本高,除以建議你除以1.5以上倍數(shù)就可以了
一般來(lái)說(shuō),線(xiàn)上產(chǎn)品要比線(xiàn)下產(chǎn)品有一定優(yōu)惠,具體的優(yōu)惠要根據(jù)產(chǎn)品自身定價(jià)和店鋪成本來(lái)衡量,建議線(xiàn)上店鋪和實(shí)體店店鋪不要有過(guò)多產(chǎn)品重合,會(huì)影響線(xiàn)下產(chǎn)品的銷(xiāo)量的,達(dá)到最好的效果是線(xiàn)上做上新和賣(mài)倉(cāng)底貨,線(xiàn)下賣(mài)熱銷(xiāo),當(dāng)然現(xiàn)在比較困難了
很簡(jiǎn)單,因?yàn)殡娚虦p去了傳統(tǒng)的很多渠道。過(guò)去我們買(mǎi)一雙鞋,需要在實(shí)體店買(mǎi),實(shí)體店需要去經(jīng)銷(xiāo)商拿貨,經(jīng)銷(xiāo)商需要去廠(chǎng)家拿貨。一層一層的階段。這當(dāng)中,少不了成本和利潤(rùn)的增加。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)體店都是很高的價(jià)格。但電商就不一樣,貨直接從廠(chǎng)家拿,直接通過(guò)電商平臺(tái)銷(xiāo)售。那中間的環(huán)節(jié)就沒(méi)有,所以環(huán)節(jié)減少,價(jià)格也就減少了。
5,什么是控銷(xiāo)模式
控銷(xiāo)模式是醫(yī)藥行業(yè)普遍采取的營(yíng)銷(xiāo)方式。其定義是:控制銷(xiāo)售,通過(guò)控制價(jià)格、控制區(qū)域、控制渠道、控制終端,甚至消費(fèi)者來(lái)夯實(shí)品牌基礎(chǔ),提高利潤(rùn)率,以應(yīng)對(duì)任何突發(fā)的市場(chǎng)變化,從而實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。1、控制價(jià)格:才能夠保證通路成員有利可圖,才能保證產(chǎn)品的(動(dòng)銷(xiāo))快速移動(dòng);2、控制區(qū)域:才能夠保證區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格體系一致性和管理的有序性;3、控制渠道:這是控銷(xiāo)的基礎(chǔ),包含兩個(gè)意思:第一,不能渠道亂放貨,保證貨物來(lái)源的獨(dú)占性,便于控制;第二,產(chǎn)品提供者設(shè)定好渠道,流向、流量、流速才能夠有效控制;擴(kuò)展資料銷(xiāo)控:銷(xiāo)控是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商保留的房源,都是留作項(xiàng)目結(jié)束以后再拿出來(lái)賣(mài),一般的價(jià)格都是比較低于市場(chǎng)的價(jià)格,但是房子的情況可能會(huì)不怎么好,但是也有一些好戶(hù)型的房子,那么它的價(jià)格可能會(huì)高于市場(chǎng)的價(jià)格。在早期,樓盤(pán)的銷(xiāo)控單純的指房屋的銷(xiāo)售進(jìn)度表,這個(gè)表有的項(xiàng)目是公示的,有的項(xiàng)目是內(nèi)部文件。后來(lái)在銷(xiāo)控的意義有了衍生,包括了銷(xiāo)售進(jìn)度表、銷(xiāo)售計(jì)劃、推售策略幾方面內(nèi)容等。形成背景最早的時(shí)候,樓盤(pán)的銷(xiāo)控單純的指房屋的銷(xiāo)售進(jìn)度表,這個(gè)表有的項(xiàng)目是公示的,有的項(xiàng)目是內(nèi)部文件。后來(lái)在銷(xiāo)控的意義有了衍生,包括了銷(xiāo)售進(jìn)度表、銷(xiāo)售計(jì)劃、推售策略幾方面內(nèi)容。就是通過(guò)合理的推售策略,逐步消化房源,最終達(dá)成銷(xiāo)售計(jì)劃。在一些項(xiàng)目里,對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)度表的一些人為處理也作為一種銷(xiāo)控手段來(lái)使用。參考資料來(lái)源:搜狗百科:控銷(xiāo)
控銷(xiāo)模式是醫(yī)藥行業(yè)普遍采取的營(yíng)銷(xiāo)方式,其定義是:控制銷(xiāo)售,通過(guò)控制價(jià)格、控制區(qū)域、控制渠道、控制終端,甚至消費(fèi)者來(lái)夯實(shí)品牌基礎(chǔ),提高利潤(rùn)率,以應(yīng)對(duì)任何突發(fā)的市場(chǎng)變化,從而實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。1. 控制價(jià)格:才能夠保證通路成員有利可圖,才能保證產(chǎn)品的(動(dòng)銷(xiāo))快速移動(dòng);2. 控制區(qū)域:才能夠保證區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格體系一致性和管理的有序性;3. 控制渠道:這是控銷(xiāo)的基礎(chǔ),包含兩個(gè)意思:第一,不能渠道亂放貨,保證貨物來(lái)源的獨(dú)占性,便于控制;第二,產(chǎn)品提供者設(shè)定好渠道,流向、流量、流速才能夠有效控制;4. 控制終端:也包含兩層意思:第一,控制終端的秩序,主要是價(jià)格體系,不能亂價(jià),不能竄貨;第二,控制終端的數(shù)量,這是終端控銷(xiāo)與商業(yè)控銷(xiāo)的最大區(qū)別,換言之,要對(duì)終端有所選擇。依據(jù)產(chǎn)品流經(jīng)的途徑看,控銷(xiāo)模式可分為兩大類(lèi):渠道控銷(xiāo)和終端控銷(xiāo)兩種。渠道控銷(xiāo),簡(jiǎn)稱(chēng)商控;終端控銷(xiāo),簡(jiǎn)稱(chēng)終控。商控模式,是在商銷(xiāo)模式(商業(yè)銷(xiāo)售)基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的一種銷(xiāo)售模式,也是目前主流品牌廠(chǎng)家都在做的一種模式,商銷(xiāo)搞的好好的,干嘛要用商控模式?原因很簡(jiǎn)單:商銷(xiāo)的產(chǎn)品均屬于牛品,渠道和終端都沒(méi)有錢(qián)賺,所以渠道和終端對(duì)牛品,既愛(ài)又恨—愛(ài)的是,周轉(zhuǎn)快;恨的是:沒(méi)錢(qián)賺,既不能多賣(mài),又不能沒(méi)有,所以,渠道限制牛品的規(guī)模、終端限制牛品的規(guī)模,而且智慧的渠道和終端想了一種辦法來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌商銷(xiāo)產(chǎn)品的高效利用:低價(jià)限量?jī)A銷(xiāo),把牛品轉(zhuǎn)化為人氣產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)吸睛和連帶銷(xiāo)售的目的,牛品擁有者(大多數(shù)是藥廠(chǎng))陷入了死胡同,但又不甘心,怎么辦?轉(zhuǎn)型為商控模式,商控是個(gè)什么鬼呢?說(shuō)白了,就是廠(chǎng)家向渠道和終端釋放產(chǎn)品利潤(rùn)、增加渠道和終端的收益,算是對(duì)終端和渠道做個(gè)妥協(xié),但是有不甘心示弱,因而會(huì)增加諸多的限制條件以增加銷(xiāo)量,等同于用利潤(rùn)換銷(xiāo)量。終控模式,就是終端通過(guò)“四控”來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式。主要是指藥店銷(xiāo)售(尤其是單店)和門(mén)診銷(xiāo)售,所以,玩控銷(xiāo)的人,嘴上通常都掛著兩句話(huà):我們商業(yè)不放貨,我們XX批發(fā)市場(chǎng)不放貨。通過(guò)設(shè)立一定標(biāo)準(zhǔn),選擇性開(kāi)發(fā)客戶(hù),保證終端客戶(hù)的區(qū)域壟斷銷(xiāo)售,才能從根本上解決價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致亂價(jià)的問(wèn)題,才能實(shí)現(xiàn)有效的銷(xiāo)售隊(duì)伍與終端之間的一一對(duì)應(yīng)關(guān)系。
所謂“控銷(xiāo)”:是生產(chǎn)企業(yè)為了提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),在渠道分銷(xiāo)及終端動(dòng)銷(xiāo)的過(guò)程中,對(duì)價(jià)格和貨物流向?qū)嵭袊?yán)格控制,也就是控制渠道、控制價(jià)格、控制終端。望采納