用銷大師做的裂變呀~那我就得先自我介紹一下啦：銷大師是專注于為企業(yè)提供微信智慧營銷獲客轉(zhuǎn)化的SaaS工具平臺，可基于微信生態(tài)，三分鐘構(gòu)建一整套成熟的輕量級微信社交營銷模式，幫助企業(yè)掘金10億微信用戶價值。企業(yè)機構(gòu)可一鍵授權(quán)、快速對接銷大師，利用銷大師中的裂變寶、群發(fā)寶、自動化營銷、砍價拼團、自助客服、智能表單、用戶標簽等營銷功能，更便捷高效地完成企業(yè)與客戶之間的營銷、溝通、成交轉(zhuǎn)化等一系列營銷閉環(huán)。銷大師目前正服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)、教育培訓、婚紗攝影、醫(yī)療美容、生活服務(wù)、金融投資和房地產(chǎn)等眾多行業(yè)的客戶和商家。通過銷大師的裂變寶功能，輕松高效讓你的微信公眾號每日新增1w粉絲，在裂變活動的有效期內(nèi)還可實現(xiàn)用戶的自傳播裂變，打造微信生態(tài)傳播效應(yīng)，提高公眾號在微信聊天、微信群、微信朋友圈中180%的曝光量，并且借助裂變的形式，可有效實現(xiàn)微信公眾號的吸粉引流。具體案例如下：1、教育行業(yè)裂變漲粉① 活動時間：2019-12-24 - 2019-12-31，共7天② 獎品設(shè)置：素描鐵盒套裝、顏料套裝③ 活動規(guī)則：2級助力領(lǐng)獎助力人數(shù)≥20人，可免費領(lǐng)取素描29件鐵盒套裝助力人數(shù)≥30人，可免費領(lǐng)取價值225元超豪華顏料套裝④ 用戶領(lǐng)取方式：用戶通過智能表單領(lǐng)取獎品，企業(yè)通過智能表單收集用戶信息⑤ 效果展示2、醫(yī)美行業(yè)裂變漲粉應(yīng)用場景① 活動時間：2020年4月28日 - 5月10日，共12天② 獎品設(shè)置：iPad 平板電腦、電動牙刷、優(yōu)惠券等③ 活動規(guī)則：3級排行榜獎勵+1級助力獎排行榜第1名且≥69人，可獲得價值7669元Apple iPad 平板電腦 2019年新款10.2英寸+正畸設(shè)計抵用券1000元+種植牙費用抵用券1000元排行榜2-6名且≥39人，可獲得價值1939元電動牙刷+正畸抵用券500+種植抵用券500排行榜7-20名且≥9人，可獲得價值989元金龍魚東北大米5kg+正畸抵用券300+種植牙抵用券300助力人數(shù)≥5人，可獲得免費口腔護理套餐1次+瑞創(chuàng)口腔指定隨手禮1份④ 用戶領(lǐng)取方式：用戶通過智能表單領(lǐng)取獎品，企業(yè)通過智能表單收集用戶信息⑤ 效果展示

01 企業(yè)微信裂變獲客的三大玩法我們將企業(yè)微信裂變獲客劃分為三大方法：企業(yè)微信任務(wù)裂變、企業(yè)微信好友裂變、企業(yè)微信群裂變。第一，企業(yè)微信任務(wù)裂變，聯(lián)動服務(wù)號沉淀私域客戶。圖片源于小裂變僅供學習參考流程如下：01.當企業(yè)發(fā)起一個企業(yè)微信裂變活動時，以海報為傳播主題，把海報分享到公眾號、朋友圈、第三方渠道等用戶能看到的地方。02.感興趣的用戶掃碼關(guān)注公眾號，會收到裂變引導文案和客服的企業(yè)微信二維碼。03.用戶添加客服企微后，可自動收到活動規(guī)則與專屬海報。04.分享海報后會收到實力助力提醒，完成邀請任務(wù)即可領(lǐng)獎。05.下一級用戶收到活動規(guī)則會繼續(xù)裂變。整個企業(yè)微信任務(wù)裂變跟之前做公眾號裂變很類似，區(qū)別是將流量倒到企業(yè)微信上，而公眾號只是作為推送任務(wù)完成進度的一個提醒載體。任務(wù)裂變的原理，說白了還是將服務(wù)號和企業(yè)微信客服號結(jié)合起來，目的是實現(xiàn)企業(yè)微信客服號好友新增和服務(wù)號粉絲新增的雙重目標。很多人會擔心裂變流程過長。所以，我們6月份做了第一次內(nèi)測，發(fā)現(xiàn)企業(yè)微信裂變活動過程中，公眾號粉絲到企業(yè)微信客服號好友轉(zhuǎn)化率達到了95%以上，遠遠超出了我們的想象，比原有公眾號直接導流到微信個人號的轉(zhuǎn)化率還高。圖片源于小裂變僅供學習參考活動結(jié)束后，小裂變企業(yè)微信裂變后臺會把數(shù)據(jù)全部展現(xiàn)出來，包括一場活動的總參與粉絲量、總凈增粉絲量、新增好友數(shù)、粉絲留存率、好友留存率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，方便后期復(fù)盤和優(yōu)化。第二種玩法是企業(yè)微信好友裂變玩法，源源不斷的獲客秘訣。圖片源于小裂變僅供學習參考從企業(yè)微信好友參與路徑可以看出，好友裂變玩法與任務(wù)裂變玩法有明顯區(qū)別，海報上的二維碼不再是公眾號二維碼，而直接就是企業(yè)微信客服號二維碼，比任務(wù)裂變少了一大步，簡單直接。裂變過程當中，企業(yè)可以結(jié)合自己的業(yè)務(wù)，讓用戶直接添加企業(yè)微信的客服號。比如，教育或電商行業(yè)，可以用課程優(yōu)惠或書籍等福利吸引用戶。6月份做內(nèi)測時，我們在同樣的宣發(fā)渠道、開始時間（晚八點）、測試周期（一個晚上），分別測試了任務(wù)裂變和好友裂變的兩種玩法。從數(shù)據(jù)上看，任務(wù)裂變帶來了5000多的新增好友，而好友裂變則帶了7817新增好友，后者是前者1.5倍。背后的原因很簡單，好友裂變縮短了裂變流程。建議直接做變現(xiàn)或純銷售的企業(yè)，可以使用好友裂變方式。圖片源于小裂變僅供學習參考第三種玩法是企業(yè)微信群裂變，規(guī)模化的社群客戶池。圖片源于小裂變僅供學習參考流程如下：01.用戶看到活動海報。02.用戶掃碼進企業(yè)微信群，并收到自動推送的群歡迎語：活動規(guī)則+裂變分享海報。03.用戶分享海報到朋友圈，并截圖到群內(nèi)。04.小助理自動審核發(fā)消息。背后的裂變原理，是借助社群的群體效應(yīng)和共同目標，推動用戶在線上分享、轉(zhuǎn)發(fā)和推薦。圖片源于小裂變僅供學習參考這里提醒一下，做裂變時要瞄準2個流量觸點：第一個是企業(yè)微信的客服號，第二個是企業(yè)微信的客戶群，因為這兩個觸點與客戶連接最緊密。利用前面提到的企業(yè)微信三大裂變玩法，可以快速抓住企業(yè)微信增長紅利。因此，我們認為全行業(yè)基于企業(yè)微信的私域客戶池增長值得重新做一遍。圖片源于小裂變僅供學習參考02 企業(yè)微信裂變的三個實操案例接下來分享一下我們做企業(yè)微信裂變的實操案例。第一個案例是零售品牌俏香閣。他們使用的是任務(wù)裂變玩法，以零食禮包為獎品，邀請6人關(guān)注公眾號，并添加好友即可獲得芒果干1包，邀請20人添加好友可獲得零食大禮包。圖片源于小裂變僅供學習參考最終，在3小時之內(nèi)，增長3500+企業(yè)微信好友和5000+公眾號粉絲。第二個案例是琥珀親子，一個親子家庭會員服務(wù)平臺。他們使用的好友裂變玩法，利用3周左右時間，漲了10萬+企業(yè)微信好友。圖片源于小裂變僅供學習參考目前企業(yè)微信還未公布客服號添加好友的上限，但為避免單個客服號無法承接過大的流量，我們可以做多號分流，就是將投放帶來的上萬個好友分到30-50個客服號上。第三個案例是小裂變，我們以“企業(yè)微信也能裂變”為噱頭做傳播裂變，在3小時內(nèi)獲取了5000多家精準B端用戶，獎品是企業(yè)微信裂變系統(tǒng)的30天免費試用權(quán)。圖片源于小裂變僅供學習參考規(guī)則是邀請3位好友添加客服號即可領(lǐng)取獎品，門檻較低。因為B端群體相對垂直和精準，不需要像C端那樣的高門檻篩選。

互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析 　　“互聯(lián)網(wǎng)+”是時代大趨勢，酒業(yè)亦不能逃離，時代大勢，順之則昌，逆之則亡。但是具體到行業(yè)則應(yīng)該是“+互聯(lián)網(wǎng)”，而“酒業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的路有的人在走，有的人還困在原地，也有的人早已經(jīng)出發(fā)……下面是我給大家?guī)砘ヂ?lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析，希望能夠幫助到大家！ 　　互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析 篇1 　　案例一：通過互聯(lián)網(wǎng)直面消費者 　　在宜賓五糧液股份有限公司的子公司中，河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司通過直面消費者而開展的互聯(lián)網(wǎng)營銷活動非常有借鑒意義。 　　據(jù)永不分梨酒業(yè)董事長宋瑞明介紹，除了擁有一個公眾號——“和你在一起”外，公司還根據(jù)消費者不同的興趣愛好建立了幾十個小型的微信群。對于這些由不同興趣愛好分類而組成的群體，永不分梨酒業(yè)一方面安排專人維護；另一方面，公司也會支持鼓勵每個群開展一些集體活動。經(jīng)過長期的運營與維護，永不分梨酒業(yè)的公眾號和微信群直接接觸的人數(shù)達12萬之多。 　　盡管永不分梨酒業(yè)在最初開展互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣時并沒有意識到互聯(lián)網(wǎng)營銷及消費者的重要性，而僅僅是由于傳統(tǒng)渠道的營銷及品牌推廣渠道成本較高以及新產(chǎn)品推廣的市場阻力比較大。 　　但是從營銷效果上來看，他們這種直面消費者、關(guān)心消費者體驗的營銷及品牌推廣方式效果明顯。宋瑞明也直言，互聯(lián)網(wǎng)營銷是永不分梨酒業(yè)目前乃至今后最重要的營銷及品牌推廣手段，永不分梨酒業(yè)專門負責運營和維護公眾號及微信群的團隊也逐步成長為一個25人的大團隊。 　　對于永不分梨酒業(yè)旗下產(chǎn)品能快速在邯鄲乃至河北打開市場，宋瑞明認為，他們的成功在于實現(xiàn)了與消費者的緊密結(jié)合，在這種緊密結(jié)合的基礎(chǔ)上，注重消費者體驗，也積極為消費者提供更多的服務(wù)。而在對消費者的維護過程中，公司實現(xiàn)了將營銷、品牌推廣、經(jīng)銷商管理、消費數(shù)據(jù)分析等結(jié)合在一起，這為公司發(fā)展策略的制定提供了很好的市場依據(jù)。 　　對于傳統(tǒng)的區(qū)域經(jīng)銷商而言，永不分梨酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷很有借鑒意義。 　　宋瑞明認為，相對于永不分梨旗下的鄲酒等品牌而言，五糧液公司的全國性品牌在市場上的認知度高，也有忠實的消費者。所以，在區(qū)域市場內(nèi)，五糧液公司經(jīng)銷商的市場推廣阻力會小很多，如果能很好地利用互聯(lián)網(wǎng)思維，通過將傳統(tǒng)渠道資源與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，精耕區(qū)域市場，直面消費者，并提供更方便的購買渠道，構(gòu)建一個區(qū)域內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)營銷生態(tài)體系，一定會在區(qū)域市場上取得成功。 　　案例二：積極拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道 　　除了進一步精耕傳統(tǒng)渠道，五糧液公司還積極拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道。2014年6月，五糧液公司與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并達成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。五糧液公司也針對京東量身定做了1618濃香型(618ml)新品白酒。 　　今年也被五糧液公司視為拓展電商渠道重要且關(guān)鍵的一年。據(jù)了解，五糧液公司將加強電商團隊專業(yè)化建設(shè)，組建一支涵蓋運營、策劃、設(shè)計、物流、客服等專業(yè)人員的專職團隊，同時建立適應(yīng)電商渠道的財務(wù)、費用支持、物流服務(wù)等配套支撐體系，逐步實現(xiàn)五糧液電商渠道的戰(zhàn)略定位。除此之外，五糧液公司也將優(yōu)選更多的電商渠道代理平臺，通過與各類專業(yè)化的電商平臺合作，建立五糧液初級階段的電商渠道運營體系。 　　與以往單純將白酒產(chǎn)品從傳統(tǒng)渠道直接轉(zhuǎn)移到線上渠道銷售的模式有所不同，五糧液公司與電商平臺的合作首先是以消費者為出發(fā)點，通過與電商平臺共同開發(fā)、規(guī)范線上消費市場，整合共享行銷數(shù)據(jù)資源，從而更好地接觸一線零售市場，以期為消費者提供更好的產(chǎn)品及購物體驗。 　　案例三：助推品牌傳播與推廣 　　由CuriosityChina制作的2015年微信用戶數(shù)據(jù)顯示：截至今年第一季度末，微信每月活躍用戶已達到5.49億，這些用戶覆蓋了全球200多個國家和地區(qū)。此外，通過品牌注冊的微信公眾賬號總數(shù)已經(jīng)超過800萬個，移動應(yīng)用對接數(shù)量超過85000個，而通過微信開展支付行為的用戶達到了4億左右。在使用頻率上，25%的微信用戶每天打開微信超過30次；55.2%的微信用戶每天打開微信超過10次。在中國，微信也已經(jīng)覆蓋了90%以上的智能手機?？梢哉f，微信已不再僅僅是一個手機應(yīng)用，它成為了我們生活中不可或缺的一個重要工具。 　　在剛剛過去的父親節(jié)期間，五糧液公司即通過微信這一工具開展了3場名為“五糧美酒，致敬父愛”的微信營銷活動。在活動期間，微信用戶可以通過關(guān)注五糧液官方微信公眾平臺并分享此次活動頁面，獲得五糧液美酒。 　　據(jù)五糧液品牌管理事務(wù)部相關(guān)負責人介紹，此次微信營銷活動是以消費者為核心，以情感為紐帶，將五糧液低度系列的品牌推廣活動與熱點事件相結(jié)合的一種全新的嘗試。 　　而據(jù)五糧液市場服務(wù)公司相關(guān)人員介紹，此次父親節(jié)微信營銷活動也取得了很好的傳播效果。此次活動的微信推文在首日閱讀量就達到了28萬之多，而自活動開展以來，五糧液官方微信公眾平臺的關(guān)注人數(shù)就以每天1000人的幅度增長。 　　值得一提的是，在記者發(fā)稿前從五糧液公司傳來消息稱，該公司已與國內(nèi)知名學府——電子科技大學達成合作意向，擬在“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更加深度的戰(zhàn)略合作，相信五糧液公司一定能在“互聯(lián)網(wǎng)時代”綻放出更加炫麗的色彩。 　　互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析 篇2 　　企業(yè)簡介： 　　金種子酒業(yè)位于安徽省阜陽市河濱路302號，是一家主要從事白酒、生物制藥、房地產(chǎn)和包裝材料，擁有一家上市公司和8家子公司的國有企業(yè)。1998年在上海證券交易所上市，旗下品牌主要有柔和種子酒、祥和種子酒和地蘊醉三秋，2017年總收入12.9億。 　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運營分析： 　　在分析網(wǎng)絡(luò)營銷方面，主要選取了百度、微博、微信以及知乎信息，以下是具體分析： 　　在百度搜索“金種子”，主要是金種子股票行情以及產(chǎn)品介紹。百度指數(shù)顯示，近九十天來，搜索指數(shù)最高為466，而處于一線的白酒品牌如茅臺指數(shù)為8500，由此可見雖然已經(jīng)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，金種子的知名度度與一線品牌相比仍有非常大的差距。搜索“金種子”官方微博“粉絲約有幾萬人，官方微博的活躍度很高，但粉絲活躍度并不高。同樣以茅臺為例，粉絲為100多萬，而兩者在微博內(nèi)容方面差距很大，金種子除了企業(yè)介紹外就是節(jié)日問候，雖然也有互動但參與度并不高。而茅臺除了公司介紹還有對酒文化的介紹，節(jié)日互動和抽獎互動，形式更多樣。而從點贊和評論人數(shù)上看關(guān)注用戶的興趣主要是酒文化與抽獎，而其他板塊參與人數(shù)寥寥無幾。由此可見對于白酒這類產(chǎn)品而言如何與顧客互動是該行業(yè)一個總體的問題。微信公眾號與微博情況相似，內(nèi)容單一空洞仍是一個大問題。與微博不同的一點，微信增加了購買選項，給希望購買的用戶提供便利。在知乎上，關(guān)于金種子的內(nèi)容大都出現(xiàn)在新聞中，而由用戶發(fā)起的問題少之又少?？梢哉埡雎?。 　　而在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道上，金種子集團選擇在天貓和京東設(shè)立官方店鋪而且經(jīng)營的時間都不短，在店鋪評價上其評分都在平均分之上。且從銷量上看，最受歡迎的還是中低檔白酒。在店鋪中也經(jīng)營有高檔白酒但購買人數(shù)并不多。與此相對，還是拿茅臺做類比，在天貓和京東平臺評分高于金種子。從產(chǎn)品類別上看，茅臺也覆蓋了中高低各個檔次的白酒，同樣，高檔與低檔間銷量差距也是很大，低檔白酒銷量甚至是高檔白酒銷量的數(shù)千倍。由此可見，消費者在網(wǎng)上更傾向于低檔白酒的購買。 　　分析結(jié)論： 　　金種子酒曾是二線白酒的中流砥柱，然而從2013年開始開始下滑，而到現(xiàn)在資產(chǎn)已經(jīng)縮水一半，早已排不上號。金種子寄希望于電商，然而現(xiàn)在看來效果并不理想。究其原因，除了經(jīng)驗之外，企業(yè)管理和運營模式是大問題。雖然有意愿發(fā)展線上業(yè)務(wù)，但并沒有抓住機會進行宣傳。同時客戶群體的狹小在網(wǎng)絡(luò)平臺暴露無遺，在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中任然采取線下營銷的思維，過于保守的營銷手段很難在網(wǎng)絡(luò)營銷中占據(jù)優(yōu)勢。如今的金種子酒很難再現(xiàn)當年的輝煌，但白酒的網(wǎng)絡(luò)市場還在發(fā)展，金種子集團仍需花費大精力去研究如何進行網(wǎng)絡(luò)銷售和管理上的改革，所謂”亡羊補牢，未為晚也?！霸诰W(wǎng)絡(luò)營銷大行其道的今天，也為跟多這類尋求突破的企業(yè)提供了機會，關(guān)鍵在于能否抓住這種機會，從而實現(xiàn)逆襲。 　　從金種子的例子可以看出，再進行網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，知名度是企業(yè)必須面對的問題。無論在線下的名氣如何，線上的名氣仍需要花精力去爭取，從某種意義上人氣就是財富。 　　互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析 篇3 　　案例一：一家普通的區(qū)域酒企，如何通過社群營銷來獲得超速增長 　　1案例背景 　　酒廠坐落在一個普通的縣級市場，同時當?shù)剡€有一家悠久歷史的老品牌作為對手。企業(yè)年銷售額在3000萬左右，而且市場上基本上是跟隨策略，90%以上的銷量來自于傳統(tǒng)流通渠道。 　　無論是品牌/產(chǎn)品的差異化定位，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，盈利能力，均無從談起?！案趧e人后面撿口飯吃”，基本上就是在盈虧平衡線上苦苦掙扎，也代表了一大批企業(yè)的現(xiàn)狀。 　　2解決思路 　　清晰的品牌及產(chǎn)品差異化定位。無論經(jīng)營規(guī)模大小，品牌的產(chǎn)品要有鮮明的符號和定位。根據(jù)市場的競爭分析，我們幫助企業(yè)做一些更高價位的補充，針對一些政務(wù)和商務(wù)市場。 　　在傳統(tǒng)渠道，構(gòu)建核心店聯(lián)盟聚焦發(fā)展。開展保量型核心終、團購型核心終端、宴席型核心終端聯(lián)盟體平臺化建設(shè)。此外，社群營銷不僅是針對C端，B端也是重要的部分。 　　全面下沉，深化C端的推廣與運營。鎖定“回廠游”一個點做深度引爆，同時全年鎖定三大主題活動： 　　暢飲節(jié)+回廠游——派發(fā)邀請函邀請消費者，實現(xiàn)引流回廠； 　　謝師宴+回廠游——用老師引流，展開一些高考志愿填報指導等服務(wù)； 　　采摘節(jié)+回廠游——邀請消費者走進企業(yè)釀酒的核心原料產(chǎn)地，了解到原料的高品質(zhì)，增加品牌信心，在回廠的時候用定金卡模式提升轉(zhuǎn)化率。 　　同步引流到線上，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的.收集。送一些商品和禮品（需要掃碼登錄商城，到商城里面去留下信息，這樣就完成了數(shù)據(jù)收集），在三大主題的活動中間穿插大量的各種社群/社區(qū)推廣的各種小型回廠游、線下品鑒會、線下主題活動等。 　　企業(yè)要用回廠游跟消費者互動。任何一場活動，我們要引來一百個人的尖叫、讓一千個人知道。要以自媒體為主的主題性傳播、事件性傳播、系列化傳播，實現(xiàn)傳播的最大化。 　　此外，還包括酒廠配合回廠游、廠容廠貌等基礎(chǔ)建設(shè)升級等方面的工作及線上商城/小程序的配套，以及對組織職能重新定位、架構(gòu)、考核等管理配套完善。 　　3階段性成果 　　一年的時間，銷售突破5000萬。在傳統(tǒng)渠道建設(shè)有60家保量型核心終端、10家團購型核心終端、12家宴席型核心終端。 　　C端深度運營以三次主題活動為主線，一年的時間在線上平臺匯集兩萬多消費者信息，在春節(jié)前推出爆款。 　　疫情期間，公司在線發(fā)起的“宴席預(yù)定送超級大禮包”的活動效果顯著，短短三十天的時間，線上在線收定金落實好的就有200多單。 　　無論是做新模式還是舊模式，宴席都是體量大的市場，無論是企業(yè)老板還是銷售經(jīng)理，信心都有所提振。此外，在這一過程中公司還鍛煉了隊伍，積累經(jīng)驗，并向外復(fù)制，幫助企業(yè)在外區(qū)域三個目標市場實現(xiàn)成功招商，隨著后期市場慢慢恢復(fù)過來，今年既定的消費市場應(yīng)該不是有難度的事情。 　　4下一步規(guī)劃 　　社群推廣、社區(qū)推廣深化運營。深化跟消費者之間的關(guān)系，比如親子活動的系列化活動，新生兒的喂養(yǎng)知識講座關(guān)聯(lián)滿月酒與封壇，走進社區(qū)公益性養(yǎng)生知識講座關(guān)聯(lián)浸泡專用酒等銷售工作。 　　此外，公司今年會尋求一些異業(yè)聯(lián)盟，在社群做一些愛心基金，謀求政府做一些年度感動人物評選，做一些公益性的時間，強化消費者關(guān)系的深化，進一步實現(xiàn)銷量的提升。 　　5關(guān)鍵要素盤點 　　酒廠要統(tǒng)一思想。要堅定打造“集品牌傳播、消費者攪動、產(chǎn)品動銷三位一體、高度融合”的新營銷推廣運營管理體系； 　　具體落地必須要聚焦引爆點，找準一個關(guān)鍵核心引爆點，做深做透。這一點很關(guān)鍵，思想的統(tǒng)一是需要點狀的行動來強化的，如果不能快速讓組織看到效果，信心就難以提升，思想就會難以統(tǒng)一。 　　很多企業(yè)在這個點上的認知經(jīng)常不到位，把渠道分銷習慣了，現(xiàn)如今我們都是去經(jīng)營性格都十分分明的個體，做好社交關(guān)系之后要在這個基礎(chǔ)之上我們要請進來。 　　對于回廠游，一般來講邀請社群不是完全放開，哪怕只有200人到300人，在這個過程里面要有各種各樣的圖片傳播，內(nèi)容包括所有的參觀環(huán)節(jié)，引起大家的關(guān)注。例如將整個品酒環(huán)節(jié)現(xiàn)場發(fā)一組圖片在朋友圈傳播，限時集贊還可以有獎勵，后期推送專題軟文，做一些媒體的傳播。 　　最后要切記一句話，我們是要注重方法，而不是赤裸裸的傳播，消費者體驗店效果會有一定的折扣。 　　這家酒企為何能夠做到B、C聯(lián)動，這中間有一個關(guān)鍵的要素：社群營銷做到一定的時候銷量是很難突破的，尤其是宴席市場是很難突破的，所有做宴席的商家都有一個痛點，宴席剩下的酒都是可以退的，在這樣一個情況之下，B端的開發(fā)和挖掘就變得格外重要。 　　案例二：一家普通經(jīng)銷商的新營銷之路 　　1案例背景 　　這家公司的品類結(jié)構(gòu)與渠道結(jié)構(gòu)，都還是屬于嚴格意義上的傳統(tǒng)酒商。做毛鋪苦蕎酒，第一年達到幾十萬的銷量。 　　公司銷售結(jié)構(gòu)還是主要來自“小毛鋪”，更多還是借勢于勁酒的渠道優(yōu)勢，它作為一個新的品類，消費者的認知還是處于低檔的。同時，相對于經(jīng)銷商所在的市場是濃香型的本土品牌來說，宴席、商務(wù)宴請等未能得到消費者的認可與接受。 　　后來，一方面得益于勁牌的幫扶運營，另一方面企業(yè)也深刻認識到差異化的重要性，第二年，全面開啟新營銷之路，充分實現(xiàn)B、C聯(lián)動。 　　大部分的精力、資源全面進入消費端，全面展開“社群營銷”推廣工作，通過大量的“走出去、請進來”的工作的推進來展開一系列的活動；同時充分鎖定“宴席型”核心終端店，組建聯(lián)盟體，并社群化運營。 　　開始構(gòu)建“區(qū)域體驗中心”的平臺化建設(shè)工作。他找了一個場所，是品牌展示、傳播平臺；流量匯集的“主場”。 　　同時，公司嘗試圍繞著“單一消費群體多元化滿足”為核心的產(chǎn)品、品類、跨界等整合工作。消費者整個的需求有三大塊，第一個是事業(yè)型需求；第二個是生活需求；第三是社交需要，多以它因為當?shù)匾呀?jīng)匯集了一些消費群體，需要去對各群體展開個工作。 　　2階段性成果 　　一年多的時間，直接銷售500萬；總規(guī)模從幾十萬到800萬左右，傳統(tǒng)渠道300萬左右；該區(qū)域市場80%以上的社群全面掌握。 　　“體驗中心的推廣平臺”體系化建設(shè)成型，垂直分銷體系，會員體系快速放大中。同時，圍繞著消費者“事業(yè)、生活、社交”的需求，公司整合更多的品類和異業(yè)聯(lián)盟資源。 　　事業(yè)類：更多價位、更多產(chǎn)品的供給：同時還有“茶葉”；“關(guān)聯(lián)產(chǎn)品”：葛粉，對經(jīng)常喝酒的人來說這是剛需； 　　社交類：“健康類產(chǎn)品”—黑枸杞、藏紅花，我們采用了更多的是禮品裝，內(nèi)外雙條形碼 　　生活類：紅白喜事婚喪嫁娶，葡萄酒、大瓶飲料；女兒紅封壇儀式；同學/戰(zhàn)友/升學等等場景消費； 　　異業(yè)聯(lián)盟：宴席型酒店的聯(lián)動；婚慶；蛋糕店；體育用品供應(yīng)商。 　　在新的一年，公司毛鋪銷售目標1000萬；茶葉等新品類銷售300-400萬；通過異業(yè)聯(lián)盟跨界收入100萬以上。 　　3關(guān)鍵要素盤點 　　首先，要有一個自己的主場。做社群營銷，無論是200人還是300人規(guī)模，最終能夠轉(zhuǎn)化為忠實粉絲的基本上比例是10%到15%，忠實用戶可能只有二三十人。把他們分門別類地建立社群，效率會提高。剛開始的時候要聚焦，BC聯(lián)動，建設(shè)垂直分銷體系。 　　聚焦于社群、社區(qū)、圈層做前期的深度推廣；秉承匯集流量—粉絲—鐵桿—合作伙伴—事業(yè)伙伴這樣鎖定C端的垂直分銷體系的構(gòu)建原理，深度下沉進去； 　　社群營銷的推廣就是要對具體的市場做人員分析，把消費結(jié)構(gòu)定義為我們的主要銷售群體，圍繞幾個有影響力的社群我們要深度挖掘進去，要在這個部分把二三十個活躍分子把握住，前期就是打著贊助酒，提供費用或者獎品，一起搞活動。一定不能上來就商業(yè)氣氛太重，一定要通過參與、組織活動，獲得認可，自然會有動銷，要舍得投入。 　　社群營銷工作在開始的第一階段，一定是傳播、是影響力，影響力到了，自然動銷，還帶動渠道動銷。 　　不能直接售賣，認可之后，可以利用一些“正能量”的主題行動把群成員們攪動起來；更深入之后，再來做一些銷售方面的工作。 　　案例三：一家 “超商”的新營銷變革之路 　　1案例背景 　　這個超商一年的銷售5億左右，擁有五糧液等眾多名酒品牌，獨家運營多個進口葡萄酒品牌，涉及到的品牌過多，資金鏈壓力較大。 　　公司產(chǎn)品運營，以代理、經(jīng)銷為主，利潤透明，回報有限；同時，受限于上游品牌企業(yè)的各種約束、限制，在渠道創(chuàng)新方面，難以突破。 　　內(nèi)部組織方面，在扁平化的基礎(chǔ)上，公司架構(gòu)缺乏核心支撐靈魂，依賴于自主自發(fā)主動求變的動力不足，整體迷茫。 　　2企業(yè)有什么 　　多年積累的“企業(yè)品牌”非常優(yōu)秀，輻射半徑較大，可以有效覆蓋兩個省的市場，優(yōu)質(zhì)渠道資源，持續(xù)合作十年以上的下游商業(yè)資源有一大批。 　　筆者建議該公司“致力于產(chǎn)業(yè)鏈上游的專業(yè)選品專家的集成供應(yīng)鏈平臺打造”，帶著下游龐大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)共同發(fā)展，從“交易”向“聯(lián)合”轉(zhuǎn)變。 　　3產(chǎn)品方面 　　強化“渠道模式創(chuàng)新”而非“跨界經(jīng)營”。這里需要構(gòu)建三級聯(lián)合平臺：省級運營平臺、區(qū)域聯(lián)采平臺、核心終端推廣平臺。不僅僅賣貨給下游，更有一套完整的推廣、動銷模式幫助下游客戶持續(xù)賺錢。 　　強化運營模式創(chuàng)新，聯(lián)合下游核心商業(yè)聯(lián)合發(fā)起投資平臺，逆向整合上游產(chǎn)品資源，建立利益共同體，下游核心商業(yè)伙伴既是投資股東，也是各個區(qū)域的代理商。整個商業(yè)的粘性和緊密度就得到了加強。 　　互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析 篇4 　　營銷主題 ：娛樂，而非說教 　　初見江小白產(chǎn)品包裝的人，往往會眼前一亮：‘我是江小白，生活很簡單’磨砂的小玻璃瓶，印上一個“我是江小白”的LOGO和一個年輕小伙子的卡通形象，以及類似于“我們未必出類拔萃，但注定與眾不同”的江小白語錄，使得這款產(chǎn)品更像是新推出的飲料品牌，而不是白酒。 　　與傳統(tǒng)白酒品牌拉開距離，這也正是江小白品牌創(chuàng)始人陶石泉的想法：“我們甚至考慮過是不是不把這個產(chǎn)品定義為白酒，而是開創(chuàng)一個新的品類?！? 　　想跳出白酒，是因為白酒已經(jīng)快成為一個負面的詞匯。陶石泉說“白酒品牌一直是‘端著’的?！边@與整個社會文化背景相關(guān)，“每個人都想去扮演一個比自己更高端的形象。”白酒品牌因而也處處去體現(xiàn)尊貴、歷史、稀有、責任、情懷等這些“高大”的特征。 　　但不是每個人都喜歡這樣正兒八經(jīng)地“端著”。看看近些年被烈性洋酒和葡萄酒占領(lǐng)的夜場消費與自飲消費市場就知道，白酒品牌很難被年輕人喜歡上。其實，濃烈的伏爾加未必有清香型汾酒好喝；白酒的歷文化也并不比葡萄酒淺薄。但洋酒品牌用一句“活出騎士風范”的品牌廣告，或是一套套品酒評酒的規(guī)則儀式，讓普通消費者（不分年齡、性別）感覺到他有內(nèi)涵。 　　“傳統(tǒng)的文化必須用現(xiàn)代的語言跟消費者溝通?！盇PEC會議上的唐裝、女子十二樂坊等用現(xiàn)代的方式包裝傳統(tǒng)文化的手法，給了陶石泉啟發(fā)?！肮亲永锩孢€是傳統(tǒng)的東西，但是跟消費者溝通的方式變得更現(xiàn)代、時尚，這樣才更容易被接受?！? 　　所以江小白走的是與傳統(tǒng)白酒“高大”的形象截然不同的路線——“文藝屌絲”路線。 　　“有一期《非誠勿擾》節(jié)目的男嘉賓，一上臺就先把自己洗刷一遍，把自己說得很‘文藝青年’”。在陶石泉看來，這意味著社會文化氛圍已經(jīng)變了，不再是每天要去扮演一個“更好的自己”，往自己臉上貼金，而是把真實的自己坦誠地表達出來。 　　“這是一種態(tài)度，文藝青年的態(tài)度，娛樂生活的態(tài)度。”陶石泉正是以這種態(tài)度為基調(diào)，鑄造了江小白的品牌形象?！敖“资且粋€娛樂品牌，娛樂大眾。而不是說教?！? 　　品牌設(shè)計 ： 年輕 人看了都覺得像自己 　　美國有肯德基爺爺，中國卻沒有餃子大叔。如果有人格化的形象，就會更容易傳播。既然是一個有娛樂的精神品牌，就應(yīng)該用大眾的形象來表達。所以陶石泉設(shè)計江小白卡通形象的時候，給設(shè)計師提了一個要求：必須要是80后、90后的一個大眾臉，任何人看了都覺得像自己。 　　一張大眾臉，再加上江小白風格的語錄（目前已經(jīng)有50多條，而且還在不斷地增加），一個文藝青年的形象就躍然“瓶”上?！拔揖褪俏?，我站在這里，我就是江小白，你喜歡就喜歡，可以參與進來；不喜歡就不喜歡，我也不去討好你?！? 　　這恰恰是80后、90后內(nèi)心的東西。 　　市場需求的變化 　　變化的不只有社會文化氛圍。在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，人們的社交方式也在改變。新的社交工具使得人們可以用更低的成本，形成不同的社交圈。 　　當別人還對社會化營銷將信將疑時，陶石泉已經(jīng)摸索出一套行之有效的方法，用社會化營銷拉動品牌，帶動銷量。 　　“將社會化營銷運用好，也是我最近才琢磨清楚的。”陶石泉通過線上與線下的結(jié)合，探索與消費者溝通的新方式。 　　這個方法的第一步，是找出意見領(lǐng)袖。通過線上或線下的關(guān)系，找到一兩個意見領(lǐng)袖。這些意見領(lǐng)袖可能是當?shù)氐拇骎，或者是草根大號。他們一般在某一區(qū)域或某一領(lǐng)域（比如某項運動或娛樂）有一定的號召力，并經(jīng)常會有一些線下的聚會活動。因此，在這些意見領(lǐng)袖背后，是一個真實的社交圈。 　　找出意見領(lǐng)袖后，下一步就是跟他在線下交流。在線下交流中，“我們的產(chǎn)品很容易被對方喜歡上，喜歡上之后他會通過微博或微信在自己的朋友圈中分享?！辈贿^，與結(jié)交意見領(lǐng)袖更大的好處，是可以以合適的身份參加圈子活動。 　　“我只要抓住圈子里的一兩個事件點。”比如今年5月份，重慶當?shù)匾粋€卡丁車俱樂部舉辦了一場卡丁車大賽，吸引了當?shù)匾恍皶r尚達人”參與，陶石泉自己也參加了比賽?！耙炎约夯斐伤麄円粯拥娜??！? 　　在成為社交圈的“名人”后，陶石泉與圈內(nèi)的朋友分享自己打造的江小白產(chǎn)品，就變得順其自然。而圈內(nèi)的朋友也會順手將這樣的社交活動，連同江小白一起拍個照片發(fā)到微博、微信等社交平臺。 　　于是，在“玩”的同時，消費者的初次體驗以及口碑傳播也一并解決。 　　“這個時代最怕的就是你沒有話題，沒有新聞點?！憋@然陶石泉充分借用了這一點。無論是意見領(lǐng)袖，線下活動，還是江小白品牌，以及創(chuàng)始人陶石泉本身，都具有話題性。有了話題，便有了關(guān)注度?！安簧偃酥豢吹轿⒉┥系呐笥寻l(fā)了照片，自己還沒有看到產(chǎn)品，就有了購買欲望?！碧帐?jīng)常被問：江小白在我們這里能不能買到？ 　　用一個數(shù)字來例證江小白品牌被消費者主動傳播的效果。在新浪微博搜索一天內(nèi)與“江小白”有關(guān)的微博，一般都會有20條以上的記錄。而其他類似定位的白酒品牌，每天在微博上的記錄一般只有五六條，甚至更少。 　　微博的條數(shù)雖然不能說明多少差異。但如果仔細分析這些微博的內(nèi)容及來源就會發(fā)現(xiàn)，與江小白有關(guān)的微博更多的是消費者自發(fā)的內(nèi)容。而參照對比另一家白酒品牌，雖然其建立了官方微博，而且每條微博的內(nèi)容都下足了功夫，但UGC（用戶生成內(nèi)容）遠不及江小白。 　　社會化營銷不是單向傳播，也不僅僅是線上的互動。沒有線下的接觸，仍然產(chǎn)生不了與消費者的聯(lián)系。 　　“全國這么多白酒品牌，哪一個這么快被消費者熟知？這是我從業(yè)十幾年沒感受到的?！碧帐约阂哺杏X到很興奮。原本打算吸引80后與90后的江小白，在傳播中意外地吸引了大叔級的70后和60后?！斑@代表了一股強大的力量。青春在于感覺，而不在于年齡?！? 　　“以青春的名義創(chuàng)新，以青春的名義創(chuàng)意，以青春的名義顛覆，深刻洞察了中國酒業(yè)傳統(tǒng)保守的不足，拘泥于千篇一律的歷史文化訴求，對鮮活的當代人文視而不見?！边@話深深刺痛了各位白酒老大的心。 　　發(fā)展到目前，江小白的形象已經(jīng)不是一家白酒品牌，而已經(jīng)成為了一家文化創(chuàng)意公司。它的成功，值得我們學習‘市場營銷’專業(yè)的人再進一步的探究。 ;