你要是新疆的話來，烏魯木齊。經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，啤酒廠，這招片區(qū)經(jīng)理，

靈活點(diǎn)吧，待人真誠熱情就行了！ 做關(guān)系可以做活利益！如果可以能跟他多聊聊，分點(diǎn)利潤。。 靈活點(diǎn)吧

你之前怎么做現(xiàn)在就怎么做唄。一般是是先了解市場，市場中各種酒所占比例，你的酒又在所選行業(yè)白酒中所占的比例。這些比例中各種客戶所占的比例，然后針對不同的客戶進(jìn)行相應(yīng)開發(fā)落實。

市場督察網(wǎng) 提供地區(qū)實時市場動態(tài)，并可進(jìn)行針對性的監(jiān)測督查

就一分析，了解現(xiàn)狀，建議方案，時間節(jié)點(diǎn)，人力安排，既定目標(biāo)，預(yù)計結(jié)果

你好！首先看你自己的酒是哪個檔次的，然后去各大超市、飯店看同類價位的都有什么酒，當(dāng)?shù)厝酥饕饶姆N酒。一般每個地區(qū)都有消費(fèi)習(xí)慣，哈爾濱喝玉泉方瓶的多，吉林喝新懷德、榆樹大曲、陳潭等。主要看地區(qū)的習(xí)慣希望對你有所幫助，望采納。

區(qū)域在控制在穩(wěn)定的情況下發(fā)展公司業(yè)務(wù) 求采納

酒店公共區(qū)域經(jīng)理的崗位和職責(zé)：上級是，客服部經(jīng)理，下降的領(lǐng)班，職責(zé)是1檢查公共區(qū)域，確保達(dá)到規(guī)定的清潔標(biāo)準(zhǔn)。2制定每月工作計劃，培訓(xùn)計劃，提交客服部經(jīng)理，批準(zhǔn)后組織實施，做好每月和每年的工作總結(jié)。3主持崗點(diǎn)每日的晨會，參加客服部經(jīng)理召集的每周列會和其他的回憶。4作為培訓(xùn)員，每月最后一周周四參加人事培訓(xùn)部召集的培訓(xùn)會議。5巡查庭院花草樹木及綠化實施，保證綠化系統(tǒng)的一種良好。6制定各項清潔設(shè)備的管理，使用和養(yǎng)護(hù)計劃，定時檢查消耗品的存量。7制定和編排公共區(qū)域打清潔工作計劃，防御殺蟲工作計劃和人力安排計劃，確保正常營業(yè)。8負(fù)責(zé)員工的技能培訓(xùn)，根據(jù)客情需要及員工特點(diǎn)的安排日u常工作，確保員工安全，正確的照做機(jī)器和設(shè)備。，10，負(fù)責(zé)制定綠化養(yǎng)護(hù)工作計劃，掌握計劃的執(zhí)行情況，確保工人坐坐質(zhì)量和進(jìn)度。1111做好重大節(jié)日，重要會議，宴會和貴賓來訪之前的布置檢查工作，12做好與酒店有關(guān)部門的溝通和協(xié)調(diào)工作。13，完成直接上級交辦的其他工作事項。大概就這些吧，希望對你有幫助。祝你工作愉快！

大區(qū)經(jīng)理的工作職責(zé)包括： 承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)。 1.按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實施和落實. 2.根據(jù)費(fèi)用利潤規(guī)劃，組織實施預(yù)算 3.調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃 4.調(diào)整并完善促銷策略 5.調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略 6.調(diào)整并完善客戶拓展策略 7.調(diào)整并完善費(fèi)用利潤規(guī)劃 業(yè)務(wù)運(yùn)作 1.合理分配銷售目標(biāo) 2.合理分配費(fèi)用預(yù)算 3.合理組織人員 4.合理安排各項業(yè)務(wù)專項活動 5.填寫區(qū)域銷售周報、月報，并上報銷售部經(jīng)理 6.每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經(jīng)理 7.完善費(fèi)用管理 8.降低各種業(yè)務(wù)成本 9.完善銷售綜合信息的處理 渠道管理 1.確定區(qū)域渠道拓展計劃及方案，并上報銷售部經(jīng)理審批 2.了解區(qū)域渠道拓展進(jìn)度 3.為區(qū)域主管渠道拓展提供服務(wù)與支持 4.檢查區(qū)域渠道拓展過程及進(jìn)度 5.強(qiáng)化、完善各項服務(wù)與支持 促銷管理 1.制訂區(qū)域季度促銷規(guī)劃，并報銷售部審批 2.制訂區(qū)域月度促銷落實方案 3.編制省區(qū)內(nèi)促銷用品需求計劃 4.了解各區(qū)域的促銷活動落實情況 5.推動業(yè)務(wù)主管開展工作 6.為各業(yè)務(wù)主管開展促銷活動提供服務(wù)與支持 7.優(yōu)化促銷方案 8.強(qiáng)化促銷執(zhí)行效率 產(chǎn)品管理 1.確定區(qū)域產(chǎn)品的拓展和調(diào)整方案 2.制訂省區(qū)內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生命周期管理方案 3.制訂省區(qū)內(nèi)的新產(chǎn)品發(fā)展建議 4.了解區(qū)域產(chǎn)品拓展進(jìn)度、評估區(qū)域產(chǎn)品拓展框架 5.每月產(chǎn)品銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經(jīng)理.

在企業(yè)內(nèi)部，大區(qū)經(jīng)理是區(qū)域的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者，是總經(jīng)理的臂膀。在企業(yè)企業(yè)的銷售任務(wù)；2、對區(qū)域市場渠道進(jìn)行短期、中期、長期的規(guī)劃，在保證企業(yè)銷售目標(biāo)實現(xiàn)的同時，還要兼顧渠道目標(biāo)的戰(zhàn)略布局；3、及時發(fā)現(xiàn)市場需求，提出開發(fā)新產(chǎn)品的方向并針對市場狀況提出相適應(yīng)的產(chǎn)品策略和價格策略；4、對經(jīng)銷商及其銷售隊伍進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，對下級人員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高銷售隊伍素質(zhì)；5、分析市場銷售數(shù)據(jù)，并根據(jù)銷售數(shù)據(jù)做出判斷，及時調(diào)整銷售思路和方法；6、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門為市場提供相應(yīng)的人力支援、策略指導(dǎo)、產(chǎn)品供應(yīng)、費(fèi)用投入和激勵制度等資源為下屬達(dá)成市場目標(biāo)提供保障；7、幫助銷售總經(jīng)理建立高效率的內(nèi)部銷售管理組織，并制訂有關(guān)的管理條例；8、建立完善的客戶檔案，并對客戶價值進(jìn)行評估；9、協(xié)助企業(yè)建立科學(xué)合理的客戶鋪貨、庫存、物流管理制度；10、協(xié)助下級人員與客戶進(jìn)行有效和良好的溝通；11、收集市場基本面的現(xiàn)狀，充分聽取銷售人員的意見和建議，并共同研究市場的競爭現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；12、學(xué)習(xí)和借鑒本企業(yè)其他區(qū)域和同行業(yè)競爭對手的先進(jìn)營銷經(jīng)驗，啟發(fā)本區(qū)域的營銷創(chuàng)新；13、控制和監(jiān)督區(qū)域內(nèi)各項費(fèi)用的使用情況，保證營銷費(fèi)用的高效率使用；14、做市場巡查及時提出所轄區(qū)域出現(xiàn)的市場問題，并監(jiān)督和協(xié)助下級人員進(jìn)行處理；15、對人力資源進(jìn)行評價并指定發(fā)展規(guī)劃，對下級經(jīng)理的工作認(rèn)識、工作質(zhì)量、工作態(tài)度、工作負(fù)荷、學(xué)習(xí)和應(yīng)變能力、組織與協(xié)調(diào)能力、合作和溝通能力等方面做出評價，并做出相應(yīng)的人事調(diào)整方案和人力增補(bǔ)計劃；16、與下屬和協(xié)作部門廣泛交流，定期召開策略研討會，做好周邊人員的思想動員工作，使大家達(dá)成一致，做到心往一處想，勁往一處使；17、建立高效率的工作團(tuán)隊，為企業(yè)培養(yǎng)人才，推薦人才， 不斷提高自

不要管多余的 和大家打成一片 用寬容理解去對待

原發(fā)布者:dny超銷售經(jīng)理崗位職責(zé)---　銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個銷售部門的。其工作主要是：　　1，督促銷售人員的工作；　　2，銷售計劃的制定；　　3，定期的銷售總結(jié)；　　4，銷售團(tuán)隊的管理；　　5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：　　A,開發(fā)客戶的數(shù)量；　　B,拜訪客戶的數(shù)量；　　C,客戶的跟進(jìn)；　　D,銷售指標(biāo)的完成；　　6,銷售人員的計劃及總結(jié)；　　7,上下級的溝通、　　8,制定不定期的沙龍活動、　　7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)?！　?，銷售策略的運(yùn)用；　　9，對于反對意見的處理；　　10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等．　　銷售總監(jiān)的工作計劃：　　第一.督促銷售人員的工作：　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。　　如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)?！　′N售總監(jiān)需要督促的方面有：　　1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測?！　?.組織與管理銷售團(tuán)隊，完成公司銷售目標(biāo)?！　?.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展?！　　?.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)?！　?.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門?！　?.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度

一 區(qū)域經(jīng)理角色區(qū)域經(jīng)理簡稱UM(Unit Manager)負(fù)責(zé)公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報。二 區(qū)域經(jīng)理職責(zé)1生意發(fā)展1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo)；2）在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估；3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo)；4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展；5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。2組織建設(shè)1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊伍；2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平；3）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧；5）在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。三 區(qū)域經(jīng)理工作評估標(biāo)準(zhǔn)1所轄區(qū)域銷量與分銷水平2所轄區(qū)域組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平參考資料：http://www.96.cn/rich/b62172/c100473.htm

各個公司根據(jù)營銷組織崗位的分配和規(guī)劃不同，對其所承擔(dān)的職責(zé)也不同，這里大概說說。 一、渠道開發(fā)方面 1、在銷售部經(jīng)理指導(dǎo)下制定區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動計劃 2、覆蓋拜訪目標(biāo)新市場，完成新售點(diǎn)開拓目標(biāo) 3、保障新售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求 二、市場、招商方面 4、提供市場調(diào)查報告 5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃 6、各類招商活動的實施 7、提供區(qū)域市場營銷參考策略 三、具體業(yè)務(wù)方面 8、現(xiàn)場拜訪區(qū)域各售點(diǎn)，檢查售點(diǎn)營業(yè)狀況，評估售點(diǎn)營業(yè)績效 9、按照公司標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)和落實售點(diǎn)改善店面裝修形象 10、指導(dǎo)和落實售點(diǎn)改善店內(nèi)陳設(shè)及貨品陳列 11、指導(dǎo)和落實售點(diǎn)改善貨品進(jìn)銷存管理 12、區(qū)域售點(diǎn)的銷售目標(biāo)管理與分析 13、建立良好的區(qū)域客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司專業(yè)形象 14、售點(diǎn)營業(yè)員銷售技能及服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)指導(dǎo) 15、指導(dǎo)導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域售點(diǎn)的促宣活動執(zhí)行情況 16、協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實售點(diǎn)各類促宣活動 17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋并提出建議 18、負(fù)責(zé)區(qū)域各種推廣方案的制定