1,近年上海的白酒市場總量有多少個億
9個億左右。
2,茅臺貴之樽S88是多少度的一瓶的量是多少
52°的,一瓶的量應(yīng)該是500ML
目前市場價應(yīng)該是68元,53°的
3,茅臺一年的產(chǎn)量多少瓶
不會太多,因為好酒都是陳釀的,前幾年產(chǎn)的太多,現(xiàn)在很多年頭不夠,國家也在打壓,市面上很多都是假的。
一 茅臺年報提供的相關(guān)數(shù)據(jù): 產(chǎn)量(茅臺及系列酒):2001年 8600噸2002年 10686噸; 本年度銷售5323噸。2003年 11794噸2004年 15010噸2005年 15953噸2006年 17095噸2007年 20214噸2008年 25078噸(茅臺酒20434噸);本年度銷售茅臺酒9200噸 2010年在3萬噸左右! 二 有關(guān)券商給出的數(shù)據(jù)2011年:單位:噸。 茅臺酒產(chǎn)量 24000合計銷量 21059茅臺酒 13792陳年茅臺 800普通高度茅臺 10379低度茅臺 2614系列酒 7266
4,財務(wù)分析中如何對企業(yè)的存貨進行分析
一、存貨占總資產(chǎn)的比例分析數(shù)據(jù)分析不做對比就好像紙上談兵,沒有實際意義。我們分析公司存貨,必須看存貨占總資產(chǎn)的比重,那么存貨占比是越大越好還是越小越好呢?這個不能一概而論,因為不同行業(yè)性質(zhì)不同所以要具體問題具體分析。就像你問一個幼兒園的小朋友,什么是資產(chǎn)負債表?這根本沒有意義。對萬科而言,它的存貨就是房子,不論是準備建的、正在建的還是已經(jīng)完工的房子都是存貨,2016年之前萬科存貨占總資產(chǎn)的比重都在60%以上,2016年開始房價上漲很快,房子需求激增存貨占比明顯下降,在貝殼投研(Beiketouyan)看來這就說明企業(yè)房子銷量非??捎^,無疑增加了企業(yè)利潤;截至2018年底萬科存貨占總資產(chǎn)比重達到最小值49.08%。由于政策影響,2019年以后房地產(chǎn)市場有所收斂,存貨比重又回歸到50%以上,存貨增加而且房價未來可能下跌,這對于萬科來說不是好消息,因為房子賣不出去很難回款,可能出現(xiàn)一系列現(xiàn)金流問題。在貝殼投研(Beiketouyan)看來絕大多數(shù)公司的存貨肯定不能太多,因為存貨要計提跌價準備,而且存貨多有可能賣不掉,畢竟茅臺只有一家。二、存貨的結(jié)構(gòu)存貨的結(jié)構(gòu)是指存貨具體由哪幾個項目構(gòu)成以及各項目占存貨的比重,我們看一下貴州茅臺近幾年的存貨結(jié)構(gòu)。貴州茅臺存貨具體由原材料、在產(chǎn)品、庫存商品和自制半成品構(gòu)成。2015到2019年公司存貨總量一直都在穩(wěn)步增長,截至2019年底存貨總量已達到252.85億元。不過這并不能說明什么,我們拆開看一下存貨結(jié)構(gòu)。通過拆分,我們可以清楚地看到存貨的結(jié)構(gòu)的變化,原材料減少了近3億元、庫存商品減少1.5億左右,在產(chǎn)品和自制半成品大量增加。這些說明:1、公司存貨根本不存在積壓風險,沒有庫存壓力,產(chǎn)品供不應(yīng)求。2、公司對于未來產(chǎn)品的銷售信心滿滿,企業(yè)前景非常樂觀。3、產(chǎn)品具有核心競爭力,是其他公司無法超越的,具有很高的投資價值。不得不說,貴州茅臺真的是神話一樣的存在,還是那句話,畢竟不是每家公司都叫茅臺。三、存貨周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率是反應(yīng)企業(yè)運營能力的一個指標,計算公式為:存貨周轉(zhuǎn)率 = 營業(yè)成本/(期初存貨+期末存貨)÷2,一般情況下在同行業(yè)中,較高的存貨周轉(zhuǎn)率(較低的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù))代表產(chǎn)品更受市場歡迎,該公司的產(chǎn)品更有市場競爭力。我們以海天味業(yè)和千禾味業(yè)2019年數(shù)據(jù)對比分析一下。海天味業(yè)2019年存貨周轉(zhuǎn)率 = 108.01/(12.03+18.03)÷2 = 7.19次千禾味業(yè)2019年存貨周轉(zhuǎn)率 = 7.29/(2.68+3.18)÷2 = 2.49次海天味業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率更高,產(chǎn)品很容易銷售出去,競爭力更強。365/存貨周轉(zhuǎn)率 = 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)海天味業(yè)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)約為51天,也就意味著海天味業(yè)把倉庫里的醬油賣完大概需要51天而千禾味業(yè)則需要147天左右才能完成周轉(zhuǎn),不得不說海天味業(yè)的運營能力甩同行業(yè)其他企業(yè)一大截。在這部分的開頭我們就強調(diào)“一般情況下存貨周轉(zhuǎn)率越高代表產(chǎn)品越受歡迎”。貴州茅臺一直都與眾不同,因為它2019年存貨周轉(zhuǎn)率僅有0.3左右,也就意味茅臺酒存貨周轉(zhuǎn)一次需要1217天,茅臺為什么會如此特殊呢?一方面是因為存貨價值大、茅臺酒儲備量充足,在未來幾年內(nèi)業(yè)績會平穩(wěn)上升;另一方面是因為營業(yè)成本低,茅臺酒主要是品牌力量,生產(chǎn)成本很低,而且每年市場投放量有限,個人平時很難買到真正的茅臺,就算買得到也不可能幾箱幾箱往家搬。企業(yè)完整的經(jīng)營過程可以概括為采購原材料—生產(chǎn)產(chǎn)品形成在產(chǎn)品或者半成品—產(chǎn)成品—庫存商品—銷售,存貨甚至關(guān)系到企業(yè)的存亡問題,所以分析存貨就變得至關(guān)重要,能夠通過存貨發(fā)現(xiàn)公司可能存在的問題,這對我們以后的投資也非常有益
5,53茅臺酒斷貨
酒這東西價漲上去一般就不會洛.如果買不到茅臺的話可以買紅花郎.香型都是一樣的. 十年紅花郎賣388,進貨價260上下. 十五年紅花郎賣688,進價450左右
十年來,五糧液在老名酒中始終保持了“中國最貴的酒”這一“唯一性”(最貴的老名酒,是單品的概念,不包括禮品酒、年份酒)。但是從2006年開始,茅臺酒的價格張力已經(jīng)開始凸現(xiàn),2007年3月1日,普通茅臺酒將價格再次上調(diào)12%,讓茅臺酒的市場銷售價格總體上領(lǐng)先于五糧液。如果說水井坊的問世打破了五糧液“中國最貴的酒”這一“唯一性”,但是沒有對五糧液造成多大威脅的話,那么,價格首次超越五糧液的茅臺酒,則讓五糧液感覺到了隱隱的壓力。早在2003年9月茅、五、劍等老名酒“集體漲價”事件中,本刊就曾經(jīng)大膽地預測過,茅臺酒的價格有可能超越五糧液,四年時間不到,這一預測已成現(xiàn)實。而從目前的市場表現(xiàn)來看,茅臺品牌和價格對競爭對手產(chǎn)生的殺傷力正在逐漸爆發(fā)。茅臺:奮斗十幾年終于成為“最貴的老名酒”從2003年起,茅臺酒和五糧液就不止一次在價格上進行博弈,時至今日,無論是五糧液,還是茅臺,漲價似乎都不再是什么“新聞”,而是所謂“品牌的慣性”罷了。因此對于筆者而言,最關(guān)心的不是它們漲了多少錢,而是它們在市場上賣多少錢。從筆者的調(diào)查來看,茅臺酒和五糧液目前在不同渠道中執(zhí)行的價格分別是:1、社區(qū)連鎖商超銷售價格,53度飛天茅臺酒為480元/瓶,52度水晶裝五糧液為438元/瓶;2、大型商場銷售價格,53度飛天茅臺酒和五星茅臺酒的售價分別為498元/瓶和488元/瓶,52度水晶裝五糧液為438元/瓶;3、名煙名酒店銷售價格,53度飛天茅臺酒和五星茅臺酒的價格分別為460元/瓶和445元/瓶,52度水晶裝五糧液為388元/瓶。調(diào)查的結(jié)果直接反映了兩個問題:一是茅臺酒的銷售價格領(lǐng)先于五糧液,且茅臺酒的銷售價格基本上都執(zhí)行到位(筆者還了解到,目前五星茅臺酒在部分社區(qū)連鎖超市已經(jīng)出現(xiàn)斷貨);二是在某些渠道,五糧液的價格波動較大,比如有的名煙名酒店執(zhí)行的五糧液銷售價格接近于出廠價。五糧液:怎么出招?從品牌無形資產(chǎn)來說,五糧液是白酒行業(yè)“最值錢的品牌”,在茅臺酒價格沒有超越五糧液之前,五糧液還是“最貴的酒”。應(yīng)該說,五糧液過去十多年在價格上始終保持第一的優(yōu)勢,正是五糧液得以成就十三年霸業(yè)最主要的優(yōu)勢之一,失去了“最貴的酒”這一“唯一性”和優(yōu)勢,“最貴的酒”和“最值錢的品牌”彼此之間似乎就缺少了支撐。在茅臺酒的價格沒有超越五糧液之前,“最貴的酒”和“最值錢的品牌”這兩樣東西是互為支撐的——因為我的品牌“最值錢”,所以我的酒也“最貴”。現(xiàn)在,茅臺酒成為最貴的酒,五糧液成為最值錢的品牌,從某種程度上說,消費者由此產(chǎn)生的聯(lián)想于茅臺酒更有利:最貴的酒有理由成為最值錢的品牌;最值錢的品牌沒有賣出最貴的價格,那你這個“最值錢”三個字就會逐漸失去威力和意義?;仡^來看,如果王國春在2003年和2006年沒有力排眾議堅決地把五糧液的價格調(diào)上去,可能今天的情況更不利于五糧液。因此,記者認為2003年和2006年王國春做出的漲價決定是具有前瞻性的。當然,直到今天還有一些經(jīng)銷商認為,正是由于2003年五糧液漲幅過猛,才給了茅臺酒沖量的機會,但是事實并非如此,茅臺酒最近兩年的快速增長,絕不僅僅是五糧液給了它機會這么簡單。現(xiàn)在,失去或暫時失去價格優(yōu)勢的五糧液,之所以繼續(xù)保持了白酒霸主的地位,是因為它“總量大”。假以時日,茅臺酒的產(chǎn)能真正得到釋放,五糧液面臨的危險就是空前的。面對當前這種危機,王國春于2005年就推出了一個“儲備產(chǎn)品”:68度五糧液。在市場上(大型商場)68度五糧液的銷售價格為468元/瓶,68度豪華五糧液為688元/瓶。但問題是68度五糧液是由運營商在操作,這個產(chǎn)品能否對五糧液這個品牌的大盤帶來好的影響?能否緩沖53度茅臺酒對五糧液的沖擊?從某種程度上說取決于68度五糧液的運營商——宜賓市鴻騰達商貿(mào)有限公司的運營水平,如果運作得好,68度五糧液會和52度五糧液一樣,成為五糧液大盤中的主導產(chǎn)品和核心產(chǎn)品,因為從目前的情況看,在五糧液母品牌鏈中,商超銷售價格為415元/瓶的45度五糧液還只是一個“補充產(chǎn)品”。當然,這只是記者做的一種假設(shè),因為52度水晶裝是五糧液母品牌鏈里面的主導產(chǎn)品和核心產(chǎn)品,因此要在價格上恢復領(lǐng)先優(yōu)勢,首先指望的還應(yīng)該是這款產(chǎn)品。茅臺價格會一直領(lǐng)先下去嗎?茅臺酒已然是最貴的酒,但是這種優(yōu)勢能保持多久?因為五糧液是不甘心丟掉自己過去十多年的優(yōu)勢的,它的價格在未來肯定還會繼續(xù)上
產(chǎn)能有限,需求太旺盛,今年重要盛會太多招待用了很多,市場上有人囤貨,綜合原因是茅臺漲價的原因
不會停產(chǎn),是茅臺公司的利潤之源,咋可能停呢?就是廠家和經(jīng)銷商勾結(jié)起來,好名正言順漲價
被中間商。。斷貨了 收起來了 然后過斷時間 在拿出來賣 都這樣 就是想讓你們搶著買 有點炒作的感覺
告訴你 茅臺 只會漲價不會下滑 .. 你可以來貴陽 沃爾瑪買 才999一瓶
斷貨是沒辦法的 廠家限量產(chǎn)的 .
6,什么叫藍籌股什么叫權(quán)重股如果想買入這些股票要注意什么 搜
藍籌股,就是業(yè)績非常好的股票權(quán)重股,就是在股票行情中占的比重很大注意,主要需要拿長線就是了
藍籌股是指具有穩(wěn)定的盈余記錄,能定期分派較優(yōu)厚的股息,被公認為業(yè)績優(yōu)良的公司的普通股票,又稱為"績優(yōu)股"。 "藍籌碼"一術(shù)語源自賭具中所使用的藍籌碼。藍籌碼通常具有較高的貨幣價值。股票成為藍籌股的基本支持條件有: (1)蕭條時期,公司能夠制訂出保證公司發(fā)展的計劃與措施; (2)繁榮時期,公司能發(fā)揮最大能力創(chuàng)造利潤; (3)通脹時期,公司實際盈余能保持不變或有所增加。 藍籌股指多長期穩(wěn)定增長的、大型的、傳統(tǒng)工業(yè)股及金融股。此類上市公司的特點是有著優(yōu)良的業(yè)績、收益穩(wěn)定、股本規(guī)模大、紅利優(yōu)厚、股價走勢穩(wěn)健、市場形象良好。 藍酬股:中國聯(lián)通 中國石化 寶鋼股份 長江電力 民生銀行 南方航空 深發(fā)展 萬科 中集集團 揚 子石化 鞍鋼新軋 績優(yōu)股:中集集團 貴州茅臺 中興通訊 雙匯發(fā)展(還有相當多,這里就不都列舉了) A股市場中一般所說的二線藍籌,是指在市值、行業(yè)地位上以及知名度上略遜于一線藍籌公司,是相對于幾只一線藍籌而言的。比如上海汽車、五糧液、中興通訊等等,其實這些公司也是行業(yè)內(nèi)部響當當?shù)凝堫^企業(yè)(如果單從行業(yè)內(nèi)部來看,它們又是各自行業(yè)的一線藍籌)。 權(quán)重股是指整個市場中股本規(guī)模比較大的股票,而這些股票往往都是藍籌股。 三線藍籌就是指更次一級的優(yōu)質(zhì)上市公司,在國內(nèi)同行業(yè)中屬中小企業(yè)?;蛘呤菢I(yè)績不錯,但長期受到冷落的股票。 1.中國石油2.工商銀行3.建設(shè)銀行4.中國銀行5.中國石化6.中國人壽7.中國神華8.交通銀行9.中國平安10.招商銀行11.中信銀行12.中信證券13.長江電力14.大秦鐵路15.中國聯(lián)通16.中國鋁業(yè)17.貴州茅臺18.中國遠洋19.浦發(fā)銀行20.寶鋼股份21.海通證券22.華能國際23.民生銀行24.大唐發(fā)電25.上港集團26.萬科a27興業(yè)銀行28.北京銀行29中海油服30鞍鋼股份31.五糧液32.中國國航33.海螺水泥34兗州煤業(yè)35.武鋼股份36.蘇寧電器37.上海汽車38華夏銀行39.江西銅業(yè)40.S上石化41.保利地產(chǎn)42.中海發(fā)展43.中國船舶44.振華港機45.太鋼不銹46.南方航空47.東方航空48.西部礦業(yè)49.云南銅業(yè)50.深發(fā)展((滬深股市兩市權(quán)重前50)) 注意事項:他們比較抗跌(國家不會允許這些公司跌垮的,這些公司完了國家的經(jīng)濟也就完了),上升也是很慢的,買這些股票需要的是長線投資。加精?。。?/div>
藍籌股是指穩(wěn)定的現(xiàn)金股利政策對公司現(xiàn)金流管理有較高的要求,通常將那些經(jīng)營業(yè)績較好,具有穩(wěn)定且較高的現(xiàn)金股利支付的公司股票稱為“藍籌股”。藍籌股多指長期穩(wěn)定增長的、大型的、傳統(tǒng)工業(yè)股及金融股。“藍籌”一詞源于西方賭場,在西方賭場中,有三種顏色的籌碼、其中藍色籌碼最為值錢?! ∫话銇碇v,人們認為“藍籌股”就是一流、最好的股票,其實也不盡然。美國證券交易所網(wǎng)站對藍籌股的定義是:所謂藍籌股是指那些以其產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)和超越經(jīng)濟景氣好壞的盈利能力和盈利可靠性而贏得全國聲譽的企業(yè)的股票。聽起來好繞口,但能從中發(fā)現(xiàn)幾個關(guān)鍵的字眼:知名的大公司、穩(wěn)定的盈利記錄、紅利增長、管理素質(zhì)和產(chǎn)品品質(zhì)等。大致有個模糊的概念了吧,其實藍籌股本來就沒有惟一準確的定義,它存在于一些指數(shù)中,存在于證券分析師的報告中,也存在于一些消費者的心中?! 〈笮凸镜墓善辈灰欢ㄊ撬{籌股,藍籌股卻一定是大型公司的股票。 權(quán)重股(weighted stock)就是總股本巨大的上市公司股票,它的股票總數(shù)占股票市場股票總數(shù)的比重很大,權(quán)重就很大,權(quán)重股的漲跌對股票指數(shù)的影響很大。
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藍籌股是指穩(wěn)定的現(xiàn)金股利政策對公司現(xiàn)金流管理有較高的要求,通常將那些經(jīng)營業(yè)績較好,具有穩(wěn)定且較高的現(xiàn)金股利支付的公司股票稱為“藍籌股”。藍籌股多指長期穩(wěn)定增長的、大型的、傳統(tǒng)工業(yè)股及金融股?!八{籌”一詞源于西方賭場,在西方賭場中,有三種顏色的籌碼、其中藍色籌碼最為值錢?! ∫话銇碇v,人們認為“藍籌股”就是一流、最好的股票,其實也不盡然。美國證券交易所網(wǎng)站對藍籌股的定義是:所謂藍籌股是指那些以其產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)和超越經(jīng)濟景氣好壞的盈利能力和盈利可靠性而贏得全國聲譽的企業(yè)的股票。聽起來好繞口,但能從中發(fā)現(xiàn)幾個關(guān)鍵的字眼:知名的大公司、穩(wěn)定的盈利記錄、紅利增長、管理素質(zhì)和產(chǎn)品品質(zhì)等。大致有個模糊的概念了吧,其實藍籌股本來就沒有惟一準確的定義,它存在于一些指數(shù)中,存在于證券分析師的報告中,也存在于一些消費者的心中。 大型公司的股票不一定是藍籌股,藍籌股卻一定是大型公司的股票?!? 權(quán)重股(weighted stock)就是總股本巨大的上市公司股票,它的股票總數(shù)占股票市場股票總數(shù)的比重很大,權(quán)重就很大,權(quán)重股的漲跌對股票指數(shù)的影響很大。
藍籌股,就是業(yè)績非常好的股票權(quán)重股,就是在股票行情中占的比重很大注意,主要需要拿長線就是了
7,茅臺最貴多少錢
十年來,五糧液在老名酒中始終保持了“中國最貴的酒”這一“唯一性”(最貴的老名酒,是單品的概念,不包括禮品酒、年份酒)。但是從2006年開始,茅臺酒的價格張力已經(jīng)開始凸現(xiàn),2007年3月1日,普通茅臺酒將價格再次上調(diào)12%,讓茅臺酒的市場銷售價格總體上領(lǐng)先于五糧液。如果說水井坊的問世打破了五糧液“中國最貴的酒”這一“唯一性”,但是沒有對五糧液造成多大威脅的話,那么,價格首次超越五糧液的茅臺酒,則讓五糧液感覺到了隱隱的壓力。早在2003年9月茅、五、劍等老名酒“集體漲價”事件中,本刊就曾經(jīng)大膽地預測過,茅臺酒的價格有可能超越五糧液,四年時間不到,這一預測已成現(xiàn)實。
而從目前的市場表現(xiàn)來看,茅臺品牌和價格對競爭對手產(chǎn)生的殺傷力正在逐漸爆發(fā)。
茅臺:奮斗十幾年終于成為“最貴的老名酒”
從2003年起,茅臺酒和五糧液就不止一次在價格上進行博弈,時至今日,無論是五糧液,還是茅臺,漲價似乎都不再是什么“新聞”,而是所謂“品牌的慣性”罷了。因此對于筆者而言,最關(guān)心的不是它們漲了多少錢,而是它們在市場上賣多少錢。
從筆者的調(diào)查來看,茅臺酒和五糧液目前在不同渠道中執(zhí)行的價格分別是:1、社區(qū)連鎖商超銷售價格,53度飛天茅臺酒為480元/瓶,52度水晶裝五糧液為438元/瓶;2、大型商場銷售價格,53度飛天茅臺酒和五星茅臺酒的售價分別為498元/瓶和488元/瓶,52度水晶裝五糧液為438元/瓶;3、名煙名酒店銷售價格,53度飛天茅臺酒和五星茅臺酒的價格分別為460元/瓶和445元/瓶,52度水晶裝五糧液為388元/瓶。
調(diào)查的結(jié)果直接反映了兩個問題:一是茅臺酒的銷售價格領(lǐng)先于五糧液,且茅臺酒的銷售價格基本上都執(zhí)行到位(筆者還了解到,目前五星茅臺酒在部分社區(qū)連鎖超市已經(jīng)出現(xiàn)斷貨);二是在某些渠道,五糧液的價格波動較大,比如有的名煙名酒店執(zhí)行的五糧液銷售價格接近于出廠價。
五糧液:怎么出招?
從品牌無形資產(chǎn)來說,五糧液是白酒行業(yè)“最值錢的品牌”,在茅臺酒價格沒有超越五糧液之前,五糧液還是“最貴的酒”。應(yīng)該說,五糧液過去十多年在價格上始終保持第一的優(yōu)勢,正是五糧液得以成就十三年霸業(yè)最主要的優(yōu)勢之一,失去了“最貴的酒”這一“唯一性”和優(yōu)勢,“最貴的酒”和“最值錢的品牌”彼此之間似乎就缺少了支撐。在茅臺酒的價格沒有超越五糧液之前,“最貴的酒”和“最值錢的品牌”這兩樣東西是互為支撐的——因為我的品牌“最值錢”,所以我的酒也“最貴”?,F(xiàn)在,茅臺酒成為最貴的酒,五糧液成為最值錢的品牌,從某種程度上說,消費者由此產(chǎn)生的聯(lián)想于茅臺酒更有利:最貴的酒有理由成為最值錢的品牌;最值錢的品牌沒有賣出最貴的價格,那你這個“最值錢”三個字就會逐漸失去威力和意義。
回頭來看,如果王國春在2003年和2006年沒有力排眾議堅決地把五糧液的價格調(diào)上去,可能今天的情況更不利于五糧液。因此,記者認為2003年和2006年王國春做出的漲價決定是具有前瞻性的。當然,直到今天還有一些經(jīng)銷商認為,正是由于2003年五糧液漲幅過猛,才給了茅臺酒沖量的機會,但是事實并非如此,茅臺酒最近兩年的快速增長,絕不僅僅是五糧液給了它機會這么簡單。
現(xiàn)在,失去或暫時失去價格優(yōu)勢的五糧液,之所以繼續(xù)保持了白酒霸主的地位,是因為它“總量大”。假以時日,茅臺酒的產(chǎn)能真正得到釋放,五糧液面臨的危險就是空前的。
面對當前這種危機,王國春于2005年就推出了一個“儲備產(chǎn)品”:68度五糧液。在市場上(大型商場)68度五糧液的銷售價格為468元/瓶,68度豪華五糧液為688元/瓶。但問題是68度五糧液是由運營商在操作,這個產(chǎn)品能否對五糧液這個品牌的大盤帶來好的影響?能否緩沖53度茅臺酒對五糧液的沖擊?從某種程度上說取決于68度五糧液的運營商——宜賓市鴻騰達商貿(mào)有限公司的運營水平,如果運作得好,68度五糧液會和52度五糧液一樣,成為五糧液大盤中的主導產(chǎn)品和核心產(chǎn)品,因為從目前的情況看,在五糧液母品牌鏈中,商超銷售價格為415元/瓶的45度五糧液還只是一個“補充產(chǎn)品”。當然,這只是記者做的一種假設(shè),因為52度水晶裝是五糧液母品牌鏈里面的主導產(chǎn)品和核心產(chǎn)品,因此要在價格上恢復領(lǐng)先優(yōu)勢,首先指望的還應(yīng)該是這款產(chǎn)品。
茅臺價格會一直領(lǐng)先下去嗎?
茅臺酒已然是最貴的酒,但是這種優(yōu)勢能保持多久?因為五糧液是不甘心丟掉自己過去十多年的優(yōu)勢的,它的價格在未來肯定還會繼續(xù)上調(diào),上調(diào)的參照指數(shù)就是茅臺酒的“現(xiàn)實價格”和“預測價格”。所謂“現(xiàn)實價格”就是市場上的產(chǎn)品銷售價,“預測價格”就是茅臺酒可能會調(diào)高的價格。很顯然,五糧液要上調(diào)價格,恢復以往的領(lǐng)先優(yōu)勢,更主要的還是要仔細研究茅臺酒的“預測價格”,否則,總是滯后對手半拍,總是處在“追”的狀態(tài);同理,茅臺酒要把領(lǐng)先優(yōu)勢一直保持下去,也要研究五糧液的“預測價格”。假設(shè)五糧液目前的價格是X+10,茅臺酒的價格為X+40,如果五糧液通過研究認為,茅臺酒下一步的價格(即“預測價格”)可能會在X+60,那么,五糧液根據(jù)情況可以把價格定為X+80。從理論上來說,五糧液與茅臺酒在上調(diào)價格時是應(yīng)該遵循“預測價格”原則的,否則,不盯著對方只從自身的角度來制定價格上調(diào)政策,二者的價格在相當長一段時間內(nèi),會處在一個“膠著狀態(tài)”:你提完價我提,我提完價你再提,始終沒有拉開顯著的差距——在2005年以前,二者的價格差距一度達到了100元左右。
現(xiàn)在,茅臺酒的價格已經(jīng)超出五糧液40—60元,具備了相當強的“殺傷力”,如何保持這一領(lǐng)先優(yōu)勢,是一個全局性的問題,是對茅臺酒的人才、營銷、管理等諸多方面的一個挑戰(zhàn)。如果茅臺酒的領(lǐng)導人有一個大戰(zhàn)略,大視野,它的這一領(lǐng)先優(yōu)勢就可能一直保持下去。比較而言,茅臺酒目前在供求關(guān)系、價格體系、渠道成員利益分配機制以及終端運作上都領(lǐng)先于對手、強于對手,這是它保持價格領(lǐng)先優(yōu)勢的基礎(chǔ)。其中,茅臺酒制定了一個合理的“渠道成員利益分配機制”是關(guān)鍵。酒界現(xiàn)在流傳一句話,叫做2006年“茅臺酒的經(jīng)銷商都賺足了錢”,有的經(jīng)銷商甚至一瓶酒可以有100元的利潤。雖然價格取決于供求關(guān)系,供求關(guān)系由市場、消費者所左右,但是,在現(xiàn)實中“供求關(guān)系”往往還受到經(jīng)銷商的影響——只要利潤可觀,經(jīng)銷商就會賣力一點,不用廠家督導,經(jīng)銷商自己都會把產(chǎn)品價格漲上去;反之,廠家調(diào)廠家的價,經(jīng)銷商根本不動,市場價格就漲不上去,因為沒有利潤就沒有積極性。除了合理的“利益分配機制”之外,茅臺酒已經(jīng)從大流通模式開始轉(zhuǎn)向做終端——只要對手還沒有做出相應(yīng)的反應(yīng),這又將是茅臺酒的一個優(yōu)勢。
不久前,本刊對五糧液和茅臺酒的相關(guān)情況作了一個問卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示,75%的調(diào)查對象認為,在未來幾年,茅臺酒在價格上會處于領(lǐng)先者地位;只有20%的調(diào)查對象認為,五糧液和茅臺酒到底誰會在價格上占據(jù)領(lǐng)先者地位還有待觀察;還有小部分調(diào)查對象認為,未來幾年二者在價格上會處于“膠著狀態(tài)”——也就是說,二者的價格會處在一個你追我趕、各有領(lǐng)先的狀態(tài)。