個人述職報告大體由三部分組成： 　　一、緒言。就是述職報告的開場白。在這部分應(yīng)交待清楚述職者的身份和職責，主要說明所分管的工作、崗位職責、工作目標和述職時間（一季度、半年或全年）。 　　二、主要業(yè)績。這是述職報告的重要部分。其主要內(nèi)容包括履行崗位職責的情況、工作目標完成情況和突出的業(yè)績以及自我評價等。換句話說，就是寫述職者做了哪些工作，怎么做的；取得了哪些成績，其效益如何；從質(zhì)和量兩方面，進行自我評價。 　　三、問題和改進措施。這部分主要明確講敘在履行職責中存在的主要問題和述職者應(yīng)負的責任及今后改進的具體辦法，問題要找準，態(tài)度要誠懇，措施辦法要可行，切忌問題含混，措施空泛。 　　從一篇述職報告的文章結(jié)構(gòu)上講，寫好上述三部分就基本是一篇完整的述職報告。但要真正寫好一篇述職報告，還要注意以下幾點： 　　一、堅持實事求是。述職者在講成績或問題時，都要實事求是，一就是一，二就是二，成績講足。問題講透，不夸大，也不縮小，要原原本本反映履行職責的狀況； 　　二、著重講述履行職責的主要情況。每個干部職責不同，實施的工作也不同，不可能把所有的工作都寫出來，要選擇有重大影響的事件和突出的政績來寫。一篇報告一般在3000字左右，發(fā)言稿30分鐘左右為宜。 　　三、要寫出個人的作用。個人述職必須交待清楚在每項工作和取得的成績中自己所起的作用，是起主要的作用，還是支持他人或部下的作用；是起組織協(xié)調(diào)作用，還是親自帶頭的作用；是起決策作用，還是提合理化建議的作用，只有講清個人所起作用，才能看出述職者與業(yè)績的關(guān)系，準確評價述職者的功績。同樣，對于存在的問題和過失，也要分清責任，是負領(lǐng)導(dǎo)責任，還是負直接責任。在講個人作用的時候，要擺正關(guān)系，正確處理好個人作用與集體效能的關(guān)系。不能把成績都記在個人賬上，也不能籠統(tǒng)擺政績，看不出個人的作用。

寫作說明： 　　 述職報告是指擔任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的干部或單位負責人,根據(jù)制度規(guī)定或工作需要,定期或不定期向選舉或任命機構(gòu)、上級領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)、主管部門以及本單位的干部職工,陳述本人或單位在一定時間內(nèi)履行崗位職責情況的書面報告。述職報告,按時間可分為年度述職報告、階段述職報告和任期述職報告;按內(nèi)容可分為個人述職報告、集體述職報告。 　　 述職報告一般由首部、正文和落款三個部分組成。 　　 1.首部。主要包括標題、主送機關(guān)或稱謂等內(nèi)容。 　　 (1)標題。述職報告的標題有單標題和雙標題之分。單標題一般為"述職報告",也可以在"述職報告"前面加上任職時間和所任職務(wù);雙標題由正標題和副標題組成,副標題的前面加破折號。正標題是對述職內(nèi)容的高度概括,副標題與單標題的構(gòu)成大體相似。 　　 (2)主送機關(guān)或稱謂。標題之下第一行頂格寫主送機關(guān)或稱謂。向上級機關(guān)呈送的述職報告,應(yīng)寫明收文機關(guān);向領(lǐng)導(dǎo)和本單位干部職工作述職報告,則應(yīng)寫明稱謂。 　　 2.正文。由導(dǎo)言、主體和結(jié)尾三個部分組成。 　　 (1)導(dǎo)言。包括兩方面內(nèi)容:一是任職介紹,說明自己的任職時間、擔任職務(wù)和主要職責,簡要交代述職的內(nèi)容和范圍;二是任職評價,扼要介紹任職以來的工作情況。這一部分力求簡潔明了。 　　 (2)主體。這是述職報告的核心,主要陳述履行職務(wù)的情況,包括三個方面的內(nèi)容:一是任職期間的任務(wù)完成情況,取得的主要工作成績;二是存在的問題及經(jīng)驗教訓(xùn);三是今后工作的努力方向、目標或打算。 　　 (3)結(jié)尾。一般要求用格式化的習慣語來結(jié)束全文,采用謙遜式結(jié)尾、總結(jié)歸納式結(jié)尾或表決心式結(jié)尾等形式。 　　 3.落款。包括署名、成文或述職時間兩種。也可以將署名放在標題之下。

其實你自己已經(jīng)有提綱了。 首先，述職報告前，要說明自己所在的職位情況，根據(jù)公司給定的職位職責敘述； 第二，陳述你本人在這階段所做的主要工作，這里的階段是根據(jù)公司要求定，有星期的，有月度的，有半年的，有一年的。陳述自己的工作時，可以分條敘述，并注明完成情況； 第三，根據(jù)陳述的工作情況，寫明自己在工作中得到的經(jīng)驗，同時認識到的不足，并能找到切實的解決方法，對未能完成的事情進行補救； 第四，陳述已完成的事后，安排下階段工作計劃，階段和前面的對應(yīng)，并寫明預(yù)計完成情況； 第五，總結(jié)性部分，主要是意在讓上級領(lǐng)導(dǎo)相信你的能力，能完成好自己的工作。 上述淺見，僅當參考，謝謝！

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http://www.xieda.com/xaoyuan/shuzhi1.htm 個人述職報告標題 個人述職述職報告的標題，常見的寫法有三種： 文種式標題，只寫《個人述職報告》。 公文式標題，姓名+時限+事由+文種名稱，如《××19××至19××試聘期述職報告》、《20××年至20××年任商業(yè)局長職務(wù)的述職報告》。 文章式標題用正題，或正副題配合，如《××年個人述職報告》、《思想政治工作要結(jié)合經(jīng)濟工作一起抓——××造紙廠廠長王××的述職報告》。 個人述職報告抬頭 書面述職報告的抬頭，寫主送單位名稱“如××黨委”、“××組織部”或“××人事處”等。 口述述職報告的抬頭，寫對聽者的稱謂如“各位代表”、“各位委員”、“各位同志”，或“各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們”。 個人述職報告正文 個人述職報告的正文，由開頭、主體、結(jié)尾三部分組成： 開頭，又叫引語，一般交代任職的自然情況，包括何時任何職，變動情況及背景；崗位職責和考核期內(nèi)的目標任務(wù)情況及個人認識；對自己工作盡職的整體估價，確定述職范圍和基調(diào)。這部分要寫得簡明扼要，給聽者予一個大體印象。 主體，是述職報告的中心內(nèi)容，主要寫實績、做法、經(jīng)驗、體會或教訓(xùn)、問題，要強調(diào)寫好以下幾個方面：對黨和國家的路線方針政策、法紀和指示的貫徹執(zhí)行情況；對上級交辦事項的完成情況；對分管工作任務(wù)完成的情況；在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些決策，解決了哪些實際問題，糾正了哪些偏差，做了哪些實際工作，取得了哪些業(yè)績；個人的思想作風、職業(yè)道德，廉潔從政和關(guān)心群眾等情況；寫出存在的主要問題，并分析問題產(chǎn)生的原因，提出今后改進的意見和措施。這部分，要寫得具體、充實、有理有據(jù)、條理清楚。由于這部分內(nèi)容涉及面廣，量多，所以宜分條列項寫出?！皸l”、“項”要注意內(nèi)在邏輯關(guān)系安排好。 結(jié)尾一般寫結(jié)束語。用“以上報告，請審閱”、“以上報告，請審查”、“特此報告，請審查”、“以上報告，請領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評指正”等作結(jié)。 述職報告的落款 述職報告落款，寫上述職人姓名和述職日期或成文日期。署名可放在標題之下，也可以放文尾。 個人述職報告寫作要求與技巧 標準要清楚。要圍繞崗位職責和工作目標來講述自己的工作,尤其要體現(xiàn)出個人的作用,不能寫成工作總結(jié)。 內(nèi)容要客觀。必須實事求是、客觀實在、全面準確。既要講成績,又要講失誤;既要講優(yōu)點,又要講不足;既不能夸大成績,也不能回避問題。只有客觀陳述履行職務(wù)的情況,才能有助于上級機關(guān)和所屬單位群眾對自身工作作出全面、準確、客觀的評價。 重點要突出。抓住帶有影響性、全局性的主要工作,對有創(chuàng)造性、開拓性的特色工作重點著筆,力求詳盡具體,對日常性、一般性、事務(wù)性工作表述要盡量簡潔,略作介紹即可。 個性要鮮明o不同的崗位,有著不同的職責要求,即使是相同的崗位,也由于述職者個人的個性差異,其工作方法、工作業(yè)績也不相同。因此,述職報告要突出個性特點,展示述職者個人風格和魄力,切忌千人一面。 語言要莊重。行文語言要樸實,評價要中肯,措詞要嚴謹,語氣要謙恭,盡量以陳述為主,也可寫一些工作的感想和啟示,但不得描寫、抒情,更不能使用夸張的語言。 參考資料： http://www.lygsf.net.cn/xzbg/bangongs/Article_Print.asp?ArticleID=90

述職報告 尊敬的駱經(jīng)理、馮經(jīng)理、各位領(lǐng)導(dǎo)及豫北的兄弟姐妹們，大家好！ 我是鶴壁地區(qū)湯陰市場的榮威。我進娃哈哈公司已經(jīng)有7年多了。雖然做的比較辛苦，比較累。但是我覺得生活得比較充實，但更重要的是，我學(xué)會了更多的知識，做人的道理。對經(jīng)商之道，客戶管理和業(yè)務(wù)員管理也有了一定的經(jīng)驗?，F(xiàn)我將7年的工作以及09年的工作計劃總結(jié)如下： 一，7年的工作 1. 從一個只會鋪貨的毛頭小伙子到一個得到經(jīng)銷商信任并且受到市場上二批和大小客戶都尊經(jīng)的老業(yè)務(wù)員 首先，我向大家匯報一下我的工作經(jīng)歷,我01年11月進入娃哈哈的,進公司的第一天跟大家一樣就是鋪貨,并且是鋪新品非常綠茶和非常冰紅茶,在11月下旬,天氣已很冷了,我們硬生生的把經(jīng)銷商的疑難庫存給消滅掉了,我以鋪貨第一的成績獲的了領(lǐng)導(dǎo)的認可并得到了下縣單獨管理市場的實習機會，3個月就晉升為滑縣客戶經(jīng)理,到滑縣時滑縣還是個200多萬的小市場,當時從上到下的口號是能保不負就不錯了,我在滑縣1年半,年底做到了325萬,增長了15個百分點,并且綠茶已占距第一品牌的位置,03年10月我被調(diào)到了現(xiàn)在的所在地湯陰，從接手的205萬做到了08年11個月的950萬,已經(jīng)翻了兩翻 2工作中的得與失 , 想當初去了湯陰,一到任,老的經(jīng)銷商沖貨沖慣了,也不愿意做市場,年底一算帳,一年到頭也不賺個錢,報證金也不愿打,你想一想,客戶賺錢他能不打嗎?無耐之下找了現(xiàn)在的經(jīng)銷商,從第一次的訂貨會收款8萬元現(xiàn)金加白條,到今天的當場250萬現(xiàn)金的真金白銀,從接手的3個特約二批到今天的13個特約二批和一個開戶二批,從當初的205萬到現(xiàn)在的950萬,這中間充滿了無數(shù)的艱辛和困難,我是一步一步挺過來的 剛到湯陰市場時,市場上娃哈哈水都見不到幾瓶,老經(jīng)銷商1000箱水堵在倉庫賣不出去,還成了疑難問題,我都是把水當贈品給贈下去的,第一年我以聽非做為突破口,打破了市場只賣雪碧的格局,當年聽非突破6500箱的大關(guān),大大提震了新經(jīng)銷商的信心,接著開始調(diào)整網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),說實在的,現(xiàn)在的特約二批有8成都是當年各個區(qū)域的倒貨大王,我跟他們是不打不相識,也是經(jīng)過了無數(shù)個回合的斗爭,軟硬間施,最后一個個服服帖帖的做了我們特約二批,并且現(xiàn)在的二批對娃哈哈也都有了一定的感情,忠誠度很高的.我的二批都有半年到一年的考驗期,只要你倒一次貨,再給我考驗半年，在湯陰想當特約二批比我們召個好業(yè)務(wù)員都難.現(xiàn)在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有一個在當?shù)財?shù)一數(shù)二特約二批.,關(guān)于網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建已全部調(diào)整到位,下一部只能根椐銷量的不段擴大以品項細分市場了.湯陰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有以下特點,中非強勢,奶,水,茶類都一般,不強但也不差,總體較平衡,這主要與我的性格特點和市場基礎(chǔ)有關(guān),這市場賣啥也不是我說了算,但我能根據(jù)公司的方向去順勢力導(dǎo),重點突破,以達到占領(lǐng)市場的目的,現(xiàn)在的市場排奶已一統(tǒng)天下,市場分額90%以上,中非也是占有絕對的優(yōu)勢,紅水是一年一個臺階,紅茶第一品牌,快線也以每年60%以上的增長速度在大踏步,綠茶還很弱,這正是我們下一個攻擊的目標,目前的湯陰增長空間還很大我覺的現(xiàn)在除了大AD在保平以外,象中非,大小爽,大小快線,紅綠茶還有很大的增長空間,我感覺09年還是突飛猛進的一年,我記的兩年以前跟經(jīng)銷商定的目標3年奔1000萬,結(jié)果2兩年就基本實現(xiàn)了,我3年前說過:不是不發(fā)展才叫落后,是發(fā)展慢了就是落后,現(xiàn)在我要在改一改,能夠長時間保持穩(wěn)定的發(fā)展那才是高速度的發(fā)展, 08年最大的成功在于成功開發(fā)了現(xiàn)在的開戶二批,我現(xiàn)在的開戶二批從打了保證金后,把愿有經(jīng)銷商沒經(jīng)力做的果汁和綠茶給拾了起來,新品HELLO---C前期的500箱也已鋪完,大大提高了入市的速度,更重要的 是對老經(jīng)銷商的鞭策作用,現(xiàn)在是老經(jīng)銷商拼命做透老產(chǎn)品,保住自己產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán),新客戶抓緊鋪新品,爭取早日上量形成穩(wěn)定的市場,兩個經(jīng)銷商積極性都很高,所以說09年更是湯陰娃哈哈豐收的一年 二.展望2009 時間過的真快,一晃在湯陰已待了六年,在湯陰的六年我收獲很多,跟經(jīng)銷商我學(xué)習了管理,我跟經(jīng)銷商是共同進步,共同發(fā)展,跟公司學(xué)習的市場操作模式,和特約二批管理模式讓我在湯陰發(fā)揮的淋漓盡致,這都是鈔票買不來的無形資產(chǎn),它會陪辦我的后半生,當然,知識在不斷的更新,我還要不斷的學(xué)習才不會落后于這個充滿火藥味,競爭激烈的社會,不管我到那個新的市場我都會用我所擁有的知識和這么多年的經(jīng)驗,結(jié)合當?shù)貙嶋H情況,好的保留,不到位的去完善,這市場大同小異,我決的沒有我客服不了的困難,人不服我是我無能,我不服人是我無量我會堅定不拋棄,不放棄的信念,從新開始我的新紀元,我啥也不為,就為領(lǐng)導(dǎo)能給我施展才華的空間,我啥也不為,還為娃哈哈給我足以養(yǎng)家糊口的錢,我啥也不為,還為我在娃哈哈工作感到驕敖,我啥也不為,更因為我是一個娃哈哈人. 榮威 2009年3月8日星期日 寫于鶴壁開發(fā)去

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