太原酒廠地址:太原市市轄區(qū)山西恒山酒廠地址:大同市渾源縣大同酒廠地址:山西省大同市市轄區(qū)繁峙縣酒廠地址:忻州市繁峙縣芙蓉園酒廠地址:高平市建設(shè)南路附近市云中酒廠地址:山西省忻州市市轄區(qū)山陰城昆鵬酒廠地址:朔州市山陰縣電話:0349-7082022昔陽(yáng)酒廠地址:晉中市昔陽(yáng)縣平遙縣酒廠地址:山西省.晉中市中都路90號(hào)新絳縣酒廠地址:山西省運(yùn)城市新絳縣舜都集團(tuán)永濟(jì)酒廠地址:運(yùn)城市永濟(jì)市汾陽(yáng)市杏花村鎮(zhèn)古泉酒廠地址:呂梁市汾陽(yáng)市汾陽(yáng)市杏花村鎮(zhèn)汾杏酒廠地址:呂梁市汾陽(yáng)市汾酒集團(tuán)

山西，簡(jiǎn)稱“晉”，中華人民共和國(guó)省級(jí)行政區(qū)，省會(huì)太原，山西是一個(gè)歷史文化悠久的地方，同時(shí)也是中國(guó)白酒文化生根發(fā)芽的地方，是名副其實(shí)的酒文化的發(fā)源地，清香型白酒的盛產(chǎn)地！唐代杰出的詩(shī)人杜牧詩(shī)句“借問酒家何處有？牧童遙指杏花村。”更是成了千古絕唱。汾酒，山西省汾陽(yáng)市杏花村，又稱“杏花村酒”，屬于清香型白酒的典型代表，汾酒以高粱為原料，用大麥、豌豆制成的糖化發(fā)酵劑，采用“清蒸二次清”的獨(dú)特釀造工藝。酒液入口香綿、甜潤(rùn)、醇厚、爽洌，飲后回味悠長(zhǎng)，酒力強(qiáng)勁而無刺激性，使人心悅神怡。全國(guó)著名的微生物和發(fā)酵專家方心芳先生把汾酒釀造的工藝歸結(jié)為"七大秘訣"，即：““人必得其精，水必得共甘，曲必得其時(shí)，高粱必得其真實(shí)，陶具必得其潔，缸必得其濕，火必得其緩””的“清蒸二次清”工藝。汾酒是中國(guó)白酒釀造歷史最長(zhǎng)的杰出品種之一（有著4000年左右的悠久歷史），是中國(guó)傳統(tǒng)名酒，號(hào)稱是中國(guó)白酒始祖，連續(xù)五次榮獲“國(guó)家名酒”稱號(hào)。汾陽(yáng)王，產(chǎn)自山西省汾陽(yáng)市，清香型白酒， 以本地優(yōu)質(zhì)紅高梁為原料，以大麥、豌豆配方制曲為糖化劑和發(fā)酵劑，采用千年清香型大曲酒的傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝，地缸發(fā)酵，緩火蒸餾，陶缸貯存，精心勾兌而成，酒體具有清雅純正，綿甜爽凈，酒體豐滿，余 味悠長(zhǎng)的典型風(fēng)格。并屢次榮獲山西省名牌產(chǎn)品、山西省著名商標(biāo)、消費(fèi)指導(dǎo)品牌等榮譽(yù)稱號(hào)。六曲香，產(chǎn)自山西省祁縣，清香型白酒，以當(dāng)?shù)厥a(chǎn)的優(yōu)質(zhì)高粱為主料，以谷糠、稻殼為輔料，選用生香酵母、酒精酵母、白地霉、擬內(nèi)抱霉、3*4309曲露、紅曲露等十二個(gè)菌種釀制，其中因選用六個(gè)菌種制麩曲，香味異常，故稱“六曲香”。其釀造工藝獨(dú)特，采用各個(gè)菌種單獨(dú)培養(yǎng)，混合使用。酒體清亮透明，清香純正，醇和爽口，綿軟回甜，飲后余香。連續(xù)榮獲國(guó)家優(yōu)質(zhì)酒、國(guó)家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銀質(zhì)獎(jiǎng)，山西省名酒等榮譽(yù)稱號(hào)。潞酒，產(chǎn)自山西省長(zhǎng)治市，清香型白酒，山西省的傳統(tǒng)名酒，已有300年以上的歷史。以當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)高粱為原料，用優(yōu)質(zhì)大麥、小紅豆制成大曲為糖化發(fā)酵劑，使用地缸分離，適溫發(fā)酵，清蒸續(xù)渣，經(jīng)分段接酒，貯存老熟等工藝，精細(xì)勾兌而成，得到酒體無色透明、清香醇正、綿軟醇厚、余香較長(zhǎng)。羊羔酒，山西孝義，清香型白酒，中華傳統(tǒng)名酒，起源于漢魏，興盛于唐宋，該酒是精選優(yōu)質(zhì)高粱為主要原料，在釀造工藝中添加了羊羔肉、同木香、杏仁等近十種原料，經(jīng)過蒸、煮、攪拌、糖化、發(fā)酵等二十道工序精心釀制而成?？诟懈侍?，少膻氣，極其醇厚綿甜、酒香濃郁，桑落，產(chǎn)自山西省運(yùn)城市永濟(jì)，清香型白酒，是我國(guó)傳統(tǒng)名酒之一。該酒以優(yōu)質(zhì)高粱為原料，用大麥、豌豆、綠豆制成青茬大曲為糖化發(fā)酵劑，采用清蒸原輔料、清渣發(fā)酵、清蒸二次的工藝，經(jīng)過品評(píng)、勾兌、包裝而成。桑落酒為清香大曲，酒質(zhì)清香醇，入口綿甜，回味悠遠(yuǎn)，為傳統(tǒng)清香型的上乘白酒。甘泉酒，產(chǎn)自山西省長(zhǎng)治市平順縣，清香型白酒，該酒酒質(zhì)無色，透明清亮，味道清香純正，甘甜爽口，余凈味長(zhǎng)，曾獲農(nóng)牧漁業(yè)部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品，山西省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等稱號(hào)。（很多地方也有叫做甘泉酒的，每個(gè)的地方的也各有特色，山西的甘泉酒現(xiàn)走向了衰落）太原特曲，山西太原，清香型白酒，選用優(yōu)質(zhì)高粱為原料，以多菌種麩曲為糖化發(fā)酵劑。繼承傳統(tǒng)釀造方法，結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)釀酒工藝，經(jīng)清蒸餾酒、悶渣配醅、適當(dāng)發(fā)酵等工序釀制而成。此酒無色透明、清香純正、醇和綿甜、回味爽凈，具有清香型白酒的特點(diǎn)。曾被稱為山西省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，山西省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)。汾雁香，山西新絳，清香型白酒，以優(yōu)質(zhì)高粱為主料，以玉米芯為輔料，采用18種微生物單獨(dú)培養(yǎng)，混合使用，共同發(fā)酵。采用清蒸混入老五瓶的傳統(tǒng)操作，原料、輔料清蒸，清蒸流酒，回醅發(fā)酵，發(fā)酵期長(zhǎng)達(dá)10天，然后經(jīng)緩火蒸餾，掐頭去尾，因而，酒質(zhì)無色透明、清香純正純凈、入口綿順、落口余香，被評(píng)為山西省優(yōu)質(zhì)名酒。梨花春，山西省朔州市應(yīng)縣，清香型白酒，釀酒歷史悠久，起源于漢族獨(dú)特的傳統(tǒng)釀造技藝，又集合少數(shù)民族釀酒技藝中汲取的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。以應(yīng)州東上寨出產(chǎn)的“狼尾巴”高粱為原料，用標(biāo)準(zhǔn)篩篩去雜質(zhì)和蓖糧，然后進(jìn)行粉碎、配料、潤(rùn)料和拌料、蒸煮糊化、冷散、加曲、加水堆積，入池發(fā)酵、出池蒸酒8個(gè)工序。梨花春酒的釀造工藝，被列入國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄蒸餾傳統(tǒng)釀造技藝項(xiàng)目。晉陽(yáng)酒，太原市清徐縣，清香型白酒，清亮透明，清香純正，入口綿軟，喉舌舒暢，甘洌爽口，飯后余香。玉堂春，山西省洪洞縣，清香型白酒，酒質(zhì)醇厚微甜，酒性柔綿，清香爽口，色清透明，甘凈綿爽，味香醇厚。恒山老白干，山西省渾源縣，清香型，以高粱和黃氏為原料，低溫青曲為糖化發(fā)酵劑，遵守獨(dú)特的生產(chǎn)工藝，清蒸原副料，低溫發(fā)酵，定溫蒸餾，量質(zhì)摘酒，陳貯老熟，精心勾兌而成。酒體晶瑩透明、清香味正、醇和綿軟、回甜爽口，色、香、味俱佳，為山西省傳統(tǒng)名酒。呂梁山酒，山西方山，清香型白酒。堡子酒，山西榆次，清香型，精選高粱、大麥、豌豆為原料，精濾西窯天然礦泉之水，精心釀制。竹葉青，山西汾陽(yáng)，清香型，是中國(guó)古老的傳統(tǒng)保健名酒，其歷史可追溯到南北朝。它以優(yōu)質(zhì)汾酒為基酒，保留了竹葉的特色，配以十余種名貴藥材采用獨(dú)特生產(chǎn)工藝加工而成。酒體顏色金黃碧翠，有晶體感，酒烈度不大，飲后使人心曠神怡，且有潤(rùn)肝健體的功效。白玉汾酒，以汾酒作底，與中藥材“紫油桂”混合浸泡，蒸餾提香，加糖液調(diào)配，經(jīng)陳貯、過濾、勾兌、品評(píng)等工序配制而成，酒質(zhì)無色，澄清透明，肉桂芳香濃郁，協(xié)調(diào)，口感舒暢豐滿，醇厚爽口。西山的酒，不僅僅是酒，更承載了中國(guó)北方不同時(shí)期的習(xí)俗風(fēng)尚，農(nóng)耕文化，多民族文化融合的歷史釀酒技藝，具有鮮明的地域之文化特征。上面只是其中的一部分，還有很多當(dāng)?shù)氐陌拙七€是比較有歷史、有名氣的，了解的哥們可以在下方補(bǔ)充，我們一起交流。作者：小六deyujiuye666

　　洛陽(yáng)概況　　洛陽(yáng)地處河南省西部，新亞歐大陸橋東段，橫跨黃河中游兩岸，“居天下之中”素有“九州腹地”之稱。東鄰鄭州，西接三門峽，北跨黃河與焦作接壤，南與平頂山、南陽(yáng)相連。現(xiàn)轄偃師市、孟津、新安、洛寧、宜陽(yáng)、伊川、嵩縣、欒川、汝陽(yáng)等一市八縣和澗西、西工、老城、廛河、洛龍、吉利六個(gè)城市區(qū)；總面積15208平方公里，其中市區(qū)面積544平方公里；總?cè)丝?00萬，其中城市人口120萬。　　洛陽(yáng)素稱“九朝古都”，是國(guó)務(wù)院首批公布的歷史文化名城和著名古都，旅游業(yè)發(fā)達(dá)。另外，大中型骨干工業(yè)企業(yè)集中，使得洛陽(yáng)的經(jīng)濟(jì)水平尤為可觀?！　÷尻?yáng)的經(jīng)濟(jì)水平僅次于鄭州。人口眾多、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，為白酒市場(chǎng)的提供了先決條件。酒水市場(chǎng)容量超過10億元。地產(chǎn)品牌中兩家杜康的明爭(zhēng)暗斗和外來品牌的強(qiáng)勢(shì)攻擊，讓洛陽(yáng)白酒市場(chǎng)顯得異常熱鬧。河套、豐谷、四特等都對(duì)洛陽(yáng)給予厚望，特別是河套和豐谷都創(chuàng)造過銷售神話，并成為當(dāng)?shù)氐闹髁髌放?。然而，目前的市?chǎng)局勢(shì)已經(jīng)發(fā)生變化，汝陽(yáng)杜康已經(jīng)拍賣?！　　岸趴抵疇?zhēng)”:對(duì)于古都洛陽(yáng)，大家都不陌生，“杜康之爭(zhēng)”在業(yè)界早有報(bào)道，作為地處同一座城市的兩家老牌酒廠——汝陽(yáng)杜康酒廠和伊川杜康酒廠因商標(biāo)之爭(zhēng)糾纏多年，但這并沒有影響洛陽(yáng)人對(duì)杜康酒的信任和熱愛，“官司照打酒照賣”成為兩家杜康的真實(shí)寫照。在洛陽(yáng)市，隨處可見帶有“汝陽(yáng)杜康”招牌的副食店，也隨處可見酒店角落里堆放的伊川杜康國(guó)花酒的空酒盒，而中國(guó)杜康、一星中華杜康、大釀坊（汝陽(yáng)杜康的子品牌）等品牌更是俯拾皆是，讓人真切地感受到兩家杜康在洛陽(yáng)明爭(zhēng)暗斗的激烈狀態(tài)。　　但是，今年的6月22日汝陽(yáng)杜康拍賣，接下來的局勢(shì)還在期待中。　　中檔酒：也許正是兩家杜康的“德比大戰(zhàn)”，讓外來品牌有了生存下來的縫隙。60元—100元的終端價(jià)格是洛陽(yáng)白酒消費(fèi)的主流價(jià)位，也是白酒競(jìng)爭(zhēng)最為慘烈的區(qū)間。目前，這一價(jià)位的品牌有河套老窖、大釀坊、雙溝大曲、中華杜康等，且競(jìng)爭(zhēng)方式相對(duì)簡(jiǎn)單，除了人海戰(zhàn)術(shù)就是價(jià)格戰(zhàn)，而消費(fèi)者也沒有什么忠誠(chéng)度可言，只要口感過得去就中?！币虼耍尻?yáng)可以看作是中檔酒的天堂?！　默F(xiàn)在來看，豐谷、河套雖然出現(xiàn)了不同程度的下滑，但他們快速成功的經(jīng)驗(yàn)對(duì)現(xiàn)在的品牌來說還是很有借鑒意義的?！　∝S谷：豐谷進(jìn)入洛陽(yáng)的時(shí)間大約是2001年的下半年，但真正起來是從2002年開始的。啟動(dòng)初期，豐谷采取的策略主要是促銷，一方面是促銷力度大，幾乎每個(gè)酒盒內(nèi)都放有禮品，這在當(dāng)時(shí)促銷品興起時(shí)間不長(zhǎng)的洛陽(yáng)對(duì)消費(fèi)者很有吸引力。另一方面是促銷有新意。比如當(dāng)時(shí)比較暢銷的三星豐谷王中，每瓶酒都放有十二生肖的精美打火機(jī)，在酒店很受歡迎。為了保證市場(chǎng)既有推力又不致于導(dǎo)致價(jià)格失衡，終端促銷初步成功以后豐谷在促銷手段上對(duì)渠道開始控制。豐谷的總經(jīng)銷商對(duì)分銷商的渠道促銷分兩部分兌現(xiàn)：一部分現(xiàn)兌，另一部分則過一段時(shí)間再兌。但最終的促銷力度（豐谷給分銷商的促銷主要體現(xiàn)在供貨價(jià)上）大小是根據(jù)銷量多少來定的，銷量越大，享受的供貨價(jià)越低，但前提必須是保證市場(chǎng)秩序的良好。這一措施讓豐谷在后期對(duì)市場(chǎng)控制自如?！　『犹祝罕蓉S谷進(jìn)入洛陽(yáng)時(shí)間晚一點(diǎn)的是河套。河套主打中低檔市場(chǎng)，其主推產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)在30元左右。河套同樣在洛陽(yáng)取得了大豐收，2004年銷售額接近5000萬。河套的成功主要緣于對(duì)經(jīng)銷商采取了返現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)政策，即經(jīng)銷商每賣一瓶酒，就可以獲得廠方提供的相應(yīng)額度的現(xiàn)金返利。這和很多品牌返實(shí)物不返現(xiàn)金的銷售策略形成了較大區(qū)別，也極大地調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的積極性。此外，河套也在促銷上下足了功夫。因豐谷、四特等在促銷花樣上幾乎全部用過了，所以河套的策略就是促銷力度大。其連續(xù)開展了“開瓶有獎(jiǎng)”、贈(zèng)送打火機(jī)或現(xiàn)金等促銷手段。有些消費(fèi)者明確表示，就是為了拿禮品才點(diǎn)名要喝河套老窖?！　〉珡娜ツ觊_始，不管是豐谷還是河套，與之前幾年相比銷量都有不同程度的下滑，并逐漸退出了“主流品牌”行列。當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士分析說，炒作和促銷是這兩個(gè)品牌操作成功的共性原因，但同樣也是其產(chǎn)生下滑的主要因素。在洛陽(yáng)不具備品牌基礎(chǔ)的情況下僅靠促銷和炒作很難真正在消費(fèi)者心中扎下根。對(duì)于河套的下滑還有一種說法是經(jīng)銷商注意力的轉(zhuǎn)移。河套市場(chǎng)逐漸成熟以后該品牌經(jīng)銷商自己買了汝陽(yáng)杜康的一款系列，這樣在河套身上下的功夫自然要減少許多。盡管如此，目前河套在洛陽(yáng)依然保持著相當(dāng)?shù)淖吡?。　　地產(chǎn)酒——汝陽(yáng)杜康：一般情況每個(gè)地方的地產(chǎn)酒勢(shì)力很強(qiáng)。但洛陽(yáng)就有些例外，汝陽(yáng)杜康和伊川杜康與外地品牌相比明顯處于下風(fēng)。然而從2005年開始，地產(chǎn)酒中汝陽(yáng)杜康開始突然發(fā)力，并迅速成為洛陽(yáng)白酒市場(chǎng)的主力品牌?！　∪觋?yáng)杜康的一星中華杜康（當(dāng)?shù)厝怂追Q長(zhǎng)脖子杜康）是最紅的一個(gè)品牌，市場(chǎng)零售價(jià)每瓶30多元。其次汝陽(yáng)杜康的眾買斷品牌也分別占據(jù)著一部分市場(chǎng)，比如大釀坊，終端價(jià)位每瓶在30元到40元之間。自去年5月上市以后，該品牌幾乎每個(gè)月都有大型的促銷或宣傳活動(dòng)，迅速成為汝陽(yáng)杜康系列中的干將?！　∪觋?yáng)杜康的成功主要得益于其大量開發(fā)子品牌的策略。而這種策略被陜西的西鳳、山西的汾酒等成功運(yùn)用過，我刊稱其為“狼群戰(zhàn)術(shù)”?！　娜ツ觊_始，汝陽(yáng)杜康利用自身品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥﹂_始大力度開發(fā)買斷品牌，數(shù)量之多令人感到驚奇。經(jīng)銷商估計(jì)大概有數(shù)百個(gè)?！　〈罅块_發(fā)子品牌對(duì)汝陽(yáng)杜康的洛陽(yáng)重塑市場(chǎng)地位起了巨大作用。首先是有效整合了經(jīng)銷商資源。由于利潤(rùn)豐厚，當(dāng)?shù)亟^大多數(shù)優(yōu)秀經(jīng)銷商都在汝陽(yáng)杜康開發(fā)了自己的品牌，這樣無疑讓外地品牌很難找到合作伙伴。其次，多個(gè)汝陽(yáng)杜康的產(chǎn)品每個(gè)都有一點(diǎn)走量，合計(jì)下來所占市場(chǎng)份額必然會(huì)很大。而且這樣容易形成旺銷的市場(chǎng)氛圍。再次，由于買斷比代理的利潤(rùn)要豐厚得多，經(jīng)銷商操作積極性遠(yuǎn)比以前要高漲，也敢于往市場(chǎng)上投入。大釀坊就是其中一個(gè)。該品牌幾乎每個(gè)月都有大型的促銷或宣傳活動(dòng)。再比如買店。據(jù)說只要河套等外地品牌買店以后，汝陽(yáng)杜康不管是那個(gè)系列就會(huì)立即通過各種手段重新將該酒店買下來，這樣使得外地品牌很受排擠。　　實(shí)際上，據(jù)說汝陽(yáng)杜康的這種策略并不是有意識(shí)的，而是前幾年酒廠在發(fā)展上遇到了一些困難不得已才“出售品牌資源”的。而且品牌開發(fā)的門檻特別低，“幾十萬元就能買斷一個(gè)”，這也是今天汝陽(yáng)杜康品牌子數(shù)量如此之多的主因。但不想這種策略居然讓酒廠的日子一下子從溫飽過渡到了小康。　　但是，好景不長(zhǎng)，汝陽(yáng)杜康仍沒有逃脫被拍賣的厄運(yùn)。時(shí)至今日，已事隔半月有余。汝陽(yáng)杜康雖是由白瑞信托收購(gòu)，但誰是其幕后委托人成為業(yè)內(nèi)人士競(jìng)相猜測(cè)的話題，愈猜愈熱。杜康之爭(zhēng)暫告段落?！　?a href="/baijiu/13631/">老白汾：當(dāng)然，盡管汝陽(yáng)杜康一路領(lǐng)先，其他品牌并沒有因此而懈怠。伊川杜康作為當(dāng)?shù)匾惠^具實(shí)力的地產(chǎn)酒，也有自己的一片天地。而老白汾酒則是目前在中高檔市場(chǎng)（零售價(jià)70多元）沖勁較大的品牌。據(jù)調(diào)查，老白汾是從2006年春節(jié)開始操作的，兩條腿一起走，名煙名酒店和酒店同時(shí)啟動(dòng)。煙酒店的策略是買酒贈(zèng)酒，一瓶老白汾120-130，贈(zèng)送價(jià)值20多元的香煙一盒；而餐飲渠道則是明促暗促一起上。另外給經(jīng)銷商的政策也比較優(yōu)厚；頭一年的市場(chǎng)投入費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷。但很多人搞不清到底是哪個(gè)企業(yè)做的。因?yàn)楹幽鲜兰?、石家莊橋西以及洛陽(yáng)當(dāng)?shù)囟加欣习追冢踔羶H“十年老白汾”就有五六種。所以老白汾之亂也是商家最為頭疼的事情。目前老白汾看起來勢(shì)頭很猛，但還沒有上量，只有近200萬的銷售額?！　∑渌捍送?，道光廿五從今年春節(jié)前也開始操作，前期免費(fèi)鋪貨，但沒有什么銷量，一是剛開始操作就遇到了淡季，二是人員還沒有穩(wěn)定下來。詩(shī)側(cè)太白從去年開始發(fā)力，由于餐飲渠道費(fèi)用居高不下，詩(shī)側(cè)太白選擇了從流通和煙酒店下手。西鳳目前也是比較看好的品牌，消費(fèi)者非常認(rèn)可?！　≈饕放啤　≈魍飘a(chǎn)品及終端售價(jià)　　發(fā)展趨勢(shì)　　豐谷　　★★★★☆　　河套　　零售價(jià)在30元左右的產(chǎn)品　　★★★☆☆　　汝陽(yáng)杜康　　一星中華杜康：30多元（市場(chǎng)零售價(jià)）；　　大釀坊：30-40元（終端價(jià)）　　★★★★☆　　老白汾　　零售價(jià)70多元的產(chǎn)品　　★★★☆　　渠道與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：　　餐飲渠道：　　中型以上的飯店約有1500家左右，特別上檔次的有100多家。中檔飯店的進(jìn)店費(fèi)一般在500-2000之間。近年來還出現(xiàn)了“大包商”現(xiàn)象，即經(jīng)銷商買斷酒店的供貨權(quán)。因此不少新品開始避開酒店操作?！　∩坛溃骸　÷尻?yáng)的商超業(yè)比較發(fā)達(dá)，很多全國(guó)大型連鎖超市比如、丹尼斯等都在洛陽(yáng)有連鎖店，有的甚至開設(shè)了多家店面。此外當(dāng)?shù)氐拇髲埑幸彩穷H具規(guī)模的，其連鎖的有40多家。商超內(nèi)每個(gè)品牌的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)大概需要4000元左右?！　∽詭Ь扑蜔熅频辏骸　∽詭Ь扑F(xiàn)象在洛陽(yáng)已經(jīng)相當(dāng)普通，當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士估計(jì)約有70%都是自帶的。原因就是酒店和商超及煙酒店內(nèi)的差價(jià)太大。而迅速嗇的煙酒店已經(jīng)成為自帶酒水的重要渠道。煙酒店現(xiàn)在在洛陽(yáng)已經(jīng)頗具規(guī)模，并且有的是連鎖型。目前有些品牌開始嘗試從煙酒店尋求突破?！　∏馈　√攸c(diǎn)　　數(shù)量　　進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用　　酒店　　中型以上　　近年來出現(xiàn)“大包商”現(xiàn)象，即經(jīng)銷商買斷酒店的供貨權(quán)。因此，不少新品開始避開酒店操作?！　?500家左右　　500-2000元之間　　上檔次　　100多家　　商超　　比較發(fā)達(dá)　　很多　　4000元　　煙酒店　　頗具規(guī)模，是自帶酒水的重要渠道　　很多　　市場(chǎng)分析　　洛陽(yáng)的消費(fèi)者有兩大特點(diǎn)：一是沒有品牌忠誠(chéng)度，只要口感對(duì)了就可以接受；二是喜歡湊熱鬧，哪家的促銷力度大就選哪家的酒?；谶@樣的消費(fèi)習(xí)慣，高檔名酒對(duì)于經(jīng)銷商來說賺不到太多的錢，只能成為經(jīng)銷商代理其他品牌的資本。真正賺錢的是二線名酒，這些產(chǎn)品給經(jīng)銷商的發(fā)揮空間大，我們產(chǎn)品可以根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)來運(yùn)作市場(chǎng)。我們對(duì)產(chǎn)品運(yùn)作的效果如果能很好地把控，就可以達(dá)到搶占市場(chǎng)的目的。　　那么，針對(duì)洛陽(yáng)這個(gè)白酒銷量的大市，我們不能掉以經(jīng)心。然而，要想搶占市場(chǎng)，首要的問題是培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。　　那么什么是品牌忠誠(chéng)度以及如何培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)其的忠誠(chéng)度呢？　　品牌忠誠(chéng)度一般分為行為忠誠(chéng)和情感忠誠(chéng)，行為忠誠(chéng)度是指消費(fèi)者在消費(fèi)行為上能夠持續(xù)的購(gòu)買某一種品牌的產(chǎn)品，這種持續(xù)的行為可能源于消費(fèi)者對(duì)這種品牌的好感，也可能是由于購(gòu)買沖動(dòng)、活動(dòng)促銷、消費(fèi)慣性、轉(zhuǎn)換成本或者市場(chǎng)覆蓋率高于其它競(jìng)爭(zhēng)品牌等與情感無關(guān)的因素促成的。情感忠誠(chéng)度一般是指某一品牌的文化與消費(fèi)者的生活方式、價(jià)值觀念相吻合，消費(fèi)者對(duì)該品牌產(chǎn)生了很深的感情，甚至引以為豪，并將此作為自己的一種精神寄托，進(jìn)而表現(xiàn)出持續(xù)購(gòu)買的欲望和行為?！　∽鳛橐粋€(gè)品牌，贏得消費(fèi)者的好感和信賴，滿足消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者更滿意，是獲得品牌忠誠(chéng)度的基本條件，也是保持企業(yè)利潤(rùn)不斷持續(xù)增長(zhǎng)的重要保證。那么，如何才能獲得消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度呢？經(jīng)過研究和分析，我們認(rèn)為，不斷地提升品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力，是獲得品牌忠誠(chéng)度的根本之所在，通常情況下，打造品牌的吸引力主要在四個(gè)方面下功夫?！　∫?、最大限度的滿足消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者買走的不僅僅是產(chǎn)品本身，而且還包括產(chǎn)品的文化、功能、特性、服務(wù)以及由此帶來的種種好處，在產(chǎn)品價(jià)值同質(zhì)化的狀態(tài)下，通過提升附加價(jià)值來實(shí)現(xiàn)品牌的差異化，從而達(dá)到鞏固品牌忠誠(chéng)度的目的成為一種必要的手段，具體一點(diǎn)來講，就是在滿足消費(fèi)者物質(zhì)需求的同時(shí)，讓消費(fèi)者感受到精神層面的享受，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買樂趣和服務(wù)享受?！　《?、不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新能力。產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新，也是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)的基礎(chǔ)條件之一，縱觀中外各大名牌產(chǎn)品，無一不是把產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新放在首要位置的，只有過硬的質(zhì)量才能打造成金字招牌，只有不斷地提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，才能更緊密地聯(lián)系消費(fèi)者，以達(dá)到維護(hù)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度?！　∪?、企業(yè)進(jìn)行有效的溝通，暢通的信息互動(dòng)也是保持消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)的一個(gè)重要因素。企業(yè)可以通過建立數(shù)據(jù)庫(kù)、定期拜訪、公共關(guān)系、廣告、網(wǎng)絡(luò)傳播等形式與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期而穩(wěn)定的互動(dòng)交流機(jī)制。　　四、塑造良好的企業(yè)形象。與產(chǎn)品的功能、價(jià)值、質(zhì)量、技術(shù)含量等不同，企業(yè)形象是提供消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度的一個(gè)重要部分，它需要企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期的、全方位的努力，任何一個(gè)損害企業(yè)形象的失誤，都有可能會(huì)消弱消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，甚至?xí)?dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌選擇的轉(zhuǎn)移　　洛陽(yáng)中意禮品 致力于為你創(chuàng)造更多