本質上，返利就是針對一定期限內累計銷量或銷額而制定的。但隨著市場競爭進一步加劇，經銷商要求縮短返利期限的呼聲越來越強烈，同時又想通過更長時間累計銷量或銷額來獲得更高比例的返利。為此，一些企業(yè)采取了“現(xiàn)返＋季度返＋年返”或“季度返＋年返”的方式，滿足了經銷商多方面的要求，有效促進了產品銷售。舉例說明： 　　某企業(yè)2003年返利方式為“季度返＋年返”，計算公式為： 　　1.第一季度返利: 　　返利期間：2003年1月1日—2003年3月31日 　　第一季度實際返利額: F1＝A1×B 　　2.第二季度返利： 　　返利期間：2003年1月1日—2003年6月30日 　　第二季度實際返利額: F2＝A2×B－F1 　　3.第三季度返利： 　　返利期間：2003年1月1日—2003年9月30日 　　第三季度實際返利額: F3＝A3×B－F1－F2 　　4.第四季度返利： 　　返利期間：2003年1月1日—2003年12月31日 　　第四季度實際返利額: F4＝A4×B－F1－F2－F3 　　其中：F1、F2、F3、F4分別代表2003年第一、二、三、四季度返利額；A1、A2、A3、A4分別代表每個季度返利期間內的累計現(xiàn)款提貨額；B是與A（累計現(xiàn)款提貨額）相對應的返利比例。

付費內容限時免費查看 回答 返利計算公式為，返利額等于銷售額乘以返利比例或返利點數(shù)。返利是商品代理活動中常用的報酬計算方式。例如某商場為某電器公司代銷電器，雙方協(xié)商約定每月電器公司按商場代銷電器銷售收入的百分之三返利給商場，即按三個點返利。假設某月商場代銷電器營業(yè)額200萬元。電器公司返利給商場金額為200萬元ⅹ3%=6萬元。返利計算公式為返利額=銷售額X返利比例。 提問 年度返利暫比如何計算 回答 1.第一季度返利:返利期間：2003年1月1日—2003年3月31日第一季度實際返利額:F1＝A1×B2.第二季度返利：返利期間：2003年1月1日—2003年6月30日第二季度實際返利額:F2＝A2×B－F13.第三季度返利：返利期間：2003年1月1日—2003年9月30日第三季度實際返利額:F3＝A3×B－F1－F24.第四季度返利：返利期間：2003年1月1日—2003年12月31日第四季度實際返利額:F4＝A4×B－F1－F2－F3其中：F1、F2、F3、F4分別代表2003年第一、二、三、四季度返利額；A1、A2、A3、A4分別代表每個季度返利期間內的累計現(xiàn)款提貨額；B是與A（累計現(xiàn)款提貨額）相對應的返利比例。 提問 年度返利占比 回答 一般是和 收入做比較，看看返利占整體收入的占比。這樣的話主要是看返利占凈利潤的比率。 更多3條 

付費內容限時免費查看 回答 制訂原則1.額度適宜的原則返利要能促進銷售，又不能干擾正常的價格利潤空間。否則會導致流通環(huán)節(jié)中的一批商或二批商為更多的**返利，而出讓價格利潤空間。在一般行業(yè)中，返利利潤空間一般要比價格利潤空間大一些；而在白酒行業(yè)中則要小一些。產品導入期的返利利潤空間比價格利潤空間要小，而產品在成熟期則要大。制造商為一批商提供的返利利潤空間比價格利潤空間要大，為二批商提供的則小，甚至為零。2.適時兌現(xiàn)的原則返利要及時兌現(xiàn)，否則不但不能起到促進銷售的作用，還可能打消經銷商的積極性。3.配套使用的原則返利要和價格、促銷等生成的利潤空間配套使用，綜合考慮。4.激勵與約束相結合的原則返利要配合一些約束機制，如不許跨區(qū)銷售、不許降價銷售，否則減小返利利潤空間，直到取消等等。 操作方法1.兌現(xiàn)時間返利一般以月、季、年為單位。月返利一般以銷量為基礎制訂；年返利帶有一定的分紅性質，一般比較含糊，不同的經銷商根據(jù)協(xié)議，可能會有所不同。對一批商多采用年返利，而對二批商多采用月返利。無論是哪種返利，都應在規(guī)定的時間完成結算，否則會影響經銷環(huán)節(jié)的積極性而產生抱怨。2.制訂標準返利的制訂標準要清楚，對不同的品牌、品種、數(shù)量、等級要制訂不同大小的返利，不能含糊不清，要讓經銷商非常清楚地知道哪個產品、哪個品種有多大的返利利潤空間。 例如，A品牌的新產品上市鋪貨階段，月返利為10%，其中一批商和二批商按照4∶6分成；成長期，月返利為8%，其中一批商和二批商按照3∶7分成；成熟期間，月返利為5%，其中一批商和二批商按照2∶8分成；衰退期月返利為2%，其中一批商和二批商按照1∶9分成。制訂一批商和二批商的返利分配比例時，一要參照競爭品牌的情況，二要考慮現(xiàn)實性，三要考慮不良現(xiàn)象的生成，如竄貨、低價拋售等。3.兌現(xiàn)形式不同經銷商要制訂不同的兌現(xiàn)形式 4.附帶條件為了防止返利成為“竄貨”、“砸價”的支持力量，在制訂返利時，一定要考慮加上一些附加條件。比如，對一批商不許跨區(qū)域銷售，不許拖欠貨款；對二批商要嚴禁降價銷售，一、二批商要共同維護市場，不許違反制造商的規(guī)定等。否則，一經發(fā)現(xiàn)，皆按規(guī)定減小利潤空間的讓渡直至取消。5.實施過程中要注意的問題■返利制訂的標準要松緊結合，高低有序。低層的返利要讓所有經銷商均能得到，高層的返利要讓經銷商經過努力才能達到。■返利的大小要適中?？焖傧M品的返利應控制在價款的10％以內，一味追求擴大返利來刺激和維持銷售，可能會擠占價格利潤空間，使整個價格體系混亂，導致降價、竄貨頻繁發(fā)生。■兌現(xiàn)返利要多樣化。階梯式返利可能導致降價銷售或異地銷售，為了杜絕這個問題，我們通常先預測經銷商能得到的最高返利，然后以這個兌現(xiàn)標準為界限，在這個界限之下的返利以現(xiàn)金和產品形式支付；而在這個界限之上的，則換算成 非現(xiàn)金的非本產品的其他實物獎勵。■執(zhí)行標準要嚴格。好多返利設計得非常好，但執(zhí)行起來卻大相徑庭，這是我們必須要杜絕的。 如果我的解答對您有所幫助，還請給個贊(在左下角進行評價哦)，期待您的贊，您的舉手之勞對我很重要,您的支持也是我進步的動力。如果覺得我的解答還滿意,可以點我頭像一對一咨詢。最后再次祝您身體健康,心情愉快! 更多4條 