冒膽說兩句，我不知道您說的是那家酒企。湖北的中型酒廠幾乎都有其他公司的投資入股的。枝江，白云邊，黃山頭等等。選擇白酒選擇是正確的。我感覺最主要的要看當(dāng)?shù)卣闹С至Χ仍趺礃樱? 湖北酒有可能跟江蘇樣，弄個“鄂酒集團”。還要看清是怎樣讓代理商回款的。就像我們國家樣不惜一切代價讓GDP增長，有的是不惜一切代價提高回款額。

你這樣的算法肯定不行，還未收回的貨款不能算在賺之內(nèi)，也許會有收不回的貨款單，也許會有退貨的，所以鋪出去的貨不能算賺的。（本月實收金額—本月貨物的成本價）—本月費用—作廢單和車輛折舊=公司虧損 注：本月實收金額—本月貨物的成本價是你真正賺的利潤。 本月費用包括人員工資.倉庫租金.車輛油費.品嘗酒.應(yīng)酬.修車費.車輛年檢保險每月平攤等 作廢單指貨鋪出去而那店已經(jīng)關(guān)閉或換老板，此單貨款無法收回 車輛折舊可根據(jù)每年百分幾然后每月平攤

如果開始都是賒銷，那就意味著死亡，除非是為了形象展示，之所以有些商家提出賒銷，是因為自己還不夠強大，自己的網(wǎng)絡(luò)，自己的產(chǎn)品，自己的實力等等還不夠與市場抗衡。

你好！不可賒欠，新的酒入市，很難打開市場，如賒欠回籠資金太慢。最好是做某品牌一個單品，或者是兩個單品，一個走流通，一個走飯店。如果對你有幫助，望采納。

新品牌不推薦做傳統(tǒng)渠道 將相和口碑不錯

做代理的話首先選好做哪種，白酒還是紅酒或者啤酒，你得綜合市場前景考慮，剛開始做，建議你先代理一個品牌，投入少，周轉(zhuǎn)靈活，現(xiàn)在做代理都是有一次性提貨金額要求的，自己最好有客源，然后你得懂酒！

市場巡回總結(jié)：白酒臨近銷售淡季，市場接受能力逐漸變差，主打價位在50-80元左右的白酒，人們還可以接受。價位高于100元以上，每天少有人問津。農(nóng)村市場，主要是每瓶30-50元白酒，紅白喜事需要推出定制個性化白酒。新品鋪市，需要做好以下方面的工作：一是做好新品宣傳工作，賣點在哪里，有什么優(yōu)勢。二是穩(wěn)定老客戶，做好回訪工作，鼓勵新品銷售，制訂以銷量提成辦法。三是加大銷售回款力度，對以往的陳年舊貨折價促銷，回籠資金，補充淡季資金短缺。四是加強業(yè)務(wù)員隊伍建設(shè)，定期學(xué)習(xí)銷售知識，更新觀念，適應(yīng)未來白酒銷售市場模式。

你是一個跑業(yè)務(wù)的。。怎么可能沒有問題呢？？？比如說物流啊破損啊，客戶對產(chǎn)品價位，包裝的建議啊 很多的

自己必須要有推銷的經(jīng)歷，另外要懂白酒！

你是要開專賣店還是代理。還是其他的，說詳細(xì)點我才好給建議嘛， 代理的話要看你代理的白酒知名度怎么樣，如果是有一定知名的品牌，給幾點本人觀點，僅供參考：1，尋找下級代理商，找這樣的區(qū)域代理商可以讓他自己定價格銷售，如果你想做在你的代理區(qū)域統(tǒng)一零售價的話，可以直接可以完全按銷量來定返利的這種模式來做。但是這種方式很少用，因為在實際過程中用起來比較死板。2.尋找特約經(jīng)銷商，（專賣店）這一類經(jīng)銷商的特點是，回款快，貨物流動快。3.像煙酒店鋪貨銷售，這一類總的來說銷量還不錯，但是回款很慢，并且走的大部分都是中低檔酒，相對來說，成本低，利潤高。4.專職業(yè)務(wù)員專門跑團購的，一定要專門跑團購，5.餐館.賓館銷售，中檔，高檔，但是公關(guān)不好做。具體情況還要看你那邊的實際情況，我也是做白酒的，有空多聯(lián)系，聯(lián)絡(luò)感情呵呵，

高檔酒不談，中檔大眾酒的利潤在30-40%之間，經(jīng)營風(fēng)險在于鋪貨會占壓一定的貨款，但回款速度取決于零售商的銷售速度，尤其是新開拓市場的品牌。在市場上推售是核心課題。如何快速鋪滿市場終端，如何促進終端推售速度是難題。

四川邛崍白酒、華福白酒廠、白酒加工、oem白酒貼牌四川華福白酒廠對每個市場的白酒口感進行綜合分析并記錄在檔，針對每個市場的不同口感專門調(diào)制，以保證適合當(dāng)?shù)叵M者的口感，從而讓白酒代理商不再為白酒口感不適而煩惱！ 加工方式1．來料加工的方式 經(jīng)銷商自己有注冊商標(biāo)或準(zhǔn)備申請注冊，自己組織包裝.酒瓶.瓶蓋來我廠裝酒。這種方式經(jīng)銷商自己承擔(dān)原材料押庫、破損、質(zhì)量等風(fēng)險。我廠全權(quán)負(fù)責(zé)酒水口感、酒水質(zhì)量，并負(fù)責(zé)出具酒水質(zhì)檢報告。2、oem貼牌的方式經(jīng)銷商有注冊商標(biāo)或已準(zhǔn)備申請注冊，直接委托我廠組織包裝、瓶子、瓶蓋生產(chǎn)成品酒，這種方式經(jīng)銷商不承擔(dān)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的任何風(fēng)險和損失。產(chǎn)品的質(zhì)量全權(quán)由我廠負(fù)責(zé)（并承擔(dān)因產(chǎn)品質(zhì)量造成的經(jīng)濟損失）。我廠免費提供產(chǎn)品條形碼，同時負(fù)責(zé)將產(chǎn)品送四川省成都市技術(shù)監(jiān)督局檢驗并出具質(zhì)檢報告。

中檔大眾酒的利潤在30-40%之間

首先建議你找準(zhǔn)自己推銷的產(chǎn)品的賣點，如果是中低端的產(chǎn)品就尋找生產(chǎn)企業(yè)、學(xué)校附近的小飯店，如果是高端商務(wù)酒的話可以找關(guān)系進大飯店或者酒店。 現(xiàn)在飯店進貨一般都要考慮三個問題：1、消費市場如何，是否能夠快速走量，這點也受酒的品牌廣告影響；2、銷售利潤情況，如果你能夠給予較大的銷售差價或者返利的話應(yīng)該很容易得到飯店的歡迎；3、回款的情況，一般回款時間長的話可以減輕資金壓力，加速資金循環(huán)。 所以建議你從這三個角度考慮，加強和飯店的溝通，爭取達(dá)成銷售。譬如： 1、找準(zhǔn)定位，尋找潛在的消費群體集中的飯店； 2、告訴飯店自己經(jīng)銷的酒的差價大，體現(xiàn)一下優(yōu)勢； 3、對于比較大的，信譽較好的飯店可以適當(dāng)?shù)臓幦∫幌禄乜顣r間。 關(guān)鍵是要和經(jīng)銷的決策人員搞好關(guān)系，加強合作意向。

朋友；你是一個白酒業(yè)務(wù)員；現(xiàn)在這個時候是白酒銷售的淡季；朋友；你所轄的區(qū)域里大大小小的批發(fā)部才是你增加銷量的財神爺，鋪貨就是鋪到大大小小的批發(fā)部；只有批發(fā)部才是真正接觸消費者的渠道；你一定要和大大小小的批發(fā)部打好交道。

我覺得《曬太陽的魚》說的不錯分析的還可以。以上幾位說的都有道理，首先要有熱情，不要氣霉，做什么都是起步難。要有耐心，祝你成功！

我是在長沙做枝江年份酒的，區(qū)域在星沙，困難是：1 剛接手客情不熟，2 產(chǎn)品鋪市率低， 3 天氣越來越熱老板都不愿進貨。 請高手支招，如何把銷量做上去。謝謝

一般很難啊 廈季的白酒行業(yè)當(dāng)然是淡季，大熱天的誰喝啊 你要是新品牌的酒業(yè)很難打出市場，當(dāng)然如果你的酒價便宜，口感好的另外，不過也要符合大眾的口位啊 你新手除了批發(fā)商店、超市（這要看好哦，小型的你就不要去了，小心他跑路，錢沒收到連你貨也會帶走的）、酒店（人力、能力才能搞得定）、大排檔、這些個地方只能先鋪貨，等貨賣了才能收錢的，這點你也清楚吧 建議你如果沒什么業(yè)績的話，早點退出吧，這個行業(yè)太難了，

我是做白酒銷售的，我談?wù)勎业南敕ā? 你應(yīng)該很明白地知道： 1、你所銷售的酒是地方品牌還是全國化市場，在你那地方的知名度怎么樣？是讓客戶一聽就說“這酒好，不錯”，還是很不知名。 2、你們老板在地方的關(guān)系怎么樣？有沒有銷售網(wǎng)絡(luò)？有的話可以跑跑你們較為了解的客戶。 3、？？？？ 有事做了，有時間再來回答。 你只要記?。簣猿志蜁倮?。 終端客戶是第一位的。就是團購。