沒有固定的模式了，要根據(jù)你的具體情況來寫了。 1、現(xiàn)狀 2、存在的問題 3、解決的辦法

分析人、貨、場、銷售、活動推廣

受大環(huán)影響，網(wǎng)絡(luò)沖擊，居民消費收緊的關(guān)系，實體店生意不好做

銷售分析就是衡量并評價實際銷售情況與計劃銷售目標(biāo)之間的差距。這一分析有兩種具體方法： (1)銷售差異分析。這個方法是用來衡量各個因素對造成銷售出現(xiàn)差異的影響程度。例如，某公司年度計劃要求在第一季度銷售4,000件產(chǎn)品，售價為1元，售額為4,000元。季度末卻只銷了3,000個產(chǎn)品，而且售價僅為0.8元，銷售額為2400元。實際比計劃銷售額少40%，差異為1,600元。造成這一差異的因素是銷售額下降和價格降低，問題是這兩個因素對造成銷售額差異的影響程度如何?從計算結(jié)果可知，造成銷售額差距主要是由于沒有實現(xiàn)銷售量目標(biāo)。公司應(yīng)該對其預(yù)定的銷售量目標(biāo)為何沒有實現(xiàn)進(jìn)行深入分析。 (2) 微觀銷售分析。這種方法通過對產(chǎn)品，銷售地區(qū)以及其它方面考察來分析未完成銷售目標(biāo)的原因。 如對公司在各個地區(qū)市場進(jìn)行考察，假設(shè)該公司在3個地區(qū)市場銷售，銷售目標(biāo)分別為1,500件，500件和2,000件，總數(shù)為4,000件，而實際銷售量分別是1,400件， 525件和1,075件。三個地區(qū)市場完成的銷售量與計劃目標(biāo)差距分別7%、+5%-46% 可見，地區(qū)市場三是造成銷售差距的主要原因。管理當(dāng)局就要對地區(qū)市場三進(jìn)行檢查分析，找出是什么原因?并要對該地區(qū)市場的營銷工作進(jìn)行改進(jìn)和加強管理。希望對你有幫助

做銷售分析必須要有銷售數(shù)據(jù)？你先把自己的銷售計劃從新寫寫吧！每個月的投資利益率是多少？計劃銷售利潤是多少？完成了多少？什么原因沒有完成？你降低的價格后和原計劃的利潤相差多少？差額是多少？怎樣改善？銷售分析大體上的內(nèi)容就是這樣了！

一、銷售報告的作用1、總結(jié)經(jīng)驗，指導(dǎo)未來。撰寫銷售報告的目的不僅僅是記錄過去的得與失，而是著眼將來，通過對前期工作的總結(jié)、分析，得出經(jīng)驗、教訓(xùn)，更好地為將來的工作服務(wù)。所以，撰寫銷售報告的根本作用，就在于通過總結(jié)過去來推動和指導(dǎo)今后的銷售工作。2、向上司匯報情況，在公司內(nèi)部的上下級之間需要互相了解情況。銷售報告能夠起到傳遞信息的作用，使領(lǐng)導(dǎo)層了解銷售人員的工作情況。3、系統(tǒng)地保存資料。通過撰寫銷售報告，銷售人員可以將平時零散的資料集中整理出來，這不僅使公司或個人對自身一個階段的工作有了系統(tǒng)的了解，而且便于今后查閱，并可依據(jù)資料總結(jié)出銷售經(jīng)驗。二、撰寫報告應(yīng)當(dāng)注意幾個問題由于撰寫報告的形式多樣，這里對具體寫法不再過多陳述，只說一下注意的問題：1、突出重點。寫銷售報告，要分清主次，有重有輕，做到主干突出，不能象記流水帳一樣，讓人分不清重點。2、銷售報告的特點是陳述性和匯報性，行文應(yīng)簡練、易懂，主要是具體銷售工作的陳述，而不是理論上的論述。3、堅持實事求是的原則，如實反映情況。不能以偏概全、弄虛作假。報告中引用的事例要真實可靠。

不知道你想寫哪種銷售報告,因為不知道你的背景和職位,先給你一個總結(jié)匯報性質(zhì)的報告,僅供參考:1.前階段工作總結(jié):包括你銷售回款的完成情況,數(shù)據(jù)及指標(biāo)達(dá)成率,銷售回款的品種結(jié)構(gòu),與往年的同期比,在這部分基本是數(shù)據(jù)的傳遞.接下來可以對你前階段的銷售活動進(jìn)行總結(jié).比如促銷活動.2.前期工作中存在的問題或者市場上存在的問題,以及你的解決方案,最好是有2種解決方案備選.3.下階段你的工作計劃以及預(yù)期目標(biāo):要有你自己的想法,及實施方案.4.你所需要的支持:5.你的建議.如果可行還要簡單總結(jié)你的日常工作.

我們知道，更清晰、更快捷地讓員工了解單位所取得的成績，有效地貫徹落實下一步的工作計劃，是我們寫工作報告的主要目的。當(dāng)前，工作報告已逐漸在程式化、格式化的風(fēng)格上定位。而且，常常是文風(fēng)樸實、慣用直筆。上面提到的這篇報告，其結(jié)構(gòu)簡單明了，基本框架如下：。一、 過去工作回顧二、 未來工作展望通讀全篇，我們可以發(fā)現(xiàn)工作報告有如下幾個特征：1、 總結(jié)的客觀性2、 措施的可行性3、 執(zhí)行的約束力4、 明確的目的性這幾點，在以下的探討中我們會有更深的認(rèn)識。在過去工作回顧這部分，常常談及主要業(yè)績、主要體會、存在的主要問題這三點。我們知道，只有認(rèn)真分析總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，才能更好地為下一步工作提供參考依據(jù)。業(yè)績是肯定成績，鼓舞人心的；體會是交流心得，再接再厲的；問題是發(fā)現(xiàn)不足，予以改進(jìn)的。在未來工作展望這部分，常常是先分析形勢，然后明確任務(wù)。分析形勢是我國由來已久的、報告中不可或缺的一部分，它可以讓員工知道當(dāng)前的情況，增強他們的歸屬感。明確任務(wù)時一定要具體：首先是基本情況。需要對前期計劃執(zhí)行情況進(jìn)行概要說明，從而根據(jù)下階段的特點，找出當(dāng)前執(zhí)行計劃的有利條件和不利因素，以確保新的工作計劃建立在切實可行的基礎(chǔ)上。其次是經(jīng)預(yù)測和論證，客觀地把工作計劃分解到各具體部門，使之成為各部門的具體任務(wù)，包括對工作數(shù)量、質(zhì)量、效率、經(jīng)濟效益等的要求。最后是步驟和措施。它要求寫明?#24590;樣做?#30340;問題，包括指揮機構(gòu)的建立、制度的形成、責(zé)任部門的分工協(xié)作、時間安排等。它要盡可能具體、詳盡，便于檢查，以確保工作計劃在執(zhí)行中環(huán)環(huán)相扣，銜接自如。

樓上，人家要銷售總結(jié)·！主要是統(tǒng)計數(shù)據(jù)！和對數(shù)據(jù)的分析！銷售數(shù)據(jù)包括計劃完成情況、市場占有率、競爭對手的情況、銷售量以及回款情況；數(shù)據(jù)分析主要是對以上的統(tǒng)計結(jié)果進(jìn)行分析，好的是為什么好，使用什么方法，好的方法能否推廣。不好的原因是什么，采取的對策是什么。如果有困難或需要，例如公司的資源需求、促銷措施等可以提出?？傊?，讓老板看了高興，同事看了明白就可以了。

1、運用《客戶銷售登記卡》，對客戶的銷售狀況進(jìn)行監(jiān)控，并根據(jù)銷量實行月返，季返制度。　　好處：(1)可以隨時對客戶的銷售周期，銷售星級比例進(jìn)行紡計分析，對客戶級別進(jìn)行分類，確定那些客戶三星以上賣得快，那些客戶只要一、二星酒，這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動政?后，可以有秩序的，提高銷售活動效果。　　(2、)可以提高價格彈性，很好城應(yīng)對外來沖貨，比如cx市場上市時一星78元/件，記卡銷售，月返實行十搭一，折價63.6元/件。中秋節(jié)期間外地沖貨增加，到岸價：55-56元/件，這時，我們利用供貨政?害行，五搭一，扔價：58.3元/件，再加上訂貨會上抽獎?wù)?，大大優(yōu)惠于外地沖貨，客戶訂貨十分踴躍，取得十分滿意的效果，有力地打擊了竄貨，現(xiàn)場訂貨拾叁萬元多。　　有在的問題：在市場切八時，記卡銷售兌現(xiàn)月返，季返中，對月返季返額度和兌現(xiàn)時間，宣傳不到位，，兌現(xiàn)不及時，也是造成沖貨的得要原因?！　?、把鋪市陳列作為一項長期的基礎(chǔ)工作來抓　　cx市場2006年2月份正式啟動市場，主攻零售店的鋪市陳列，以2月20號到2月25號，對城區(qū)進(jìn)行地毯式密集鋪市，并搶占顯眼貨架，進(jìn)行店外陳列，起到轟動效果，陳列一個月后，兌現(xiàn)金世紀(jì)雙禮盒壹盒，2006年端午期間和中秋節(jié)之后，又分別進(jìn)行兩次集中補貨鋪市?！　〗?jīng)驗;(1)時間要短，控制在一星期左右，如果不順利，可以賒貨，但要可控，畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴大?！　?2)宣傳要到位，畢竟是新產(chǎn)品，無論是零售客戶還是消費者對其都比較陌生，建議鋪市配合POP張貼，鋪市政?講解等內(nèi)容，?！　〈嬖诘膯栴}：(1)首次與鋪市金額過大，品種過多，我們一貫講究一到五星集中陳列，而一般客戶對現(xiàn)金觀貨和購貨金額較敏感，所以鋪市過程中有在進(jìn)展不順利，鋪市政?扭曲等問題，我建議公司在今后鋪市工作針對不同品種，不同渠道進(jìn)行單獨或交叉進(jìn)行鋪市，并且單次要控制在500元以內(nèi)。，　　(2)獎呂兌現(xiàn)不及時，cx市場就有在此問題，由于是新市場，零售店主對瀏陽河的信譽存在疑問，這就很必要明確獎品兌現(xiàn)時間而引項內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫存沒有金雙禮。以改兌現(xiàn)進(jìn)間拖延，造成負(fù)面影響，建議在今后的鋪市中，要明確獎品兌現(xiàn)時間

1 你了解了白酒的品種，價格，對白酒有了新的認(rèn)識！2 你通過銷售白酒，結(jié)實了各種各樣的人，他們對白酒的需求有多種，例如送禮、自己喝，保健……3 你通過銷售白酒，鍛煉了自己的交際能力，發(fā)現(xiàn)自己有哪些優(yōu)點，有哪些缺點，通過自己有意識的鍛煉，希望在下次可以避免，更好的完成銷售任務(wù)。4 你發(fā)現(xiàn)白酒市場那個區(qū)域需求比較多，那個區(qū)域少，或者主要購買人群是哪些，以后銷售白酒可以更有計劃！希望對樓主有所幫助！

原發(fā)布者:紫色瞇兔怎樣寫業(yè)務(wù)分析報告？一、要清楚明白地知道報告閱讀的對象（內(nèi)部管理報告的閱讀對象主要是公司管理者尤其是領(lǐng)導(dǎo)）及報告分析的范圍。報告閱讀對象不同，報告的寫作應(yīng)因人而異。比如，提供給業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)可以專業(yè)化一些，而提供給其它部門領(lǐng)導(dǎo)尤其對本專業(yè)相當(dāng)陌生的領(lǐng)導(dǎo)的報告則要力求通俗一些；同時提供給不同層次閱讀對象的分析報告，則要求分析人員在寫作時準(zhǔn)確把握好報告的框架結(jié)構(gòu)和分析層次，以滿足不同閱讀者的需要。二、了解讀者對信息的需求，充分領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)所需要的信息是什么。記得有一次與業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)溝通，他深有感觸地談到：你們給的財務(wù)分析報告，內(nèi)容很多，寫得也很長，應(yīng)該說是花了不少心思的。遺憾的是不需要的信息太多，而想真正獲得的信息卻太少。們每月辛辛苦苦做出來的分析報告原本是要為業(yè)務(wù)服務(wù)的，可事實上呢？問題出在哪？認(rèn)為，寫好分析報告的前提是分析人員要盡可能地多與領(lǐng)導(dǎo)溝通，捕獲他們“真正了解的信息”。三、報告寫作前，一定要有一個清晰的框架和分析思路。業(yè)務(wù)分析報告的框架具體如下：報告目錄—重要提示—報告摘要—具體分析—問題重點綜述及相應(yīng)的改進(jìn)措施?！皥蟾婺夸洝备嬖V閱讀者本報告所分析的內(nèi)容及所在頁碼；“重要提示”主要是針對本期報告在新增的內(nèi)容或須加以重大關(guān)注的問題事先做出說明，旨在引起領(lǐng)導(dǎo)高度重視；“報告摘要”是對本期報告內(nèi)容的高度濃縮，一定要言簡意賅，點到為止。無論是“重要提示”，還是“報告摘要”，都應(yīng)在

銷售報告分為銷售計劃報告和銷售總結(jié)報告. 一、銷售計劃報告 主要是對市場的分析、預(yù)期、定位，主要包括： 對所銷售產(chǎn)品的要求即產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能、價位、適用范圍等； 對所銷售產(chǎn)品的受眾群體的分析，市場前景，市場預(yù)測； 推銷產(chǎn)品所需要的廣告、差旅等費用的預(yù)算； 對所銷售產(chǎn)品生產(chǎn)周期的要求等。 二、銷售總結(jié)報告 對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行總結(jié)歸納主要為： 合同的執(zhí)行情況； 對銷售產(chǎn)品的流向分地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析； 對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)問題的分析； 顧客對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)、價位、質(zhì)量等方面反映的分析； 售后服務(wù)執(zhí)行情況，顧客滿意程度分析等。

1.寫上你的成績2.寫上你的下一步計劃3.所有成績別忘了市領(lǐng)導(dǎo)給你的

汽車營銷畢業(yè)論文. ... 一、汽車配件網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營的概念美國汽車配件經(jīng)銷商雷蒙德的汽車 ... 這種通過互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)實現(xiàn)網(wǎng)上經(jīng)營，對我國的汽車配件銷售業(yè)，具有非常重要 ... <a target="_blank">www.zlunwen.com/commercial/market/18144.htm</a>