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首先和酒店方面溝通好，一般的酒店都有自己的商店。不知道你恕不熟悉酒店的運(yùn)行方面或者有沒有熟人。要知道酒店的老總一般都不是老板，但是他們卻有能力決策你的商品是否可以出現(xiàn)在酒店的商店。當(dāng)然我不知道你賣的到底是餐具還是藝術(shù)品，你沒有交代清楚。如果是藝術(shù)品陶瓷，你可以直接聯(lián)系酒店的總經(jīng)辦，一般就會有兩種方式：一、你租酒店的某處，給于酒店租金，然后你自己賣的利潤全部歸自己所有。二、把你的產(chǎn)品放于酒店處賣，酒店根據(jù)賣的的價格取得一部分利潤，賣不出的貨物可以退還給你。三、酒店都會送給自己VIP客戶一些禮物，你可以推銷的陶瓷。如果你賣的是餐具：一、尋找正在組建的酒店，因為這些酒店都在籌備當(dāng)中，市場一定有，看你采取什么樣的公關(guān)手段。二、尋找較有名并已經(jīng)營業(yè)有一定時間的酒店，因為他們定期要更換餐具，你可以利用你自己設(shè)計圖案的優(yōu)勢。其他的都是銷售的理念，就是堅持到底，敢于去做，不要只想不做。最后希望我的回答能對你開展工作有一點(diǎn)幫助。加油！你一定可以的！

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一、 業(yè)務(wù)目標(biāo) 二、 業(yè)務(wù)風(fēng)險 三、 業(yè)務(wù)流程步驟與控制點(diǎn) 四、 業(yè)務(wù)流程圖 五、 相關(guān)制度目錄 六、 主要控制點(diǎn)相關(guān)資料 一、 業(yè)務(wù)目標(biāo) 1 經(jīng)營目標(biāo) 1.1 獲取經(jīng)營利潤。 1.2 擴(kuò)大市場份額。 1.3 保證資產(chǎn)安全,降低貨款回籠風(fēng)險。 2 財務(wù)目標(biāo) 2.1 核算規(guī)范,確保銷售收入及應(yīng)收賬款的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。 3 合規(guī)目標(biāo) 3.1 產(chǎn)品銷售符合有關(guān)法律、法規(guī)，遵循市場規(guī)則和慣例。 3.2 產(chǎn)品銷售合同符合合同法等國家法律、法規(guī)和股份公司內(nèi)部規(guī)章制度。 3.3 明確各職能部門、各崗位職責(zé)及權(quán)限。 二、 業(yè)務(wù)風(fēng)險 1 經(jīng)營風(fēng)險 1.1 隨意降價導(dǎo)致收入減少。 1.2 擅自提價導(dǎo)致市場丟失。 1.3 賒銷失控導(dǎo)致壞賬或貨款不能及時回籠。 1.4 貨物發(fā)出不符合銷售管理規(guī)定。 1.5 未經(jīng)審核，擅自變更產(chǎn)品銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本中涉及權(quán)利、義務(wù)的條款導(dǎo)致的風(fēng)險。 2 財務(wù)風(fēng)險 2.1 虛增或截留收入。 2.2 多記或少記應(yīng)收賬款。 2.3 銷售收入計算錯誤。 2.4 會計科目核算錯誤。 2.5 貨款回籠誤入賬戶。 2.6 應(yīng)收賬款核算及賬齡分析不準(zhǔn)確。 3 合規(guī)風(fēng)險 3.1 違反相關(guān)規(guī)定和市場規(guī)律，導(dǎo)致遭受處 罰或損失。 3.2 產(chǎn)品銷售合同不符合合同法等國家法 律、法規(guī)和股份公司內(nèi)部規(guī)章制度的要求，造成損失。 3.3 各職能部門、各崗位職責(zé)不清、權(quán)限不明導(dǎo)致銷售失敗或損失。 三、 業(yè)務(wù)流程步驟與控制點(diǎn) 1 接受客戶訂單與編制銷售計劃 1.1 分（子）公司營銷部門承接客戶訂單，訂單應(yīng)連續(xù)編號。 1.2 所有訂單均由被授權(quán)人員核準(zhǔn)。 1.3 分（子）公司計劃部門依據(jù)訂單情況和生產(chǎn)計劃，編制月度產(chǎn)品銷售計劃，經(jīng)營銷 部門審核后報分（子）公司經(jīng)理審批。 1.3.1 分公司營銷部門會同計劃部門編制月度產(chǎn)品銷售計劃 2 信用審核 信用政策由分(子)公司分管經(jīng)理和總會計 師（信用管理小組）具體制定。 2.1 分（子）公司營銷和財務(wù)等部門共同建立 客戶信用動態(tài)檔案，并由不相容崗位人員 提出劃分、調(diào)整客戶信用等級的方案；根 據(jù)客戶信用等級和企業(yè)信用政策，擬定客 戶信用具體的限額和相應(yīng)支付方式，經(jīng)營 銷及財務(wù)部門負(fù)責(zé)人審核 后，報分（子） 公司分管經(jīng)理和總會計師（信用管理小 組）。 2.1.1 由分公司經(jīng)理和總會計師會同銷 售、財 務(wù)、計劃、企管部門組成信用管理小組，對系統(tǒng)外客戶進(jìn)行資信評估和資信調(diào)查； 2.1.2 由銷售部門對財務(wù)部門提交的資信分析情況、客戶提供的資料等進(jìn)行匯總、加工、整理形成客戶動態(tài)信用檔案； 2.1.3 客戶動態(tài)信用檔案資料應(yīng)報送財務(wù)部門、企管部門并定期更新。 2.1.4 銷售部門、財務(wù)部門、企管部門分 別運(yùn)用 客戶動態(tài)信用檔案、客戶信用等級資料結(jié) 合銷售計劃草擬信用政策提案，在三方協(xié) 商的基礎(chǔ)上確定針對系統(tǒng)外客戶的企業(yè)信 用政策；信用政策客戶信用限額及相應(yīng)支 付方式； 2.1.5 客戶信用限額及相應(yīng)支付方式確定后應(yīng)報 送財務(wù)部門、企管部門備案； 2.1.6 客戶信用限額及相應(yīng)支付方式、賒銷合 同、《貨款回籠責(zé)任書》，在銷售部門、 財務(wù)部門永久保存； 2.1.7 客戶信用限額及相應(yīng)支付方式、賒銷合同企管部門永久保存。 2.1.8 銷售部門將信用政策、系統(tǒng)外客戶進(jìn)行資信等級、客戶動態(tài)信用檔案等資料提交分公司經(jīng)理（信用管理小組） 2.2 分(子)公司相應(yīng)授權(quán)責(zé)任人在客戶信用限 額內(nèi)，批準(zhǔn)簽訂賒銷合同。 2.2.1 賒銷合同應(yīng)經(jīng)銷售部門負(fù)責(zé)人審核。 2.3 相關(guān)被授權(quán)人及經(jīng)辦人在簽訂賒銷合同時應(yīng)向授權(quán)人簽訂《貨款回籠責(zé)任書》。 2.3.1 《貨款回籠責(zé)任書》應(yīng)經(jīng)銷售部門負(fù)責(zé)人審核。 3 確定銷售價格 3.1 股份公司內(nèi)部配置產(chǎn)品的價格，由分（子）公司價格領(lǐng)導(dǎo)小組轉(zhuǎn)發(fā)股份公司相關(guān)定價文件，營銷部門按文件規(guī)定執(zhí)行。 3.2 其他產(chǎn)品價格，由分（子）公司價格領(lǐng)導(dǎo) 小組結(jié)合產(chǎn)品市場情況具體制定；當(dāng)價格 需要調(diào)整時，營銷部門根據(jù)實(shí)際，提出調(diào) 整意見，報分（子）公司分管經(jīng)理（價格領(lǐng)導(dǎo)小組）審批。 3.3 分（子）公司分管經(jīng)理（價格領(lǐng)導(dǎo)小組）可根據(jù)實(shí)際，針對某些產(chǎn)品授予營銷部門 一定限度的價格浮動權(quán)，營銷部門可結(jié)合自身及產(chǎn)品市場特點(diǎn)，將價格浮動權(quán)向下 實(shí)行逐級遞減分配，同時明確權(quán)限執(zhí)行 人。價格浮動權(quán)限執(zhí)行人，必須嚴(yán)格遵守規(guī)定的價格浮動范圍，不得擅自突破。 4 簽訂銷售合同 4.1 分(子)公司制定銷售合同批準(zhǔn)權(quán)限，相關(guān) 被授權(quán)人員結(jié)合銷售計劃及承接訂單情況,在權(quán)限范圍內(nèi)簽字批準(zhǔn)簽訂交易合同后，由具體簽訂合同人員按照經(jīng)法律事務(wù)部審定的 產(chǎn)品銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本擬定合同，并經(jīng)同級法律事務(wù)部門（崗位）審核后，對外簽訂銷售合同。 4.1.1 銷售合同審批按權(quán)限指引規(guī)定執(zhí)行。 4.1.2 簽訂生效的銷售合同分別由銷售部門、財務(wù) 部門、法律事務(wù)部門（或檔案管理部門）永久保存。 4.2 分（子）公司對于標(biāo)準(zhǔn)合同文本的一般性修 改，須經(jīng)同級法律事務(wù)部門（崗位）審核；涉及權(quán)利義務(wù)方面條款的重大修改，須經(jīng)法律事務(wù)部審核。