招商引資是我國(guó)對(duì)外開放的重要組成部分，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略任務(wù)，也是一項(xiàng)難度大的工作。招商人員又是對(duì)外招商的先導(dǎo)部隊(duì)，對(duì)招商工作的開展和完善起著重要的作用。作為招商人員，必須對(duì)此有深刻的認(rèn)識(shí)，由此增強(qiáng)自身的時(shí)代責(zé)任感和使命感。 　　招商是一門綜合的專業(yè)工作，招商工作涉及的行業(yè)領(lǐng)域很多，它不僅要求招商人員有一定的公關(guān)水平，更要求招商人員具有金融管理、投資、國(guó)際經(jīng)貿(mào)、法律及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)和良好的外語(yǔ)水平。招商人員應(yīng)熟知、掌握我國(guó)對(duì)外招商的政策和法律、法規(guī)，并能融會(huì)貫通。應(yīng)有強(qiáng)烈的形象意識(shí)和公益意識(shí)，在工作中要勇敢、自信、更好樹立自身和單位的形象。一個(gè)優(yōu)秀的招商人員，必須學(xué)會(huì)從投資者的角度去看待問題。在對(duì)外洽談中，要因人制宜，充分體現(xiàn)“靈活性”， “萬(wàn)事無(wú)小事”，要十分注意細(xì)節(jié)問題，介紹情況，回答問題要實(shí)事求是，不能夸大其詞，隨便承諾。 　　招商人員又是推銷員，只不過他所推銷的不是日常的商品，而是特殊的商品。這就要求招商人員具有一定的談判技巧和分析判斷能力。除了閱讀一些相關(guān)書籍外，實(shí)踐是最好的老師，要在實(shí)際工作中要做一個(gè)有心人，善于在工作中學(xué)習(xí)和積累。 　　優(yōu)秀的招商人員對(duì)信息要有相當(dāng)強(qiáng)的靈敏度和良好的分析能力。高度重視信息的搜集和分析。要獲得更多的招商信息，除了加強(qiáng)自身的對(duì)外宣傳外，廣泛開拓各種信息來源渠道是重要措施。 　　招商引資工作所面臨的形勢(shì)是不斷變化的，形勢(shì)的變化會(huì)對(duì)招商引資工作提出新的更高的要求。招商人員必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷掌握現(xiàn)代化的招商手段，探索新的招商思路。 　　在信息時(shí)代的今天，作為一個(gè)優(yōu)秀的招商人員，要熟悉和掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)宣傳自己的政策和最新的投資環(huán)境，發(fā)布招商引資的項(xiàng)目信息，懂得如何利用電視、廣播等新聞媒體達(dá)到最佳的宣傳效果。

1、塑造良好的招商引資氛圍樹立大招商、大開放的意識(shí)　　各級(jí)各部門要進(jìn)一步解放思想，提高認(rèn)識(shí)，正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前國(guó)內(nèi)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，全面分析把握招商引資工作存在的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，積極應(yīng)對(duì)，主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)。同時(shí)要樹立大招商、大開放的觀念，延伸招商網(wǎng)絡(luò)，不斷擴(kuò)大招商范圍?！　?、創(chuàng)新方法提高招商項(xiàng)目吸引力　　項(xiàng)目是招商之本。要增強(qiáng)項(xiàng)目對(duì)客商的吸引力，提高引資的成功率，必須認(rèn)真搞好項(xiàng)目論證和包裝，繼續(xù)實(shí)行大項(xiàng)目的跟蹤問效工作，狠抓項(xiàng)目"四率"落實(shí)，提高招商引資實(shí)效。同時(shí)在項(xiàng)目研發(fā)和引進(jìn)上，要突出工業(yè)，重視發(fā)展服務(wù)業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，注重投資規(guī)模大、帶動(dòng)輻射能力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高的龍頭型、旗艦型項(xiàng)目;注重資源節(jié)約型、能源節(jié)約型、環(huán)保型項(xiàng)目;注重科技含量高、市場(chǎng)前景好的高新技術(shù)型項(xiàng)目;注重有利于增加稅收、緩解就業(yè)壓力的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，全面提升招商項(xiàng)目的檔次和水平?！　?、引進(jìn)代理商銷售管理模式　　招商工作的載體是企業(yè)，而不是政府。應(yīng)是"政府作指導(dǎo)、部門搞服務(wù)、企業(yè)唱主角"。建立以經(jīng)貿(mào)局為指導(dǎo)部門、投促中心為牽頭服務(wù)機(jī)構(gòu)的服務(wù)體系、常駐中介機(jī)構(gòu)為招商核心及其他中介機(jī)構(gòu)為輔的招商引資組織機(jī)構(gòu)。在該組織機(jī)構(gòu)中，常駐中介機(jī)構(gòu)是最關(guān)鍵的一環(huán)，公司的實(shí)力及充分調(diào)動(dòng)常駐中介機(jī)構(gòu)的積極性尤其重要。為此，應(yīng)慎重選擇常駐中介機(jī)構(gòu)，谷川聯(lián)行作為一家專業(yè)的政府招商整體解決方案供應(yīng)商，線上運(yùn)營(yíng)中國(guó)招商網(wǎng)，線下在全國(guó)范圍內(nèi)開展招商活動(dòng)，并為投資者提供免費(fèi)咨詢服務(wù)。是一家高質(zhì)量的招商引資中介機(jī)構(gòu)。

1. 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè) 由于網(wǎng)絡(luò)的便捷、高效、方便管理,不少在職創(chuàng)業(yè)者都把選擇的方向定在了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的形式主要有兩種:一是網(wǎng)上開店,如在淘寶、易趣上開家自己的網(wǎng)店,或者建立一個(gè)專門的電子商務(wù)網(wǎng)站。二是善用信息的不對(duì)等來進(jìn)行獲利,例如有人在某家知名商務(wù)網(wǎng)上注冊(cè),專門為供求雙方有償提供信息,而這些信息則全部來自免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)。 2. 做代理商 做某個(gè)商品的代理,不需要占用全職的時(shí)間,而且正職的工作還能積累較多的人脈,方便代理商品的銷售。 3. 咨詢業(yè) 這是最常見到的一種在職創(chuàng)業(yè)類型。通常是在職者利用自己的頭腦智慧、豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)技術(shù),進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。 4. 委托投資 適合那些擁有一定資金,但個(gè)人缺少精力或時(shí)間的創(chuàng)業(yè)者。對(duì)于委托投資來說,一是要選擇一個(gè)好的項(xiàng)目,這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該滿足市場(chǎng)需求、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)差異、美譽(yù)度這四個(gè)方面;二是一個(gè)好的合伙人,合伙人的品性是第一位的,一個(gè)誠(chéng)信的合伙人是保證合作成功的根本,當(dāng)然合伙人是否具有管理素質(zhì)等也是非常重要的。