炎炎夏日，驕陽似火，酷暑難耐，正是啤酒暢銷的時機，然而白酒消費卻走向低谷，進入白酒銷售的淡季，其實“淡季做市場，旺季做銷量”只是常被用來作為淡季不上量的擋箭牌。事實證明，那些銷售情況良好的企業(yè)不但在旺季獲得了豐收的碩果，就是在淡季也同樣“淡季不淡”，取得了銷量的長足進步。對白酒市場而言，你在淡季多賣了一瓶酒就意味著你的競爭對手少賣了一瓶酒，這一正一反可不僅是兩瓶酒的差距。在淡季里白酒消費減少，但并不意味著就沒有人喝酒就沒有人消費，白酒照樣有人喝，只是喝酒的人與往常而言相對較少。有句話說的好“沒有做不好的市場，只有想不到的方法”?？偨Y(jié)各類企業(yè)的淡季拓市手法，就會發(fā)現(xiàn)，在淡季要想實現(xiàn)增量，必須真正把市場做深做透。那么在淡季里，白酒企業(yè)應(yīng)該做些什么呢？他們該怎樣進行營銷活動的呢？為此筆者總結(jié)以下幾點供企業(yè)參考：一、加大新品開發(fā)力度加快新品上市步伐銷售淡季，正是白酒廠家新品開發(fā)的大好時機，也是推出新品鋪貨上市的最佳時候，新品鋪貨上市的順利完成能為銷售旺季的到來做好充分的準備工作。一個好的產(chǎn)品是市場成功的一半，好的產(chǎn)品包括優(yōu)良的品質(zhì)、有著一定的文化底蘊、有著一個獨特的新穎包裝和名稱。在包裝、廣告、標識的設(shè)計方面，必須爭取讓消費者看到，形成視覺沖擊力，贏得消費者喜愛和消費者產(chǎn)生情感上的聯(lián)絡(luò)，符合人們的審美需求。對于產(chǎn)品的創(chuàng)新，一是在命名上，許多白酒企業(yè)都一窩蜂地走“流行概念”的道路。如：貢、王、金、168、518、519、一星、二星、三星等等使稱謂再創(chuàng)新高，對產(chǎn)品稱謂各有說法。二是在包裝上，主要體現(xiàn)在包裝瓶的設(shè)計和款式上，體現(xiàn)在色調(diào)的搭配上，體現(xiàn)在份量的多少上。三是質(zhì)量上，口感方面應(yīng)該把握白酒的未來發(fā)展趨勢，突破傳統(tǒng)的濃香型、清香型、米香型、醬香型。朝低度、健康、淡雅型方向發(fā)展，如開發(fā)低酸、低酯、低甲醇、低雜醇油的凈爽類白酒，利用蘋果、山楂等水

如果產(chǎn)品知名度及覆蓋率都不高的話，將目標瞄向餐飲終端：淡季主要做謝師宴之類的宴席，需求還比較大、1、終端選擇：區(qū)域內(nèi)符合謝師宴的終端；2、產(chǎn)品的進場：設(shè)置一定的進場激勵，首次進場銷售，進*件送*瓶，根據(jù)你們自己成本核算；3、門店激勵：瓶蓋兌換，每1個瓶蓋*元，你們自己定金額，目的是促進終端的主動出貨，主動向顧客推薦；4、顧客激勵：謝師宴，每購買/消費*件送*瓶。5、門店氛圍營造：對于給顧客的活動激勵，通過門型展架、擺桌陳列/臺卡宣傳。并做好吧臺陳列。6、搞些筆啊、本子啊、打火機、牙簽筒之類的給終端，最好是有你們產(chǎn)品logo的。7、如果確實進場有困難，可以先代買進場。

酺易生活淺談如何成功經(jīng)營一家酒吧----文件6互聯(lián)網(wǎng)思維模型酒吧（項目資料）一．當?shù)厥袌隹疾榉治?；（每天泡吧一個月）1. 當?shù)厥袌鲆宰约核x擇的地段15KM內(nèi)總共有多少家酒吧，含清吧、演藝吧、搖慢吧；2. 各酒吧的消費價格； 低端 中端（芝華士700ML500元/支） 高端3. 各酒吧的檔次； 低端 中端（芝華士700ML500元/支） 高端4. 各酒吧的風(fēng)格；5. 各酒吧的人氣； 各場所均能90%入座率 ---OK6. 各酒吧開業(yè)及收工的時間； 晚上9：00上客能營業(yè)到凌晨3：30----OK7. 分析預(yù)算各酒吧的當天營業(yè)額、開支、利潤；結(jié)論：1.目前酒吧慢慢處于成熟期，故依據(jù)1年收回成本的計劃，展開自己的項目計劃；2. 根據(jù)上述情況根據(jù)自己想做的酒吧風(fēng)格進行分析，決定是否合適進入酒吧行業(yè)；3. 酒吧增量市場有限，基本為零和游戲，優(yōu)勝劣汰、物競天擇，根據(jù)自己預(yù)想的風(fēng)格及檔次與現(xiàn)有場所對比，競爭優(yōu)勢是什么？------重點：服務(wù)、活動、硬件、裝修、價格、商業(yè)模式、風(fēng)格，運營能力等等本身是否有明顯優(yōu)勢，如果自己感覺都差不多，就是有問題，一定是有明顯的優(yōu)勢，非常多的朋友喜歡根據(jù)自己的感覺，形容自己酒吧的風(fēng)格不一樣，預(yù)想的很美好，但很多的想法是沒有可行性的，或是執(zhí)行難度很大。故需慎重作可行性評估；例：經(jīng)考查后，清吧及演藝吧忽略，慢搖吧有3家，風(fēng)格為復(fù)古、時尚、現(xiàn)代，1家低端場，2家中高端場，平均每天入座率90%，每天能到3：00后才開始收工；酒吧市場OK，接下來找出你酒吧的絕對優(yōu)勢，根據(jù)自己的資本情況可以：方案一.可開設(shè)階段性的主題活動，我的活動策劃人才一定要強！方案二.我的營銷模式不一樣，像前章節(jié)提到的，讓每個員工都成為自己的CEO；方案三.我的酒吧各方面都比別人強，當?shù)厥袌鲆沟甑拇?；等等。。。。。。二．酒吧定位?. 風(fēng)格；---------------舒適 穩(wěn)重/成熟型 自由2. 消費檔次；--------中端3. 人群；---------------白領(lǐng)、食利階層4. 裝修檔次；---------中高端含硬件設(shè)備200萬5. 面積；----------------500平方米6. 地段；----------------中心地段商業(yè)街重點：此部分為基礎(chǔ)定位，定位的本質(zhì)是心智定位，例：當你提到去酒吧玩，首先想到的是哪個酒吧，酒吧的哪個方面吸引你。你的第一感覺是什么？ 是哪里的人氣好？酒價不高？還是美女多？還是服務(wù)好？還是有好朋友在酒吧工作？還是哪個酒吧能代表的身份？這就是心智定位，酒吧已經(jīng)在你的心智定位了，想到酒吧玩，就會想到它！這個取決你前的品牌戰(zhàn)略企劃及運營能力！三．酒吧品牌企劃； 品牌企劃：就是使企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區(qū)隔，并使消費者與企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的價值觀，從而建立起自己的品牌聲浪。 品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征或者設(shè)計及其組合。增值的源泉來自于消費者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。 CIS企業(yè)識別系統(tǒng)：理念識別（MI）行為識別（BI）視覺識別（VI）企業(yè)家積極倡導(dǎo)，全體員工自覺實踐而形成的企業(yè)信念，激發(fā)企業(yè)活力，推動企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的團體精神和行為規(guī)范。包含兩個層次的內(nèi)容：一是企業(yè)制度和組織結(jié)構(gòu)層，包括各種管理制度、規(guī)章制度、生產(chǎn)經(jīng)營過程中的交往方式、生產(chǎn)方式、生活方式和行為準則；二是企業(yè)精神文化層，包括企業(yè)及員工的概念、心理和意識形態(tài)等。重點：在酒吧前期需有明確的品牌企劃戰(zhàn)略計劃，戰(zhàn)術(shù)配合戰(zhàn)略最終為的就是心智定位即酒吧品牌！通過戰(zhàn)術(shù)可以讓酒吧短期生意好，但不長遠！四．酒吧運營管理；（重點：酒吧運營總監(jiān)）什么叫酒吧運營：從廣義的角度上說，一切圍繞著酒吧，動用可利用的全部資源，對這個產(chǎn)品進行的人工干預(yù)都叫運營。如何帶來更多客戶、如何讓顧客有個好體驗、如何讓用戶重復(fù)購買；顧名思義酒吧為基礎(chǔ)產(chǎn)品（含節(jié)目、燈光、音樂、客服、裝修。。。。等統(tǒng)稱為一個產(chǎn)品），能做成怎么樣，運營非常重要；所以運營又有稱（營銷運營、活動運營、內(nèi)容運營。。。等等）目前酒吧的運營總監(jiān)一職根據(jù)不同的場會有不同的定義。五．酒吧營銷管理；（重點：酒吧營銷總監(jiān)）什么叫營銷：通過各種方式方法，讓更多的人了解產(chǎn)品的性能及特點，并產(chǎn)生購買的欲望，同時讓購買過產(chǎn)品的客戶重復(fù)購買。營銷的本質(zhì)：深挖需求-----建立產(chǎn)品----分享/討論-------臨界點--------引爆；營銷與運營是一體的，營銷專注于市場開發(fā)、維護，需配合運營、戰(zhàn)略計劃、品牌計劃，進行計劃性的營銷，避免過度營銷，否則會適得其反！因為酒吧做的都是回頭客，第一次過度營銷會導(dǎo)致客戶體驗落差過大，對產(chǎn)品失去信任，在這個信息化時代，用戶的口碑非常重要，影響到品牌的建設(shè)。 六．酒吧活動策劃；（重：策劃總監(jiān)） 酒吧活動的策劃，即可當作為一次次的戰(zhàn)術(shù)安排，好的戰(zhàn)術(shù)可帶動酒吧氛圍及人氣，需注意的是，戰(zhàn)術(shù)的制定必須依據(jù)戰(zhàn)略計劃而制定，沒有戰(zhàn)略性的戰(zhàn)術(shù)安排只能讓酒吧的定位不清，影響到品牌的建設(shè)； 例：單身派對、化妝舞會、邀請嘉賓、場內(nèi)游戲活動等等。。。如此均為傳統(tǒng)的活動方案。。加入創(chuàng)新概念可以開展一些時間段的主題活動，如：以月為單位，進行情感類主題的活動，老同學(xué)、兄弟情、愛情等。。這里就需要使用到互聯(lián)網(wǎng)的參入感分享功能了，讓場內(nèi)的顧客參入進來。進行互動及評出最感動情感，并與以獎品。七．酒吧硬件管理； 略八．酒吧軟件管理；略九．酒吧核心競爭力；1. 為顧客創(chuàng)造了什么價值？2. 顧客為什么離不開你？3. 顧客的痛點是什么？4. 新技術(shù)？5. 創(chuàng)新力/新體驗？6. 新效益？7. 強大團隊？8. 理念/信仰？9. 激勵模式？10. 商業(yè)模式？此部分后章《互聯(lián)網(wǎng)思維模型酒吧》詳細介紹！！酺易生活 2018.1.15( 酺易生活互聯(lián)網(wǎng)思維模型酒吧 全套項目資料)

“成功經(jīng)營好一家網(wǎng)吧”不是一個簡單的問題，牽扯到方方面面，受各種因素的制約。1.經(jīng)營就把之前要進行充分的市場調(diào)研。要從當?shù)厝巳旱氖杖胨健⑸盍?xí)慣、消費水平、人口流動情況等方面出發(fā)，掌握一套較為詳實的信息。2.要選擇好經(jīng)營的地址。從交通的便捷性、人員的密集度以及周圍餐飲等配套情況綜合考慮。3.對酒吧的經(jīng)營范圍和價格體系進行科學(xué)的定位。4.制定科學(xué)、合理的營銷計劃并完美實施。5.要與當?shù)卣膶ｉT管理機構(gòu)構(gòu)建良好的關(guān)系。

市場“成熟”了，但是我們把它真正做透了嗎？成熟市場如何做透？“明槍易躲，暗箭難防”的哲言告訴我們：一個品牌失去一個市場，被明槍射倒只是最后的結(jié)果，被暗箭擊中才是失敗的真正開始和原因。 衡量市場是否做透需要以下幾個基本標準： 1、品牌成為該區(qū)域同類產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品牌； 2、銷量處于該市場同類產(chǎn)品第一銷量或第二銷量； 3、目標渠道覆蓋率達90%以上； 4、有一個合理的產(chǎn)品組合，既有主導(dǎo)產(chǎn)品，又有輔助市場運作的輔助產(chǎn)品； 5、結(jié)合行業(yè)狀況界定的一個市場“做透”的一般周期。 消滅空白點就是在消滅“隱形對手” 被暗箭所擊敗的品牌，其真正的殺手就是隱形對手。隱形對手在哪里？就在經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員沒走到的一公里處。這里是隱形對手滋生的溫床和安樂窩，隱形對手正是在這一公里處的終端進入市場。如何消滅隱形對手？就是要消滅空白點！ 第一，排查“盲點” 對轄區(qū)內(nèi)所有的終端售點進行完整的統(tǒng)計后，你會發(fā)現(xiàn)存在著不少你還沒有走到的店，或者是你的產(chǎn)品沒進入的店。這些店就是你的“盲點”，卻是隱形對手的“安樂窩”。如果你不去或不能掀翻隱形對手的“溫床”，它就會從這里射給你一箭。 第二，提升“薄弱點” 有些售點是你的產(chǎn)品已經(jīng)進入的店，但是你在這些點的銷量有限、影響力薄弱，這些店就是你的“薄弱點”。如果你不能持續(xù)有效地提升你在“薄弱點”的地位，這些點將有可能轉(zhuǎn)化為你的“盲點”，而成為競爭對手的“立足點”。 第三，變維護為開發(fā)，以開發(fā)做維護 變維護為開發(fā)，要求繼續(xù)以新產(chǎn)品推廣的方式做維護，繼續(xù)以空白點的市場開發(fā)做增量，抓住這些，就會給經(jīng)銷商不斷創(chuàng)造新增量。 第四，抓“黃金點”帶“空白點” “二八原理”啟示：20%的客戶產(chǎn)生80%的銷量。市場網(wǎng)絡(luò)如何做到“綱舉目張”？抓好“黃金點”，影響并開發(fā)空白點。“黃金點”有兩類：一是二批網(wǎng)絡(luò)中的“樁”；二是終端網(wǎng)絡(luò)中的“點”。做市場就要踩準“樁”和“點”。 第五，系統(tǒng)規(guī)范化的售點拜訪 對于一個市場來講，既要維護自己的“據(jù)點”，又要提升自己的“薄弱點”，還要消滅自己的“盲點”，踹掉競爭對手所在的“快活點”。要做到這些，你必須盤點并合理地配置你所擁有的資源，安排業(yè)務(wù)人員和司機對售點進行系統(tǒng)規(guī)范化的拜訪。 提升通路“立交橋” 車流量大的時候，立交橋可以迅速分流車輛；市場成熟的時候，同樣需要構(gòu)建并提升產(chǎn)品通往目標消費群的“立交橋”。我們以白酒行業(yè)為例：一個成熟的白酒市場，應(yīng)當構(gòu)建七層以上的高速“立交橋”。 第一橋：餐飲橋 餐飲渠道是白酒消費的主要場所，對白酒消費潮流起著引導(dǎo)和示范的作用。新市場啟動需要從餐飲渠道開始運作。新產(chǎn)品推廣同樣需要先從餐飲渠道終端開始推廣。 1.布點擴張與收縮相結(jié)合 新品剛上市要加大總經(jīng)銷直營酒店的數(shù)量，布點以擴張為主；一旦產(chǎn)品進入成長、成熟期（在當?shù)匾呀?jīng)有一定知名度、進店率已超過50%、有穩(wěn)定的回頭客），則開始收縮直營網(wǎng)點——將一部分店交給二批商；總經(jīng)銷直接控制的酒店數(shù)量保持在20%~30%，保留一部分直供酒店維護產(chǎn)品形象，引導(dǎo)潮流，同時給自己減輕賬款壓力。 2.六步選定餐飲終端 第一步看目標酒店與自己經(jīng)銷的品牌和價位身份是否相符；第二步看酒店的商業(yè)信譽如何；第三步要對酒店經(jīng)營狀況有所了解；第四步看同類銷量決定是否有進店的必要；第五步看酒店是否有長期經(jīng)營的打算；第六步看進店的條件如何。 3.重點終端重點投費用 選準能夠?qū)Ρ酒蜂N量有可觀貢獻的店，進行重點投入。通過回顧以往終端酒店銷量歷史，尋找對自己產(chǎn)品有更多合作意愿的酒店（可以在陳列、促銷、兌開瓶費、結(jié)款等環(huán)節(jié)合作上觀察），從中篩選一些經(jīng)營狀況良好的店集中資源轟炸，力爭在該店占絕對優(yōu)勢。 第二橋：批發(fā)橋 批發(fā)橋是大眾白酒的主要經(jīng)營流通渠道。批發(fā)橋由一批商和二批商組成。批發(fā)橋?qū)Υ蟊姲拙贫允恰俺梢捕?，敗也二批”?1.一個籬笆三個樁 做二批，首先要找到核心“二批”。某縣白酒經(jīng)銷商在“二批”環(huán)節(jié)一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)只發(fā)展一個“大二批”，市場快速啟動而且發(fā)展穩(wěn)定。 2.要求高覆蓋率不等于“高二批率” 依靠二批提高和保持市場覆蓋率，那么應(yīng)該發(fā)展多少個二批？二批的發(fā)展不應(yīng)像”超級女聲”那樣”海選”。在一批環(huán)節(jié)實行獨家代理，才能維持住一級價格體系。同樣，依靠二批，絕不能遍地開花發(fā)展二批。 3.慎重篩選二批 在選擇二批的時候，只是簡單地看回款，不注重市場格局的規(guī)劃，導(dǎo)致二批區(qū)域劃分不合理，價格戰(zhàn)自然難以避免。更糟糕的是選到不該選的二批：做你的產(chǎn)品，純粹是為了當作打價格戰(zhàn)的武器。 以三個指標選擇二批：一是區(qū)域內(nèi)有效終端售點數(shù)；二是二批的實力，二批的實力要和其服務(wù)的終端售點數(shù)量相匹配；三是二批是否有誠心和積極性做我們的產(chǎn)品。 4.靈活而動態(tài)的調(diào)整二批領(lǐng)地 不同的二批一般都有自己的自然輻射半徑，這樣的商圈通常是長期自然形成的結(jié)果。在區(qū)域劃分的時候，要充分考慮劃分是否合理。區(qū)域劃分并不能因此而一成不變，這樣將容易把區(qū)域變成“租界”，形成一潭死水。經(jīng)銷商可對二批實行“賽馬”機制，獎優(yōu)罰劣。實在不行，對不好的二批，該調(diào)整時就調(diào)整。 第三橋：城區(qū)小店橋 城區(qū)小店是大眾品牌酒的主要銷售場合，是家庭餐桌用酒的主要購買場所。單店銷量不大，但整個渠道走貨量很大。小賣店也會經(jīng)常有轉(zhuǎn)讓、拆遷等，所以向這個渠道賒銷，需要經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員頻繁拜訪客戶，同時賒銷量要小，不宜大。 第四橋：商超連鎖橋 其特點是新興渠道，發(fā)展迅速，對批發(fā)市場影響力較大。其客流量大，零售走貨量大，低價和服務(wù)質(zhì)量較好，消費者對品質(zhì)有信任度。缺點是賒銷嚴重，結(jié)賬周期長，手續(xù)煩瑣，進店費、贊助費、罰款等很多。同時，終端運作對經(jīng)銷商人員素質(zhì)和能力要求較高。 第五橋：團購直供橋 主要滿足集體消費、過節(jié)福利用品發(fā)放等。 第六橋：煙酒專賣橋 主要是名酒專賣店、酒吧等。 第七橋：聯(lián)合聯(lián)動橋 比如與婚慶禮儀、婚紗攝影單位合作，甚至直接與結(jié)婚登記部門合作等。只要能和目標消費者掛起鉤來，都可互動合作和促銷。 抓住要點打造“產(chǎn)品群” 要點一：圍繞主導(dǎo)產(chǎn)品，開發(fā)輔助產(chǎn)品 圍繞已經(jīng)實現(xiàn)單品突破的主品牌，延伸新產(chǎn)品，分攤主導(dǎo)產(chǎn)品比重過高所產(chǎn)生的壓力。單一產(chǎn)品受到競品攻擊時無法采取有效的策略進行還擊——如果對競品的攻擊置之不理，市場會受到影響；如果還擊，利潤會下降，而且越促銷，產(chǎn)品老化得越快。形成產(chǎn)品群后，就可以利用產(chǎn)品群進行策略性還擊。 要點二：新產(chǎn)品采取“高開低走”的方式導(dǎo)入 在新產(chǎn)品上，經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員的要求往往是：質(zhì)量更好一點，包裝更美一點，價格更低一點，政策更好一點。而這些幾乎是不可能做到的事。新產(chǎn)品能否賣開，最關(guān)鍵的是通路是否愿意賣。通路是否愿意賣，不在價格本身，而在通路利潤空間有多大。只有讓新產(chǎn)品的價格比老產(chǎn)品的價格高，新產(chǎn)品才能給通路提供更高的利潤。 要點三：形成“知名品牌”而非“知名品種” 單一產(chǎn)品的過分強勢，會形成“品牌即品種”的現(xiàn)象，這是推廣新產(chǎn)品的障礙。在一個品牌傘下的眾多品種，既可以享受品牌傘的保護，又給消費者提供了選擇空間——不滿意這個品種的話，可以選擇其他品種。 要點四：多產(chǎn)品政策互補組合 “多拳組合”的優(yōu)勢是破了這招有下招、無招勝有招。競品一般不會向所有產(chǎn)品線發(fā)起攻擊，它通常會選擇銷量最大或威脅最大的品種進行攻擊。如果主導(dǎo)產(chǎn)品過于單一，所有攻擊力都將集中在一個產(chǎn)品上，這個產(chǎn)品就有可能成為犧牲品。運用多種產(chǎn)品政策的互補組合，可以使競品難以有針對性的政策出臺，進而形成強大的產(chǎn)品群，不管哪個產(chǎn)品的犧牲都不至于全線潰敗。

看破

保濕美白 別經(jīng)常使用

蘆薈對人體主要有如下功效： 1.全面調(diào)節(jié)人體免疫力（即抵抗力），使一些慢性病不治自愈。 2.促進細胞再生，使受傷和硬化的人體組織恢復(fù)健康。 3.促進血液循環(huán)，排除體內(nèi)毒素。 4.蘆薈被稱為維生素、氨基酸和礦物質(zhì)的寶庫，可補充人體所需的這些物質(zhì) 回答者： AimeeMoo - 助理 三級 2-24 17:33 蘆薈的藥理作用 1、殺菌作用：蘆薈酊(Aloetin)．是抗菌性很強的物質(zhì)，能殺滅真菌、霉菌、細菌、病毒等病菌，抑制和消滅病原體的發(fā)育繁殖，蘆薈抗菌殺菌的病菌類有：白喉菌、破傷風(fēng)菌、肺炎菌、乳酸菌、痢疾菌、大腸菌、黑死病菌、霍亂菌以及引發(fā)中耳炎、膀胱炎、化膿癥、麻疹、狂犬病、小兒麻痹、流行性腦炎等疾病的病菌。 2、抗炎作用：蘆薈的緩基態(tài)酶與血管緊張來聯(lián)合可抵抗炎癥。尤其是蘆薈的多糖類可增強人體對疾病的抵抗力，治愈皮膚炎、慢性腎炎、膀胱炎、支氣管炎等慢性病癥。 3、濕潤美容作用：蘆薈多糖和維生素對人體的皮膚有良好的營養(yǎng)、滋潤、增白作用。尤其是青春少女最煩惱的粉刺，蘆薈對消除粉刺有很好的效果。 蘆薈大黃素等屬蒽醌甙物質(zhì)，這類物質(zhì)能使頭發(fā)柔軟而有光澤、輕松舒爽，且具有去頭屑的作用。因此，蘆薈美容霜、蘆薈護膚霜、蘆薈染發(fā)膏等蘆薈化妝品占了歐洲化妝品市場的80％。 4、健胃下泄作用：蘆薈中的蘆薈大黃素甙(aloin)、蘆薈大黃素(emodin)等有效成分起著增進食欲、大腸緩泄作用。服用蘆薈，能強化胃功能，增強體質(zhì)，體質(zhì)衰弱而失去食欲的病?；颊?，服用蘆薈也能恢復(fù)食欲。健康的人，長期服用蘆薈和堅持蘆薈浴，不僅可以防治各種疾病，而且還能改善體質(zhì)，增強體力，保持精力旺盛。 健康人體液呈弱堿性，過度勞累或生活緊張等原因會使體液變成酸性，易感染病毒，常用庫拉索蘆薈會使體液保持堿性，維持健康、不患感冒。 蘆薈是古今中外治療便秘最有效的藥物，即使非常嚴重的便秘，服用蘆薈之后，也能在8-12小時內(nèi)通便，是因為蘆薈素成分增加大腸液的分泌，增加脂肪酶的活性，恢復(fù)失調(diào)的大腸自律神經(jīng)功能的緣故，并且，不會有任何副作用或藥物依賴性。 5、強心活血作用：蘆薈中的異檸檬酸鈣等具有強心、促進血液循環(huán)、軟化硬化動脈、降低膽固醇含量、擴張毛細血管的作用，使血液循環(huán)暢通，減少膽固醇值，減輕心臟負擔，使血壓保持正常，清除血液中的“毒素”。 6、免疫和再生作用：蘆薈素A、創(chuàng)傷激素和聚糖肽甘露(Ke-2)等具有抗病毒感染，促進傷口愈合復(fù)原的作用，有消炎殺菌、吸熱消腫、軟化皮膚、保持細胞活力的功能，凝膠多糖與愈傷酸聯(lián)合還具有愈合創(chuàng)傷活性，因此，它是一種治療外傷(出血性外傷、不出血性外傷)不留傷痕的理想藥品。 7、免疫與抗腫瘤作用：蘆薈中的粘稠物質(zhì)多糖類(乙?；细示厶?、甘露聚糖、乙?；事毒厶恰loe mannan、alocutin、alomicin等)具有提高免疫力和抑制、破壞異常細胞的生長的作用，從而達到抗癌目的。日本蘆薈研究專家添田百枝博士在《關(guān)于蘆薈的抗癌性研究》(1966年發(fā)表)的論文中指出：蘆薈中aloe mannan、alocutin、alomicin等成分能阻止癌細胞活動。日本蘆薈研究專家鈴木郁南博士《蘆薈素—A之抗腫瘤活動》的論文中提出了動物實驗的卓越療效。蘆薈中的高分子物質(zhì)——“蘆薈抗原”對于紅血球具有凝聚性質(zhì)，含有能與細胞膜起反應(yīng)的物質(zhì)；蘆薈抗癌素—A具有強烈的生理活性，經(jīng)動物實驗確認它具有抗癌作用，能提高人體的抗癌免疫能力，增加NK—細胞，殺死生物內(nèi)異常細胞一癌細胞等功效。 用蘆薈治療癌癥的另一種理論是“自身治愈力”蘆薈具有增強人體的自身治愈力，這個事實已被得到證明。 8、解毒作用：蘆薈本身無毒無害無副作用，不會產(chǎn)生抗體。蘆薈中的aloetin alomicin等成分具有分解生物體內(nèi)有害物質(zhì)的作用，還能消除生物體外部侵入的毒素。 放射線或核放射能治療癌癥過程中會引起的燒傷性皮膚潰瘍，有蘆薈治療不僅有解毒、消炎、再生新細胞的作用，還能增加因放射治療而減少的白血球。 9、抗衰老作用：蘆薈中的粘液(mucin，就是蛋白質(zhì))，是以arboran A B\aloe mannan\aloetin等多糖類為核心成分，粘液類物質(zhì)是防止細胞老化和治療慢性過敏的重要成分。 粘液素存在于人體的肌肉和胃腸粘膜等處，讓組織富有彈性，如果液素不足，肌肉和粘膜就會喪失了彈性而僵硬老化。構(gòu)成人體的細胞，如果粘液素不足，細胞就會逐漸衰弱，失去防御病菌、病毒的能力。另外，粘液素還有壯身、強精作用。 10、鎮(zhèn)痛、鎮(zhèn)靜作用：手指腫痛、牙痛而難以忍受時，在患部貼上蘆薈生葉，能消除疼痛，神經(jīng)痛、痛風(fēng)、筋肉痛等，內(nèi)服加外用蘆薈，也有鎮(zhèn)痛效果。蘆薈還能預(yù)防和治療宿醉、暈車、暈船等。 11、防曬作用：蘆薈中的天然蒽醌甙或蒽的衍生物，能吸收紫外線，防止皮膚紅、褐斑產(chǎn)生。 12、防蟲、防腐作用：蘆薈汁液具有很好的消毒、防腐作用。 夏天皮膚上涂上蘆薈汁，蚊子不咬。哥倫比亞人常給小孩腳上抹上蘆薈汁，以防止蟲害。 蘆薈汁噴灑門窗和室內(nèi)，蒼蠅不入，傣族人就是用蘆薈汁防止蒼蠅進室內(nèi)的。 13、防臭作用：蘆薈具有防止腳、口、腋等體臭的作用。很早以前，人們就用蘆薈來消除體臭。非洲剛果人打獵時，在身上抹上蘆薈汁，以免被動物聞到體臭。蘆薈的奇特功效引起了科學(xué)界，特別是醫(yī)學(xué)界的廣泛重視，尤其是以美國為代表的西方發(fā)達國家，投入了大量的人力、物力、財力研究開發(fā)應(yīng)用蘆薈，因而形成了一股“蘆薈熱”，蘆薈發(fā)展非常迅速，開發(fā)成果利用顯著，經(jīng)濟效益巨大，其研究成果不僅用于醫(yī)療、美容、食品保健，而且還應(yīng)用于染料、冶金、紡織、農(nóng)藥、畜牧等領(lǐng)域中，從此蘆薈身價百倍。 一、使用方法 蘆薈不僅具有各種藥效，使用方法也非常多，主要有內(nèi)服和外用兩種。 1、內(nèi)服法 最簡單、最快獲得藥效的方法就是直接生吃新鮮葉片。也可以把生的新鮮葉片制成薄片、糖醋漬品、液汁或油炒后食用。生嚼蘆薈葉肉，能夠起到較好的調(diào)理和保健作用。每次生葉食量以15克為宜。生嚼蘆薈葉片不適應(yīng)者，可采取服用新鮮葉汁的方法。成人每次一匙，每天2-3次，小孩和老人用量可適當減少。用干燥的葉片泡制茶或酒、制成粉末或顆粒狀藥劑、制成液汁等都是內(nèi)服的有效方法。 2、外用法 蘆薈的葉片中含有豐富的粘膠液體。這種液體具有防潰瘍、促進傷口愈合、刺激細胞生長和止血作用。外用時直接用新鮮葉片涂抹，或使用蘆薈制成的外用藥酒。外用方法都比較安全，應(yīng)注意選擇成熟度高的蘆薈葉片，這樣療效會更好。 二、注意事項 使用蘆薈治病，首先鑒別是否是藥用蘆薈品種，切忌把龍舌蘭、雷神或僅有觀賞價值的蘆薈品種用來防病、治病。應(yīng)該選擇芭用蘆薈品種，注意其特點、用法并根據(jù)病因，做到對癥下藥。正確使用蘆薈，方能取得最佳效果。切忌過量服用或急于求成。 正確區(qū)別中藥蘆薈（干塊）和新鮮蘆薈在使用方法上的不同，特別是一些炎癥，新鮮蘆薈汁液，要比中藥蘆薈效果明顯得多。 體質(zhì)虛弱的少兒患者，不要過量服用蘆薈，過敏者會出現(xiàn)皮膚紅腫、粗糙的現(xiàn)象。 孕婦和經(jīng)期中的女性嚴禁服用蘆薈。在古代蘆薈是作婦科藥劑的，用于治療閉經(jīng)之類癥狀。因為蘆薈能使女性骨盆內(nèi)臟器充血，促進子宮的運動。故而孕婦或經(jīng)期婦女服用容易引起腹痛，導(dǎo)致流血嚴重出血。 病人如有痔出血、鼻出血，也不應(yīng)使用蘆薈。 首次食用蘆薈時應(yīng)當先做皮試，如果沒有異?，F(xiàn)象，方能使用。因為有些人的體質(zhì)對蘆薈有過敏現(xiàn)象，如出現(xiàn)紅腫、剌痛、起疙瘩、腹痛等，嚴重的腹部還會有灼熱感。初次內(nèi)服，若出現(xiàn)惡心、嘔吐或下瀉等癥狀，有的是暫時現(xiàn)象。如果這種情況出現(xiàn)次數(shù)較為頻繁，則應(yīng)暫停用藥、減量服用或加熱服用。過敏者如想食用，可少量外用或內(nèi)服，等身體適應(yīng)后再慢慢增量。

應(yīng)該能起到消炎的作用 以前臉上有痘的時候常用

一、美容的作用 蘆薈能夠改善皮膚的質(zhì)地，營養(yǎng)肌膚，保持皮膚的白皙、嫩滑、彈性、紅潤光澤，市場許多的化妝品的含量表上都稱有蘆薈，其實，新鮮、成熟的蘆薈鮮葉中的營養(yǎng)成分最經(jīng)濟實用，而且使用方法簡單，例如最簡單的方法是，取鮮蘆薈葉一支，洗凈去皮，用干凈的紗布擠出其汁液，涂抹在洗凈的臉上，輕輕按摩約5分鐘即可，可達到營養(yǎng)肌膚的效果。 二、藥用 家庭中養(yǎng)一盆蘆薈，可以起到常備藥的作用。如遇刀傷、燒傷、燙傷、扭傷或蚊蟲叮咬，折取一段蘆薈，涂抹在傷處，有治療的作用。 蘆薈的作用還有很多，對許多疾病多有治療的功效，家庭中養(yǎng)一盆蘆薈，可一舉兩得，即可美化居室，又可美容治病 更多作用可以看一下這個網(wǎng)頁: http://blog.sina.com.cn/s/blog_470b7afa010008d5.html 舉報 222.128.6.* 2008-1-25 上午11:45:32 琴瑟琵琶100 評價較低的回答。 點擊可以將其展開。 0 0 最簡單、最快獲得藥效的方法就是直接生吃新鮮葉片.也可以把生的新鮮葉片制成薄片 糖醋漬品 液汁或油炒后食用.生嚼蘆薈葉肉,能夠起到較好的調(diào)理和保健作用.每次生葉食量以15克為宜.生嚼蘆薈葉片不適應(yīng)者,可采取服用新鮮葉汁的方法.成人每次一匙,每天2-3次,小孩和老人乃是可適當減少.用于燥的葉片泡制或酒、制成粉末或顆粒藥劑、制成液汁等都是內(nèi)服的有效方蘆薈的葉片中含有豐富的黏膠液體. 這種液體具有防潰瘍、促進傷口愈合,刺激細胞生長和止血作用外用時直接用新鮮葉片涂抹,或使用蘆薈制成的外用藥酒.外用方法都比較安全,應(yīng)注意選擇成熟度高的蘆薈葉片, 這樣療效會更好. 使用蘆薈治病,首先鑒別是否是藥用蘆薈品種,切忌把龍舌蘭,雷神或僅有觀賞價值的蘆薈品種用來防病,治病.應(yīng)該選擇藥用蘆薈品種,注意其特點,用法并根據(jù)病因,做到對癥下藥.正確使用蘆薈方能取得最佳效果.切忌過量服用或爭于求成. 正確區(qū)別中藥蘆薈(干塊)和新鮮蘆薈在使用方法上的不同,特別是一些炎癥,新鮮蘆薈汁液,要比中藥蘆薈效果明顯得多. 體質(zhì)虛弱的少兒患者,不要過量服用蘆薈,過敏者會出現(xiàn)皮膚發(fā)紅腫,粗糙的現(xiàn)象. 孕婦和經(jīng)期中的女性嚴禁服用蘆薈. 病人如有痔出血,鼻出血,也不應(yīng)使用蘆薈. 首次食用蘆薈時應(yīng)當先做皮試,如果沒有異?，F(xiàn)象,方能使用.因為有些人的體質(zhì)對蘆薈有過敏現(xiàn)象,如出現(xiàn)紅腫,刺痛,起疙瘩,腹痛等,嚴重的腹部還會有灼熱感.初次內(nèi)服,若出現(xiàn)惡心或下瀉等癥狀,有的是暫時現(xiàn)象.如果這種情況出現(xiàn)次數(shù)較為頻繁,則應(yīng)暫停用藥,減量服用或加熱服用.過敏者如想食用,可少量外用或內(nèi)服,等身體適應(yīng)后再慢慢增量.

一、美容的作用 蘆薈能夠改善皮膚的質(zhì)地，營養(yǎng)肌膚，保持皮膚的白皙、嫩滑、彈性、紅潤光澤，市場許多的化妝品的含量表上都稱有蘆薈，其實，新鮮、成熟的蘆薈鮮葉中的營養(yǎng)成分最經(jīng)濟實用，而且使用方法簡單，例如最簡單的方法是，取鮮蘆薈葉一支，洗凈去皮，用干凈的紗布擠出其汁液，涂抹在洗凈的臉上，輕輕按摩約5分鐘即可，可達到營養(yǎng)肌膚的效果。

一、美容的作用 蘆薈能夠改善皮膚的質(zhì)地，營養(yǎng)肌膚，保持皮膚的白皙、嫩滑、彈性、紅潤光澤，市場許多的化妝品的含量表上都稱有蘆薈，其實，新鮮、成熟的蘆薈鮮葉中的營養(yǎng)成分最經(jīng)濟實用，而且使用方法簡單，例如最簡單的方法是，取鮮蘆薈葉一支，洗凈去皮，用干凈的紗布擠出其汁液，涂抹在洗凈的臉上，輕輕按摩約5分鐘即可，可達到營養(yǎng)肌膚的效果。 二、藥用 家庭中養(yǎng)一盆蘆薈，可以起到常備藥的作用。如遇刀傷、燒傷、燙傷、扭傷或蚊蟲叮咬，折取一段蘆薈，涂抹在傷處，有治療的作用。 蘆薈的作用還有很多，對許多疾病多有治療的功效，家庭中養(yǎng)一盆蘆薈，可一舉兩得，即可美化居室，又可美容治病 關(guān)于蘆薈的藥理作用，在數(shù)本世界聞名的古代藥典中都有詳細記載。如中國的《藥性本草》、《本草綱目》，以及歐洲的《希臘本 草》、《意大利本草》、朝鮮的《東寶醫(yī)鑒》等。都詳實地論述了蘆薈的藥理作用： 抗?jié)兒图毎x活作用： 蘆薈對細胞組織的保護作用和受損細胞的賦活再生作用。美國某大學(xué)研究所在其實驗報告中指出：蘆薈的細胞賦活作用既強又快， 達到了近乎完美的程度。它可修復(fù)胃潰瘍、口腔潰瘍的程度。它可修復(fù)胃潰瘍、口腔潰瘍的創(chuàng)面組織，迅速促進細胞再生，可有效治愈 胃潰瘍，口腔潰瘍等組織創(chuàng)傷性疾病。 鍵胃、緩瀉、增強精力和健康的作用： 藥理學(xué)家指出蘆薈是苦味健胃劑的代名詞。這是因為蘆薈含有蘆薈素、蘆薈咪酊等有效成份起著增進食欲和大腸緩瀉的作用。服用 蘆薈能強化胃功能，增強體質(zhì)。健康人長期服用蘆薈，不僅可以預(yù)防各種疾病而且還能改善身體素質(zhì)，增強體力。而體質(zhì)過于衰弱、長 期食欲不振的患者，通過服用蘆薈也能恢復(fù)食欲并打下恢復(fù)健康的基礎(chǔ)。蘆薈的緩瀉功能是一種非常有效的藥性。蘆薈成分增加小腸液 的分泌，增加脂肪酶的活性，刺激失調(diào)的大腸自律神經(jīng)。即使慢性頑固性便秘，服用蘆薈后也能在8小時--12小時內(nèi)通便。因此，古今 中外的藥典上都將蘆薈作為一種治療便秘的最佳藥劑。 蘆薈能增強身體的抵抗力及抗炎、殺菌作用： 蘆薈中的多糖質(zhì)對體內(nèi)病菌具有抵抗能力，并賦于人體抗病力，達到從根本上改善體質(zhì)的目的。蘆薈酊是抗菌性很強的物質(zhì)，具有 直接殺菌的作用，與抗生素相比更勝一籌，它不會產(chǎn)生對細胞耐藥性，而且還能有效地殺死因使用抗生素而產(chǎn)生的耐藥細菌。 蘆薈起鎮(zhèn)痛、鎮(zhèn)靜的作用: 蘆薈的鎮(zhèn)痛作用具有迅速、準確及無藥害。蘆薈中的多糖可鎮(zhèn)靜神經(jīng)和消除過敏及內(nèi)熱;對神經(jīng)性胃炎、神經(jīng)性心臟病有很好的功效 蘆薈能增強內(nèi)臟功能，穩(wěn)定和促進內(nèi)分泌系統(tǒng)的功能： 蘆薈不僅能增強胃腸的消化功能及膽、肝等五臟六腑的機能，還有調(diào)節(jié)與激素有關(guān)的內(nèi)分泌系統(tǒng)的功效。特別是在調(diào)節(jié)胰腺的胰島 素分泌方面，有顯著的促進作用。它對糖尿病及其合并癥有明顯療效。 蘆薈具有強心、促進血液循環(huán)、軟化血管、降低膽固醇值、擴張毛細血管的作用: 蘆薈成分在循環(huán)系統(tǒng)所起的作用就是從根本上醫(yī)治異常血壓、中風(fēng)、多部位的病癥等。 蘆薈成分具有解毒、抗過敏、抗組胺的作用： 蘆薈有分解發(fā)體內(nèi)有害物質(zhì)，中和外部侵入毒素的作用。蘆薈中的多糖體成分可以補充肝臟的解素功能，并促進肝臟的血液循環(huán)， 有助肝功能的恢復(fù)，可有效的治愈肝炎。蘆薈能解除消炎藥劑、抗組胺藥劑引起的副作用，并可改善放射線輻射引起的白細胞減少癥。 對大部分過敏癥狀都有效果。 蘆薈有使體液堿性化，改善膠原的作用： 健康的人體液呈堿性，當體液變成酸性時，人體的免疫力就會下降，易誘發(fā)機體各個部位的感染。蘆薈中六碳糖的主要成分便具強 堿性，可促使體液堿性化，維持機體健康，增強人體免疫力。蘆薈凝膠質(zhì)具有改善人體膠原的功能，對于風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎之類的膠原病也 有顯著的功效。 蘆薈具有抗癌和破壞異常細胞的作用： 蘆薈中的多糖類能制異常細胞的生長。蘆薈中的蘆薈凝膠質(zhì)：蘆薈嗎喃素、蘆薈克酊A、B、亞洛米酊具有較強的攻擊癌細胞的功能 ，蘆薈中最為珍貴的微量元素有機鍺，對抑制腫瘤有著神奇的功效，國外稱之為21世紀救世鍺（者）用蘆薈治療癌癥的另一種理論，即 增強人體自身治愈力，蘆薈中含有的有效物質(zhì)對人體正常細胞有增強活力的作用，對癌細胞有抑制作用. 現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)充分認識到了蘆薈的多種藥效，臨床應(yīng)用范圍不斷擴大，且已用于治療各種疑難雜癥，從而得到醫(yī)學(xué)界的廣泛重視。 有關(guān)專家預(yù)測：蘆薈將成為二十一世紀的最佳保健美容佳品。

蘆薈可以美發(fā),將蘆薈泡在水里洗發(fā),可去頭皮屑,而且頭發(fā)很順滑

蘆薈可以吃.排毒美容.蘆薈可以用.比如燙傷了可以直接涂抹在傷口處.蘆薈的用處很多

蘆薈主要是起到保濕的作用.