暈,你真的要代理啊? 首先要了解產(chǎn)品的詳細(xì)信息,然后和總部聯(lián)系,商談具體事宜,要做市場調(diào)查,看是否可以代理,更多更好的辦法去阿里巴巴,U88.COM 或3158.COM都有合適的店鋪和投資項目!!!

其實課本上代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別主要在于是否需要從廠家購買產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)。經(jīng)銷商從廠家購得產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)，然后銷售，其關(guān)系是，廠家——經(jīng)銷商 經(jīng)銷商——消費者；而代理商是代理廠家進(jìn)行銷售，本身并不購買廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán)，所有的貨都是廠家的，產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有，其關(guān)系是 廠家——（代理商）——消費者，當(dāng)然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對產(chǎn)品進(jìn)行銷售，但代理商的地位是代理廠家進(jìn)行銷售，并通過銷售提取傭金。還有一點就是商品銷售的風(fēng)險，經(jīng)銷商需要自行承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險，代理商并不承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險，當(dāng)然現(xiàn)在一般來講，一些大的廠家在選擇代理商時也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會取消代理資格，更換代理商。對于一些國外企業(yè)來講代理商是比較常見的，國內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷商。 另 實質(zhì)上，現(xiàn)在所稱的代理商在本質(zhì)上已經(jīng)不是代理商了，更多具備的是經(jīng)銷商的性質(zhì)，還有些屬于二者的混同體，即是代理，有時候又要需要拿錢買貨，很少有純粹意義上的代理商，稱其為有一定代理權(quán)的經(jīng)銷商更為合適。 其實書本上說的，在現(xiàn)實中更多的是混和體，純粹的已經(jīng)很少了。理論指導(dǎo)實踐，但不要理論限制思路。 再補(bǔ)充一下： 企業(yè)或行業(yè)純粹依靠代理行為來收取傭金獲得利潤的情況并不多見，其業(yè)務(wù)范圍也很難純粹體現(xiàn)為之前所說的代理模式，比較典型的有負(fù)責(zé)代理房屋銷售的中介公司（行業(yè)），其主要盈利模式就是依靠為他人代理銷售房屋來獲取傭金（中介費），不過有時中介公司對于價格適當(dāng)?shù)姆课菀矔I下來再轉(zhuǎn)手。 另，你之前的提問好像和現(xiàn)在所有不同，按照你現(xiàn)在所說的模式你們公司的“代理商”其實兼?zhèn)淞藘煞N性質(zhì)，其主要性質(zhì)很是模糊，其既有代理行為，又有銷售行為。但更多情況下應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)為銷售商的性質(zhì)，按照之前代理商的定義，代理商的利潤來源是促成交易，提取傭金，其地位是代理人或者中介。而你們公司總代理依靠的銷售，直接與下游銷售商或者消費者發(fā)生關(guān)系，更多的是依靠差價和回扣，運行模式也是經(jīng)銷模式。

這個還要問，人啊，悲哀喲。

在不同的行業(yè)，代理商的含義也不同。請允許我強(qiáng)烈BS一下那些從網(wǎng)上復(fù)制過來的東西。 代理商并不如上所說的那樣，只是代廠家管理，而是依托于雙蠃的基礎(chǔ)上的一種營銷方式。物品所有權(quán)是在達(dá)成銷售后歸于代理商的。而廠家會委派業(yè)務(wù)人員與代理商共同下一級的分銷，然后再從分銷到批發(fā)商或者大型零售商場。

　　代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。 　　代理商一般會按照級別劃分，劃分標(biāo)準(zhǔn)不一，有按區(qū)域劃分，有按傭金金額劃分 　　各級別的責(zé)任和權(quán)限不同，一般級別越高其考核要求也越高 　　代理商 　　★不一定是獨立機(jī)構(gòu) 　　★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） 　　★賺取傭金（提成） 　　★經(jīng)營活動受供貨商指導(dǎo)和限制 　　★供貨權(quán)力較大 　　從制造商到零售終端的渠道途徑 　　1、制造商→經(jīng)銷商→消費者 　　2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費者 　　3、制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費者 　　4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者 　　代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商 　　的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險。 　　在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級代理 　　或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能 　　的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對接、財務(wù) 　　管理等各項職能。