每個(gè)店都是不同的，一般都是按底薪加提成，我以前那個(gè)店就是做滿多少萬(wàn)以上才有提成的。

一般的業(yè)務(wù)代表也要拿一千多塊吧，另有補(bǔ)助什么的吧。業(yè)務(wù)員可以拿到二千伍左右。區(qū)域經(jīng)理一年下來(lái)做的一般還可以拿二三十萬(wàn)吧?？傊鲞€算是很高的吧。我只是聽(tīng)金六福公司里的員工說(shuō)的。

酒本身沒(méi)有問(wèn)題，是因?yàn)椋@個(gè)酒銷售策略，市場(chǎng)定位的問(wèn)題。 目前這個(gè)情況發(fā)生變化了，金六福 如果要重新走上高峰，需要再找到新銷售突破口！

中國(guó)制酒歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，品種繁多，名酒薈萃，享譽(yù)中外。約一千年前的宋代，中國(guó)人發(fā)明了蒸餾法，從此，白酒成為中國(guó)人飲用的主要酒類。酒滲透于整個(gè)中華五千年的文明史中，從文學(xué)藝術(shù)創(chuàng)作、文化娛樂(lè)到飲食烹飪、養(yǎng)生保健等各方面在中國(guó)人生活中都占有重要的位置。而金六福一壇好酒雖然是新產(chǎn)品，但卻很好的弘揚(yáng)了傳統(tǒng)文化，從內(nèi)而外都遵循著傳統(tǒng)工藝，包括舉辦金六福一壇好酒陶繪大賽等，也都是在向中國(guó)文化致敬。

作為一名安保人員很有幸安保過(guò)一次金六福一壇好酒的發(fā)布會(huì)，當(dāng)然也目睹了整個(gè)發(fā)布會(huì)過(guò)程。上來(lái)開(kāi)場(chǎng)就是超模T臺(tái)走秀展示金六福一壇好酒，很新穎，別的發(fā)布會(huì)都是最后再去整體展示，開(kāi)始就吸睛，不會(huì)有人在隨意流動(dòng)了。發(fā)布會(huì)結(jié)束了沒(méi)想到還送了我們酒，回去哥五個(gè)喝了三瓶，其實(shí)都已經(jīng)超量了，但是還沒(méi)喝多，這酒入口柔，不辣嗓，最主要的是隔天早上沒(méi)有一個(gè)人有頭痛的感覺(jué)，很真誠(chéng)的一款酒。

同問(wèn)。。。

18元

還不錯(cuò)金六福酒業(yè)銷售有限公司誕生于1996年。自成立以來(lái)，憑借先進(jìn)的營(yíng)銷模式，與中國(guó)白酒行業(yè)龍頭五糧液集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最好的白酒專業(yè)銷售企業(yè)。 經(jīng)過(guò)十年的潛心打造，金六福酒業(yè)現(xiàn)擁有一支100余名高級(jí)管理人才，2000多名銷售精英，5000多名促銷人員組成的素質(zhì)過(guò)硬的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。 在銷售網(wǎng)絡(luò)上，金六福酒業(yè)下轄19個(gè)銷售大區(qū)，2000余家一級(jí)代理商，10000多家重點(diǎn)二批經(jīng)銷商，直接輻射的大中型賣場(chǎng)近5000個(gè)，酒店8000余家，零售網(wǎng)點(diǎn)15萬(wàn)個(gè)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋到除中國(guó)臺(tái)灣以外的31個(gè)省市自治區(qū)，擁有中國(guó)最好的白酒分銷覆蓋網(wǎng)絡(luò)。 金六福酒業(yè)目前年銷售規(guī)模過(guò)30個(gè)億，并繼續(xù)保持兩位數(shù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。其經(jīng)銷的金六福系列產(chǎn)品單品牌銷售量全國(guó)第一，銷售額位列全國(guó)白酒前三位，金六福品牌價(jià)值達(dá)40.81億。 “始于自信，終于堅(jiān)持”。短短十年，金六福酒業(yè)迅速走出了一條從代理品牌、創(chuàng)造品牌到擁有品牌的發(fā)展之路。

經(jīng)過(guò)十年的潛心打造，金六福酒業(yè)現(xiàn)擁有一支100余名高級(jí)管理人才，2000多名銷售精英，5000多名促銷人員組成的素質(zhì)過(guò)硬的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。金六福事業(yè)部下轄14個(gè)銷售大區(qū)、1個(gè)辦事處、六福人家銷售部和四川金六福酒業(yè)有限公司，擁有金六福、六福人家、屋里廂、大元帥等全國(guó)知名品牌。主要致力于集團(tuán)全國(guó)性品牌及部分地方品牌的打造和推廣。銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，擁有2000余家一級(jí)代理商、10000多家重點(diǎn)二批經(jīng)銷商，直接輻射的大中型賣場(chǎng)5000多個(gè)，酒店8000余家，在冊(cè)零售網(wǎng)點(diǎn)15萬(wàn)多個(gè)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋到31個(gè)省、市、自治區(qū)(港澳臺(tái)除外)，擁有中國(guó)最好的白酒分銷覆蓋網(wǎng)絡(luò)。金六福系列酒目前共有338個(gè)品項(xiàng)。2010年，金六福品牌價(jià)值達(dá)71.75億。金六福酒以“福”的吉慶形象定位，積極參與社會(huì)各項(xiàng)盛事，被譽(yù)為“中國(guó)人的福酒”：曾獲28屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)唯一慶功白酒，國(guó)足出線唯一慶功白酒等殊榮；自2004年以來(lái)，金六福酒逐步成為中國(guó)人節(jié)慶消費(fèi)中必不可少的新民俗。金六福是中國(guó)人的福酒，她承載著深厚的文化積淀。金六福所代表的六福是：一曰壽、二曰富、三曰康寧、四曰攸好德、五曰佳和合、六曰子念慈。與六福遙相呼應(yīng)，金六福酒的特色是香、醇、濃、甜、綿、凈。金六福酒相傳始于唐朝，有一位名叫帛玉的釀酒高手潛心摸索，使用了一套獨(dú)特的釀酒工藝，釀出了至醇的美酒：含在口中如甘霖，進(jìn)入喉中如清泉，回味無(wú)窮似幽蘭。后有人以此酒獻(xiàn)皇上，大喜，遂令此酒賜大福之人。因陸子曰大福有六，而此酒蘊(yùn)六種美味， 金六福美名自然而生，代代相傳。金六福是幸福之酒。奧運(yùn)福，團(tuán)圓福，新婚福，除夕福，新年福，一年四季，金六福與您一起分享人生中每一個(gè)幸福的時(shí)刻，帶給你健康、幸福和美好的享受;給你捎來(lái)濃濃的福的氣息。

品牌定位問(wèn)題在眾多消費(fèi)者眼中，金六福的品牌還是最初的低端酒，低端酒只能靠量實(shí)現(xiàn)盈利，對(duì)于品牌價(jià)值來(lái)說(shuō)并不理想是時(shí)候?qū)⒏Ｐ嵌ㄎ坏投耍鹆６ㄎ桓叨肆唆~目混雜不利于你們的品牌戰(zhàn)略

案例“福文化”營(yíng)銷－金六福隨著2006年春節(jié)到來(lái)，金六福又開(kāi)始了新一輪的營(yíng)銷大戰(zhàn)。1998-2000年，金六福給人的品牌體驗(yàn)更多的是個(gè)人的福運(yùn)，其傳播口號(hào)主要是“好日子離不開(kāi)它”和“喝金六福酒，運(yùn)氣就是這么好”。2001-2002年，金六福通過(guò)贊助世界杯出線、中國(guó)申奧，將這種體驗(yàn)提升到民族的福、國(guó)家的福--“中國(guó)人的福酒”。2004年以后，搭車雅典奧運(yùn)，它又將福文化推向國(guó)際，讓人們體驗(yàn)“世界的?！?。短短幾年，金六福的“福文化”不斷提升和積淀。金六福換廣告的速度驚人，發(fā)展速度也驚人。1998年才誕生的金六福，盡管本身并不生產(chǎn)一滴酒，卻只用了短短3年就在高度競(jìng)爭(zhēng)的白酒市場(chǎng)做到了1991年新銳白酒第一的規(guī)模。2003年金六福銷售達(dá)18億元，2004年突破20億元，目前，金六福已進(jìn)入中國(guó)白酒市場(chǎng)前五強(qiáng)，其品牌價(jià)值高達(dá)28.8億元，被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“跨世紀(jì)中國(guó)著名白酒品牌”。金六福運(yùn)用“國(guó)有喜事金六福，家有喜事金六福，中秋團(tuán)圓金六福，春節(jié)回家金六福”系列廣告，以中華民族的傳統(tǒng)與感情為訴求，拉近與消費(fèi)者的距離。金六福善用事件營(yíng)銷，不斷挖掘重大社會(huì)事件中的民族情感寄托，做活品牌關(guān)聯(lián)。大到民族感情，小到家庭團(tuán)圓喜慶，都被它用心地凝聚在“?！弊稚?，強(qiáng)化著金六福的核心價(jià)值定位。從一聲稚嫩的“好日子，離不開(kāi)金六?！崩_(kāi)其情感營(yíng)銷序幕，到2001年體育營(yíng)銷展現(xiàn)中國(guó)社會(huì)“福滿乾坤春滿門”，金六福以“順情”和“煽情”贏的顧客，贏的市場(chǎng)。金六福擅長(zhǎng)的是渠道和營(yíng)銷，生產(chǎn)并不是它的強(qiáng)項(xiàng)。白酒產(chǎn)業(yè)的特殊性，決定了其經(jīng)營(yíng)者不能僅靠實(shí)力就可以速成。它要求有深厚的技術(shù)積累、適宜的氣候條件和一定數(shù)量的老窖池等，這些都是金六福所不具有的。金六福通過(guò)“借力”，即與中國(guó)白酒名牌五糧液合作生產(chǎn)來(lái)解決這個(gè)難題。五糧液的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)給了金六福拓展市場(chǎng)的充分自信。更重要的是，擺脫了繁雜的生產(chǎn)管理，金六福可以集中精力于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局、推廣和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分是劃分不同的消費(fèi)者群，企業(yè)以不同的品牌面對(duì)不同的顧客。金六福以星級(jí)概念打破了這一傳統(tǒng)，在統(tǒng)一的金六福品牌下將酒劃分為五個(gè)星級(jí)。從一星到五星，銷價(jià)從十多元到數(shù)百元，覆蓋了不同的細(xì)分市場(chǎng)，而它們打造的是同一個(gè)品牌。從2002年起，金六福還在2 000多家經(jīng)銷商中遴選永久合作伙伴，組建“金六福營(yíng)銷聯(lián)盟”，用長(zhǎng)期利益紐帶與經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、客戶構(gòu)建戰(zhàn)略伙伴關(guān)系?？磥?lái)，金六福營(yíng)銷奇跡的創(chuàng)造并不偶然。 用ppt形式案例分析