把酒和水放在一起， 然後混著喝， 反正不是第一次，- -

偷著喝

當(dāng)然在開始報價之前。你就要對這個客戶有一定的了解。 知道客戶會殺價。。當(dāng)然在報價的時候價格可以多報一些。 到時客戶在殺價的時候。。你就有空間進(jìn)退了。。

你可以考慮薄利多銷，在可以承受的范圍內(nèi)。盡量在和客戶談的時候，找到客戶的需求點，針對客戶的需求點和你的優(yōu)勢，能給客戶帶來什么樣的好處，盡量避免談價格，要是他不需求，再怎么殺價對你也毫無意義。

如果做現(xiàn)貨的做好產(chǎn)品定位，如果定制產(chǎn)品讓客戶清楚高價與低價的區(qū)別，讓客戶自己選擇做哪個價位，雖然各行業(yè)的競爭大，但是也不能做虧本生意吧

堅持自己的原則，不要超過底線！一而在再而三的降價，客戶也不會很容易的相信你的。

再殺 也不可能會把低價給報出去 下次再遇上這樣的客戶把價格提高點

殺價很好解決 看產(chǎn)品的底線 還要賺一點 不然不做

不管客戶怎么殺價，守住你的底價就好，無論如何，賠本的生意不做

保證利潤的情況下才能做，一分錢一分貨的道理客戶不可能不懂，你要給到客戶的感覺就是這個東西就是值這么多，這個價格我可以保證質(zhì)量；

通常是銷售人員為了達(dá)成交易而不斷滿足客戶提出的殺價要求，直至降到自己能承受的底線。即使到了底線也并非一定可以達(dá)成交易，因為在你降價妥協(xié)的同時也在動搖客戶對你產(chǎn)品的信心，降的越多，客戶心里越?jīng)]底，你的產(chǎn)品在其心中的價值感也在不斷降低，隨著價值感的降低，其愿意支付的價格也會不斷降低。正確的做法是，盡量不降低價格，而是為商品增加價值，讓客戶覺得付這些錢購買你的商品是物超所值的，比如強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點和可以為客戶帶來的利益、附贈一些其他商品或增值服務(wù)等，這樣即不損失利潤又保證了商品的價值。但對于有明顯降價空間的商品而言，一點價格也不讓會使客戶很不甘心，這時可以稍微降低一點價格，讓客戶獲得心理平衡。但降價要讓客戶感覺費了很大的力氣，而降價幅度也要很小，因為，人性的特點是往往越不容易得到的東西越覺得珍貴，得到后才會珍惜，反之亦然。

決定價格的因素是什么？是價值。我們在銷售中，要提高產(chǎn)品的價值，而不是降低它的價格。價值分為使用價值和附加價值。使用價值，由于產(chǎn)品的同質(zhì)化，和競爭對手的差距很小了，用它去提高價格，已經(jīng)很困難了，除非你的產(chǎn)品和對手的有很大的很明顯的差異。能做文章的就是產(chǎn)品的附加價值了，這里面包括，品牌，文化，服務(wù)，營銷，等等，這是一門很深的學(xué)問，也是銷售人員是應(yīng)對殺價的關(guān)鍵。當(dāng)你遇到一件你心儀已久的東西，做夢都想得到的，沒有能代替了它的，現(xiàn)在就在你的面前，而且，你不買的話，也許就永遠(yuǎn)錯過了，你還會在乎他的價格嗎？借錢你都要買。是不是這樣的道理？你要把你的產(chǎn)品描述成客戶心里的印象，說到客戶的心里，要讓客戶覺得不論從哪方面講，你的競爭對手的產(chǎn)品，都比不上你的。還要讓他覺得，他不能錯過你給他的這次機會，他還會和你殺價嗎？以上說的，只是理想的狀態(tài)，現(xiàn)實中，由于買方市場的來臨，產(chǎn)品的嚴(yán)重同質(zhì)化，銷售員的能力，等等因素，殺價，在所難免，而且無處不在。

如何討價還價第一招：聲東擊西。當(dāng)你看好某商品時，不要急著問價，先隨便問一下其他商品的價格，表現(xiàn)出很隨意的樣子，然后突然問你要的東西的價格。店主通常不及防范，報出較低的價格。切忌表露出對那商品的熱情，善于察顏觀色的店主會漫天起價。第二招：漫不經(jīng)心。當(dāng)?shù)曛鲌髢r后，要扮出漫不經(jīng)心的樣子：“這么貴？”之后轉(zhuǎn)身出門。注意，走，是砍價的“必殺技”。店主自然不會放過快到口的肥肉，立刻會減一小價，此時千萬別回頭，照走可也。第三招：攻其不備。在外頭溜達(dá)一圈后，再回到店中。拿起貨品，裝傻地問：“剛才你說多少錢？是xx吧？”你說的這個價比剛才店主挽留你的價格自然要少一些，要是還可接受，店主一定會說“是”。好，又減價一次。第四招：虛張聲勢。指出隔壁同樣商品才多少，前面那家更便宜。這一招“杜撰”雖已給用濫，但仍是砍價必要的一環(huán)。不要給時間讓店主破解，立刻進(jìn)入第五式。第五招：評頭品足。頗考功力的一式。試著用最快的速度把你所想到的該貨品的缺點列舉出來。一般的順序是式樣、顏色、質(zhì)地、手工……總之要讓人覺得貨品一無是處，從而達(dá)到減價的目的。第六招：奪門而出。這個時候店主就會讓你還價。不要著急，先讓店主給出最低價。然后就要考你的膽量了，給出你心目中的最低價，視地方而定，建議只給店主最低價的一半。如果不怕惡言相向，給最低價的一成更好。店主必然不肯，這時你要做的是轉(zhuǎn)身再走。店主會做出連續(xù)性的減價，不要理會，隨他減吧。第七招：浪子回頭。等到店主給到他所接受的最低價后，你就該回過頭重新進(jìn)來，跟他說明退一步海闊天空的道理。然后在自己的最低價上加上一點，再跟他砍價。第八招：故伎重演。如果店主還不肯，再用“走”這一招。店主的最后一次減價通常都可接受了，回去買了它吧。影雁俠補充得沒錯噢，我也再貼一個過來轉(zhuǎn)載掌握必要的購物技巧，能購買到物美價廉、合心意的優(yōu)質(zhì)商品，這可以說是每一個家庭和消費者的心愿。那么，在購物活動中怎樣討價還價才不吃虧呢?一是殺價要狠。漫天要價是集貿(mào)市場一些賣主欺騙消費者的手法之一。他們開價比底價高幾倍，甚至高出二、三十倍。因此，殺價狠是對付這種伎倆的要訣。比如，有一套西裝，賣主要價888元，有一個懂得狠殺價的消費者給價228元，結(jié)果成交了。如果您心腸過軟，就會上當(dāng)受騙。二是不要暴露你的真實需要。有些消費者在挑選某種商品時，往往當(dāng)著賣主的面，情不自禁地對這種商品贊不絕口，這時，賣主就會“乘虛而入”，趁機把你心愛之物的價格提高好幾倍，不論你如何“舌戰(zhàn)”，最后還是“愿者上鉤”，待回家后才感到后悔不迭。因此，消費者購物時，要裝出一副只是閑逛，買不買無所謂的樣子，經(jīng)過“貨比三家”的討價還價，才能買到價廉且稱心如意的商品。三是盡量指出商品缺陷。任何商品不可能十全十美，賣主向你推銷時，總是盡挑好聽的說，而你應(yīng)該針鋒相對地指出商品的不足之處，最后會以一個雙方都滿意的價格成交。四是運用疲勞戰(zhàn)術(shù)和最后通牒。在挑選商品時，可以反復(fù)地讓賣主為你挑選、比試，最后再提出你能接受的價格。而這個出價與賣主開價的差距相差甚大時，往往使其感到尷尬。不賣給你吧，又為你忙了一通，有點兒不合算。在這種情況下，賣主往往會向你妥協(xié)。這時，若賣主的開價還不能使你滿意，你可發(fā)出最后通牒：“我的給價已經(jīng)不少了，我已問過前面幾檔都是這個價!”說完，立即轉(zhuǎn)身往外走。這種討價還價的方法效果很顯著，賣主往往是沖著你大呼：“算了，賣給你啦!”這樣，你運用你的智慧和應(yīng)變能力購到了如意商品。參考資料：www.33fb.com 我愛便宜網(wǎng)