本文目錄一覽
- 1,我是某品牌的白酒縣級(jí)經(jīng)銷商主要是針對(duì)低端消費(fèi)人群光瓶酒
- 2,ktv貨架酒水怎么擺
- 3,光瓶低檔白酒夏天有什么好的方法鋪市
- 4,光瓶酒如何才能把控市場(chǎng)
- 5,飛天茅臺(tái)53度的酒是裸裝或簡(jiǎn)裝光瓶酒無紙合包裝的有多
- 6,在長(zhǎng)春代理一種光瓶白酒怎么才能在開始收回貨款呢
- 7,酒應(yīng)該怎樣陳列
1,我是某品牌的白酒縣級(jí)經(jīng)銷商主要是針對(duì)低端消費(fèi)人群光瓶酒
低端酒的客戶就是一些社會(huì)底層的人士,大量廣告和促銷活動(dòng), 鋪貨是必不可少的。
2,ktv貨架酒水怎么擺
你有平面圖或是草圖之類的嗎?個(gè)人覺得,對(duì)著實(shí)際數(shù)據(jù)來擺放,或是讓貨架公司給你做個(gè)三維效果圖,應(yīng)該是可以的
酒是碼好放在托盤上面的,放高了有怕不安全,可全部放在一層2層有太占地方怎么解決啊
3,光瓶低檔白酒夏天有什么好的方法鋪市
招業(yè)務(wù)員,可以搞點(diǎn)小活動(dòng),鋪貨后經(jīng)常去店家看看,鋪貨到期后 搞點(diǎn)小活動(dòng),比如再進(jìn)貨一件兩件 送洗衣粉啦,返利啦等等,希望能幫到你。。。
你可以往小餐館送
上大排檔
做促銷!有可能找促銷員!
4,光瓶酒如何才能把控市場(chǎng)
光瓶酒自有市場(chǎng)一直避免不了劣質(zhì)酒和廉價(jià)酒的標(biāo)簽,但是這種錯(cuò)誤的看法將會(huì)被消費(fèi)者慢慢的打破,光瓶酒的市場(chǎng)前景是無可限量的,隨著人們對(duì)酒質(zhì)的重視,酒包裝不再是人們購(gòu)酒時(shí)的首選。光瓶酒也瘋狂第一、品牌思路。要想讓光瓶酒有大品牌的銷量和市場(chǎng),廠家要先改變對(duì)光瓶酒的態(tài)度,采用對(duì)待高檔酒和大品牌的態(tài)度來對(duì)待光瓶酒,只有在制作和營(yíng)銷中改變了才能從本質(zhì)上改變這種廉價(jià)的標(biāo)簽。光瓶酒的市場(chǎng)將會(huì)隨著消費(fèi)者的認(rèn)知而慢慢擴(kuò)展,發(fā)展空間大有可為!
搜一下:光瓶酒如何才能把控市場(chǎng)
5,飛天茅臺(tái)53度的酒是裸裝或簡(jiǎn)裝光瓶酒無紙合包裝的有多
這類酒的價(jià)格沒有規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),完全是買賣雙方協(xié)商而定,內(nèi)行人把這類酒叫“走私”或者“黑貨”,其酒的身份沒有官方的認(rèn)可,不能夠進(jìn)入超市或者柜臺(tái)銷售,屬于地下交易的酒,價(jià)格可以幾十,也可以幾百,也可以上千,全看買賣雙方的價(jià)格協(xié)商結(jié)果。我賣這類酒協(xié)商成交的價(jià)格最低80,最高2300。對(duì)于包裝,賣方依據(jù)買方的要求而定,可以壇裝,可以桶裝,可以壺裝,可以袋裝,可以瓶裝........
你好茅臺(tái)飛天沒有所謂的光瓶裝,我在茅臺(tái)鎮(zhèn)做了十年的白酒了,那些都是忽悠外地不懂的人,不要相信那些。望采納
6,在長(zhǎng)春代理一種光瓶白酒怎么才能在開始收回貨款呢
除非你有關(guān)系,有固定的銷售渠道,比如政府部門有人,通過關(guān)系讓一些飯店進(jìn)你的酒
或者有飯店里的關(guān)系,直接在店里賣,以后再打通市場(chǎng)
否則是不能了
現(xiàn)在飯店都是進(jìn)酒后不給錢,賣出去多少給你多少,如果賣的不好剩下的酒還讓你拉回去
大多數(shù)都是這么做代理的!
沒辦法
江湖風(fēng)高浪急,但是總會(huì)有一處寧靜的港灣,讓你的小舟暫時(shí)地停泊,以獲得一時(shí)心靈的寧靜與充實(shí)。
如果您是打市場(chǎng),建議您做一些回扣的方法。讓出其中百分之15~25%的利潤(rùn),給推銷者或經(jīng)營(yíng)者。無利而不往。市場(chǎng)打開后,將其中的利益分配給第三方,保證15~25%的利潤(rùn)不丟失。局面打開后,按此類推,明白了嗎。長(zhǎng)春市對(duì)酒類的認(rèn)知還是蠻挑剔的。希望對(duì)您有些幫助。
7,酒應(yīng)該怎樣陳列
經(jīng)研究發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者的購(gòu)買行為多為無計(jì)劃消費(fèi)--看到產(chǎn)品實(shí)物臨時(shí)決定購(gòu)買,生動(dòng)化陳列可以提高產(chǎn)品的展示效果,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。也可以說,卷煙產(chǎn)品陳列的好壞是促成產(chǎn)品銷售的最后一次機(jī)會(huì),只有吸引顧客注意力的商品才會(huì)賣得掉!消費(fèi)者去商店隨機(jī)購(gòu)買的占多數(shù),據(jù)統(tǒng)計(jì),每一名消費(fèi)者在一個(gè)商店卷煙展示柜平均停留15秒,75%的人是在5秒內(nèi)做出決定,如果看不到要買的品牌產(chǎn)品,40%的人就會(huì)購(gòu)買別的品牌產(chǎn)品。這一切就表明,終端陳列的生動(dòng)化對(duì)于影響消費(fèi)者購(gòu)買行為和購(gòu)買決策具有舉重輕重的作用。產(chǎn)品生動(dòng)化展示,容易被消費(fèi)者識(shí)別,吸引消費(fèi)者的注意,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿,從而達(dá)到“培育品牌、引導(dǎo)消費(fèi)”的營(yíng)銷目的。終端基本動(dòng)作---"陳列43521式"跟視線平行的主量產(chǎn)品,仰視的是形象產(chǎn)品,下層的是附屬產(chǎn)品.陳列最佳是43521,就是5層陳列面的話,按照43521的順序排列,主推產(chǎn)品當(dāng)然在4,以下依次類推,從下面往上面依次為12345.如果是在商超,3的位置是最佳的.在視野的從上往下三分之一處是最佳視角,如此來看,4排第一這是由消費(fèi)者視角聚焦來定.商超的話最好是縱向排列,整齊化一,視覺沖擊力高,因?yàn)橐话愕脑挷粫?huì)把整個(gè)的最佳陳列層都給一個(gè)品牌的,縱向排列,陳列成顏色塊。最主要是客戶看的到,不抬頭不彎腰,缺陷陳列敢動(dòng)手去拿。終端陳列---商超中堆頭陳列陳列不僅是終端做的事,源頭上,包裝設(shè)計(jì)就要考慮終端陳列的效果,通常被稱為貨架思維,做設(shè)計(jì)產(chǎn)品研發(fā)階段一定要考慮。產(chǎn)品都在做陳列,我們自身的產(chǎn)品怎樣做,終端才會(huì)接受,只有進(jìn)店了后,我們就可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行展示!堆頭的視覺效果比任何形式的陳列都要入眼。與此同時(shí),堆頭陳列又為人所詬病,堆頭費(fèi)用太高,性價(jià)比一般,但是在專門的煙酒店效果就不錯(cuò)。不管如何陳列消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品不趕興趣,還有消費(fèi)者看不到買你產(chǎn)品實(shí)惠信息,效果不會(huì)好。堆頭陳列最好是配合主題促銷活動(dòng),或者重點(diǎn)節(jié)日,不然費(fèi)用太高了。小結(jié):如果終端不接招 就是想擺朵花出來也沒用終端的陳列靠什么吸引顧客?你的陳列?品牌?價(jià)格?促銷活動(dòng)。。。異形瓶在陳列上面的問題解決不了就不要開發(fā)。如果終端不接招,就是想擺朵花出來也沒用。終端箱怎么擺,如何得到同意,這是業(yè)務(wù)客情問題了。終端陳列 首先進(jìn)行終端區(qū)分流通(名煙名酒店、一般流通)、餐飲(A類餐飲店和B\C類餐飲和大排檔)和商超系統(tǒng)。(特通、自營(yíng)專賣店、夜場(chǎng)等暫不涉及),有幾個(gè)原則是一致的,找人習(xí)慣的視覺角度(從上到下、從左到右,有些店面要注意剛進(jìn)門時(shí),哪一塊最能吸引人的視覺),其他一些原則剛才幾位都說了。在流通類店,尤其是名煙名酒店,產(chǎn)品都在貨架上,跳出來很難,除非是專門的一塊貨架。 讓消費(fèi)者看到,在陳列的時(shí)候除了常規(guī)的價(jià)格牌、爆炸簽,還可以考慮本身包裝,做成“兩聯(lián)包”或者“三聯(lián)包”,里面直接把促銷品也一起陳列;或者是在老板的柜臺(tái)上做文章,就放柜臺(tái)上,來了就能看見。尤其是新品上市,在某些點(diǎn)要考慮消費(fèi)者品嘗的問題。餐飲店里面,A類基本上一塊區(qū)域只給1瓶酒的空間,陳列效果不明顯。尤其是產(chǎn)品顯示不出來特色的時(shí)候。這時(shí)候要借助單獨(dú)陳列柜的作用,高檔陳列柜+亞克力外盒,里面是酒,配合易拉寶說明。B類以下,尤其是特色店,最好考慮買陳列面,全部買斷,或者買2/3,這個(gè)可以借鑒徽酒和部分魯酒。有的店進(jìn)不去,或者放不了,就要考慮自己做展示柜、陳列架。商超的暫且不說了。一般給費(fèi)用,終端不會(huì)拒絕堆頭。無論是新品還是老品新作,對(duì)于市場(chǎng)開發(fā)來說,陳列工作基本是公認(rèn)的第一步,好像已經(jīng)缺一不可了,陳列工作不是想的那么簡(jiǎn)單,第一步,我們要進(jìn)行成本核算,制定陳列政策第二,我們要看看其他產(chǎn)品政策,來分析我們的政策有沒有吸引力,第三,前倆都是我們一廂情愿,終端能不能接受?怎樣讓終端買單?第四,陳列工作絕不是獨(dú)立操作的,我們得考慮后續(xù)的跟進(jìn)、價(jià)格的管理、產(chǎn)品流向的管理等等,所以我們要考慮的很多,需要做的很多,完成以上步驟,產(chǎn)品進(jìn)店后,再考慮如何生動(dòng)化陳列。針對(duì)商超的進(jìn)店,相比較終端煙酒店的進(jìn)店更難,最直接的就是費(fèi)用比和績(jī)效比!當(dāng)前環(huán)境,商超的白酒銷量下滑也很厲害,如果想進(jìn)入商超,想在商超進(jìn)行產(chǎn)品的終極推廣,占據(jù)主要的陳列面和排面,就得認(rèn)真的核算和分析,如果是入不敷出,這樣的工作怎么去做,大型商超高昂的進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)、排面費(fèi)、堆頭費(fèi)、內(nèi)刊費(fèi)等等,要想在商超做陳列,所面臨的可不一件兩件事。