你好！可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)站 博客 微博我的回答你還滿意嗎~~

這個(gè)推廣分好幾種類型，產(chǎn)品單品推廣，渠道招商推廣，品牌包裝推廣，看你需要的是哪種模式，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，電視，戶外多種形式，但是重點(diǎn)還要結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)?；ハ鄬W(xué)習(xí)。

1、選擇新品推廣上市時(shí)機(jī)。如果能在旺季到來之前上市，季節(jié)推動(dòng)、人員推動(dòng)、政策推動(dòng)三股力量同時(shí)使勁，新白酒推廣將快速的多。2、爆發(fā)式鋪貨。爆發(fā)式鋪貨既能夠打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及，在對(duì)手還未出臺(tái)對(duì)應(yīng)措施前快速占領(lǐng)市場，又能夠通過高密度的市場覆蓋增強(qiáng)各級(jí)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的信心。同時(shí)，把白酒鋪得到處是還是最好的終端廣告。3、通過三波以上的政策推動(dòng)保證成功。不管政策力度多大，新品被接收總有一個(gè)過程，因此，不要寄希望于“一鼓作氣”，把政策資源一次用完，應(yīng)該通過三波以上的持續(xù)政策推動(dòng)，一次一個(gè)小高潮，最終把新白酒推向成功。

在一個(gè)新白酒品牌推向市場前，必須要做個(gè)周密的調(diào)查。找出同行業(yè)內(nèi)的競爭對(duì)手。選取一個(gè)城市作為試點(diǎn)。增大在各大酒店的鋪貨量，最重要的是廣告要作響。 還有個(gè)重要的問題是；在產(chǎn)品投放市場前期，要讓售賣你產(chǎn)品的經(jīng)銷商獲得的利益大。增大產(chǎn)品的銷量來提高產(chǎn)品的知名度。 以目前的社會(huì)狀況，最好以低價(jià)格將產(chǎn)品壓入市場，漸漸的提高產(chǎn)品檔次進(jìn)而提高價(jià)格。當(dāng)你的產(chǎn)品成了一個(gè)知名品牌后，也就不必?fù)?dān)心賺不到錢了。 思路有限 僅供參考

做廣告??！在落后的縣做廣告很容易啊，就是很費(fèi)神！一、你可以在進(jìn)縣城的必經(jīng)之路上做廣告牌。二、可以在縣城去幾個(gè)比較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，必經(jīng)公路旁邊的房子墻壁上做噴繪廣告，可以印刷廣告單在鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣發(fā)，讓大家知道你品牌。三、在縣里幾家有名的餐館大門口做宣傳畫廣告，再就是給餐館老板可觀的提成，幫你做宣傳。四、最后這一條，就要看你的財(cái)力，你們縣里一定有自己的電視臺(tái)，在哪做廣告！

多做一點(diǎn)免費(fèi)活動(dòng)。

走餐飲路線

一 進(jìn)行相關(guān)的市場調(diào)查,大眾喜歡才有市場二 此產(chǎn)品是否能進(jìn)行量產(chǎn),產(chǎn)量是多大三 前期的市場推廣必須有好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和噱頭四 你的資金是否足夠,是否有足夠的能力維持前期的市場開發(fā)

在這方面應(yīng)該首先進(jìn)行一下市場調(diào)查,看看都是那些酒是你的競爭對(duì)手.最好是找?guī)讉€(gè)相差很少的幾種來做比較.由于你的酒是剛剛進(jìn)入這個(gè)市場,可以說你還沒有忠誠的消費(fèi)者.也就是說沒有人會(huì)相信你.所以你的第一步就是想辦法讓人們先品嘗到這個(gè)酒.你不能說這個(gè)酒好。因?yàn)閺南M(fèi)者的角度來看商家都是會(huì)騙人的.所以你可以做一些促銷活動(dòng)為讓消費(fèi)者,認(rèn)可這種酒.讓消費(fèi)者來對(duì)這個(gè)酒好.這就是關(guān)系營銷.如果酒的質(zhì)量有保證的話不防試一試這種方法. 由于我們對(duì)你的酒不是很了解.對(duì)你的定價(jià)策略,和目標(biāo)市場都不清楚所以我們不可能為你做一個(gè)詳細(xì)的策劃.

第一 山西地方保護(hù)嚴(yán)重 很不好開展第二 你 可以和汾酒合作 來經(jīng)營第三 方法很簡單 只要在汾酒授權(quán)的營銷點(diǎn)做 給汾酒回扣就可以 第四 等做大了 在吞并了他 但一般汾酒有政府背景 基本你的做法也就賺點(diǎn)小錢 大錢賺不到，第五 祝福你工作順利 事業(yè)發(fā)達(dá) 生活安康 家庭幸福

在一個(gè)新白酒品牌推向市場前，必須要做個(gè)周密的調(diào)查。找出同行業(yè)內(nèi)的競爭對(duì)手。選取一個(gè)城市作為試點(diǎn)。增大在各大酒店的鋪貨量，最重要的是廣告要作響。 還有個(gè)重要的問題是；在產(chǎn)品投放市場前期，要讓售賣你產(chǎn)品的經(jīng)銷商獲得的利益大。增大產(chǎn)品的銷量來提高產(chǎn)品的知名度。 以目前的社會(huì)狀況，最好以低價(jià)格將產(chǎn)品壓入市場，漸漸的提高產(chǎn)品檔次進(jìn)而提高價(jià)格。當(dāng)你的產(chǎn)品成了一個(gè)知名品牌后，也就不必?fù)?dān)心賺不到錢了。 思路有限 僅供參考

新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點(diǎn): 銷售人員可能每天都在考慮如何使容量有限的市場創(chuàng)造更多的銷量,其實(shí)最有共性的增量方法就是推廣新產(chǎn)品,但是新產(chǎn)品如何才可以推廣成功呢? 1、做好新產(chǎn)品的上市說明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么,產(chǎn)品策略是什么,如何推廣。 2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的心理障礙,調(diào)動(dòng)各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的信心。 3、否定企業(yè)內(nèi)部錯(cuò)誤經(jīng)營思想,提供切實(shí)可行的方案。 怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率? 第一、選擇新產(chǎn)品推廣的上市時(shí)機(jī)。如果能在旺季到來之前上市,季節(jié)推動(dòng)、人員推動(dòng)、政策推動(dòng)三股力量同時(shí)使勁,新產(chǎn)品推廣將會(huì)快速啟動(dòng)成功。 第二、選擇重點(diǎn)區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨,重點(diǎn)突破引爆市場,即能夠打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及,在對(duì)手還未出臺(tái)應(yīng)對(duì)措施前快速占領(lǐng)市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強(qiáng)經(jīng)銷商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛,同時(shí)帶動(dòng)周邊市場。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告?？梢允瓜M(fèi)者看得到,想得到,買得到。 第三、通過波浪式的持續(xù)推廣策略,分階段調(diào)整促銷力度,第一階段加大促銷力度引爆市場,第二階段減少促銷力度,回歸正常的通路競爭,第三階段再次加大促銷力度,進(jìn)行通路和終端拉動(dòng),鞏固提升銷量;最終把新產(chǎn)品推向成功。 總之,只要產(chǎn)品定位準(zhǔn)確,擁有詳細(xì)的可行性推廣方案,銷售人員執(zhí)行力到位,就一定可以上市成功。

首先像你說糧食酒的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網(wǎng)絡(luò)（線上）推廣，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類似這種產(chǎn)品，軟文營銷推廣的效果應(yīng)該是最棒的，因此先說一下網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法：　　一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等 二、方法和策略： （一）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。 （二）、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。（三）、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識(shí)營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。（五）、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析?！　∑浯胃阏f一下進(jìn)行推廣的日常工作：　　網(wǎng)絡(luò)推廣是要發(fā)帖，發(fā)信息，但不是每天在發(fā)，而是有計(jì)劃、有策略的去發(fā)，不能只是盲目的去發(fā)，否則的話，天天又累，對(duì)自己又沒有長進(jìn)。 一、需要選擇主題，選擇平臺(tái)，設(shè)置好關(guān)鍵詞，了解潛在客戶的心理，關(guān)心的問題。如今免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣，效果不大，而且是一個(gè)每天累的要死，老板還不知道你每天坐在位子上，對(duì)著電腦在干嘛，因?yàn)槔习宀豢赡苋タ茨忝刻煸谀膫€(gè)平臺(tái)發(fā)了哪些信息，這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的？這個(gè)很難?？蛻粼诰W(wǎng)上看到你的信息，然后去店里購買，難道還會(huì)說在網(wǎng)上哪個(gè)平臺(tái)發(fā)的信息嗎？即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息，他也不會(huì)去說的。這樣，在現(xiàn)在這個(gè)企業(yè)注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣要確定你考核的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 三、網(wǎng)絡(luò)推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則，會(huì)做優(yōu)化。 最后，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅(jiān)持下去，效果是很明顯的，推廣是個(gè)長期的活，要重在堅(jiān)持?！∠Ｍ业幕卮鹂梢詭偷侥?，看在純手工打字的份上，有什么不懂的可以繼續(xù)問我

你說呢...

原發(fā)布者:hh2042539白酒銷售渠道如何建設(shè)在白酒品牌知名度較低、產(chǎn)品的市場占有率不高的情況下，尋找地區(qū)總經(jīng)銷商、建立銷售網(wǎng)絡(luò)的方法大體上有：白酒媒體招商法、白酒展會(huì)招商法和白酒訪問尋商法。三種方法的側(cè)重點(diǎn)各不相同，效果也有一定差別。l．白酒媒體招商法白酒媒體招商法是生產(chǎn)企業(yè)通過媒體發(fā)布招商廣告，等待目標(biāo)客戶上門洽談的做法。這種方法具有以下特點(diǎn)：（l）白酒招商9928.TV目標(biāo)準(zhǔn)確，因?yàn)橹挥袑?duì)招商廣告感興趣的商家才會(huì)上門聯(lián)系；⑵招商信息反饋較快，一般在廣告發(fā)布后的第二天就會(huì)有來自各地的咨詢信息；（3）目標(biāo)市場區(qū)域的計(jì)劃性差，隨意性強(qiáng)，愈是旺銷的產(chǎn)品客戶愈多，反之，則愈少；（4）生產(chǎn)企業(yè)處于坐等客戶上門的被動(dòng)狀態(tài)，如果廣告效果不佳，這種狀況就更為明顯；（5）對(duì)目標(biāo)市場現(xiàn)狀把握較差，市場基礎(chǔ)不牢；（6）費(fèi)用較高。2．白酒展會(huì)招商法白酒展會(huì)招商法是生產(chǎn)企業(yè)通過參加各種類型的招商定貨會(huì)（展銷會(huì)），尋找白酒代理或經(jīng)銷商以建立銷售網(wǎng)絡(luò)的做法。這種辦法在前幾年市場供應(yīng)不足時(shí)很有效，近幾年的效果卻每況愈下，除了展銷會(huì)的主辦者魚目混雜的原因外，更主要的是由其本身特點(diǎn)造成的。首先，各種類型的招商定貨會(huì)都具有一定的地域性，市場目標(biāo)較窄；其次，由于參展產(chǎn)品可選擇性強(qiáng)，與會(huì)客商往往多頭簽約，合同履約率極低，效果

簡單通俗的講就是：白酒過什么方式、什么場所、什么人到消費(fèi)者手中！比如酒店渠道、商超渠道、團(tuán)購渠道、流流渠道（批零店）等。

創(chuàng)業(yè)總是艱難而且有著風(fēng)險(xiǎn)的，因此，盡可能選擇一些穩(wěn)妥的事情來完成原始積累。建議做皖國白酒代理，投入少，市場大，風(fēng)險(xiǎn)??！任何品牌發(fā)展都離不開“三個(gè)時(shí)期、四個(gè)過程”，三個(gè)時(shí)期是指品牌的求生存期、發(fā)展期、成熟期。四個(gè)過程是指新產(chǎn)品進(jìn)入新市場消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的過程：了解、熟悉、認(rèn)同、忠誠。代理名酒的投資很大，因?yàn)閮r(jià)格是透明的，利潤比較低。所以可以選擇小品牌的白酒，投資小，利潤也高。安徽皖國酒業(yè)有限公司保證白酒的質(zhì)量、口感以及價(jià)格上都能讓代理商滿意。對(duì)于新進(jìn)入白酒營銷行業(yè)的代理商，可能缺乏營銷經(jīng)驗(yàn)和健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。我們建議代理商入市場時(shí)，首先是進(jìn)入餐飲終端，不可否認(rèn)餐飲終端做好了能讓業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張，其后再進(jìn)入賣場終端：商場超市是一個(gè)區(qū)域集中銷售的大賣場，有很多做新產(chǎn)品的經(jīng)銷商經(jīng)常說的一句話：“酒店還可以，超市走不動(dòng)”。超市走不動(dòng)這本身說明該品牌還處于生存拓展期，短期內(nèi)賣場終端啟動(dòng)不了，是很正常的事。我們還應(yīng)該從各種形式上加大推廣力度。1、市區(qū)小賣部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道：不惜成本地強(qiáng)行占有小賣部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店，保證市場鋪貨率，保證其高于其它品牌的利潤率，激勵(lì)零售店走貨。2、在市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定幾家批發(fā)兼零售的分銷商，只要我們調(diào)動(dòng)好分銷商的激情，讓他們?cè)谠搮^(qū)域形成小團(tuán)體消費(fèi)。比如，分銷商的親戚、朋友、同事、鄰居等各種家宴用酒：第一、這種用酒量比較大。第二、這種用酒輻射面廣，消費(fèi)者能形成相互攀比，達(dá)到以點(diǎn)帶面的效應(yīng)，讓眾多消費(fèi)者主動(dòng)到零售店購買，迫使零售店主動(dòng)進(jìn)貨。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場比市區(qū)零售店多兩個(gè)渠道：政府機(jī)關(guān)團(tuán)體和鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店，新產(chǎn)品走分銷渠道不能太急，更不能挫傷分銷商的積極性，因?yàn)榱闶鄣瓯旧砭褪莻鹘y(tǒng)的守株待兔經(jīng)營，你不可能讓他們主動(dòng)出擊，只能從他們周圍的消費(fèi)群體著手，這樣效果會(huì)好得多。3、適量的廣告投入及舉辦促銷活動(dòng)。綜上所述，白酒新品牌過度到成熟品牌，歷程艱辛，要求我們的銷售人員必須具備推動(dòng)和控制市場的能力，切不可逆流而行或想當(dāng)然，只要我們做好扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，相信你經(jīng)營的產(chǎn)品本身就是名牌中的白酒名牌。

你的這個(gè)問題問的太廣泛了，在這也沒說清楚你是業(yè)務(wù)員還個(gè)體老板還是公司老總，也不知道你說的推銷白酒是往什么市場推銷，也不知道你所做的什么渠道，在這我簡單的給你一個(gè)大概的白酒推銷的一個(gè)方案僅供參考 殺入縣鄉(xiāng)市場的四大法則 [/M] 廠家要幫助縣級(jí)經(jīng)銷商控死和縷順雜亂無章的下游網(wǎng)絡(luò)，使之乖乖地為我所用，再配以科學(xué)的價(jià)格體系，策略性地壓貨，做好當(dāng)?shù)氐慕K端規(guī)范化，才能在縣、鄉(xiāng)市場站穩(wěn)腳跟。 全國性食品巨頭先城市后農(nóng)村，目前已經(jīng)把觸角伸向了縣鄉(xiāng)市場，與當(dāng)?shù)仄放普鏇_突，促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。 縣鄉(xiāng)市場地勢分散，物流成本極高，渠道犬牙交錯(cuò)，保質(zhì)期短的產(chǎn)品若想下沉，必須借助縣級(jí)經(jīng)銷商。 但縣級(jí)經(jīng)銷商多從原有地級(jí)市批發(fā)戶或分銷商轉(zhuǎn)化而來的，資金和業(yè)務(wù)實(shí)力小，倉儲(chǔ)和運(yùn)輸能力差，幾乎沒有管理意識(shí)，做生意靠感覺，做業(yè)務(wù)靠習(xí)慣，逐利心態(tài)過重，只求短平快。借助他們做市場，如何揚(yáng)長避短？ 法則一：限制二批 縣級(jí)市場的二批（縣城區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批發(fā)商），既可愛又可恨：大部分都有配送能力，對(duì)提高產(chǎn)品鋪貨率有不可替代的作用，但是他們的勢力范圍很難劃清，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批，時(shí)常越界送貨，為了爭奪客戶，一竿子捅到底地利用降價(jià)或折扣，很難管控。 要知道，中小品牌主要就是靠高利潤來拉動(dòng)銷量。價(jià)格一旦透明，失去利潤優(yōu)勢，所有的市場招數(shù)都是徒勞。如果縣級(jí)經(jīng)銷商靠二批鋪貨，更容易受二批左右而束手無策，產(chǎn)品會(huì)很快死在渠道中。相對(duì)而言，暢銷品牌指名購買率高，價(jià)格透明，二批的降價(jià)空間不大，危害略小。 怎么辦？核心思路是讓縣級(jí)經(jīng)銷商直供終端，弱化二批職能。 甩掉二批，直控終端。 1．一般縣城的零售店數(shù)量有限，少則70家～80家，多則120家～130家，超大縣或縣級(jí)市會(huì)更多一些?？h級(jí)商投入一兩部車，完全有能力直配終端，由于縣城內(nèi)的二批對(duì)終端控制能力比較弱，抓住零售店逐利心理，甩掉二批，直接讓利終端，很快就能把終端歸入麾下。 2．由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村莊的零售店數(shù)量少，布局分散，配送成本很高，因此縣級(jí)商很難避開鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批直供全部零售店。即便如此，依然不能過分依賴二批，縣級(jí)商要努力對(duì)距離較近或較大的農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)直配。 舉例來說：以一個(gè)縣有7個(gè)～8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)算，通常包含10家～15家二批、200家～350家零售店，一般縣級(jí)商每車每日直配30家～40家店面，兩部車三天送一次，至少能掌握縣城周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（通常也是銷量較大的）一半以上的零售店。 3．將被舍棄的二批作為一家普通的零售店來對(duì)待，而且，甚至將善于降價(jià)或竄貨的二批的供價(jià)故意抬高2％～5％，以穩(wěn)定價(jià)格。 避免二批反彈。 被繞開的二批肯定不干。他們或拒絕接貨，或聯(lián)合抵制不進(jìn)貨?？h級(jí)商可以參考兩個(gè)解決辦法： 1．對(duì)于拒絕接貨的二批，只要付出一些時(shí)間成本，堅(jiān)持不懈地與之溝通，態(tài)度謙恭而誠懇，商家往往容易諒解“有笑臉”的供貨商。對(duì)稍微難纏的客戶，給予一些品嘗品或贈(zèng)品，會(huì)很快改善關(guān)系，對(duì)方也很容易接受你無法給他價(jià)格優(yōu)惠的諸多搪塞：“廠家要求全部統(tǒng)一供價(jià)，我不遵守就要被罰”，“現(xiàn)在產(chǎn)品的利潤都很低，不只是這一個(gè)產(chǎn)品”…… 2．二批們?yōu)闋幦∽畲笞尷?，可能結(jié)成短暫而且松散的小聯(lián)盟，聯(lián)合跟縣級(jí)商叫板，這時(shí)可以分化瓦解：對(duì)比較好溝通、遵守秩序的二批給予適當(dāng)優(yōu)惠（2％～5％之間），對(duì)善于價(jià)格戰(zhàn)或不服管理的個(gè)別“刺頭”，堅(jiān)決停貨，等銷售形勢好起來，他們便會(huì)主動(dòng)要求供貨，或從其他二批處進(jìn)貨。 法則二：新品上市不妨高價(jià)高促 廠家拿著產(chǎn)品找到縣級(jí)商時(shí)，不論你的價(jià)格高低，經(jīng)銷商總會(huì)說:“你產(chǎn)品的價(jià)格太高，本縣很難銷售?！逼錆撆_(tái)詞是:一，經(jīng)銷商希望廠家給予更低的價(jià)格，或更多的促銷支持;二，經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品確實(shí)心里沒底。 這正反映出：縣級(jí)市場定價(jià)必須符合當(dāng)?shù)氐馁徺I力，廠家有必要指導(dǎo)經(jīng)銷商制定科學(xué)的價(jià)格體系。但實(shí)際上，廠家往往只是簡單地給經(jīng)銷商一個(gè)最低出貨價(jià)和建議零售價(jià)。 新品一上市，在消費(fèi)者心中的價(jià)格定位非常重要。隨著人們對(duì)健康的追求，消費(fèi)者不會(huì)買過于便宜的產(chǎn)品，但他們并沒有形成清晰的購買判斷標(biāo)準(zhǔn)，往往靠廣告和產(chǎn)品外觀等作為判斷依據(jù)。這樣一來，你再低的價(jià)格也不會(huì)讓他們感到實(shí)惠。相反，只要有合適的、獨(dú)特的賣點(diǎn)，以及有吸引力的利潤空間，相對(duì)高價(jià)的產(chǎn)品在渠道也是受歡迎的。 對(duì)縣級(jí)商來說，最好的定價(jià)策略就是“高價(jià)高促”，即將價(jià)格定到市場最高價(jià)上—俗話說“新品無價(jià)”，只要有賣點(diǎn)，不妨高定價(jià)，再投入較大的促銷來吸引渠道進(jìn)貨，這樣能更好地掌控價(jià)格和利潤空間。 比如，通常袋裝125ml×40袋/箱的乳飲料產(chǎn)品，在某縣鄉(xiāng)的消費(fèi)心理接受價(jià)位不能超過18元（當(dāng)?shù)刂挥匈N牌的三鹿多緣乳曾經(jīng)定價(jià)為18元，但隨著競爭的加劇，最后也降到了13元～14元），而一些成熟產(chǎn)品的零售價(jià)僅為11元～12元。所以該類新品可以定為市場最高價(jià)，鋪貨價(jià)最好定為11.5元～12.5元，零售價(jià)為13元～14元。這樣既能保證零售店1.5元/箱的利潤（成熟產(chǎn)品通常只有不足1元的利潤），又能保障經(jīng)銷商的價(jià)格空間。 之后，縣級(jí)商必須要配合一些相應(yīng)的市場推廣政策。比如:進(jìn)貨50箱，贈(zèng)廠家提供的太陽傘等宣傳品;客戶累計(jì)20箱，贈(zèng)價(jià)值10元的可變現(xiàn)物品，但不要直接搭贈(zèng)本品，因?yàn)榭勺儸F(xiàn)物品在各零售店的變現(xiàn)金額不同，不易于直接折價(jià)，而贈(zèng)產(chǎn)品則很容易直接折價(jià)。 產(chǎn)品剛上市時(shí)銷量較小，渠道商都會(huì)自覺維護(hù)高利潤。隨著銷量的增加和產(chǎn)品的成熟，價(jià)格會(huì)逐步下降，但是廠家要控制下降的速度。比如，一些批發(fā)商或終端更愿意直接降價(jià)進(jìn)貨，經(jīng)銷商必須用合乎情理的方式拒絕，比如強(qiáng)調(diào)是廠家要求的，也可以將贈(zèng)品按市場零售最高價(jià)折算，讓零售店感覺要贈(zèng)品比降價(jià)更實(shí)惠。 法則三：適時(shí)送貨，巧妙壓貨 送貨。 零售店通常都是現(xiàn)金結(jié)算，如果別的經(jīng)銷商先你一步送到，或?qū)Ψ绞菚充N品牌，加之產(chǎn)品的保質(zhì)期較短（如袋裝乳品），零售店考慮到資金壓力和銷售風(fēng)險(xiǎn)，勢必不愿再進(jìn)貨。 因此，能否把握住最佳送貨時(shí)機(jī)，就成了提高鋪貨率的關(guān)鍵。 1．上午8點(diǎn)～12點(diǎn)之間是最佳送貨時(shí)段，因?yàn)榱闶鄣陝倓偨?jīng)過昨天的銷售，有了進(jìn)貨需求，這時(shí)其他供貨商還沒來得及補(bǔ)貨。如果太早送貨，很多零售店還沒有取出足夠的現(xiàn)金。 2．零售店在下午相對(duì)輕閑，有較充裕的溝通時(shí)間，因此下午可以與有問題或需開發(fā)的零售店進(jìn)行溝通，開發(fā)空白市場。 3．很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批想盡各種理由要求縣級(jí)商獨(dú)家供貨，比如吹噓自己銷售量最大、網(wǎng)絡(luò)最好，或指責(zé)臨近的二批不講規(guī)矩、經(jīng)常砸價(jià)、為人差等，來擠對(duì)別人，爭得盡可能大的銷售范圍，并不管自己能否吃得下。這時(shí)換個(gè)送貨員對(duì)其對(duì)手送一次貨就可以了，如果二批追問起來可以堂而皇之地推說不知，而他通常不會(huì)窮追不舍。 壓貨。 由于現(xiàn)金結(jié)款（超市除外），加上產(chǎn)品有保質(zhì)期的限制（比如牛奶等食品），零售店只要敢留貨，就代表他有把握銷售出去，而且會(huì)想盡辦法自己消化，因?yàn)樗麄冎垃F(xiàn)金進(jìn)貨通常很難退或換貨。他多留你的產(chǎn)品，就會(huì)少賣他人的。 當(dāng)然，對(duì)零售店壓貨也要講求技巧： 1．要給壓貨一個(gè)合理的理由，比如說：廠家規(guī)定的促銷期限很短，所以要盡快進(jìn)貨。同時(shí)設(shè)一次性進(jìn)貨量階梯獎(jiǎng)勵(lì)措施，如20箱贈(zèng)水壺，50箱贈(zèng)太陽傘等，但贈(zèng)品必須是零售店有用或能變現(xiàn)的物品。 2．和零售店有良好的信任和客情關(guān)系，是壓貨的基礎(chǔ)。只要花費(fèi)一些時(shí)間聊天，再加上一點(diǎn)小恩小惠，很容易博得零售店的好感。 3．要掌握重點(diǎn)零售店的歷史銷售能力，避免帶來大量的臨期產(chǎn)品。 4．消費(fèi)者和終端對(duì)于短保質(zhì)期產(chǎn)品的生產(chǎn)日期很關(guān)注，保質(zhì)期短的產(chǎn)品，最新生產(chǎn)的產(chǎn)品則更有競爭力。 5．新品或保質(zhì)期短的產(chǎn)品不要大量壓貨，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)一次滯銷或過期現(xiàn)象，縱使產(chǎn)品數(shù)量很少，小終端往往就會(huì)從此減少要貨量，甚至拒絕進(jìn)貨。 6．規(guī)模較大的縣級(jí)商往往拒絕調(diào)換貨，給小零售店進(jìn)貨時(shí)帶來很大的心理壓力。事實(shí)上，目前縣鄉(xiāng)市場適銷牛奶產(chǎn)品的保質(zhì)期通常在3個(gè)月以上，而且單次進(jìn)貨量少，除非特別滯銷的產(chǎn)品，通常不會(huì)出現(xiàn)大損失。所以中小縣級(jí)商可以大打調(diào)換貨這一服務(wù)牌。 法則四：率先規(guī)范終端 我國北方的大部分縣城都比較小，商業(yè)不發(fā)達(dá)，像樣的超市沒有幾家。終端既混亂、又難做，縣級(jí)商也沒有終端規(guī)范化管理的意識(shí)。在這種情況下，率先做好終端規(guī)范化，尤其是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)的終端規(guī)范化，更有利于形成暢銷印象，提高品牌知名度。 試想，某縣的縣城加鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有300家零售店，如果能做好100家～150家零售店，產(chǎn)品就有遍地開花的感覺，有何理由讓消費(fèi)者不信任和不購買呢？ 成本低。 只需投入像POP、店招、燈箱等簡單的宣傳工具，終端商不僅不會(huì)收取費(fèi)用，相反還很感激，一舉兩得。為了節(jié)省資源，宣傳品可以作為獎(jiǎng)勵(lì)，有選擇地投放一些重點(diǎn)或位置好的零售店。 經(jīng)銷商對(duì)宣傳品的擺放工作必須親力親為，要求送貨員將廠家配備的宣傳物資投放到位，哪怕是終端老板好意幫忙，讓你“先放這里吧，等會(huì)兒我親自擺好”，也不可交由零售商自由處置，因?yàn)榇蟛糠值曛鞴ぷ髅y，連店面都很少打掃，根本不可能認(rèn)真布置宣傳品，有的甚至直接將它們變成了廢品。 統(tǒng)一推出價(jià)格牌，寫明原價(jià)和特價(jià)（即實(shí)際零售價(jià)），明示價(jià)格。 消費(fèi)者多數(shù)還是沖動(dòng)型購買，而且通常都希望自由主導(dǎo)購買，零售店只對(duì)我產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格明示，無疑會(huì)促進(jìn)消費(fèi)者的購買幾率。 當(dāng)然，由于這種做法違背了零售店的以往習(xí)慣，最初往往會(huì)有抵觸，但是通過“為什么城里的超市銷量很好，就是因?yàn)橄M(fèi)者喜歡自己選擇商品”等理由，不難說服零售店。關(guān)鍵是要堅(jiān)持引導(dǎo)和監(jiān)督下去。 給重點(diǎn)零售店陳列獎(jiǎng)勵(lì)。 你給我最好的陳列位置，比如門前或門內(nèi)兩側(cè)的箱盒堆頭陳列，我可以每天獎(jiǎng)勵(lì)1元～2元，或每月獎(jiǎng)勵(lì)兩箱產(chǎn)品。其實(shí)往往即便你不掏錢，靠時(shí)不時(shí)的小恩小惠以及客情關(guān)系，一樣能拿到最好的陳列位。 縣鄉(xiāng)零售店沒有規(guī)范化陳列的概念和習(xí)慣，要靠經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行指導(dǎo)、檢查和督促，甚至還要親手布置陳列，所以參與有獎(jiǎng)陳列的終端不可太多（通常30家～50家為宜），否則會(huì)明顯增大業(yè)務(wù)人員的工作量，或者不增加人力很難

很簡單，給個(gè)自己和客戶都能接受的價(jià)格。 在增加點(diǎn)銷售量達(dá)到某個(gè)程度送多少酒或是現(xiàn)金之類的。