與祖國同醉，和世界接軌。

轉(zhuǎn)載以下資料供參考企業(yè)如何造勢造勢前如何“選料”　　造勢前找準(zhǔn)所需的題材是至關(guān)重要的，找題材就是“選料”，這是造勢工作的核心，就像是玉米棒上的包谷粒，所有與宣傳造勢的有關(guān)活動(dòng)即包谷粒都是要建立在玉米棒這個(gè)基礎(chǔ)之上并圍繞其展開的，除了“隨機(jī)而動(dòng)”的突發(fā)事件之外，這些題材一般都是企業(yè)經(jīng)過研究分析后選定的。　 　　1、自己造“料”　 　　放眼內(nèi)部，挖掘潛力，創(chuàng)造對企業(yè)有利的新聞，這種“創(chuàng)作”沒有一定模式或原則可以遵循，主要是依靠操作者廣博的學(xué)識和豐富的想象力，以及敏銳的市場嗅覺，去捕捉突如其來的靈感。例如容聲冰箱進(jìn)駐人民大會(huì)堂和聯(lián)合國，香港回歸之日科龍集團(tuán)向香港大廳敬獻(xiàn)九龍鼎等，又如“降價(jià)”是長虹、蘇寧，國美等一類企業(yè)造勢永恒的題材，每次都會(huì)引來媒體的熱烈追捧?！?　　2、緊抓新聞事件　 　　對于發(fā)生在身邊的各種新聞事件要善于分析和觀察，注意從中找出與企業(yè)和產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)，利用其中的商機(jī)為企業(yè)服務(wù)。例如南北朝鮮和談，金大中和金正日碰杯的歷史鏡頭，“邦迪牌”創(chuàng)可貼只簡單用一句“沒有什么創(chuàng)傷不能彌合”就暗合這一新聞。又如沈陽飛龍搶注“偉哥”商標(biāo)，就像是引爆了一顆原子彈，媒體迅速跟風(fēng)狂炒，花了不過萬余元注冊費(fèi)，但引發(fā)的相關(guān)報(bào)道據(jù)統(tǒng)計(jì)換算成廣告價(jià)格，價(jià)值數(shù)億元，當(dāng)時(shí)“偉哥”商標(biāo)的資產(chǎn)評估近8億元。　 　　3、公益事業(yè)不能丟　 　　通過投入一定的時(shí)間和金錢來從事一些公益性的活動(dòng)，以提高品牌在公眾中的形象。例如，科龍公司大力開展對江西貧困山區(qū)的扶貧活動(dòng)，贊助亞運(yùn)會(huì)、奧運(yùn)會(huì)等。　 實(shí)用造勢兵器譜　　廣告 　　廣告不是萬能的，沒有廣告想讓自己的產(chǎn)品暢銷恐怕也是萬萬不能的，這個(gè)辯證的廣告投放原理告訴我們，廣告的投放并不一定就會(huì)和銷售的增長成正比。一般來說，企業(yè)做廣告都會(huì)從自己的產(chǎn)品中或跟外部環(huán)境相結(jié)合來找賣點(diǎn)，即找出宣傳的主攻方向，一般有如下幾類：　 　　1、功能性賣點(diǎn)。也就是能夠干什么用，有什么樣的作用，能解決什么樣的問題或困難。如排出毒素，一身輕松的排毒養(yǎng)顏膠囊，海爾的“007即時(shí)切”功能冰箱，補(bǔ)鈣系列等等?！?　　2、技術(shù)性賣點(diǎn)?！跋残聟捙f”是消費(fèi)者的共性，宣傳中要突出使用新技術(shù)的訴求點(diǎn)，把新技術(shù)能帶來更高層次的時(shí)尚和享受的理念傳達(dá)給消費(fèi)者，例如聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)，長虹第四代背投彩電等?！?　　3、概念性賣點(diǎn)。一般都要給消費(fèi)者塑造一個(gè)高科技產(chǎn)品或從未有過的新感覺、新環(huán)境。例如從數(shù)字化彩電，健康空調(diào)、換氣空調(diào)、負(fù)離子空調(diào)到納米技術(shù)，無一不是用概念訴求。　 　　4、公益性賣點(diǎn)。把企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品與公益活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來，搭個(gè)“順風(fēng)車”宣傳自己。例如，“每喝一瓶農(nóng)夫山泉，就可以為××捐出一分錢”，農(nóng)夫山泉作了兩個(gè)版本，從申奧主題到陽光工程的公益廣告，與同類產(chǎn)品的明星策略形成明顯的差異，塑造了一個(gè)關(guān)心教育，熱愛體育運(yùn)動(dòng)的良好品牌形象和社會(huì)形象?！?　　新聞發(fā)布會(huì) 　　召開新聞發(fā)布會(huì)不僅具有更為隆重，更高規(guī)格的特點(diǎn)，更重要的是記者可以在會(huì)上就自己感興趣的問題和自認(rèn)為最佳的角度進(jìn)行采訪，也可以促使雙方的聯(lián)系和合作更加緊密和默契。企業(yè)新聞發(fā)布會(huì)的原因一般會(huì)有以下幾種：新產(chǎn)品開發(fā)、企業(yè)經(jīng)營方針的改變、企業(yè)首腦或高級管理人員的變更、新工廠的上馬或舊工廠的擴(kuò)建、企業(yè)合并、企業(yè)創(chuàng)立周年紀(jì)念日、企業(yè)的產(chǎn)品獲獎(jiǎng)、與企業(yè)相關(guān)的重大責(zé)任事故的發(fā)生等。　 　　新聞發(fā)布會(huì)應(yīng)選擇合適的日期和地點(diǎn)，避免與一些社會(huì)上重大的活動(dòng)和紀(jì)念日相沖突。記者們的工作都比較繁忙，應(yīng)在發(fā)布會(huì)召開前10天左右，向他們進(jìn)行書面通知，以便于記者調(diào)整自己的工作時(shí)間，不要使所邀請的記者因公務(wù)繁忙而無法脫身，影響發(fā)布會(huì)的效果。新聞發(fā)布會(huì)一般選在上午10點(diǎn)或下午3點(diǎn)為佳，這樣有利于方便記者到會(huì)?！?　　每次發(fā)布會(huì)都應(yīng)提供新聞通稿和背景介紹，以便記者能在會(huì)議涉及的問題之外挖掘新聞事件、擴(kuò)大報(bào)道范圍。新聞通稿一般由企業(yè)的宣傳部門事先撰寫好或發(fā)布前邀請媒體的資深記者前往采訪幫助企業(yè)完成?！?　　背景材料一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：　 　　1、新聞發(fā)布會(huì)涉及的新聞時(shí)間的要點(diǎn)；　 　　2、企業(yè)發(fā)展簡史；　 　　3、技術(shù)手冊——如果發(fā)布會(huì)的目的在于推介一種新產(chǎn)品或新機(jī)器；　 　　4、發(fā)言人個(gè)人介紹及照片；　 　　5、其他如通訊卡、名片等供記者、編輯日后加以聯(lián)系?！?　　發(fā)布時(shí)最好提前將這些資料發(fā)給參會(huì)記者，這意味著當(dāng)記者一來簽到時(shí)就能拿到，便于了解情況?！?　　新聞發(fā)布會(huì)對于與眾多媒體有長期合作關(guān)系的大企業(yè)來說，一般自己就可以操辦，但對一些缺乏與媒體密切聯(lián)絡(luò)的中小企業(yè)來說，就需要依靠媒介公關(guān)機(jī)構(gòu)來承辦新聞發(fā)布會(huì)。根據(jù)企業(yè)發(fā)布要求的不同，媒介公關(guān)機(jī)構(gòu)將其劃分為若干類型（該分類摘選自一家媒介公關(guān)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)簡介中，內(nèi)容僅供參考）：　 　　經(jīng)濟(jì)型：邀請10-15家新聞單位，不搞特殊儀式,以見報(bào)發(fā)稿為目的。　　 　　普通型：邀請15-30家新聞單位，三星級以上會(huì)議地點(diǎn),邀請領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)客戶出席。　　 　　轟動(dòng)型：邀請50家以上新聞單位。電視、電臺(tái)、報(bào)紙、INTERNET同時(shí)發(fā)布。印制專門宣傳品，特殊禮品、禮金發(fā)放、宴請新聞?dòng)浾?、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、客戶等，地點(diǎn)選在四星級以上賓館?！?　　新產(chǎn)品推介會(huì) 　　地點(diǎn)選擇在大型商場、專賣店或者購物中心門口，挑選人流比較集中的時(shí)間，例如星期天或節(jié)假日，搭建舞臺(tái)或展臺(tái)，結(jié)構(gòu)應(yīng)便于拆、裝，舉辦活動(dòng)的前一天應(yīng)將其布置完畢。為了使會(huì)場氣氛更為熱烈，還應(yīng)邀請當(dāng)?shù)氐难菟嚱缛耸繀⒓?，臨場獻(xiàn)藝，以活躍會(huì)場，招聚人氣。除了介紹自家的產(chǎn)品如何好之外，別忘提幾個(gè)比較簡單的關(guān)于產(chǎn)品的問題，讓旁邊的觀眾回答，當(dāng)然答對的觀眾要給與一些物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，最好是企業(yè)的產(chǎn)品或宣傳品。如果再能請到公司CEO一級的老總，就可以搞個(gè)簽名售××活動(dòng)，那場面會(huì)更熱鬧，當(dāng)然消費(fèi)者不都是沖著簽名去的，而是憑簽名可以得到的優(yōu)惠?！?　　健康咨詢會(huì) 　　舉辦各種與自己產(chǎn)品功能相關(guān)的健康咨詢會(huì)，幾乎已經(jīng)成為了醫(yī)藥保健品企業(yè)營銷當(dāng)中的“保留節(jié)目”，在公園、廣場、住宅小區(qū)、醫(yī)院、藥品零售店等場合經(jīng)?？梢钥吹酱蛑鴻M幅，擺著條桌，穿著白大褂，戴著聽診器，使用著各種不知名的檢測儀器的專家或醫(yī)生在向各種病人做著健康方面的咨詢，但更為有趣的是，有些醫(yī)生給很多病人診斷后，往往會(huì)得出幾種都涵蓋在所推薦藥品和保健品治療及功效范圍內(nèi)的病因，當(dāng)然最佳的治療方法，就是使用他們的產(chǎn)品。誠然，這種推銷“技巧”的意圖會(huì)被并不太傻的消費(fèi)者看得通通透透，自以為聰明的做法其實(shí)是愚不可及。當(dāng)然我們還應(yīng)該看到這種宣傳造勢的手法對于消費(fèi)者的滲透功能還是卓有成效的。我們以“匯仁集團(tuán)”的公關(guān)企劃案（部分）來分析其奧妙之處?！?　　大型公關(guān)活動(dòng)“匯仁烏雞　女性‘經(jīng)、血、氣’全面健康護(hù)理中醫(yī)現(xiàn)場咨詢會(huì)”。　 　　計(jì)劃：在全省十個(gè)主要銷售城市共舉辦一千場現(xiàn)場咨詢會(huì)?！?　　人員：由中醫(yī)協(xié)會(huì)組織各地資深中醫(yī)開展咨詢活動(dòng)。　 　　內(nèi)容：有關(guān)女性“經(jīng)、血、氣”的健康問題和匯仁烏雞介紹、推薦。并在咨詢會(huì)上進(jìn)行產(chǎn)品現(xiàn)場銷售?！?　　活動(dòng)可行性分析：　 　　a、如此大規(guī)模的女性健康咨詢會(huì)歷史上從未有過，具有很強(qiáng)的新聞性和轟動(dòng)效應(yīng)?！?　　b、咨詢會(huì)帶有公益活動(dòng)性質(zhì)，便于媒體炒作，有利于樹立品牌形象?！?　　c、中醫(yī)咨詢具有權(quán)威性和可信度，將受到女性的普遍關(guān)注和參與。　 　　d、預(yù)計(jì)有7～8萬人直接參與這次活動(dòng)，可對這一人群進(jìn)行面對面、一對一的深入、細(xì)致、權(quán)威的廣告宣傳，間接影響人數(shù)更難以統(tǒng)計(jì)。　 　　e、現(xiàn)場銷售產(chǎn)品預(yù)計(jì)在3～5萬盒，可培養(yǎng)相當(dāng)數(shù)量的初次使用者，其中又將有相當(dāng)部分成為忠實(shí)使用者?！?　　f、對咨詢者進(jìn)行填表登記，包括姓名、住址、年齡、電話號碼等，積累大量終端客戶資料，以便今后進(jìn)行定向市場調(diào)查和回訪?！?　　g、為廣告宣傳和軟新聞炒作提供了絕佳的發(fā)揮余地，可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。　 　　運(yùn)用這一活動(dòng)，預(yù)計(jì)將會(huì)有數(shù)萬人直接參與，通過該健康咨詢會(huì)和與之相配套的廣告宣傳及新聞炒作，使產(chǎn)品在全省做到家喻戶曉，進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。 借助各種展會(huì)來宣傳造勢　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，為活躍市場應(yīng)運(yùn)而生的全國及地方性各種展覽(博覽)會(huì)每年多達(dá)300多次，例如廣交會(huì)、糖酒會(huì)、貿(mào)易洽談會(huì)等會(huì)展。展會(huì)上參會(huì)者雖然絡(luò)繹不絕，但在這些創(chuàng)造無限商機(jī)的展覽會(huì)上，并非每一個(gè)參展企業(yè)都能得到滿意的結(jié)果?！?　　從歷屆全國糖酒商品交易會(huì)看，國內(nèi)外實(shí)力雄厚的廠商競相斥資進(jìn)行廣告宣傳，對經(jīng)銷商進(jìn)行公關(guān)，利用全國糖酒會(huì)各路商家云集的機(jī)會(huì)，向經(jīng)銷商顯示企業(yè)實(shí)力，建立企業(yè)與商家的感情。例如在重要位置如火車站、機(jī)場、廣場、會(huì)展場館、城市主要干道等人流集中場所設(shè)置廠家的宣傳品，例如，充氣的拱形門、大型商品模型、氣球、彩旗、橫幅、產(chǎn)品招貼、產(chǎn)品宣傳手冊、宣傳單、巨型熱氣球等等，當(dāng)然沒忘了在酒桌上熱情款待來自五湖四海的經(jīng)銷商，細(xì)心一點(diǎn)的廠家還會(huì)在酒桌上各派一名自己的企業(yè)的員工作為“酒司令”與商家在推杯換盞中“仔細(xì)溝通”，因?yàn)楹芏嗌舛际窃诰谱郎险劤傻模_完訂貨會(huì)后，再組織各路英雄去附近的旅游景點(diǎn)逛一圈，臨別時(shí)還要送上一些企業(yè)的產(chǎn)品作為紀(jì)念?！?　　研討會(huì) 　　借研討會(huì)之名，行商家宣傳廣告之實(shí)，把研討會(huì)演繹成造勢方法，是企業(yè)造勢的一種最新流行趨勢。由企業(yè)贊助邀請行業(yè)專家和媒體記者參加，研討題目一般都與企業(yè)的新技術(shù)和新產(chǎn)品等有關(guān)，會(huì)上除了闡述企業(yè)和行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)之外，主要是企業(yè)趁此機(jī)會(huì)向媒體和業(yè)界人士介紹自己的產(chǎn)品，讓大家有更多的了解，對于參會(huì)的專家和媒體記者一定是要盛情款待，會(huì)后當(dāng)然也要回訪一下記者，問一問有關(guān)企業(yè)的文章發(fā)了沒有。　 　　軟文 　　直接的廣告太硬，媒體上也太多，讓消費(fèi)者也越來越反感，相比之下軟文的“功效”最好，“隨”報(bào)刊潛入消費(fèi)者的心，“潤”消費(fèi)者于無形，能讓消費(fèi)者在不知不覺當(dāng)中“信以為真”，腦白金何以火遍中國，像龍卷風(fēng)一樣從消費(fèi)者口袋掠走幾十個(gè)億，若是要論功行賞的話，“軟文”應(yīng)當(dāng)推首功?！?　　起訴 　　打官司，在現(xiàn)代營銷造勢的理論與實(shí)踐中早已不再僅僅是原有意義上的矛盾雙方解決問題的辦法，而被企業(yè)賦予了新的功能和使命，那就是造勢。經(jīng)常會(huì)看到這樣的現(xiàn)象，矛盾的一方已在媒體上大放厥詞，我們要告他，他們的這種做法損害了我們企業(yè)的××權(quán)力，給我們造成了××樣的而且是不可挽回的損失，或者稱我們保留提起訴訟的權(quán)利，決不會(huì)就此了結(jié)的，但是當(dāng)記者去采訪另一方時(shí)，對方卻稱自己一直沒有收到有關(guān)的法律文件，這一招叫“虛張聲勢”逗記者玩，但是有關(guān)的新聞稿子卻早就被“心急”的記者發(fā)出去了。即使是矛盾的雙方真要打得你死我活不肯罷手的話，又為媒體提供了一個(gè)極好的題材，隨著訴訟過程的跌宕起伏，媒體會(huì)不吝筆墨地為雙方大肆渲染，這時(shí)企業(yè)就要學(xué)會(huì)運(yùn)用媒體的“熱情”為己所用，不斷去制造、挖掘新聞和有關(guān)花絮，讓記者有“料”可曝，因?yàn)檫@是不用花錢就可以拿到好版面的好機(jī)會(huì)?！?實(shí)戰(zhàn)造勢兵法　　宣傳造勢，從招聘廣告開始 　　見過在兩個(gè)月內(nèi)一次招聘5000名軟件人才的企業(yè)嗎？就一次招聘的人數(shù)和質(zhì)量而言，簡直可以申請吉尼斯世界紀(jì)錄了，半個(gè)版的版面在各大報(bào)紙廣做宣傳，而這家企業(yè)現(xiàn)有員工總數(shù)不過6000人，也就是說，如果這招聘人才的數(shù)量沒有水分，而且招聘工作是圓滿成功的話，這批龐大的新員工隊(duì)伍屆時(shí)將占到這家大型軟件企業(yè)員工總數(shù)的45.5％，這是一個(gè)有違企業(yè)管理常識的數(shù)字，是這家企業(yè)果真急需這5000名技術(shù)人員做研發(fā)，還是企業(yè)的人力資源管理有問題，恐怕這兩個(gè)答案都是否定的，再從招聘廣告的版面作一些分析，上面羅列了該集團(tuán)在全國各地的24家軟件園的名稱和地點(diǎn)，以及各地的招聘職位和人數(shù)，并有報(bào)名網(wǎng)址，登陸時(shí)發(fā)覺不能順利直接進(jìn)入該公司網(wǎng)站，而需要從該集團(tuán)控股的炎黃在線網(wǎng)站繞道而行，又為該網(wǎng)站增加了一次流量。這是一石二鳥的招式，既在軟件技術(shù)人才的圈子里引起發(fā)了一次不小震動(dòng)，招到了實(shí)際只需要的部分人才，又在IT行業(yè)大造了一次聲勢，顯示了自己的實(shí)力，贏得了大家的關(guān)注，在這個(gè)過程中企業(yè)被更多的人認(rèn)識和了解，而運(yùn)用此技法的就是托普集團(tuán)。　 　　也可以從一條“廣告詞”開始 　　企業(yè)的造勢活動(dòng)，不能光從“大”處著眼，更應(yīng)該從企業(yè)身邊一點(diǎn)一滴的小事做起。經(jīng)常在報(bào)紙上可以看到某企業(yè)“重金”公開向社會(huì)征集廣告詞和對聯(lián)的策劃便是其法之一，如果想熱鬧一點(diǎn)就邀請當(dāng)?shù)氐摹懊嗣摇弊鲈u委以壯聲威，如果想嚴(yán)肅一點(diǎn)，可以請當(dāng)?shù)毓C機(jī)關(guān)來搞個(gè)公證，獲獎(jiǎng)作品的著作權(quán)歸本公司所有。臨了要記著在廣告的末尾處注明，本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸××公司所有的聲明，但據(jù)法律專家講這東西并沒有法律依據(jù)，但是對于不太懂法的消費(fèi)者，可以把這當(dāng)作解決投訴的擋箭牌?！?　　“名人”炒作方略：　 　　把各種各樣的“名人”作為太陽，借他們的光發(fā)亮?！?　　1.請個(gè)學(xué)術(shù)界“名人”　 　　利用該“名人”的聲望和聚集眼球的能力，作為光環(huán)罩在企業(yè)的頭上，為自己的企業(yè)做宣傳已經(jīng)是造勢當(dāng)中的常規(guī)手段，例如請個(gè)名人當(dāng)顧問，更形象一點(diǎn)不如說是個(gè)點(diǎn)綴門頭的招牌，該名人一般是本行業(yè)或本領(lǐng)域絕對專家級的領(lǐng)頭人物，甚至在國際上都很有威望，該類人物一般只出現(xiàn)在企業(yè)簡介手冊的扉頁上并配有大幅的照片，這樣不論是聽起來，看起來，還是“吹”起來，都可以為企業(yè)壯壯威風(fēng)，長長志氣，向別人證明自己的實(shí)力?！?　　2.找個(gè)商界“名家”　 　　名人公司的主打產(chǎn)品PDA，其定位的主要消費(fèi)群體之一就是公務(wù)繁忙的商業(yè)人士，其最好的杰出代表，莫過于商界名家，于是乎名人公司將自己的PDA和商業(yè)成功人士綁在了一起，在《銷售與市場》雜志等媒體上，推出不同商界名人，當(dāng)然沒忘了告訴讀者他們用的是名人公司的哪一款產(chǎn)品?！?　　3.用個(gè)演藝界明星　 　　用個(gè)演藝界明星，當(dāng)形象代言人或形象大使，誰最紅就用誰。就看聯(lián)想吧，從謝霆鋒到章子怡，最近不是F4火遍亞洲嗎，那就立即簽約，緊隨其后西門子和百事可樂也跟著搶過來！可見英雄所見略同。也可以請名人來當(dāng)副縣長之類，以帶動(dòng)發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，牛群在蒙城當(dāng)?shù)卣木牟邉澓土ρ?，走“牛”上任，光是牛群?dāng)縣長的合法性，就讓中了圈套的媒體狂炒了一陣子，蒙城縣借著以“牛”銷“?！辈邉潱幌戮妥尨蠹乙庾R到了它的存在?！?　　當(dāng)然炒作“名人”或?qū)ⅰ懊恕闭垇頌樽约旱钠髽I(yè)做形象代言人，也是要考慮與之相關(guān)的支付成本和風(fēng)險(xiǎn)，類似于米盧這樣身價(jià)暴漲、暴跌，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)比較大的“名人”，商家還是要取其精華避其風(fēng)險(xiǎn)，以免得不償失，雖然世界杯后請米盧作代言的金六福、金正、奧克斯、怡冠4個(gè)品牌的廠家都聲稱中國隊(duì)的三連敗，沒有給自己的產(chǎn)品銷量帶來負(fù)面的影響，但是中國隊(duì)兵敗光州之后，在深圳印著米盧頭像的燈箱被球迷砸了，還有奧克斯空調(diào)的廣告燈箱也被砸了。米盧的商業(yè)價(jià)值也隨著中國隊(duì)的一敗再敗，而一減再減，最終會(huì)隨時(shí)間的流逝而歸于平靜，計(jì)劃中的“米盧”品牌服裝等等商業(yè)項(xiàng)目，也只有等他“風(fēng)云再起”時(shí)了?！?　　雙簧造勢：炒翻天 　　企業(yè)在宣傳造勢中，要是一個(gè)人唱“獨(dú)角戲”，不免顯得“孤掌難鳴”了，哪兒有“一唱一和”的對手戲熱鬧，首先可以吸引媒體的關(guān)注和大量報(bào)道，在消費(fèi)者當(dāng)中造出聲勢，進(jìn)而吸引更多的消費(fèi)者的購買，此招不用大量花錢做廣告就能提高銷量，回頭看歷次的家電價(jià)格大戰(zhàn)的廠商之間總有“貌離神合”的雙簧戲的影子。一般先是由經(jīng)銷商“自彈自唱”地拿出一兩個(gè)品牌的一兩個(gè)型號的家電產(chǎn)品降價(jià)銷售，先引發(fā)消費(fèi)市場的一輪小規(guī)模哄搶。然后廠家矢口否認(rèn)并口誅筆伐，對商家擅自變動(dòng)價(jià)格橫加指責(zé)，甚至以斷絕貨源相威脅，目的是進(jìn)一步引起消費(fèi)者和媒介的關(guān)注，從而制造更大的炒作風(fēng)潮。接著，商家再拋出五六個(gè)品牌的降價(jià)彩電，營造出一波又一波搶購風(fēng)潮。待消費(fèi)者的興趣完全被調(diào)動(dòng)起來后，彩電巨頭們才宣布全面降價(jià)，造成市場的新一輪搶購浪潮。其實(shí)，也正是在這個(gè)時(shí)候，彩電價(jià)格戰(zhàn)的主角才由經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)商，戲散場后關(guān)起門來一算帳，結(jié)果是廠商雙方都賺得盆滿缽滿，皆大歡喜?！?　　螞蟻斗大象：向同業(yè)巨頭叫板 　　這招叫站在巨人的肩上，明知自己勢單力孤，但還是要向同行業(yè)的巨頭挑戰(zhàn)，其目的是借叫板之機(jī)為自己揚(yáng)名，實(shí)力懸殊、膽量很足這是絕好的新聞點(diǎn)。例如1994年底，“榮華雞”作為上海的一個(gè)快餐品牌，闖入北京，進(jìn)京伊始，立即宣稱要與“肯德基”決一雌雄。與此如出一轍的是，“紅高粱”只是換了一個(gè)挑戰(zhàn)對手，1995年在鄭州開業(yè)后，輝煌時(shí)也向“麥當(dāng)勞”叫板，然而這兩家都好景不長，得了一時(shí)之名，卻沒得長久之利?！?　　挑起爭論性話題：自己炒自己 　　無風(fēng)不起浪，想要造勢，就要興風(fēng)作浪，通過“興風(fēng)”才能凸現(xiàn)自己“作浪”的能力，也才能凝聚各方的注意力，使自己成為焦點(diǎn)企業(yè)和知名產(chǎn)品。　 　　農(nóng)夫山泉為使自己實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品由純凈水向天然水順利轉(zhuǎn)型而設(shè)此“計(jì)”，此計(jì)的運(yùn)作方式為運(yùn)用攻擊性手段，針對一個(gè)爭議已久的問題，窮追猛打，達(dá)到吸引“眼球”或轉(zhuǎn)移“眼球”的目的。2000年5月，養(yǎng)生堂挑起了一場關(guān)于純凈水是否有益健康的口水戰(zhàn)，他們攻擊性的市場策略幾乎遭到全國瓶裝水企業(yè)的集體圍攻，新聞媒體更是大肆渲染，給出“驚喜”的版面和時(shí)間關(guān)注這場戰(zhàn)事，這也正中了“農(nóng)夫”的下懷?！?一拍成名：拍賣造勢　　大型的拍賣會(huì)是媒體關(guān)注的重點(diǎn)之一，也是一些企業(yè)“一拍成名”的地方，因?yàn)樵谶@里經(jīng)常會(huì)殺出某些一鳴驚人的黑馬，令媒體熱炒不已，尤其是央視本身作為中國最大的電視媒體，其廣告競標(biāo)會(huì)也就格外引人注目，1995年11月，秦池第一次招標(biāo)，標(biāo)的是1996年全年央視廣告黃金時(shí)段。初出茅廬的秦池拋出6666萬，高出第二名孔府宴酒近一倍。11月8日秦池競標(biāo)成功，從11月9日開始，通過媒體向全國傳播，隨后的產(chǎn)品訂單紛至沓來。據(jù)統(tǒng)計(jì)，11月9日到同年12月31日，在短短1個(gè)月零20幾天的時(shí)間里，秦池酒廠獲得的訂單高于以往全年的訂單。而這一切都是在秦池中標(biāo)的廣告尚未開播前完成的，可以說這完全是拍賣造勢的效果。借競爭對手之危進(jìn)行炒作 　　借競爭對手“危難之時(shí)”顯身手，進(jìn)行造勢可以說是為自己揚(yáng)名的好機(jī)會(huì)，但也能表現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的品格?！?　　從反面炒作 　　2001年11月13日，廣東萬家樂股份有限公司（0533）發(fā)表涉訟公告稱，法院判定的公司原大股東廣東新力集團(tuán)公司擔(dān)保500萬美元和6600萬元負(fù)連帶擔(dān)保責(zé)任的案件已進(jìn)入強(qiáng)制執(zhí)行階段，萬家樂部分資產(chǎn)包括商標(biāo)已被凍結(jié)，如擔(dān)保債務(wù)未能及時(shí)處理，公司有被查封和資產(chǎn)存在被處理的風(fēng)險(xiǎn)。同在廣東的另外兩家同行聞風(fēng)而動(dòng)借事炒作，分別于11月16日和28日，廣東中山長青集團(tuán)公司和順德萬和集團(tuán)公司分別召開新聞發(fā)布會(huì)，聲稱要購買萬家樂商標(biāo)和股權(quán)，出價(jià)分別是1億元和幾億元。兩家企業(yè)都趁機(jī)偷換了概念，把萬家樂商標(biāo)暫時(shí)被凍結(jié)演繹成萬家樂商標(biāo)遭拍賣。兩家企業(yè)又都開了一個(gè)收購時(shí)間表，一個(gè)說萬家樂商標(biāo)的“大限”是11月底，另一個(gè)稱吞并萬家樂“最快到年底，合并事宜將全部完成”。最后終于露出了本來面目—“自吹自擂”，長青公司自稱是行業(yè)“出口冠軍”、“亞洲第一”、“年產(chǎn)值5億元”；萬和公司自稱是2000年燃?xì)饩咝袠I(yè)惟一的“全國質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”，僅旗下的投資公司“就有幾億元的現(xiàn)金在流動(dòng)”，所以收購萬家樂“根本不用貸款”。其實(shí)萬家樂發(fā)布公告，并不證明其已經(jīng)淪落，作為燃?xì)饩咝袠I(yè)的老大，無論是長青還是萬和就實(shí)力而言均不及萬家樂，但兩家趁火打劫炒作的真實(shí)用心可見一二?！?　　從正面炒 　　當(dāng)年亞細(xì)亞中原商戰(zhàn)也有“雪中送炭”從正面炒作的經(jīng)典一筆，時(shí)值亞細(xì)亞的競爭對手之一華聯(lián)發(fā)生火災(zāi)，造成了一定的損失以致閉門歇業(yè)，這時(shí)亞細(xì)亞沒有幸災(zāi)樂禍，而是送去了慰問品，一時(shí)傳為商界美談，雖然也是在做“秀”，但炒得很有人情味?！?面對不成熟的市場如何造勢　　當(dāng)一個(gè)企業(yè)面對一個(gè)不夠成熟的市場時(shí)，如何去為產(chǎn)品造勢，是坐等市場這棵桃子自然成熟了再去摘，還是早早地就站出來花時(shí)間花精力像一個(gè)園丁一樣去培育市場，可能各行各業(yè)所處的環(huán)境不同，其做法也不盡相同。從過往的案例看，VCD行業(yè)的“先驅(qū)”萬燕是起到了培育市場的作用，但卻沒有同行業(yè)的成熟一道成長起來，“中國互聯(lián)網(wǎng)之父”瀛海威是很辛苦地當(dāng)了園丁，但當(dāng)IT行業(yè)壯大后自己卻已垂死，唯一勝利的就是格蘭仕了，早在1995年，格蘭仕就認(rèn)識到：在當(dāng)時(shí)全國只有幾十萬臺(tái)容量的狹窄市場上，企業(yè)要想有所作為，就必須進(jìn)行大規(guī)模的消費(fèi)引導(dǎo)，迅速擴(kuò)充市場容量，其具體措施有：　 　　1、分析市場，分析消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣　 　　中國的消費(fèi)者是先入為主的，當(dāng)多數(shù)中國老百姓還不知道微波爐為何物時(shí)，誰能在第一時(shí)間讓他們接受，誰就是贏家?！?　　2、制定進(jìn)攻策略：與媒體合作，廣作宣傳　 　　格蘭仕發(fā)動(dòng)了一場規(guī)模浩大的微波爐“啟蒙運(yùn)動(dòng)”：聯(lián)絡(luò)全國150家新聞媒體，以合辦欄目的方式，做豆腐塊大小的知識窗，系統(tǒng)介紹微波爐的好處、選購、使用、菜譜、保養(yǎng)方法等。新聞媒體的大規(guī)模普及教育，迅速產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，有關(guān)微波爐的文章鋪天蓋地?！?　　3、教育消費(fèi)者，當(dāng)個(gè)啟蒙老師　 　　格蘭仕組織國內(nèi)專家編寫微波爐系列叢書，免費(fèi)贈(zèng)送100多萬冊；精心制作數(shù)百萬張微波爐知識光碟免費(fèi)送出，使微波爐概念得以迅速普及，格蘭仕品牌也隨之叫響全國?！?shí)戰(zhàn)案例一則　　從“黑色謠言”看格蘭仕與“國外殺手”的媒體策略 　　2年從4月份開始，一篇題為《莫忽視微波爐的危害》的小文章（約500字）在全國各地?cái)?shù)百家媒體上亮相，文章宣稱“使用微波爐對人體有很大危害、微波爐烹飪破壞食品營養(yǎng)”，因此引起各地消費(fèi)者的恐慌和整個(gè)微波爐行業(yè)銷量的大幅下滑：今年5月、6月份的總體銷量比上年同期下滑了近40%。微波爐行業(yè)的老大格蘭仕自然成了該行業(yè)的最大的受害者，并將此事稱作微波爐行業(yè)的9.11事件?！?　　格蘭仕對該事件源起的分析，該事件就是國外，更準(zhǔn)確地說是美國一家曾經(jīng)在中國市場上輝煌過，最后又?jǐn)∽叩母偁帉κ譃榱司硗林貋砭牟邉澋囊粋€(gè)“商業(yè)陰謀”：先通過媒體發(fā)布有關(guān)微波爐對人體的有害論，在消費(fèi)者當(dāng)中制造“微波爐恐懼癥”，使其充分傳播，從4月開始，在全國眾多媒體特別是省會(huì)一級城市和地級城市的媒體隆重登場，加上各網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，共有530篇之多。從發(fā)布時(shí)間看，從4月開始，5月加速，7月已入高潮，并呈蔓延之勢；從傳播地區(qū)看，大都集中在微波爐市場占有率極高的省會(huì)城市和二、三級市場；從傳播方式看，充分利用了媒體與網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性、隱藏性、速效性，謠言像滾雪球一樣越滾越大，最后，微波漣漪終成驚濤駭浪，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)發(fā)生雪崩，就在此當(dāng)口，這家美國企業(yè)推出所謂第五代微波爐新品自稱是能夠克服微波爐該種弊端的產(chǎn)品，至此其背后隱藏的真相就大白于天下，這篇未提一字“格蘭仕”的短文若是對手所為，則完全為其新產(chǎn)品充當(dāng)了“開路先鋒”的角色?！?　　面對“國外殺手”的軟攻擊，給格蘭仕造成的硬傷，格蘭仕也充分利用媒體進(jìn)行了反擊：其一，2002年7月9日格蘭仕“進(jìn)京叫屈”，由著名職業(yè)經(jīng)理人、格蘭仕集團(tuán)總經(jīng)理助理趙強(qiáng)擔(dān)綱在京向媒體“喊冤”，揭露國外競爭對手的險(xiǎn)惡用心，昭之于世人。其二，在京召開大規(guī)?！氨僦{會(huì)”，格蘭仕邀請國家工商局、國家技監(jiān)局、中國家電協(xié)會(huì)、中國消協(xié)、中國名牌推進(jìn)委員會(huì)以及中國預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和專家召開“辟謠會(huì)”，對事實(shí)進(jìn)行澄清。其三，媒體組合拳，從格蘭仕的接招套路可以清晰地看出，媒體不但是格蘭仕降價(jià)宣傳的工具，而且再一次成為了格蘭仕洗刷自己“不白之冤”和反擊對方的有力武器，用其人之道還治其人之身。其四，在自己的網(wǎng)站建立專題欄目，對事件進(jìn)行澄清和宣傳，收集各媒體的相關(guān)報(bào)道和企業(yè)反不正當(dāng)競爭的“維權(quán)”歷程和決心。其五，借媒體給對手施壓，據(jù)7月17日《每日新報(bào)》報(bào)道，格蘭仕有關(guān)人士稱，經(jīng)過相關(guān)部門的合作，調(diào)查出上述謠言文章正是某跨國公司操縱。格蘭仕已對相關(guān)企業(yè)發(fā)出律師函，不排除訴諸法律的可能?！?　　

赤子之心，赤水佳釀 何以解憂，唯有赤水

沒看懂什么意思？

五種糧食,六味補(bǔ)品,好喝又大補(bǔ)。

杏花村口醇醴香，逢風(fēng)化雨杯盞光。盛唐太白淋漓夜，世代相傳美酒芳。

搜一下：根據(jù) 《杏逢盛世》這個(gè)名字做一些廣告詞 ，是酒產(chǎn)品

誠交天下友 清花特醇酒 美味招來云外客 清香引出洞中仙 敢于美味比美味 敢于廉價(jià)拼廉價(jià)

或許可以。

聽說這種酒還是很不錯(cuò)的，我朋友從汾陽很吝嗇的給了我一瓶，有機(jī)會(huì)我還要在多買點(diǎn)，好喝還不頭疼。

龍興白酒清香口感，龍的傳人釀，龍的傳人飲！

我?guī)湍恪?/div>

8，我們公司是做白酒銷售的名字叫久彩希望朋友們能幫忙想一個(gè)好