經(jīng)銷商和廠家合作模式有很多種，一般要求廠家提供人員業(yè)務(wù)，車輛，相關(guān)的宣傳物料，甚至可以要求其投放本區(qū)域的大型戶外廣告 媒體廣告 的費(fèi)用支持，當(dāng)然鋪市政策力度 最好隨業(yè)務(wù)員一齊過來~~鋪市 啟動 動銷 提量 維護(hù)客戶 ~通常都是 針對性鋪市 啟動示范點(diǎn) 以點(diǎn)帶面從餐飲渠道先切入市場，效率會高一點(diǎn) 各市場的具體情況不同~

我QQ22113202 你是哪里人，我也是賣酒的，但不是老板，不過能明白一點(diǎn)點(diǎn)，希望對你有幫助。 答案：王鵬

你是想要做經(jīng)銷商嗎，這個你得好好斟酌，最好是選擇差異化大，市面上競品少，而且廠家支持大，品牌效應(yīng)很好的白酒，我就知道一款不錯的，可以聯(lián)系我，

什么酒？

單從口感上來說，醬香型白酒突出的是醬香，喝起來優(yōu)雅細(xì)膩，酒體比較醇厚；而濃香型白酒喝起來味道濃郁，口感綿甜。如果是剛喝酒的新手小白，我建議你從濃香型酒開始入手，像小糊涂仙金典、小糊涂仙典藏，這兩個都算味道正宗的濃香型白酒，你可以買來試試。

我想應(yīng)該是心里的空位吧 結(jié)婚的女人心里除了老公 孩子 老人 應(yīng)該還有一定的空位 所以做為老公應(yīng)該多關(guān)心妻子 多愛她一點(diǎn) 把她心里的空位占的滿滿的 別給別人占位的機(jī)會 你們就會很幸福！祝你幸福

給已經(jīng)結(jié)婚的女同事：不要加太多班，工作做不完，一定是公司的某些地方出問題了，一定要將問題反應(yīng)給你的老板，一直加班也不見的有用的，請務(wù)必要照顧自己的身體，才可以好好疼惜你的小寶貝。給已經(jīng)結(jié)婚的男同事：不要喝太多酒， 不要抽太多煙 ，請問我們的生意，我們的客戶，有比我們的身體重要嗎？ 一定要想一想，有沒有辦法做到客人非我們不行，我們的差異化在哪里，我們是否真的懂客人的心，這比拼命喝 酒，還重要，請務(wù)必要照顧自己的身體，才可以好好疼惜你的小寶貝和你的愛人。給還沒有結(jié)婚的男同事和女同事：美其實(shí)是從愛自己的身體開始 -- （蔣勛，身體美學(xué)）。無入而不自得 -- （孔子）。

純糧食白酒和勾兌酒口感不同，釀造的純糧酒，酒體厚重，香味和諧，香氣下沉，不浮躁。酒精勾兌的白酒香氣上浮，沒有固態(tài)感，聞香、口感之間有區(qū)別，不渾然一體。檢測機(jī)構(gòu)檢測指標(biāo)常規(guī)檢測有總酸、總酯、固形物、鉛含量、氣相色譜指標(biāo)。全項(xiàng)指標(biāo)檢測時候還要包括塑化劑、重金屬、農(nóng)藥殘留等。

市場定位，我的理解是產(chǎn)品的價格以及根據(jù)特性所對應(yīng)的市場消費(fèi)人群，差異化市場定位針對市場上同類產(chǎn)品針對同樣的人群給予的不同特性的定位，或則是市場上同樣的產(chǎn)品針對不同的人群而做出的定位，差異化市場定位比如說，有個賣盆子的，大家都在說盆子的大小以及容積，你打的宣傳是耐摔。。。這就是差異化，差異化是把雙刃劍，沒有足夠的把握，不是差異化市場定位，而是把自己的產(chǎn)品搞死。

這個問題是所有市場營銷朋友最關(guān)心的問題， 個人也在從事市場營銷幾年，談?wù)剛€人的看法： 精準(zhǔn)的市場差異化定位。這是個比較理想。 首先，市場定位要準(zhǔn)。再在同樣的市場定位中，找到差異化的區(qū)別，而且是明顯的。比如：白酒，中國的白酒多不勝數(shù)，為什么，金六福，能一軍凸起呢？個人就認(rèn)為，這個白酒的定位：大眾普通消費(fèi)。差異化在，就是喜慶的宴席專用。沒有在什么小餐館出現(xiàn)，就是說結(jié)婚，開業(yè)，反正喜慶的日子要吃飯喝酒，那么就是金六福酒。這樣自然讓更多的人記住和使用這個品牌的白酒了。 再比如 洗發(fā)水，目前洗發(fā)水市場 主要是寶潔公司的產(chǎn)品占據(jù)有利地形。同時洗發(fā)水大眾消費(fèi)定位，差異化在，去屑，柔順，護(hù)理，各種功能分開，就是差異化，其他品牌的洗發(fā)水也有這些功能，但都集中起來了，反倒不是差異化了。 精準(zhǔn)的市場定位：是指明確消費(fèi)目標(biāo)顧客。細(xì)分市場中，集中精力只發(fā)展開發(fā)其中的一塊。 差異化定位：是指在相同的市場定位中，如何找到與眾不同的差異，就是要不一樣的，而且這個不一樣，也必須要符合大眾消費(fèi)習(xí)慣的，讓人容易記住，產(chǎn)生良好的聯(lián)想的。 要做到精準(zhǔn)的市場定位不易，而要做到精準(zhǔn)市場的差異化定位就更不容易了。精準(zhǔn)市場的差異化定位無疑是個好的開始，只要持續(xù)的發(fā)展下去，效果會是非常的理想的。

幾十塊錢的白酒和幾百塊的白酒有什么區(qū)別？答案出乎意料 00:00 / 00:5770% 快捷鍵說明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進(jìn)5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開小窗播放快捷鍵說明

嗯。 的確， 很多人都是要到失去了之后才會去珍惜的。 能否做到的人有多少，我并不清楚。 但是，可以學(xué)習(xí)到的， 就是我們要珍惜身邊的一切一切。 就好像小時候我們總覺得讀書好辛苦， 可是到了出來工作的時候，才發(fā)現(xiàn)，在校園的生活才是最美好的。

給已經(jīng)結(jié)婚的女同事：不要加太多班，工作做不完，一定是公司的某些地方出問題了，一定要將問題反應(yīng)給妳的老板，一直加班也不見的有用的，請務(wù)必要照顧自己的身體，才可以好好疼惜妳的小寶貝。 給已經(jīng)結(jié)婚的男同事：不要喝太多酒，不要抽太多煙，請問我們的生意，我們的客戶，有比我們的身體重要嗎？一定要想一想，有沒有辦法做到客人非我們不行，我們的差異化在哪里，我們是否真的懂客人的心，這比拼命喝酒，還重要，請務(wù)必要照顧自己的身體，才可以好好疼惜妳的小寶貝和你的愛人。 給還沒有結(jié)婚的男同事和女同事：美其實(shí)是從愛自己的身體開始 --（蔣勛，身體美學(xué)）。無入而不自得 -- （孔子）。你們一定要很自在，工作才能做的好，如果工作讓你/妳們的心情做的很辛苦，代表的是我們的公司不夠聰明，那也是公司什么地方不對了，要勇敢的說出來，不要讓不聰明的工作與老板，傷害了妳/你們的身體。我最近常自問：你的收入，是預(yù)支健康及絞盡腦汁換來的嗎？！因?yàn)槊總€人拼命工作到頭來，常忘了工作的初衷是什么！是想讓家人及自己生活過的更好？想得到名？還是想得到利？但沒了「健康」，家人會開心嗎？自己又真的得到名或利了嗎？我覺得「開心生活是最重要的」，時時關(guān)心身邊的人，不要想著等我以后有錢時再如何如何，因?yàn)椋l知道下一秒會發(fā)生什么事呢？誰知道有多少個以后呢？

人當(dāng)然要學(xué)會珍惜 珍惜都做不到 你就沒有更好的發(fā)展

對于自己的優(yōu)點(diǎn)，不必說，當(dāng)然應(yīng)該保持。 對現(xiàn)狀不滿，就應(yīng)該有作作為，實(shí)現(xiàn)自己的一番價值。 轉(zhuǎn)到另一個環(huán)境，你可以試著去做以前感受好的事情。試著去懷念。

白酒和啤酒的區(qū)別：一是外觀色澤區(qū)別：白酒是無色透明的，啤酒大多看上去是淡黃色至金黃色，當(dāng)然也有濃色（棕黃色）和黑色（深棕色至黑色）。二是發(fā)酵工藝不同：白酒屬于蒸餾酒，啤酒屬于發(fā)酵酒。三是原料不同：白酒可以用單一純糧發(fā)酵，也可以用多種糧食發(fā)酵；啤酒用的是麥芽和酒花。四是酒精度不同：白酒的酒精度一般在25-68度，啤酒的酒精度一般在4%左右。五是口味差異：白酒酒精度高，稍嫌躁辣；啤酒酒精度低，柔和適口。六是營養(yǎng)不同：白酒除了增加熱量外，其他營養(yǎng)不多。七是作用不同：白酒除了飲用之外，還有更多的用處。啤酒也有其他很多用處，在烹飪中也常用。

10項(xiàng)指標(biāo)檢驗(yàn)品牌的價值 1. 承諾Commitment 企業(yè)給消費(fèi)者的承諾兌現(xiàn)與否，被Interbrand拿來檢驗(yàn)企業(yè)形象和品牌價值的最重要指標(biāo)，其意涵不可言喻。對于一個年輕的學(xué)生和上班族而言，學(xué)生對自己的學(xué)習(xí)承諾，上班族對公司、主管的工作承諾，一樣被拿來檢視為個人形象和價值的最重要指標(biāo)。 2. 保護(hù)Protection 企業(yè)的品牌保護(hù)性關(guān)系到企業(yè)本身的生死存亡，技術(shù)、專利、獨(dú)家配方、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、knowhow…等等，都是保護(hù)企業(yè)基業(yè)長青的“不可被取代性”指標(biāo)。對于年輕人而言，你要在職場上站的穩(wěn)、走的長，問問保護(hù)自己的不可被取代性在哪里？ 3. 清晰Clarity 企業(yè)能否清晰地洞察消費(fèi)者的需求？清晰地昭示自己所能夠給大家提供的服務(wù)？清晰的重要性，在年輕人身上的啟示是詢問我們，我們存在的價值是否鮮明？是否是這個社會所需？足夠清晰嗎？要怎么做才能清晰？ 4. 反應(yīng)力Responsiveness 企業(yè)對市場的脈動反應(yīng)夠快夠強(qiáng)嗎？當(dāng)大環(huán)境發(fā)生變化、甚至是危機(jī)的時候，企業(yè)如何應(yīng)對？放在年輕人身上的啟示是，我們對這個社會的脈動夠清楚嗎？社會需要什么樣的人才？我們要怎么學(xué)習(xí)才能符合要求？除了在學(xué)校這個象牙塔里頭學(xué)習(xí)外，還要怎么跟社會連接？ 5. 真實(shí)性Authenticity 企業(yè)能夠真實(shí)地面對自己、面對消費(fèi)者和投資者嗎？年輕人們，你還在自欺欺人嗎？大學(xué)玩四年，出社會做個月光族吃玩到完蛋？ 6. 適切性Relevance 也就是彈性！這個世界不變的真理就是變，企業(yè)能夠隨著產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)者的洗禮變化而跟著變化嗎？有時候，績效約好的公司反倒會沉溺在過去舊的成功經(jīng)驗(yàn)里而不自拔，最終反而喪失先機(jī)，一敗涂地。年輕人們，你還在沉溺在自己的專長中而不求新求變嗎？還沉溺相愛網(wǎng)絡(luò)世界里不切實(shí)際地幻想和玩樂嗎？ 7. 了解Understanding 一個企業(yè)能不能擁有獨(dú)特的商品或技術(shù)可以被消費(fèi)者了解、認(rèn)識？如果做不到的話，就不要談什么品牌價值了！年輕人也是一樣，在團(tuán)體中，在職場中，要尋求倍其他成員、同事或老板清楚地正向認(rèn)識和了解。 8. 一致性Consistency 品牌符號、溝通語言、形象、基調(diào)和態(tài)度是否前后一致？對消費(fèi)者的承諾和自己的表現(xiàn)是否相同？放在年輕人身上，也再再提醒了我們，言行一致的重要性。 9. 曝光度Presence 用最小的成本，成就最大的正向曝光，讓消費(fèi)者能夠大面積地了解企業(yè)，方能早就企業(yè)的成功。年輕人在職場當(dāng)中也是一樣，不夸張地合理曝光自己，謙虛低調(diào)地將自己表現(xiàn)出來。要知道，酒要真的足夠香，才能隱身于巷中。 10. 差異化Differentiation創(chuàng)造產(chǎn)品和客戶區(qū)隔，讓差異化顯現(xiàn)。雖然可能只是一點(diǎn)點(diǎn)的不同，但是早就出來的火力卻是強(qiáng)大的。年輕人早在職場里頭取得成功，也要尋求差異化，找尋出自己真正有興趣的、是自己專長的技能出來，取得笑傲江湖的傲人成績

2的有鹽有味就可以獨(dú)創(chuàng)品牌，像鳳姐一樣。

你有足夠知名度？

濃香型白酒一般分為單糧型和多糧型，因生產(chǎn)中所用原料品種及比例不同，造成同是濃香型白酒，其風(fēng)格也各有差異。單糧濃香的代表是瀘州老窖，多糧濃香的代表首推五糧液。盡管同是濃香型白酒，瀘州老窖與五糧液風(fēng)格差異還是比較大的。五糧液作為多糧型釀造的經(jīng)典代表，采用的是5種原料釀酒（即高粱、大米、糯米、小麥、玉米），五種糧食搭配比例為高粱36%、大米22%、糯米18%、小麥16%、玉米8%?？诟懈S富，香氣更加豐富。不同糧食的營養(yǎng)成分存在差異。玉米中富含植酸，大米、糯米含脂肪、纖維較少，小麥的蛋白質(zhì)、淀粉較多，高粱中單寧及酚類化合物在其表皮內(nèi)含量較高。正因如此，有“高粱產(chǎn)酒香，玉米產(chǎn)酒甜，小麥產(chǎn)酒糙，糯米產(chǎn)酒綿，大米產(chǎn)酒凈”的說法。多糧型白酒充分發(fā)揮各種原料的優(yōu)勢，汲取各種糧食的精華。多種糧食相互作用，為豐富味覺提供了較為全面的物質(zhì)基礎(chǔ)。單糧酒瀘州老窖使用高粱釀制，口感更純正，且窖香突出。馳名中外的中國名酒多是以高粱做主料配制而成。高粱籽粒中除含有釀酒所需的大量淀粉、適量蛋白質(zhì)及礦物質(zhì)外，更主要的是高粱籽粒中含有一定量的單寧。適量的單寧對發(fā)酵過程中的有害微生物有一定抑制作用，能提高出酒率。單寧產(chǎn)生的丁香酸和丁香醛等香味物質(zhì)，又能增加白酒的芳香風(fēng)味。因此，含有適量單寧的高粱品種是釀制優(yōu)質(zhì)酒的佳料。瀘州老窖有機(jī)高粱種植基地出產(chǎn)的瀘州高粱又稱“糯紅高粱”，是川南地區(qū)獨(dú)有的作物，其籽粒棕紅有光，一株高粱從頂端至地面約有2.5米，穗長30-50厘米，穗上的顆粒數(shù)多達(dá)3000-4000粒，是釀造濃香型白酒的最佳原料。單糧酒將高粱用到極致，憑借高粱“香”的特質(zhì)，與多糧濃香酒，形成一香雙秀。單糧酒與多糧酒更多是產(chǎn)地的不同。高粱具有廣泛的適應(yīng)性和較強(qiáng)的抗逆能力，無論平原肥地，還是干旱丘陵、瘠薄山區(qū)，均可種植。但主產(chǎn)區(qū)卻很集中，秦嶺、黃河以北，特別是長城以北是中國高粱的主產(chǎn)區(qū)。正因如此，有的地方生產(chǎn)高粱，高粱易得，所以自然用高粱釀酒。有的地方盛產(chǎn)大米、糯米、小麥、玉米…..就地取材，多糧型濃香酒應(yīng)運(yùn)而生。正因如此，濃香型白酒有很明顯的地域分別。例如，川派濃香型白酒，窖香濃郁、綿甜甘冽、豐滿醇厚、香味協(xié)調(diào)、余味悠長；江淮派濃香型白酒，窖香優(yōu)雅、綿甜柔和、醇和協(xié)調(diào)、爽凈；北方派濃香型白酒，窖香幽雅、綿甜爽凈、酒體豐滿、后味余長。 單糧型白酒與多糧型白酒作為濃香型的兩個派別，各有長短。有的多糧型白酒，高粱用的多，其它糧食用的少，這樣的多糧型白酒其實(shí)與同工藝的單糧酒風(fēng)味差異不大。瀘州老酒與五糧液之所以風(fēng)格明顯不同的原因除了原料差異外，工藝也相差很大，瀘州老窖采用的是原窖工藝，即釀酒取出與放回都在同一個窖池，保證風(fēng)味統(tǒng)一；五糧液采用的是跑窖工藝，從這個窖池取出母糟，卻在另一個窖池發(fā)酵，風(fēng)味相互融合。這是兩家大酒廠在單糧與多糧基礎(chǔ)上的差異化。 我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，單糧與多糧是兩條路徑，但是究竟誰能更受消費(fèi)者喜歡，是要看耐力與創(chuàng)新力。 （作者周錦程，系酒水行業(yè)研究者、中國酒業(yè)智庫專家歐陽千里助理） 按中醫(yī)理論，生物多樣性可促進(jìn)生態(tài)平衡，多糧養(yǎng)身優(yōu)勢應(yīng)更明顯，比如濃香五糧液、舍得六糧釀造。可架不住高手的站臺宣傳呀，單糧的MT居然含有千多種微量元素，還能殺死幽門螺旋桿菌。區(qū)別在于宣傳動員力量大小，而不于品質(zhì)本身！

不要。這個不是洋河酒廠的。我們這洋河鎮(zhèn)上小酒廠。哪能要100w。估計(jì)要過你錢就跑了。我們這地那些酒廠遍地都是。

洋河 贊一個 江蘇的驕傲

足球場的背景的廣告

在央視做過廣告，倒是看過

這個酒挺好的，味道蠻醇厚的，就是藍(lán)色的瓶子，送人不太好！

洋河集團(tuán)傾力推出主導(dǎo)品牌——洋河藍(lán)色經(jīng)典（天之藍(lán)、海之藍(lán)），凝結(jié)文明與精湛技藝為一身，喚醒一股綿柔、淡雅的韻味。經(jīng)有著白酒地下宮殿美譽(yù)的洋河百年老窖發(fā)酵生香，五十年儲存老熟特釀而成；再由國家級評委員精心釀制、勾兌。洋河藍(lán)色經(jīng)典酒體綿柔、堆杯不溢，入口綿柔爽凈、香氣優(yōu)雅、陳香飄溢。細(xì)節(jié)決定品位。為了與您的不凡品位相得益彰，洋河藍(lán)色經(jīng)典突破中國白酒的窠臼，創(chuàng)新推出大氣又兼具時尚動感的造型。將藍(lán)天與大海的神韻賦予酒瓶造型，一杯在手，盡顯您的不凡情趣。品位洋河藍(lán)色經(jīng)典，品位唯有您才能深深體會的那份成功者的從容。男人的情懷，您的情懷。1.產(chǎn)品定位：有定位就有方向 洋河藍(lán)色經(jīng)典定位于中高檔商務(wù)、公務(wù)接待，同時滿足禮品用酒，產(chǎn)品分為夢之藍(lán)、天之藍(lán)、海之藍(lán)2. 產(chǎn)品特點(diǎn)：有品質(zhì)方顯尊貴 產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲存老熟；主要度數(shù)有 38 度、 42 度、 46 度等，并可根據(jù)區(qū)域消費(fèi)特征 作適當(dāng)調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風(fēng)格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨(dú)特風(fēng)格。 3.產(chǎn)品包裝：有個性才有賣點(diǎn) 洋河藍(lán)色經(jīng)典一反常態(tài)，打破白酒以紅色、黃色為主色調(diào)的老傳統(tǒng)，將藍(lán)色固化為產(chǎn)品標(biāo)志色，...洋河集團(tuán)傾力推出主導(dǎo)品牌——洋河藍(lán)色經(jīng)典（天之藍(lán)、海之藍(lán)），凝結(jié)文明與精湛技藝為一身，喚醒一股綿柔、淡雅的韻味。經(jīng)有著白酒地下宮殿美譽(yù)的洋河百年老窖發(fā)酵生香，五十年儲存老熟特釀而成；再由國家級評委員精心釀制、勾兌。洋河藍(lán)色經(jīng)典酒體綿柔、堆杯不溢，入口綿柔爽凈、香氣優(yōu)雅、陳香飄溢。細(xì)節(jié)決定品位。為了與您的不凡品位相得益彰，洋河藍(lán)色經(jīng)典突破中國白酒的窠臼，創(chuàng)新推出大氣又兼具時尚動感的造型。將藍(lán)天與大海的神韻賦予酒瓶造型，一杯在手，盡顯您的不凡情趣。品位洋河藍(lán)色經(jīng)典，品位唯有您才能深深體會的那份成功者的從容。男人的情懷，您的情懷。1.產(chǎn)品定位：有定位就有方向 洋河藍(lán)色經(jīng)典定位于中高檔商務(wù)、公務(wù)接待，同時滿足禮品用酒，產(chǎn)品分為夢之藍(lán)、天之藍(lán)、海之藍(lán)2. 產(chǎn)品特點(diǎn)：有品質(zhì)方顯尊貴 產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲存老熟；主要度數(shù)有 38 度、 42 度、 46 度等，并可根據(jù)區(qū)域消費(fèi)特征 作適當(dāng)調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風(fēng)格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨(dú)特風(fēng)格。 3.產(chǎn)品包裝：有個性才有賣點(diǎn) 洋河藍(lán)色經(jīng)典一反常態(tài)，打破白酒以紅色、黃色為主色調(diào)的老傳統(tǒng)，將藍(lán)色固化為產(chǎn)品標(biāo)志色，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化，突顯了產(chǎn)品個性。 4.產(chǎn)品訴求：有意味才有價值 世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷 5.產(chǎn)品文化：有文化才會更長遠(yuǎn) 我們?yōu)檠蠛铀{(lán)色經(jīng)典賦予了獨(dú)特的藍(lán)色文化：藍(lán)色是開放的象征，是時尚的標(biāo)志，是現(xiàn)代的感覺，是品位的表現(xiàn)；天之高為藍(lán)，海之深為藍(lán)，夢之遙為藍(lán)，這是對洋河藍(lán)色文化的一種演繹，體現(xiàn)了人們對寬廣、博大胸懷的追求。正是因?yàn)樽⑷肓宋幕c意味，有力地提升了洋河品牌形象，讓您的利潤更持久、更長遠(yuǎn)。 6.產(chǎn)品說明：洋河藍(lán)色經(jīng)典系列分為46度夢之藍(lán)，38、46、52度天之藍(lán)，38、42、46、52度海之藍(lán)；產(chǎn)品規(guī)格有480ml*6，250ml*12等。

我們這不是很大~ 進(jìn)店不用費(fèi)用，但是酒店被當(dāng)?shù)匕拙平?jīng)銷商弄的很亂。一般都是賒欠，賣了以后再結(jié)賬！

我覺得首先給自己的酒下一個定義，低、中、高檔？？適合什么樣的消費(fèi)群體，如果做促銷？？中國白酒做營銷最成功的是金六福，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后，就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷費(fèi)，然后你看是進(jìn)飯店，還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結(jié)合自己的產(chǎn)品，然后自己找出營銷的方式，所以下面的內(nèi)容，你還是有必要參考的：隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨(dú)文化，從好客到饋贈，從福文化到運(yùn)文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注終端銷售，做好臨門一腳，因?yàn)閺V告的拉動必須配合終端的“推動”，營銷才能更有效。一、搶占終端白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實(shí)施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對終端細(xì)分，分為abc，進(jìn)行分類管理；二是需要在策略方面進(jìn)行促銷，如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷，在戶外進(jìn)行推銷，既要吸引顧客走進(jìn)來，又要主動走出去。二、終端細(xì)化（一） 酒店終端酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個群體：一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場費(fèi)外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對銷售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用這個品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場點(diǎn)歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎等活動。三是酒店消費(fèi)者。終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品，在針對消費(fèi)者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項(xiàng)禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。（二）賣場和超市終端賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端，在這個終端的促銷過程中，一是在強(qiáng)化pop廣告和賣場廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等；二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實(shí)物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導(dǎo)購的培育，在賣場和超市，導(dǎo)購的用途非常大，對消費(fèi)者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。（三）戶外為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動一般都是配合商超來開展，但對于農(nóng)村市場的開拓，戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場（即農(nóng)村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外路演效果比較好，因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備，在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然，戶外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生購買行動，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。（四）婚紗影樓婚宴市場作為白酒主要的市場之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑，這個群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)，不僅要賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入，爭奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將該品牌的白酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“xx酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍閼c服務(wù)公司開展；可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營部。如可以在年歷，海報(bào)，產(chǎn)品展示臺，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合；如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù)；如購買白酒贈送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。三、推拉互動“渠道為王”、“終端制勝”，要營銷終端，需要推動與拉動有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對終端的sp，需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動形式，善于借勢和造勢；需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn)；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動；如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計(jì)劃；如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強(qiáng)推的力度，特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等，加強(qiáng)團(tuán)購和進(jìn)行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場。當(dāng)然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對終端的控制與銷售，贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好，細(xì)分終端，針對不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細(xì)作，贏取更大的市場。