秋林的是正宗的，有點(diǎn)啤酒味，面包水。在哈爾濱都喝秋林格瓦斯，綠色瓶蓋

也許是的。

貴州茅臺綽號。俗話說,人無千日好，花無百日紅,但茅臺酒似乎不同，作為中國的傳統(tǒng)特產(chǎn)酒同時是中國三大名酒,茅五劍之一也是大曲醬香型白酒的鼻祖，已有800多年的歷史。作為可飲用的經(jīng)過歷史見證的藝術(shù)珍品，茅臺酒成為眾多收藏家鐘愛之物，下面我們來看一下不同時期的茅臺酒。長期以來，作為高端白酒的代表貴州茅臺對外的宣稱口號都是,國酒茅臺，在人們心目中，茅臺酒也成為國酒代表不過，從昨天開始，國酒茅臺的稱呼已經(jīng)成為歷史，包括茅臺官網(wǎng),微信公眾號甚至茅臺酒直營店都在去除國酒字樣，直接改稱貴州茅臺。其實(shí)，早在上月29日，位于貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)上的貴州茅臺酒廠大門上的國酒,字樣就已經(jīng)開始拆除,而在茅臺全面清除國酒的背景之外，則是茅臺17年中多次申請國酒商標(biāo)的失敗，令國酒這一名號長期處于不穩(wěn)定狀態(tài)，也遭到了白酒同行的一致反對。

不喝最好！他值得你這樣嗎？

什么酒都不要喝，酒喝多了對身體沒好處的，分手算得了什么，沒有他的日子你應(yīng)該要比以前過得更好，不要因?yàn)樗鴤ψ约?，這樣太不值得了，無論什么時候，一定要對自己好，他放棄你是他的損失，還給了你更好的機(jī)會，去尋找你幸福的明天，在沒有他的日子里，你會過得更好。

高度的白酒，醉了以后就什么都不知道了。

喝水吧。

毒酒 毒死自己 然后變成鬼 找他索命

真正的愛情，是在能愛的時候，懂得珍惜 真正的愛情，是在無法愛的時候，懂得放手 因?yàn)?，放手才是擁有了一切…?請?jiān)谡湎У臅r候,好好去愛 在放手的時候,好好祝福…… 愛這個東西誰都說不清，但是有一點(diǎn)我可以肯定，因?yàn)檫@件事是我親身經(jīng)歷，愛可以讓你為對方做任何事，說任何話，愛就是無條件的為對方付出，做任何事做有意義的事情！即使一個人也不會孤獨(dú)!

這件事情杭州娃哈哈集團(tuán)否認(rèn)與這家“娃茅”醬香白酒有關(guān)系，但是外界聽到名字，總是會聯(lián)想到確實(shí)有相關(guān)的關(guān)系。目前根據(jù)相關(guān)的企業(yè)調(diào)查可以看得出來，這家酒的企業(yè)背后的老板，跟娃哈哈集團(tuán)確實(shí)有關(guān)系，不過是親戚。 兩者情況很相似 準(zhǔn)確來講的話，兩家企業(yè)屬于獨(dú)立的主體，但是因?yàn)闋砍兜矫窒嗤?，總是認(rèn)為他們是一家人?？倳屚饨绺杏X有些莫名其妙的關(guān)系，“娃茅酒”產(chǎn)品全部產(chǎn)自中國酒都——貴州茅臺鎮(zhèn)醬香酒核心產(chǎn)區(qū)。所以大家才會關(guān)注這件事情，究竟他們是否有真的關(guān)系。但是這家“娃茅酒”酒業(yè)讓外界感到很詫異的一點(diǎn)，就是這家酒形狀還有企業(yè)的品牌，給人感覺和茅臺有些非常像，難免讓人感覺有些“碰瓷”意思。茅臺酒業(yè)早就已經(jīng)是業(yè)內(nèi)鼎鼎有名的大型酒業(yè)，現(xiàn)在這種事情如今鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，更是讓外界議論紛紛，這究竟是怎么回事？仔細(xì)看這瓶酒，感覺和茅臺很相似，這家酒售價也是1499元，難怪讓大家議論紛紛。 過去娃哈哈投資白酒行業(yè)事實(shí)上 2013年的時候，娃哈哈集團(tuán)就已經(jīng)和貴州省仁懷市政府，簽訂了白酒戰(zhàn)略投資協(xié)議，可以看得出來娃哈哈有意進(jìn)軍“白酒市場”。第一期投資就是150億元，入駐仁懷市白酒工業(yè)園區(qū)?？梢钥吹贸鰜恚薰胍u酒的動作并沒有停止，這個就是企業(yè)行動。但是外界評價，就算想要賣酒，不能這么干。企業(yè)形象真的很重要，如果繼續(xù)這么做，難免讓人評價不公平競爭。是否應(yīng)該提前做一下預(yù)防工作，否則可能會被人家茅臺起訴，對市場會造成不利影響。

　　（一）商標(biāo)名稱的擬制原則　　給商標(biāo)命名，除了要符合商標(biāo)命名的法定要求外，還應(yīng)注意遵循下列原則：　　1.易認(rèn)、易讀、易懂、易記、易寫　　商標(biāo)的名稱首先要明白簡潔；用詞要通俗易懂，不要用艱深冷僻、古奧晦澀的詞；用字要力求筆畫簡單，易于書寫印刷，不要用筆畫繁雜，難于辨認(rèn)或已被淘汰了的古字、廢字；讀音要響亮順口有音樂美感，要避免詰屈聱牙，平仄不分；此外名稱的文字也不能過長?！　?.把握特征，突出重點(diǎn)　　商標(biāo)名稱很簡短，只能顯示商品某一方面的特點(diǎn)，這就要把握特征突出重點(diǎn)。這種突出，或側(cè)重于展示身份，如"貴州茅臺酒"；或側(cè)重于展示技術(shù)，如"古漢養(yǎng)生精"；或側(cè)重于展示用料，如"兩面針牙膏"；或側(cè)重于展示價值，如"鉆石電扇"；或側(cè)重于展示效用，如"白麗牌香皂"；或勾畫形象，如"小白兔牙膏"；或抒寫情趣，如"喜盈門毛巾被"；或顯示氣派，如"公主牌鋼琴"；等等?！　?.名實(shí)一體，避免自相矛盾　　名稱要從某一個側(cè)面反映出商品的某種特征，這種特征應(yīng)該與商品有一定聯(lián)系，而不應(yīng)出現(xiàn)商品的名與實(shí)不相稱或有損商品形象的現(xiàn)象。如"黑豹牌農(nóng)用車"，"黑豹"顯示了車子的強(qiáng)勁有力，"菊花"電扇的"菊花"給人以清涼感，名實(shí)結(jié)合是合理的。　　4.要考慮消費(fèi)對象的心理　　商品有一定的消費(fèi)對象，命名要考慮消費(fèi)對象心理才能贏得市場。例如，兒童產(chǎn)品要考慮兒童心理：所以有小天使童鞋、大白兔奶糖、娃哈哈果奶。老年保健品要考慮老人的心理：所以有百年樂中成藥、老來?？诜?、如意牌拐杖?；瘖y品的消費(fèi)對象主要是青年女性，所以商標(biāo)名稱時髦洋派：奧琪、雅倩、海飛斯、麗花絲寶、金芭蕾。高檔消費(fèi)品則針對購買者要慎重選擇的特點(diǎn)，用商標(biāo)名稱來顯示商品的名貴、精良、耐用、先進(jìn)，所以有斯特勞斯牌鋼琴、熊貓牌電視機(jī)、航天牌電冰箱、藍(lán)寶石牌手表等等?！　?.名稱要有美感，有寓意　　所謂有美感是指名稱形象鮮明，能使人產(chǎn)生美好聯(lián)想。如：郁金香牌壁紙、企鵝牌羊毛衫、蓮花牌味精。　　有寓意是指名稱能包含較多的信息。如"中意"既表明產(chǎn)品引進(jìn)了意大利技術(shù)又告訴人們該產(chǎn)品可令人滿意。"老來福"既有中文意思老來得福，又與英文LONGLIFE（長壽）諧音。----------詳詢北京三秦知識產(chǎn)權(quán)

引言：最近我們看到這樣的一個消息，就是娃哈哈跨界賣酒，而且它的價格貴過茅臺新品它的銷量又是怎么樣的呢？你們知道嗎？接下來跟著小編一起去了解一下吧。一、娃哈哈跨界賣酒其實(shí)在很多人的記憶中，娃哈哈它是一種飲料，所以他現(xiàn)在賣酒很多人可能不習(xí)慣，而且他賣的酒也是一種醬香的白酒，還是比較好的一種酒，但是它的每一瓶價格能高達(dá)1388元，這個時候最新款的茅臺也沒有這個價格高，所以很多人可能會認(rèn)為它的價格有些高，而且不信任，娃哈哈賣酒銷售量可能會上不去。我們可以發(fā)現(xiàn)娃哈哈他賣酒這種酒叫做53度中帥加酒，其實(shí)這種酒很多人也了解過，它的度數(shù)在53度，而且買了一瓶在500毫升左右，必須買兩瓶才能夠免費(fèi)送貨。二、價格有點(diǎn)昂貴我們會發(fā)現(xiàn)這樣的酒其實(shí)也是挺好喝的，但是他們有一些合作，需要一些特級的調(diào)酒師來勾兌，才能做出這樣的酒，所以京醬酒業(yè)決定與娃哈哈合作，所以推出不一樣的酒，讓這種酒的獨(dú)特點(diǎn)呈現(xiàn)出來。其實(shí)你會發(fā)現(xiàn)很多人還是愿意嘗一嘗這樣的酒，這對于一些家庭經(jīng)濟(jì)條件可以的人來說，愿意購買這樣子的酒，但是對于一些一般家庭來說可能會嫌這種酒太貴，平時的時候還是大眾的酒更適合大眾，你會發(fā)現(xiàn)價格也是重要的一個原因，如果你特別的新穎，這還是因?yàn)榇蠹倚蕾p，如果大家不欣賞這種酒，銷售渠道也會變得很少。我們?nèi)绻胭u一款比較好的酒，首先要了解他到底是什么樣的酒，這樣才能夠讓這個酒的價值發(fā)揮出來，所以對于大家來說賣酒也是需要一種技巧的。

這個要考慮是否與已有商標(biāo)近似的，建議還是做一個商標(biāo)檢索比較好。像類似廚威之類的就可以。

鋼鋼好

紐樂康知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)為您解答：給商標(biāo)命名，除了要符合商標(biāo)命名的法定要求外，還應(yīng)注意遵循下列原則：易認(rèn)、易讀、易懂商標(biāo)的名稱首先要明白簡潔;用詞要通俗易懂，不要用艱深冷僻、古奧晦澀的詞;用字要力求筆畫簡單，易于書寫印刷，不要用筆畫繁雜，難于辨認(rèn)或已被淘汰了的古字、廢字;讀音要響亮順口有音樂美感，要避免詰屈聱牙，平仄不分;此外名稱的文字也不能過長。把握特征，突出重點(diǎn)商標(biāo)名稱很簡短，只能顯示商品某一方面的特點(diǎn)，這就要把握特征突出重點(diǎn)。這種突出，或側(cè)重于展示身份，如“貴州茅臺酒”;或側(cè)重于展示技術(shù)，如“古漢養(yǎng)生精”;或側(cè)重于展示用料，如“兩面針牙膏”;或側(cè)重于展示價值，如“鉆石電扇”;或側(cè)重于展示效用，如“白麗牌香皂”;或勾畫形象，如“小白兔牙膏”;或抒寫情趣，如“喜盈門毛巾被”;或顯示氣派，如“公主牌鋼琴”;等等。名實(shí)一體，避免自相矛盾名稱要從某一個側(cè)面反映出商品的某種特征，這種特征應(yīng)該與商品有一定聯(lián)系，而不應(yīng)出現(xiàn)商品的名與實(shí)不相稱或有損商品形象的現(xiàn)象。如“黑豹牌農(nóng)用車”，“黑豹”顯示了車子的強(qiáng)勁有力，“菊花”電扇的“菊花”給人以清涼感，名實(shí)結(jié)合是合理的。要考慮消費(fèi)對象的心理商品有一定的消費(fèi)對象，命名要考慮消費(fèi)對象心理才能贏得市場。例如，兒童產(chǎn)品要考慮兒童心理：所以有小天使童鞋、大白兔奶糖、娃哈哈果奶。老年保健品要考慮老人的心理：所以有百年樂中成藥、老來?？诜?、如意牌拐杖?；瘖y品的消費(fèi)對象主要是青年女性，所以商標(biāo)名稱時髦洋派：奧琪、雅倩、海飛斯、麗花絲寶、金芭蕾。高檔消費(fèi)品則針對購買者要慎重選擇的特點(diǎn)，用商標(biāo)名稱來顯示商品的名貴、精良、耐用、先進(jìn)，所以有斯特勞斯牌鋼琴、熊貓牌電視機(jī)、航天牌電冰箱、藍(lán)寶石牌手表等等。名稱要有美感，有寓意所謂有美感是指名稱形象鮮明，能使人產(chǎn)生美好聯(lián)想。如：郁金香牌壁紙、企鵝牌羊毛衫、蓮花牌味精。有寓意是指名稱能包含較多的信息。如“中意”既表明產(chǎn)品引進(jìn)了意大利技術(shù)又告訴人們該產(chǎn)品可令人滿意?！袄蟻砀！奔扔兄形囊馑祭蟻淼酶＃峙c英文longlife(長壽)諧音。商標(biāo)命名“五好之說”第一要“好聽”，商標(biāo)名稱一聽起來感覺就很舒服、不會產(chǎn)生內(nèi)心抵觸;第二是“好讀”，商標(biāo)名稱朗朗上口、字正腔圓、有抑揚(yáng)頓挫的語言美感;第三是“好記”，簡潔明快、易于傳播，最好與產(chǎn)品或服務(wù)有一定關(guān)聯(lián);第四是“好意”，賦予功利性很強(qiáng)的商業(yè)品牌以良性感知、美好印象;第五是“好看”，商標(biāo)名稱要易于視覺表達(dá)、可以讓設(shè)計(jì)更加醒目，更加有沖擊力……希望能夠幫到你！

娃哈哈集團(tuán)否認(rèn)與“貴州娃茅酒”的關(guān)系。娃哈哈否認(rèn)參與娃茅白酒，包裝與茅臺相似的“娃茅”白酒，是否涉嫌侵權(quán)？1、事件內(nèi)容杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司在官網(wǎng)發(fā)布聲明稱，近日發(fā)現(xiàn)有企業(yè)使用“娃哈哈”名義宣傳推廣“娃茅”醬香白酒。娃哈哈聲明，未參與“娃茅”白酒的生產(chǎn)、銷售、推廣等任何活動，也未向該產(chǎn)品提供過品牌、企業(yè)名稱等任何授權(quán)。該產(chǎn)品及其生產(chǎn)企業(yè)與娃哈哈無關(guān)。2、是否涉嫌侵權(quán)？“娃茅酒”的出現(xiàn)刷屏了醬酒行業(yè)圈，在其宣傳海報(bào)上有這樣的文字：“2016年娃哈哈投資成立宗盛智能，2022年宗盛智能投資成立娃茅酒業(yè)”。有消息稱，“娃茅酒”已經(jīng)開始進(jìn)行城市合伙人模式的市場招商。但是現(xiàn)在官方回應(yīng)了，跟娃哈哈并未關(guān)系，這不知道打了誰的臉。3、國酒茅臺要知道，酒的外部包裝、瓶身標(biāo)簽以及外包裝設(shè)計(jì)等等可以版權(quán)登記進(jìn)行保護(hù)，確定作品的版權(quán)，獲得法律的保障。而茅臺近些年非常愛惜自己的羽毛，對于仿冒飛天茅臺的市場行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊。例如，因“飛天不老酒”與“飛天茅臺酒”包裝相似，被判定構(gòu)成商標(biāo)侵權(quán)及不正當(dāng)競爭。而“娃茅”后期是否會引起糾紛，還需要時間來給出答案。后記：其實(shí)，企業(yè)做大一定要多元化發(fā)展，因?yàn)闁|方不亮西方亮，但企業(yè)多元化要看有沒有需要，有沒有能力，還有就是有沒有機(jī)會。但是，企業(yè)在對外宣傳過程中，應(yīng)當(dāng)本著公平競爭、誠實(shí)信用的原則，禁止虛假宣傳、商業(yè)詆毀行為，同時應(yīng)當(dāng)避免容易造成公眾混淆或攀附他人商譽(yù)等“傍名牌”“擦邊”宣傳行為。

一般針對消費(fèi)者、終端商、渠道商的叫做促銷，針對內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的叫激勵！

消費(fèi)品實(shí)現(xiàn)終端動銷，是廠家、渠道商、終端商所夢寐以求的。因?yàn)橹挥袑?shí)現(xiàn)了終端動銷，才會有利潤和營收，企業(yè)才會持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。 在當(dāng)今市場環(huán)境中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。同樣的一款產(chǎn)品，能夠提供的廠商不計(jì)其數(shù)。舉一個簡單例子，就拿瓶裝飲用水來說吧，全國品牌和地方品牌的瓶裝飲用水，數(shù)不勝數(shù)。那么，在這種情況下，實(shí)現(xiàn)終端動銷變得越來越困難。 盡管如此，在市場環(huán)境中，在每一個品類中，都會有那么幾個品牌能夠持續(xù)的獲得消費(fèi)者的青睞。比如在礦泉水這個品類中，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成為消費(fèi)者選擇的對象。在可樂中，百事可樂和可口可樂成為消費(fèi)者青睞的對象。在洗衣粉這個產(chǎn)品品類中，雕牌、汰漬、立白等也是消費(fèi)者喜愛的品牌。在白酒這個品類中，茅臺、五糧液、洋河等也是消費(fèi)者優(yōu)先考慮和選擇的品牌，等等。 這些品牌都是強(qiáng)勢品牌，它們具有較高的品牌知名度，在消費(fèi)者心目中建立了很好的產(chǎn)品形象，也贏得了很好的品牌共鳴。它們都能成為其所在的品類中的代表性品牌，因此常常成為消費(fèi)者優(yōu)先選擇的對象。 然而，在消費(fèi)品領(lǐng)域，知名的、優(yōu)秀的、消費(fèi)者主動選擇和喜歡的品牌，畢竟只是少數(shù)。在這些知名的品牌的后面，有著千千萬萬的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，這些優(yōu)秀的品牌只是冰山一角。對于這些更多的不知名的消費(fèi)品品牌而言，實(shí)現(xiàn)終端動銷相對來說比較難。 機(jī)遇總比挑戰(zhàn)大，方法總比困難多。只要找到合適的辦法，總能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的終端動銷。在長期的營銷實(shí)踐和理論研究的過程中，上海超限戰(zhàn)營銷策劃機(jī)構(gòu)總結(jié)出一些基本的、通用的消費(fèi)品如何實(shí)現(xiàn)終端動銷的辦法，現(xiàn)在總結(jié)如下。 渠道激勵很重要 首先，要想實(shí)現(xiàn)終端動銷，必須要在渠道激勵這一塊有所表示。俗語說，天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。畢竟產(chǎn)品要經(jīng)過渠道和終端這一環(huán)節(jié)，才能實(shí)現(xiàn)最終的銷售，而不是廠家自己直接銷售。因此，要想產(chǎn)品能夠賣得出去，必須要給中間商一些物質(zhì)上和精神上的刺激，只有這樣，中間商才會切實(shí)的負(fù)起責(zé)，主動的銷售推廣你的產(chǎn)品。 渠道物質(zhì)上的激勵，就是要給中間商具有競爭力的物質(zhì)回報(bào)，讓他們有錢可賺，而且讓他們看到希望。至于怎么給中間商一些物質(zhì)上的刺激，這要根據(jù)廠商之間具體的談判和協(xié)商結(jié)果。最好的結(jié)果就是廠商雙贏甚至是多贏。 這里邊就有一個情況，你給錢我也給錢，當(dāng)大家都知道要給中間商利益回報(bào)的時候，有一些實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商就有條件提出一些不合理的要求，甚至漫天要價。這就需要廠家多花心思，和他們協(xié)商和談判好，建立起合理的、雙方都能滿意的利益分配機(jī)制。 在終端，通過給予相當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵，效果是顯而易見的。他們會主動的推薦你的產(chǎn)品。因此想要在鋪貨后保證終端的動銷，店老板的積極性和主推率是十分關(guān)鍵的因素。 因此，需要給與他們一些物質(zhì)激勵，以提高經(jīng)銷商的積極性，提高終端老板的積極性，讓他們能夠積極推廣自己品牌的產(chǎn)品，多賣自己品牌的產(chǎn)品。 渠道精神上的激勵，說白了就是搞好客情關(guān)系。中國是一個講人情的國度，因此，業(yè)務(wù)人員要勤拜訪，勤關(guān)注經(jīng)銷商和終端老板，勤做客情關(guān)系的工作，從感情上公關(guān)，讓終端多推多賣。 總之，要想實(shí)現(xiàn)終端動銷，快消品的廠家需要在渠道激勵方面做好基本的工作，不斷強(qiáng)化渠道的推力，才會為終端的動銷奠定成功的基石。 追求鋪市率最大化 對于消費(fèi)品而言，要想實(shí)現(xiàn)終端動銷，更廣泛面積的鋪市很關(guān)鍵。只有讓產(chǎn)品能夠深入滲透到各個渠道終端，推送到消費(fèi)者可見可視、可觸及的地方，才有可能發(fā)生購買行為。與此同時，只有讓產(chǎn)品隨處可見，無論消費(fèi)者走到哪里，都會看到這個產(chǎn)品或品牌，都會加深他的印象，不斷的強(qiáng)化他對產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知。 王老吉為什么賣的那么火？很重要的原因就是因?yàn)樗旬a(chǎn)品鋪貨做到了極致。在每一個可能的終端，都能看到王老吉的身影。包括餐飲終端、ka商超終端、煙酒小賣部終端，等等，王老吉涼茶可謂是無孔不入。一方面，給消費(fèi)者制造了購買便利。另一方面，也給消費(fèi)者造成一個很正面的品牌聯(lián)想。 改善終端生動化建設(shè) 產(chǎn)品到了終端，擺上了貨架，那么終端生動化建設(shè)，對于實(shí)現(xiàn)終端的動銷，非常關(guān)鍵。 終端生動化建設(shè)，主要包含兩個方面，一是生動化的產(chǎn)品陳列和展示，一是終端推廣。 生動化的陳列和展示，既能體現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)力和形象，同時也會體現(xiàn)出產(chǎn)品的檔次。因此，實(shí)現(xiàn)終端動銷，生動化的陳列和展示很重要。在陳列的排面上，盡可能的爭取更大的面積，彰顯企業(yè)的實(shí)力；在位置安排上，消費(fèi)品陳列的黃金線是顧客平視45度角之內(nèi)位置。盡量貼近暢銷品，能起到帶動銷售的作用。等等。 當(dāng)然具體的產(chǎn)品陳列技巧有很多，只有在不斷的摸索和實(shí)踐中才會做出更好的安排。不論如何，產(chǎn)品陳列和展示的基本原則不會改變，那就是依據(jù)顧客的行為習(xí)慣確定何種陳列方式。 所謂終端推廣，在這里主要是指pop廣告的宣傳推廣。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等終端物料的陳列和展示。營造一種積極溫暖的銷售氛圍，給消費(fèi)者造成一種視覺沖擊力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種購物的沖動，實(shí)現(xiàn)銷售。 因?yàn)檠芯肯M(fèi)者的購物心理顯示，很多消費(fèi)者都是臨時決定消費(fèi)的，尤其是快消品，消費(fèi)者往往根據(jù)終端的一個布置，包括產(chǎn)品的陳列、展示等做出購買的選擇和決定。因此，積極營造一個良好的終端形象，做好終端推廣，非常重要。 人員拉動是動銷的主因 有了很好的終端形象，包括產(chǎn)品的陳列與展示和終端推廣，這只是一方面，還有一個很重要的方面，就是終端人員的積極主動的推銷。從某種意義上說，人員拉動是動銷的主因。 消費(fèi)者在終端購物的時候，比較容易的受到外界的影響，尤其是專業(yè)銷售人員的影響。他們積極主動的推薦，往往非常容易促成消費(fèi)或購買行為，實(shí)現(xiàn)終端攔截，阻擊競品。 因此，對于消費(fèi)品的廠家而言，要想實(shí)現(xiàn)終端的動銷，必須打造一支具有強(qiáng)大執(zhí)行力和凝聚力的營銷團(tuán)隊(duì)。王老吉為什么在終端賣的火的一個非常重要的原因就是因?yàn)樗鼘?shí)行人海戰(zhàn)術(shù)。中間商只是物流商，僅僅承擔(dān)產(chǎn)品輸送的使命，而王老吉的營銷人員，則負(fù)責(zé)終端產(chǎn)品陳列展示、渠道維護(hù)和管理、終端形象推廣等工作。最重要的一項(xiàng)工作就是終端的推銷。通過積極主動的推銷，實(shí)現(xiàn)王老吉的終端動銷。 促銷活動不可少 促銷對于終端的動銷具有極大的推動作用。加快產(chǎn)品動銷，促銷活動是少不了的。消費(fèi)者除了容易受到終端購物環(huán)境，以及終端營銷人員的積極主動的推薦有關(guān)之外，還很容易受到促銷的影響。無論是誰，無論購買什么產(chǎn)品，都希望從中得到實(shí)惠。促銷有效的滿足了消費(fèi)者貪小便宜的心理。因此，在終端，在合適的時機(jī)、合適的地點(diǎn)，適時的做一些針對性的消費(fèi)者促銷活動，對終端的動銷有很大的推動作用。常見的促銷活動有特價、買贈、聯(lián)合促銷等。 針對消費(fèi)者的促銷能夠?qū)崿F(xiàn)終端動銷是顯而易見的，與此同時，針對渠道的促銷能夠從渠道上游促進(jìn)終端的動銷。因?yàn)橹挥薪o中間商促銷，給與他們更多的好處和實(shí)惠，才會讓他們愿意儲存產(chǎn)品、積極的展示和陳列產(chǎn)品、積極主動的推介產(chǎn)品、積極主動的宣傳產(chǎn)品，等等。所以，對中間商和消費(fèi)者的促銷要兩手抓，兩手都要硬。 沈志勇介紹: 上海超限戰(zhàn)營銷策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營銷總監(jiān)。 《重新定義中國營銷模式》一書已出版，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書城有售。 《重新定義中國商業(yè)模式》一書上下冊已經(jīng)出版,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書城有售。 16年?duì)I銷策劃與市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，《銷售與市場》第一營銷專家團(tuán)成員、營銷高級研究員；《糖煙酒食品版》食品產(chǎn)業(yè)頂級專家團(tuán)顧問；率領(lǐng)超限戰(zhàn)策劃機(jī)構(gòu)獲得“2007最受中國企業(yè)歡迎的十大營銷策劃機(jī)構(gòu)”稱號，業(yè)內(nèi)稱“機(jī)會獵手”，長于商業(yè)模式/營銷模式/品牌模式的打造；長于打造新品類；長于打造新產(chǎn)品；長于幫助品牌快速崛起，快速突破市場。

35度娃哈哈，側(cè)面表現(xiàn)出哪怕在社會的正常購買秩序當(dāng)中不允許出現(xiàn)高價茅臺，但是許多人也能通過黑市價格或者其他各種渠道販賣不合格產(chǎn)品。在2020年年底，白酒股價上漲，同時使得茅臺限價令出臺，許多商家都不敢賣酒，主要由于政策一天一天在變化，讓許多商家應(yīng)接不暇。一、白酒股價上漲，專家預(yù)言白酒上漲是一個持續(xù)上升的趨勢 茅臺價格哄漲，最主要在于2020年疫情的爆發(fā)使得許多產(chǎn)酒商的產(chǎn)量逐年下降，而逢年過節(jié)對于茅臺的市場空缺依舊保持那么大，所以供不應(yīng)求使得茅臺的價格逐年增長，白酒股價上漲，許多人紛紛購買白酒股票，使至仿佛許多人看到了白酒的契機(jī)，大量購入 茅臺等名貴白酒。二、政府頒布限酒令，控酒令，效果并不顯著 正是由于這樣的方式，上海工商局局頒布政策，“對于茅臺一旦超出指導(dǎo)價1499并已已沒收并處以罰款，”這是財(cái)經(jīng)記者在采訪工商局相關(guān)工作人員所說，但是記者在對茅臺某供應(yīng)商提問時，他們說到，由于臨近春節(jié)，許多監(jiān)管部門對于茅臺等名貴白酒的價格進(jìn)行控制，但是茅臺供應(yīng)商表示對于具體價格并不知情。無論限價還是控價，這些措施是否真的希望百姓能夠買到平價的茅臺，但是有限的措施并不能夠有效地制止茅臺價格的轟漲，甚至?xí)阂馀で麄€市場。對于茅臺這類名貴白酒的銷量，從而衍生了更多黑市買賣?，F(xiàn)在在各種二手交易平臺，他們將茅臺標(biāo)價為3300元，并且將茅臺的包裝改成了“娃哈哈”以及“農(nóng)夫山泉”并且黑市買賣只和熟客做交易，盡量減少線下的約見，這種情況使得許多想要購買茅臺，但是在市面上買不到的人他們就會通過這種渠道找到的茅臺?，F(xiàn)在茅臺市面上的指導(dǎo)價是1499元，但是沒有任何一個人能夠用這個價格買到真正的茅臺，而2020年茅臺的產(chǎn)量是5萬噸。對于茅臺的市場空缺來說，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其是之于白酒的屬性，掀起了一股存酒的高潮，許多人愿意花高價購買酒可以進(jìn)行保值，并且現(xiàn)在的白酒是一種高奢侈，高品質(zhì)的消費(fèi)， 許多富貴人家寧愿買酒進(jìn)行保值。

你好，只要明確以下幾步起名不難：第一步 明確企業(yè)文化理念和品牌概念一個好的商標(biāo)名稱應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)企業(yè)的名稱、形象、文化、品牌、企業(yè)經(jīng)營種類、地理位置、產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)等等，將這些方面一一逐字逐句寫在紙上，這是企業(yè)商標(biāo)名稱的精髓與方向。第二步 頭腦風(fēng)暴，選擇方法我國《商標(biāo)法》規(guī)定，申請注冊的商標(biāo)應(yīng)具有顯著特征，便于識別，并不得與他人在先取得的合法權(quán)利相沖突。第三步 確定選擇，進(jìn)行檢索注冊結(jié)合第一步與第二步，將企業(yè)文化和品牌概念與取名方法向結(jié)合，對寫下來的名字進(jìn)行組合、拆分、抽象、概括等等，反復(fù)嘗試，直到得到一些好讀、好記，又具有意義的名稱。確定好名稱之后，登錄商標(biāo)局網(wǎng)站，把得到的這些商標(biāo)名稱進(jìn)行檢索，選擇無類似名稱、成功率較高的商標(biāo)進(jìn)行注冊。若不熟悉檢索、注冊流程，可以咨詢專業(yè)知識產(chǎn)權(quán)代理機(jī)構(gòu)。以上回答供您參考，希望可以幫到您，歡迎您為我們點(diǎn)贊及關(guān)注我們，謝謝。

注冊商標(biāo)，起名很重要，起的名字有沒有含義，是否瑯瑯上口，這對于這個品牌的傳播非常重要。名字起好后，要注冊成商標(biāo)。進(jìn)行法律保護(hù)，而注冊商標(biāo)的前提就是你起的這個名字沒有在先權(quán)利，就是別人沒有在你之前申請過，還不能和其他的人在先權(quán)利構(gòu)成近似。所以，商標(biāo)查詢至關(guān)重要，如果你要是有好名字了，一定要認(rèn)真查詢。在日益競爭激烈的市場里面，要想使自己的品牌被消費(fèi)者記住，首要的一點(diǎn)是，品牌名稱應(yīng)讓消費(fèi)者容易發(fā)音、容易理解、容易記憶、容易傳播。品牌名稱只有易讀、易懂、易記、易傳，這樣才能高效地發(fā)揮它的識別功能和傳播功能。如何使品牌名稱易讀、易記呢，這就要求我們在為品牌取名時做到以下幾點(diǎn)：1、親和力強(qiáng)親和力取決于品牌名稱用詞的風(fēng)格、特征、傾向等因素，命名時要使用和目標(biāo)消費(fèi)群相同的“語言”。2、新穎這是指名稱要有新鮮感，趕時代潮流，創(chuàng)造新概念。如“喜之郎”“自由鳥”“經(jīng)理人”“步步高”等。3、響亮這是指品牌名稱要易于上口，難發(fā)音或音韻不好的字，都不宜作名稱。聲母為“k、b”韻母為“ang，ong”等音節(jié)的詞往往發(fā)音較為響亮，并且聲調(diào)最好有起伏，以達(dá)到抑揚(yáng)頓挫的效果。4、獨(dú)特名稱應(yīng)具備獨(dú)特的個性，避免與其他品牌名稱混淆。如“老人頭”“花花公子”“三星”“金龍魚”等。5、高氣魄這是指品牌名稱要有氣魄，起點(diǎn)高、具備沖擊力及濃厚的感情色彩，給人以震撼感。如“千里馬”“奔馳”等。6、簡潔名字單純、簡潔明快，易于傳播。四個音節(jié)的品牌你能記住多少?除了可口可樂等百年品牌，市場上鮮有運(yùn)做成功的四個字的品牌。摩托羅拉現(xiàn)在正在開展“MOTO”運(yùn)動或許就是一個很好的借鑒。索尼·愛立信手機(jī)取得了暫時的成功，但是否就說明其很有前途呢?我們并不這樣認(rèn)為。索尼·愛立信不僅名字煩瑣，而且組合后非常難以“朗讀和流傳”，我們不看好它的前景，建議其改用“索愛”，其與“所愛”同音，英文也同樣簡化。

方法1：中外文對照法我們可以為商標(biāo)起一個中文名稱和英文名稱，以此作為一個商標(biāo)申請注冊。用中英文對照法命名商標(biāo)，便于國內(nèi)企業(yè)開拓國際市場，為今后申請境外商標(biāo)提前做好了準(zhǔn)備。例如：“海信”給自己起的英文名是“Hisense”，中文含義為“高靈敏、高清晰”。方法2：企業(yè)名稱法如果企業(yè)的名稱不長還朗朗上口，申請人可以直接將企業(yè)名稱申請注冊為商標(biāo)。如：海爾、美的、榮事達(dá)等。這樣做的好處是如果商標(biāo)知名度越來越高，企業(yè)的知名度也就越來越高，在宣傳商標(biāo)的同時也推廣了企業(yè)，一箭雙雕。方法3：創(chuàng)始人命名法該方法適用于申請注冊肖像商標(biāo)。我們可以用企業(yè)創(chuàng)始人或產(chǎn)品發(fā)明人的姓名申請注冊商標(biāo)。比如“李寧”、“王致和”、“福特”等。這樣做可以充分贏得用戶對產(chǎn)品的信任。畢竟，敢用人名申請注冊商標(biāo)是需要勇氣的，說明了公司創(chuàng)始人或產(chǎn)品發(fā)明人對產(chǎn)品的品質(zhì)充滿了信心。方法4：歷史傳承法該方法適合那些老字號推出的產(chǎn)品，在商標(biāo)名中體現(xiàn)出產(chǎn)品有著悠久的歷史和文化傳承，從而讓消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生足夠的信任。比如“道光廿五”、“國窖1573”、“路易十三”等。方法5：吉祥寓意法中國的文化博大精深，追求吉祥寓意就是其中之一。我們在為商標(biāo)命名時，可以將蘊(yùn)含吉祥寓意的詞語同自己的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來，借人們追求吉祥寓意的心理推廣自己的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度。比如：“永久”牌自行車、“福滿多”方便面、“旺旺”食品等。方法6：功效法　　我們在為商標(biāo)命名時，可以使用形容產(chǎn)品功效的詞語。這樣，消費(fèi)者就能通過商標(biāo)名稱直接了解產(chǎn)品所具備的功效，從而更容易對產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感。比如：“六必治”牙膏、“舒膚佳”沐浴乳、“絕味鴨脖”等。

簡單的整理了下商標(biāo)起名需要注意的禁區(qū)：1、 不要用商品或服務(wù)的通用名稱，型號，質(zhì)量等描述性的文字或圖樣；2、 不要用有害國家、民族、宗教、政治、文化等文字或圖樣；3、 不要用夸大宣傳具有欺騙性的文字或圖樣；4、 不要模仿馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)等知名品牌；5、 不要用有害于社會主義道德風(fēng)尚的等。商標(biāo)駁回率高的取名誤區(qū)：1、跟風(fēng)搶注網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)詞；2、與同類在先申請的商標(biāo)疊字；3、使用顯著性不高的行業(yè)通用詞匯或者同行業(yè)使用比較頻繁的字或詞；4、同一文字商標(biāo)的不同字體設(shè)計(jì)或不規(guī)范藝術(shù)化；5、直接體現(xiàn)商業(yè)場所或貿(mào)易場所的詞等。那么商標(biāo)品牌取名到底怎樣的才合適，成功率才高呢？1、先確定用中文還是英文，如果企業(yè)做貿(mào)易或出口的那可以取個英文名稱，也可以是中文+拼音，或者中文+英文的組合；2、名稱可以從企業(yè)的的文化，未來的發(fā)展定位，未來的期望，風(fēng)格等方面考慮，也可以從企業(yè)的創(chuàng)始人物等方面考慮，準(zhǔn)備個字典，想到了翻一翻在拿個紙寫下來，方便后面選?。?、除了名稱有意義之外，還要考慮這個名稱的讀音是否好聽，或字形結(jié)構(gòu)是否簡單易記；4、有意義，簡單易記之外重要的還是要有新鮮感，能夠抓住別人的眼球，也能夠突顯您商標(biāo)的創(chuàng)造性，同時也體現(xiàn)您商標(biāo)的顯著性，提高成功率。當(dāng)然商標(biāo)取名還有很多不同的角度去發(fā)掘靈感，若是考慮方便企業(yè)統(tǒng)一宣傳推廣的話也可以考慮跟企業(yè)名稱的字號統(tǒng)一。

紐樂康知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)為您解答：給商標(biāo)命名，除了要符合商標(biāo)命名的法定要求外，還應(yīng)注意遵循下列原則：易認(rèn)、易讀、易懂商標(biāo)的名稱首先要明白簡潔;用詞要通俗易懂，不要用艱深冷僻、古奧晦澀的詞;用字要力求筆畫簡單，易于書寫印刷，不要用筆畫繁雜，難于辨認(rèn)或已被淘汰了的古字、廢字;讀音要響亮順口有音樂美感，要避免詰屈聱牙，平仄不分;此外名稱的文字也不能過長。把握特征，突出重點(diǎn)商標(biāo)名稱很簡短，只能顯示商品某一方面的特點(diǎn)，這就要把握特征突出重點(diǎn)。這種突出，或側(cè)重于展示身份，如“貴州茅臺酒”;或側(cè)重于展示技術(shù)，如“古漢養(yǎng)生精”;或側(cè)重于展示用料，如“兩面針牙膏”;或側(cè)重于展示價值，如“鉆石電扇”;或側(cè)重于展示效用，如“白麗牌香皂”;或勾畫形象，如“小白兔牙膏”;或抒寫情趣，如“喜盈門毛巾被”;或顯示氣派，如“公主牌鋼琴”;等等。名實(shí)一體，避免自相矛盾名稱要從某一個側(cè)面反映出商品的某種特征，這種特征應(yīng)該與商品有一定聯(lián)系，而不應(yīng)出現(xiàn)商品的名與實(shí)不相稱或有損商品形象的現(xiàn)象。如“黑豹牌農(nóng)用車”，“黑豹”顯示了車子的強(qiáng)勁有力，“菊花”電扇的“菊花”給人以清涼感，名實(shí)結(jié)合是合理的。要考慮消費(fèi)對象的心理商品有一定的消費(fèi)對象，命名要考慮消費(fèi)對象心理才能贏得市場。例如，兒童產(chǎn)品要考慮兒童心理：所以有小天使童鞋、大白兔奶糖、娃哈哈果奶。老年保健品要考慮老人的心理：所以有百年樂中成藥、老來?？诜骸⑷缫馀乒照??；瘖y品的消費(fèi)對象主要是青年女性，所以商標(biāo)名稱時髦洋派：奧琪、雅倩、海飛斯、麗花絲寶、金芭蕾。高檔消費(fèi)品則針對購買者要慎重選擇的特點(diǎn)，用商標(biāo)名稱來顯示商品的名貴、精良、耐用、先進(jìn)，所以有斯特勞斯牌鋼琴、熊貓牌電視機(jī)、航天牌電冰箱、藍(lán)寶石牌手表等等。名稱要有美感，有寓意所謂有美感是指名稱形象鮮明，能使人產(chǎn)生美好聯(lián)想。如：郁金香牌壁紙、企鵝牌羊毛衫、蓮花牌味精。有寓意是指名稱能包含較多的信息。如“中意”既表明產(chǎn)品引進(jìn)了意大利技術(shù)又告訴人們該產(chǎn)品可令人滿意?！袄蟻砀！奔扔兄形囊馑祭蟻淼酶?，又與英文LONGLIFE(長壽)諧音。商標(biāo)命名“五好之說”第一要“好聽”，商標(biāo)名稱一聽起來感覺就很舒服、不會產(chǎn)生內(nèi)心抵觸;第二是“好讀”，商標(biāo)名稱朗朗上口、字正腔圓、有抑揚(yáng)頓挫的語言美感;第三是“好記”，簡潔明快、易于傳播，最好與產(chǎn)品或服務(wù)有一定關(guān)聯(lián);第四是“好意”，賦予功利性很強(qiáng)的商業(yè)品牌以良性感知、美好印象;第五是“好看”，商標(biāo)名稱要易于視覺表達(dá)、可以讓設(shè)計(jì)更加醒目，更加有沖擊力……希望能夠幫到你！

商標(biāo)起名根據(jù)業(yè)務(wù)和您從事的行業(yè)來選定的 假如您做餐飲的：一品、西貝這些都是可以的； 選取商標(biāo)意義在于增強(qiáng)品牌知名度，例如“八戒知識產(chǎn)權(quán)”知識產(chǎn)權(quán)代理公司，選擇通俗易懂的和自己從事行業(yè)相關(guān)的就行

消費(fèi)品實(shí)現(xiàn)終端動銷，是廠家、渠道商、終端商所夢寐以求的。因?yàn)橹挥袑?shí)現(xiàn)了終端動銷，才會有利潤和營收，企業(yè)才會持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。 在當(dāng)今市場環(huán)境中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。同樣的一款產(chǎn)品，能夠提供的廠商不計(jì)其數(shù)。舉一個簡單例子，就拿瓶裝飲用水來說吧，全國品牌和地方品牌的瓶裝飲用水，數(shù)不勝數(shù)。那么，在這種情況下，實(shí)現(xiàn)終端動銷變得越來越困難。 盡管如此，在市場環(huán)境中，在每一個品類中，都會有那么幾個品牌能夠持續(xù)的獲得消費(fèi)者的青睞。比如在礦泉水這個品類中，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成為消費(fèi)者選擇的對象。在可樂中，百事可樂和可口可樂成為消費(fèi)者青睞的對象。在洗衣粉這個產(chǎn)品品類中，雕牌、汰漬、立白等也是消費(fèi)者喜愛的品牌。在白酒這個品類中，茅臺、五糧液、洋河等也是消費(fèi)者優(yōu)先考慮和選擇的品牌，等等。 這些品牌都是強(qiáng)勢品牌，它們具有較高的品牌知名度，在消費(fèi)者心目中建立了很好的產(chǎn)品形象，也贏得了很好的品牌共鳴。它們都能成為其所在的品類中的代表性品牌，因此常常成為消費(fèi)者優(yōu)先選擇的對象。 然而，在消費(fèi)品領(lǐng)域，知名的、優(yōu)秀的、消費(fèi)者主動選擇和喜歡的品牌，畢竟只是少數(shù)。在這些知名的品牌的后面，有著千千萬萬的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，這些優(yōu)秀的品牌只是冰山一角。對于這些更多的不知名的消費(fèi)品品牌而言，實(shí)現(xiàn)終端動銷相對來說比較難。 機(jī)遇總比挑戰(zhàn)大，方法總比困難多。只要找到合適的辦法，總能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的終端動銷。在長期的營銷實(shí)踐和理論研究的過程中，上海超限戰(zhàn)營銷策劃機(jī)構(gòu)總結(jié)出一些基本的、通用的消費(fèi)品如何實(shí)現(xiàn)終端動銷的辦法，現(xiàn)在總結(jié)如下。 渠道激勵很重要 首先，要想實(shí)現(xiàn)終端動銷，必須要在渠道激勵這一塊有所表示。俗語說，天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。畢竟產(chǎn)品要經(jīng)過渠道和終端這一環(huán)節(jié)，才能實(shí)現(xiàn)最終的銷售，而不是廠家自己直接銷售。因此，要想產(chǎn)品能夠賣得出去，必須要給中間商一些物質(zhì)上和精神上的刺激，只有這樣，中間商才會切實(shí)的負(fù)起責(zé)，主動的銷售推廣你的產(chǎn)品。 渠道物質(zhì)上的激勵，就是要給中間商具有競爭力的物質(zhì)回報(bào)，讓他們有錢可賺，而且讓他們看到希望。至于怎么給中間商一些物質(zhì)上的刺激，這要根據(jù)廠商之間具體的談判和協(xié)商結(jié)果。最好的結(jié)果就是廠商雙贏甚至是多贏。 這里邊就有一個情況，你給錢我也給錢，當(dāng)大家都知道要給中間商利益回報(bào)的時候，有一些實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商就有條件提出一些不合理的要求，甚至漫天要價。這就需要廠家多花心思，和他們協(xié)商和談判好，建立起合理的、雙方都能滿意的利益分配機(jī)制。 在終端，通過給予相當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵，效果是顯而易見的。他們會主動的推薦你的產(chǎn)品。因此想要在鋪貨后保證終端的動銷，店老板的積極性和主推率是十分關(guān)鍵的因素。 因此，需要給與他們一些物質(zhì)激勵，以提高經(jīng)銷商的積極性，提高終端老板的積極性，讓他們能夠積極推廣自己品牌的產(chǎn)品，多賣自己品牌的產(chǎn)品。 渠道精神上的激勵，說白了就是搞好客情關(guān)系。中國是一個講人情的國度，因此，業(yè)務(wù)人員要勤拜訪，勤關(guān)注經(jīng)銷商和終端老板，勤做客情關(guān)系的工作，從感情上公關(guān)，讓終端多推多賣。 總之，要想實(shí)現(xiàn)終端動銷，快消品的廠家需要在渠道激勵方面做好基本的工作，不斷強(qiáng)化渠道的推力，才會為終端的動銷奠定成功的基石。 追求鋪市率最大化 對于消費(fèi)品而言，要想實(shí)現(xiàn)終端動銷，更廣泛面積的鋪市很關(guān)鍵。只有讓產(chǎn)品能夠深入滲透到各個渠道終端，推送到消費(fèi)者可見可視、可觸及的地方，才有可能發(fā)生購買行為。與此同時，只有讓產(chǎn)品隨處可見，無論消費(fèi)者走到哪里，都會看到這個產(chǎn)品或品牌，都會加深他的印象，不斷的強(qiáng)化他對產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知。 王老吉為什么賣的那么火？很重要的原因就是因?yàn)樗旬a(chǎn)品鋪貨做到了極致。在每一個可能的終端，都能看到王老吉的身影。包括餐飲終端、KA商超終端、煙酒小賣部終端，等等，王老吉涼茶可謂是無孔不入。一方面，給消費(fèi)者制造了購買便利。另一方面，也給消費(fèi)者造成一個很正面的品牌聯(lián)想。 改善終端生動化建設(shè) 產(chǎn)品到了終端，擺上了貨架，那么終端生動化建設(shè)，對于實(shí)現(xiàn)終端的動銷，非常關(guān)鍵。 終端生動化建設(shè)，主要包含兩個方面，一是生動化的產(chǎn)品陳列和展示，一是終端推廣。 生動化的陳列和展示，既能體現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)力和形象，同時也會體現(xiàn)出產(chǎn)品的檔次。因此，實(shí)現(xiàn)終端動銷，生動化的陳列和展示很重要。在陳列的排面上，盡可能的爭取更大的面積，彰顯企業(yè)的實(shí)力；在位置安排上，消費(fèi)品陳列的黃金線是顧客平視45度角之內(nèi)位置。盡量貼近暢銷品，能起到帶動銷售的作用。等等。 當(dāng)然具體的產(chǎn)品陳列技巧有很多，只有在不斷的摸索和實(shí)踐中才會做出更好的安排。不論如何，產(chǎn)品陳列和展示的基本原則不會改變，那就是依據(jù)顧客的行為習(xí)慣確定何種陳列方式。 所謂終端推廣，在這里主要是指POP廣告的宣傳推廣。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等終端物料的陳列和展示。營造一種積極溫暖的銷售氛圍，給消費(fèi)者造成一種視覺沖擊力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種購物的沖動，實(shí)現(xiàn)銷售。 因?yàn)檠芯肯M(fèi)者的購物心理顯示，很多消費(fèi)者都是臨時決定消費(fèi)的，尤其是快消品，消費(fèi)者往往根據(jù)終端的一個布置，包括產(chǎn)品的陳列、展示等做出購買的選擇和決定。因此，積極營造一個良好的終端形象，做好終端推廣，非常重要。 人員拉動是動銷的主因 有了很好的終端形象，包括產(chǎn)品的陳列與展示和終端推廣，這只是一方面，還有一個很重要的方面，就是終端人員的積極主動的推銷。從某種意義上說，人員拉動是動銷的主因。 消費(fèi)者在終端購物的時候，比較容易的受到外界的影響，尤其是專業(yè)銷售人員的影響。他們積極主動的推薦，往往非常容易促成消費(fèi)或購買行為，實(shí)現(xiàn)終端攔截，阻擊競品。 因此，對于消費(fèi)品的廠家而言，要想實(shí)現(xiàn)終端的動銷，必須打造一支具有強(qiáng)大執(zhí)行力和凝聚力的營銷團(tuán)隊(duì)。王老吉為什么在終端賣的火的一個非常重要的原因就是因?yàn)樗鼘?shí)行人海戰(zhàn)術(shù)。中間商只是物流商，僅僅承擔(dān)產(chǎn)品輸送的使命，而王老吉的營銷人員，則負(fù)責(zé)終端產(chǎn)品陳列展示、渠道維護(hù)和管理、終端形象推廣等工作。最重要的一項(xiàng)工作就是終端的推銷。通過積極主動的推銷，實(shí)現(xiàn)王老吉的終端動銷。 促銷活動不可少 促銷對于終端的動銷具有極大的推動作用。加快產(chǎn)品動銷，促銷活動是少不了的。消費(fèi)者除了容易受到終端購物環(huán)境，以及終端營銷人員的積極主動的推薦有關(guān)之外，還很容易受到促銷的影響。無論是誰，無論購買什么產(chǎn)品，都希望從中得到實(shí)惠。促銷有效的滿足了消費(fèi)者貪小便宜的心理。因此，在終端，在合適的時機(jī)、合適的地點(diǎn)，適時的做一些針對性的消費(fèi)者促銷活動，對終端的動銷有很大的推動作用。常見的促銷活動有特價、買贈、聯(lián)合促銷等。 針對消費(fèi)者的促銷能夠?qū)崿F(xiàn)終端動銷是顯而易見的，與此同時，針對渠道的促銷能夠從渠道上游促進(jìn)終端的動銷。因?yàn)橹挥薪o中間商促銷，給與他們更多的好處和實(shí)惠，才會讓他們愿意儲存產(chǎn)品、積極的展示和陳列產(chǎn)品、積極主動的推介產(chǎn)品、積極主動的宣傳產(chǎn)品，等等。所以，對中間商和消費(fèi)者的促銷要兩手抓，兩手都要硬。 沈志勇介紹: 上海超限戰(zhàn)營銷策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營銷總監(jiān)。 《重新定義中國營銷模式》一書已出版，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書城有售。 《重新定義中國商業(yè)模式》一書上下冊已經(jīng)出版,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書城有售。 16年?duì)I銷策劃與市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，《銷售與市場》第一營銷專家團(tuán)成員、營銷高級研究員；《糖煙酒食品版》食品產(chǎn)業(yè)頂級專家團(tuán)顧問；率領(lǐng)超限戰(zhàn)策劃機(jī)構(gòu)獲得“2007最受中國企業(yè)歡迎的十大營銷策劃機(jī)構(gòu)”稱號，業(yè)內(nèi)稱“機(jī)會獵手”，長于商業(yè)模式/營銷模式/品牌模式的打造；長于打造新品類；長于打造新產(chǎn)品；長于幫助品牌快速崛起，快速突破市場。

如何讓你的終端動銷起來?消費(fèi)品實(shí)現(xiàn)終端，讓終端起死回生的盤尼西林，讓終端起死回生的盤尼西林課程培訓(xùn)，旨在使學(xué)員了解顧客需求四種典型方法，掌握無瓶頸銷售成交技巧，學(xué)習(xí)顧客異議處理的原則與標(biāo)準(zhǔn)語言，掌握付款方式上的特殊方。 經(jīng)銷商管理與終端銷量提升 經(jīng)銷商管理與終端銷量提升課程旨在幫助學(xué)員如何掌握有關(guān)渠道發(fā)展規(guī)劃、運(yùn)營管理與終端提升的專業(yè)方法和工具;提升與渠道的溝通、談判能力，提升渠道的忠誠度和營銷積。 打造金牌導(dǎo)購-金牌導(dǎo)購讓終端店鋪賣翻天 終端店鋪要想提升銷售、迅速發(fā)展壯大，店鋪金牌銷售人員的培養(yǎng)及打造已經(jīng)成為許多終端連鎖企業(yè)的最高競爭戰(zhàn)略。打造金牌導(dǎo)購課程旨在幫助學(xué)員迅速提高終端門店導(dǎo)購的動銷。 新品動銷終極解決方案 新品動銷終極解決方案課程培訓(xùn)，旨在使學(xué)員深刻理解新品動銷模型和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)， 掌握新品動銷具體操作的套路，掌握定點(diǎn)爆破的內(nèi)涵和不同的操作手法，初步掌握市場復(fù)制的，是廠家、渠道商、終端商所夢寐以求的。因?yàn)橹挥袑?shí)現(xiàn)了終端動銷，才會有利潤和營收，企業(yè)才會持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。 在當(dāng)今市場環(huán)境中，產(chǎn)品成功的產(chǎn)品經(jīng)理-產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長 產(chǎn)品經(jīng)理課程幫助學(xué)員了解產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)生的背景、時機(jī);了解不同時期、不同行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理定位、職責(zé)、素質(zhì)、能力要求;理解產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、市場經(jīng)理的關(guān)鍵區(qū)別以從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃―精準(zhǔn)捕獲市場需求，系統(tǒng)制定產(chǎn)品規(guī)劃。 從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃課程旨在幫助學(xué)員獲得產(chǎn)品創(chuàng)新管理先進(jìn)的、系統(tǒng)的、結(jié)構(gòu)化的方法;掌握一套產(chǎn)品市場需求收集、分析，并形成產(chǎn)品規(guī)劃的系統(tǒng)流程和工具;了解產(chǎn)品。 新產(chǎn)品開發(fā)管理-開啟產(chǎn)品成功上市之門 新產(chǎn)品開發(fā)管理課程將充分展示產(chǎn)品開發(fā)從概念到成品到上市整個完整的過程，詳細(xì)分析產(chǎn)品開發(fā)的客觀規(guī)律，剖析影響產(chǎn)品上市的成功因素及相應(yīng)的管理手段;通過課程學(xué)習(xí)。 同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。同樣的一款產(chǎn)品，能夠提供的廠商不計(jì)其數(shù)。舉一個簡單例子，就拿瓶裝飲用水來說吧，全國品牌和地方品牌的瓶裝飲用水，數(shù)不勝數(shù)。那么，在這種情況下，實(shí)現(xiàn)終端動銷變得越來越困難。 盡管如此，在市場環(huán)境中，在每一個品類中，都會有那么幾個品牌能夠持續(xù)的獲得消費(fèi)者 市場調(diào)研和消費(fèi)者行為分析―如何了解您的客戶，打造成功的產(chǎn)品 市場調(diào)研和消費(fèi)者行為分析課程通過深入淺出的講解和豐富的實(shí)際案例，帶您走入消費(fèi)者心理及行為研究的殿堂，是您對您的消費(fèi)者的思維、心態(tài)和行為有深層次的了解；比較的青睞。比如在礦泉水這個品類中，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成為消費(fèi)者選擇的對象。在可樂中，百事可樂和可口可樂成為消費(fèi)者青睞的對象。在洗衣粉這個產(chǎn)品品類中，雕牌、汰漬、立白等也是消費(fèi)者喜愛的品牌。在白酒這個品類中，茅臺、五糧液、洋河等也是消費(fèi)者優(yōu)先考慮和選擇的品牌等等。 這些品牌都是強(qiáng)勢品牌，它們具有較高的品牌知名度，在消費(fèi)者心目中建立了很好的產(chǎn)品形象，也贏得了很好的品牌共鳴。它們都能成為其所在的品類中的代表性品牌，因此常常成為消費(fèi)者優(yōu)先選擇的對象。 然而，在消費(fèi)品領(lǐng)域，知名的、優(yōu)秀的、消費(fèi)者主動選擇和喜歡的品牌，畢竟只是少數(shù)。在這些知名的品牌的后面，有著千千萬萬的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，這些優(yōu)秀的品牌只是冰山一角。對于這些更多的不知名的消費(fèi)品品牌而言，實(shí)現(xiàn)終端動銷相對來說比較難。 機(jī)遇總比挑戰(zhàn)大，方法總比困難多。只要找到合適的辦法，總能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的終端動銷。在長期的營銷實(shí)踐和理論研究的過程中，上海超限戰(zhàn)營銷策劃機(jī)構(gòu)總結(jié)出一些基本的、通用的消費(fèi)品如何實(shí)現(xiàn)終端動銷的辦法，現(xiàn)在總結(jié)如下。 渠道激勵很重要 首先，要想實(shí)現(xiàn)終端動銷，必須要在渠道激勵這一塊有所表示。俗語說，天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往。畢竟產(chǎn)品要經(jīng)過渠道和終端這一環(huán)節(jié)，才能實(shí)現(xiàn)最終的銷售，而不是廠家自己直接銷售。因此，要想產(chǎn)品能夠賣得出去，必須要給中間商一些物質(zhì)上和精神上的刺激，只有這樣，中間商才會切實(shí)的負(fù)起責(zé)，主動的銷售推廣你的產(chǎn)品。 渠道物質(zhì)上的激勵，就是要給中間商具有競爭力的物質(zhì)回報(bào)，讓他們有錢可賺，而且讓他們看到希望。至于怎么給中間商一些物質(zhì)上的刺激，這要根據(jù)廠商之間具體的談判和協(xié)商結(jié)果。最好的結(jié)果就是廠商雙贏甚至是多贏。 這里邊就有一個情況，你給錢我也給錢，當(dāng)大家都知道要給中間商利益回報(bào)的時候，有一些實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商就有條件提出一些不合理的要求，甚至漫天要價。這就需要廠家多花心思，和他們協(xié)商和談判好，建立起合理的、雙方都能滿意的利益分配機(jī)制。 在終端，通過給予相當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵，效果是顯而易見的。他們會主動的推薦你的產(chǎn)品。因此想要在鋪貨后保證終端的動銷，店老板的積極性和主推率是十分關(guān)鍵的因素。 因此，需要給與他們一些物質(zhì)激勵，以提高經(jīng)銷商的積極性，提高終端老板的積極性，讓他們能夠積極推廣自己品牌的產(chǎn)品，多賣自己品牌的產(chǎn)品。 渠道精神上的激勵，說白了就是搞好客情關(guān)系。中國是一個講人情的國度，因此，業(yè)務(wù)人員要勤拜訪，勤關(guān)注經(jīng)銷商和終端老板，勤做客情關(guān)系的工作，從感情上公關(guān)，讓終端多推多賣。 總之，要想實(shí)現(xiàn)終端動銷，快消品的廠家需要在渠道激勵方面做好基本的工作，不斷強(qiáng)化渠道的推力，才會為終端的動銷奠定成功的基石。 追求鋪市率最大化 對于消費(fèi)品而言，要想實(shí)現(xiàn)終端動銷，更廣泛面積的鋪市很關(guān)鍵。只有讓產(chǎn)品能夠深入滲透到各個渠道終端，推送到消費(fèi)者可見可視、可觸及的地方，才有可能發(fā)生購買行為。與此同時，只有讓產(chǎn)品隨處可見，無論消費(fèi)者走到哪里，都會看到這個產(chǎn)品或品牌，都會加深他的印象，不斷的強(qiáng)化他對產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知。 王老吉為什么賣的那么火?很重要的原因就是因?yàn)樗旬a(chǎn)品鋪貨做到了極致。在每一個可能的終端，都能看到王老吉的身影。包括餐飲終端、ka商超終端、煙酒小賣部終端，等等，王老吉涼茶可謂是無孔不入。一方面，給消費(fèi)者制造了購買便利。另一方面，也給消費(fèi)者造成一個很正面的品牌聯(lián)想。 改善終端生動化建設(shè) 產(chǎn)品到了終端，擺上了貨架，那么終端生動化建設(shè)，對于實(shí)現(xiàn)終端的動銷，非常關(guān)鍵。 終端生動化建設(shè)，主要包含兩個方面，一是生動化的產(chǎn)品陳列和展示，一是終端推廣。 生動化的陳列和展示，既能體現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)力和形象，同時也會體現(xiàn)出產(chǎn)品的檔次。因此，實(shí)現(xiàn)終端動銷，生動化的陳列和展示很重要。在陳列的排面上，盡可能的爭取更大的面積，彰顯企業(yè)的實(shí)力;在位置安排上，消費(fèi)品陳列的黃金線是顧客平視45度角之內(nèi)位置。盡量貼近暢銷品，能起到帶動銷售的作用等等！ 當(dāng)然具體的產(chǎn)品陳列技巧有很多，只有在不斷的摸索和實(shí)踐中才會做出更好的安排。不論如何，產(chǎn)品陳列和展示的基本原則不會改變，那就是依據(jù)顧客的行為習(xí)慣確定何種陳列方式。 所謂終端推廣，在這里主要是指pop廣告的宣傳推廣。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等終端物料的陳列和展示。營造一種積極溫暖的銷售氛圍，給消費(fèi)者造成一種視覺沖擊力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種購物的沖動，實(shí)現(xiàn)銷售。 因?yàn)檠芯肯M(fèi)者的購物心理顯示，很多消費(fèi)者都是臨時決定消費(fèi)的，尤其是快消品，消費(fèi)者往往根據(jù)終端的一個布置，包括產(chǎn)品的陳列、展示等做出購買的選擇和決定。因此，積極營造一個良好的終端形象，做好終端推廣，非常重要。 人員拉動是動銷的主因 有了很好的終端形象，包括產(chǎn)品的陳列與展示和終端推廣，這只是一方面，還有一個很重要的方面，就是終端人員的積極主動的推銷。從某種意義上說，人員拉動是動銷的主因。 消費(fèi)者在終端購物的時候，比較容易的受到外界的影響，尤其是專業(yè)銷售人員的影響。他們積極主動的推薦，往往非常容易促成消費(fèi)或購買行為，實(shí)現(xiàn)終端攔截，阻擊競品。 因此，對于消費(fèi)品的廠家而言，要想實(shí)現(xiàn)終端的動銷，必須打造一支具有強(qiáng)大執(zhí)行力和凝聚力的營銷團(tuán)隊(duì)。王老吉為什么在終端賣的火的一個非常重要的原因就是因?yàn)樗鼘?shí)行人海戰(zhàn)術(shù)。中間商只是物流商，僅僅承擔(dān)產(chǎn)品輸送的使命，而王老吉的營銷人員，則負(fù)責(zé)終端產(chǎn)品陳列展示、渠道維護(hù)和管理、終端形象推廣等工作。最重要的一項(xiàng)工作就是終端的推銷。通過積極主動的推銷，實(shí)現(xiàn)王老吉的終端動銷。 促銷活動不可少 促銷對于終端的動銷具有極大的推動作用。加快產(chǎn)品動銷，促銷活動是少不了的。消費(fèi)者除了容易受到終端購物環(huán)境，以及終端營銷人員的積極主動的推薦有關(guān)之外，還很容易受到促銷的影響。無論是誰，無論購買什么產(chǎn)品，都希望從中得到實(shí)惠。促銷有效的滿足了消費(fèi)者貪小便宜的心理。因此，在終端，在合適的時機(jī)、合適的地點(diǎn)，適時的做一些針對性的消費(fèi)者促銷活動，對終端的動銷有很大的推動作用。常見的促銷活動有特價、買贈、聯(lián)合促銷等。 針對消費(fèi)者的促銷能夠?qū)崿F(xiàn)終端動銷是顯而易見的，與此同時，針對渠道的促銷能夠從渠道上游促進(jìn)終端的動銷。因?yàn)橹挥薪o中間商促銷，給與他們更多的好處和實(shí)惠，才會讓他們愿意儲存產(chǎn)品、積極的展示和陳列產(chǎn)品、積極主動的推介產(chǎn)品、積極主動的宣傳產(chǎn)品，等等。所以，對中間商和消費(fèi)者的促銷要兩手抓，兩手都要硬。