弄瓶茅臺喝喝~保證你一瓶下肚~十天不用起~

1.因?yàn)闈舛冗€不好，所以不怎么好喝要等待越久才越好喝。2.等待合適的價(jià)格合適的時(shí)機(jī)才能賣方便做一個大的推廣。

茅臺酒不是已經(jīng)是國酒，很出名了嗎？干嘛還要推廣？

你好 不需要管賬 酒吧營銷是分管酒吧第一大酒水業(yè)績

當(dāng)然要

應(yīng)該不用吧。

茅臺尊為國酒 誰人不知 何須推銷 而且茅臺是貨源緊缺 是別人來爭著找你 只要獲得了茅臺集團(tuán)的飛天茅臺經(jīng)銷代理權(quán) 你無須作為 只坐著數(shù)錢就是了 呵呵至于茅臺的真?zhèn)舞b別方面 樓主做為一名茅臺的經(jīng)銷代理人 確實(shí)得會兩把刷子 鑒別茅臺嘛產(chǎn)品說明上面有詳細(xì)介紹，不過最關(guān)鍵的還是通過口感品評來鑒別茅臺的主打產(chǎn)品是飛天和五星 兩者無品質(zhì)區(qū)別 只是包裝略有不同飛天比五星多了只酒杯。價(jià)格方面你可以去茅臺集團(tuán)的官網(wǎng)上看看 做為參考 不過現(xiàn)在的潛規(guī)則是市場價(jià)均遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出官方指導(dǎo)價(jià)格 你可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況來略做調(diào)整

這中間有個運(yùn)輸上的問題，還有，酒水一般都在包裝上成本太高，加之運(yùn)費(fèi)成本，利潤率太少，所以就不太不流行，

一般都是地方壟斷，不需要做過多推廣

"天釀"商行 "天賜"商行 "天福"商行

一般商行都是附近的人購買不需要做網(wǎng)絡(luò)推廣

受歡迎，有以下原因：第一：做工獨(dú)特。 茅臺鎮(zhèn)生產(chǎn)的醬香酒釀制工藝比較獨(dú)特，要通過“重陽下沙、三伏制曲、9次蒸餾、7次取酒、窖存時(shí)間達(dá)5年以上”等一些列工藝，耗時(shí)費(fèi)力。還有一個最重要的原因：高粱。釀酒的＂紅纓子＂高粱只能在赤水河谷及其周邊地區(qū)生產(chǎn)，與外地高梁相比，“紅纓子”顆粒堅(jiān)實(shí)、飽滿、均勻，粒小皮厚，耐蒸煮，對釀酒大有益處的支鏈淀粉含量，比外地高梁高出三分之一。醬香酒要經(jīng)過“九次蒸煮、八次發(fā)酵、七次取酒”，普通高粱只能撐五六次就真的一滴都沒有了取不出酒了，只有“紅纓子”高粱能笑到最后好優(yōu)秀。第二 價(jià)格透明。茅臺的價(jià)格相對于其他酒，得益于其知名度與認(rèn)可度，在市場.上較為透明。近年來，茅臺酒的價(jià)值一-直穩(wěn)定上漲;一瓶茅臺飛天一般在一千多塊以上。如果家中藏有陳年的茅臺，可以說約等于家中藏有“硬通貨”,因?yàn)槊┡_是不會貶值的硬通貨。第三 茅臺酒品質(zhì)極佳難以超越茅臺屬于醬香型白酒中的頂級產(chǎn)品，茅臺的酒色微黃而透明，醬香、焦香、糊香配合諧調(diào)，口味細(xì)膩、優(yōu)雅，空杯留香持久。而且酒質(zhì)會因存放的時(shí)間長度而上升。為什么茅臺酒有如此特征呢？大多數(shù)白酒之所以無法做到越陳越香，是因?yàn)殚L時(shí)間存放，酒中的“添加成分”會逐漸揮發(fā)，相應(yīng)的香氣也就會逐漸降低。第四酸度高，有利于健康。醬香型酒的酸度高，是其他酒的3至5倍，而且主要以乙酸和乳酸為主。根據(jù)中醫(yī)理論，酸主脾胃、保肝、能軟化血管。西醫(yī)也認(rèn)可，食酸有利于健康。道教和佛教也很重視酸的養(yǎng)生功能。補(bǔ)充茅臺酒的歷史：漢武帝時(shí)期，唐蒙出使夜郎，帶回的構(gòu)醬酒得到了漢武帝“甘美之”的贊譽(yù)，而茅臺歷史的追述在“甘美之”以后就是長久的斷層，再一次出現(xiàn)就是在清代一些碎碎中找到，秦商以販鹽名噪天下，到四川后，抓住了四川，貴州，云南等經(jīng)濟(jì)發(fā)展，形成了“川省各廠灶，秦人十居七八，蜀人十居二三”的畫面，因此走出了小山村，就到了1915年。1915年，北洋政府以“茅臺公司”名義，將土瓦罐包裝的茅臺酒送到巴拿馬萬國博覽會展參展，外人對之不屑一顧，一名我國官員情急之下將瓦罐擲碎于地，頓時(shí)，酒的香味就撲鼻而來，終于茅臺酒一舉奪冠。1949年10月1日前一天夜里，北京飯店舉辦了開國大典的第1宴席，認(rèn)定茅臺酒為主酒，國運(yùn)興，國酒興，成為了我國的“開國喜酒”。1999年，是我國50周年誕辰，我國歷史博物館收藏了一瓶50年的陳釀老酒，并為茅臺酒廠頒發(fā)了證書，尊稱為國酒，并永遠(yuǎn)收藏。

因?yàn)槊┡_是國酒！歷經(jīng)多年來的宣傳與防偽包裝已深入人心！在加上茅臺系列酒素來不以包裝來吸引人，突出的是酒的質(zhì)量與工藝所以，茅臺酒不需要換包裝！

人家銷量好 沒必要換包裝啊再看看別人怎么說的。

換包裝一般都是銷量不好,換了包裝進(jìn)行市場推廣,茅臺是國酒,銷量一直很好,沒必要換包裝啊.

對茅臺這樣一個大企業(yè)來說，一年的利潤達(dá)到幾百億，建立一個自營電商平臺完全沒有任何問題。而且從目前茅臺的動向來看，他們確實(shí)正在建立自己的電商體系，貴州茅臺電商“i茅臺”App早在今年3月份就上線了，而且將從2022年5月19日開始正式運(yùn)營，也就是說大家可以從這個APP上購買茅臺了。但從茅臺線上銷售的產(chǎn)品來看，只有5款產(chǎn)品可以隨便買。第一款是100毫升的飛天53%vol；第2款是500毫升的飛天43%vol；第3款是500毫升的43%vol；第4款是500毫升53%vol王子酒；第5款是500毫升53%vol迎賓酒。目前這5款產(chǎn)品是可以隨時(shí)買到的，另外還有一些珍藏酒需要實(shí)名登記預(yù)約之后才有機(jī)會買到。但是對于市場最期待的500毫升飛天53%vol，在茅臺APP上并沒有看到影子，甚至連預(yù)約的渠道都沒有。那為何茅臺的自營電商不售賣500毫升飛天53%vol茅臺呢？其實(shí)說白了就是他們不想賣。因?yàn)橐坏┟┡_自營電商平臺售賣這一款酒之后，肯定會對眾多經(jīng)銷商產(chǎn)生很大的沖擊，如此一來各大經(jīng)銷商肯定不樂意了。而一直以來茅臺的銷售渠道都是主要由眾多經(jīng)銷商來承擔(dān)的，茅臺之所以能夠高高在上，離不開眾多經(jīng)銷商的功勞。所以即便茅臺的APP上線了，他們也不敢把市場上最得意的產(chǎn)品拿出來賣，這里面可能出于幾個方面的考慮。第一、通過經(jīng)銷商賣可以減少成本。不管是通過茅臺自營電商售賣還是通過經(jīng)銷商售賣，飛天茅臺的售價(jià)都是1499元，而且不管通過哪一種渠道來售賣，根本就不愁賣不出去。但通過自營電商平臺售賣，你得自己增加電商售后服務(wù)，增加物流成本，這無疑就會減少飛天茅臺的利潤空間。而通過經(jīng)銷商售賣就很簡單，經(jīng)銷商都是批量購買的，茅臺不需要額外配備售后人員，也不需要自己承擔(dān)物流費(fèi)用，這樣可以省下很大一筆成本。第二、茅臺還得仰仗經(jīng)銷商來維護(hù)茅臺的價(jià)格。飛天茅臺之所以高高在上，這離不開經(jīng)銷商的功勞。雖然茅臺的稀缺性、產(chǎn)量少是導(dǎo)致茅臺價(jià)格高的重要原因，一瓶茅臺動不動就是上千塊錢甚至幾千塊錢，這里面其實(shí)有很多都是炒出來的。比如很多經(jīng)銷商從茅臺拿貨之后就囤貨居奇，人為故意制造稀缺，然后不斷地把茅臺價(jià)格推高上去，這也是過去幾十年茅臺價(jià)格一路不斷上漲的秘籍之一。假如現(xiàn)在茅臺在自營電商平臺上隨意售賣飛天茅臺，客戶隨便就可以從平臺上購買到，那經(jīng)銷商就沒有了炒作的空間，只要市場供貨充足，價(jià)格就會降低下來。一旦價(jià)格降下來，茅臺的利潤空間就少了，所以他們當(dāng)然不樂意了。但把飛天茅臺搬到茅臺自營電商平臺上來銷售，其實(shí)對茅臺來說也有很大的好處，那就是利潤空間增加。目前飛天茅臺出廠價(jià)都是固定的，而一些經(jīng)銷商從茅臺拿到酒之后就會不斷地加價(jià)上去。假如茅臺自己通過電商平臺銷售飛天系列，按照當(dāng)前的市場價(jià)來銷售，他們的利潤空間肯定要比賣給經(jīng)銷商大很多。而且按照飛天茅臺的自身產(chǎn)能以及市場旺盛的需求來看，即便茅臺自己自營飛天系列的，其實(shí)也不用擔(dān)心價(jià)格會出現(xiàn)下跌。而現(xiàn)在茅臺之所以不愿意上架飛天茅臺，我覺得更多的是考慮眾多經(jīng)銷商的利益，畢竟這些經(jīng)銷商跟茅臺已經(jīng)合作了幾十年，他們不可能說斷就斷了，這太不近人情了。我覺得對于茅臺來說，未來他們有可能會放出少量飛天茅臺，但是跟其他收藏酒一樣，大家需要提前預(yù)約，這樣既可以滿足部分終端消費(fèi)者的需求，同時(shí)又不損害經(jīng)銷商的利益。通過采取這種過渡措施，慢慢地將經(jīng)銷商的銷量轉(zhuǎn)到茅臺自身的平臺上銷售，這很有可能成為一種趨勢。

1、出口茅臺防偽不如國內(nèi)。2、省卻了關(guān)稅，在免稅店購買。3、茅臺也是為了推廣。4、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代為了換匯。5、當(dāng)時(shí)和卡幕些以前的很早。

這么復(fù)雜的問題上知乎問比較靠譜再看看別人怎么說的。

國人知道是好東西，自然就高價(jià)格；國外不知道什么東西啊，賣高了誰買，打開銷路再說吧；再說國人喜歡面子，外國人眼里面只有紅酒，葡萄酒，白酒是什么東西！

業(yè)績、股價(jià)、市值齊創(chuàng)新高，是茅臺交出的2020年答卷。 12月31日晚間，貴州茅臺發(fā)布《2020年度生產(chǎn)經(jīng)營情況公告》，公告顯示，2020年貴州茅臺預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入977億元左右，同比增長10%左右。 茅臺為什么賣這么貴？茅臺的股價(jià)憑什么居高不下？讀完這篇文章后，也許你會有所領(lǐng)悟。（PS：本文不是廣告！請理性閱讀~）以下Enjoy： 張小軍 馬玥 熊玥伽 | 作者 身邊的經(jīng)濟(jì)學(xué)| 來源 對于茅臺而言，時(shí)間價(jià)值的顯現(xiàn)更是典型。 追根溯源，茅臺的工藝有上千年的 歷史 ，來自農(nóng)耕時(shí)期；放眼未來，只要中國白酒文化存在，茅臺就會存在。 基于這樣的思考，理解茅臺，是站在百年之后看茅臺，想象百年之后，茅臺仍是茅臺。 01 偉大的企業(yè)永遠(yuǎn)與時(shí)間共舞 當(dāng)你是消費(fèi)者時(shí)，你希望能有一些企業(yè)，一直為你提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)；當(dāng)你是投資者時(shí)，你希望能找到好公司，它能持續(xù)盈利；當(dāng)你的職責(zé)變得不一樣，是一名地方官員、政策制定者、發(fā)展推動者時(shí)，你更希望能夠找到那種受人尊重、福澤一方、跟隨時(shí)代步伐的負(fù)責(zé)任的企業(yè)。 不管你是哪種身份，你都會發(fā)現(xiàn)，那些能夠滿足上述標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，通常都有一個特征—能夠長時(shí)間持續(xù)做一件事情。 那些偉大的企業(yè)始終秉承著“與時(shí)間做朋友”的理念，他們能夠充分理解時(shí)間的價(jià)值（見圖0-1）： 用時(shí)間的標(biāo)尺來理解茅臺，你就會明白為什么茅臺能成為商業(yè)奇跡，也更理解為什么那么多人始終堅(jiān)定地看好茅臺。 在茅臺集團(tuán)黨委副書記王焱眼中，茅臺就是因時(shí)間的沉淀和積累而成功的。 茅臺酒的生產(chǎn)周期長，以年為單位。一個新工人的成長需要幾年甚至十幾年時(shí)間。原料種植、環(huán)保建設(shè)等，無一不需要時(shí)間。時(shí)間保證茅臺酒達(dá)到苛刻的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 從時(shí)間帶來的商業(yè)價(jià)值來看，茅臺這么多年以來始終堅(jiān)持做足酒文章：酒這種產(chǎn)品，時(shí)間越久就越香，其商業(yè)價(jià)值也就越高。 酒不會因時(shí)間的流逝而損耗和貶值，反而會增值。 據(jù)了解，世界上最古老的16家公司中，有5家都是酒類公司。 從產(chǎn)品邊界來看，很多產(chǎn)品有不可打破的天花板，比如缺乏想象空間、增長受限。但茅臺酒隨著時(shí)間的沉淀，已經(jīng)變成精神產(chǎn)品、收藏品、金融產(chǎn)品。 茅臺酒 歷史 悠久、茅臺酒香、喝茅臺酒感悟紅色情懷，這些是它的精神價(jià)值來源；茅臺酒帶有稀缺性，具備收藏價(jià)值；茅臺酒有長期提價(jià)的潛力，又使其具備了金融屬性。 從商業(yè)壁壘來看，茅臺用地理特征和時(shí)間構(gòu)筑了其他企業(yè)無法跨越的護(hù)城河。 1991年，茅臺前董事長季克良發(fā)表“離開茅臺鎮(zhèn)就產(chǎn)不出茅臺酒”的論斷，直接將茅臺鎮(zhèn)的15.03平方公里一作成茅臺酒不可復(fù)制的天然壁壘。 除此之外，五年出酒的陳貯制度，讓茅臺酒擁有了時(shí)間的壁壘。 時(shí)間造就了老酒，老酒成就了茅臺。茅臺酒廠從1956年就建立了陳貯制度，至今擁有數(shù)量巨大的基酒。這些基酒的商業(yè)價(jià)值不可估量。 任何一瓶茅臺酒在出廠的過程中，都需經(jīng)過老酒與新酒勾兌融合這一環(huán)節(jié)。所以，消費(fèi)者拿到的茅臺酒實(shí)際是不止五年的，里面都有著陳年基酒的歲月痕跡。 從時(shí)間的復(fù)利價(jià)值來看，很多投資人喜歡用年均復(fù)合增長率來計(jì)算茅臺的復(fù)利效應(yīng)，甚至推算出茅臺10年以后、100年以后的產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)值。 茅臺是中國白酒的活化石，象征著白酒文化的源遠(yuǎn)流長，只要白酒文化存在，茅臺就會存在。從未來來看，茅臺的時(shí)間復(fù)利將以一種難以想象的速度顯現(xiàn)。 商業(yè)的魅力在于永遠(yuǎn)存在不確定性。唯一能夠?qū)共淮_定性的就是時(shí)間。 在漫長的時(shí)間里，企業(yè)要做到始終堅(jiān)持長期主義精神、垂直化的發(fā)展路徑，并養(yǎng)成滾雪球式的增長思維。 02 持續(xù)深挖、構(gòu)筑護(hù)城河 有人說，茅臺擁有先天優(yōu)勢，地理環(huán)境唯一，原始工藝獨(dú)特、稀缺、不可復(fù)制，茅臺什么都不用做都能賣得好。 那么，如果真是這樣，為什么同樣在茅臺鎮(zhèn)，用同樣的工藝、同樣的原料，別人卻釀不出茅臺酒？ 說茅臺什么都不用做的人，是典型的對茅臺理解存在誤區(qū)的人。任何一家企業(yè)都需要長時(shí)間的努力才能構(gòu)筑起牢固的護(hù)城河，并且一朝一夕的牢固還不可靠，必須持續(xù)不斷地深挖、筑牢。 茅臺今天的護(hù)城河使茅臺擁有了長期競爭優(yōu)勢，但這并不是一蹴而就的，而是多年的體系化建設(shè)造就的，包括工藝、生產(chǎn)、管理、科研、營銷、品牌、文化等，缺一不可。 按照護(hù)城河理論，能夠讓消費(fèi)者難以割舍的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)換成本很高，具備長期競爭優(yōu)勢。茅臺酒在消費(fèi)者心中不但做到了轉(zhuǎn)換成本高，甚至真正做到了無法被取代。 “我只喝茅臺酒?！笔茉L對象中大部分人這樣回答。他們表示喝了茅臺酒之后，無法接受其他酒。不僅是茅臺人，還有茅臺的經(jīng)銷商和消費(fèi)者，對茅臺酒的忠誠度都極高。 民間談到茅臺酒的高品質(zhì)時(shí)，往往用“三絕”來形容：一絕為“空杯留香”，二絕為“喝茅臺酒不上頭”，三絕為“喝到適宜時(shí)心曠神怡”，這也算是酒后體驗(yàn)了。茅臺酒的香、茅臺酒的酣、茅臺酒的美，代表著消費(fèi)者對茅臺酒品質(zhì)的認(rèn)可。 在一段時(shí)間內(nèi)堅(jiān)守品質(zhì)不難，但能夠長期保持品質(zhì)不變是很困難的事情。茅臺是如何在長期的發(fā)展中始終堅(jiān)守品質(zhì)的？ 以觀察者言，答案是這家企業(yè)將品質(zhì)觀念植入人心，并持之以恒地貫徹。 時(shí)代在變，企業(yè)在變，人在變，但茅臺酒的品質(zhì)要求永遠(yuǎn)不變。 在這樣的理念之下，茅臺酒始終堅(jiān)持不賣新酒，五年才上市，歷經(jīng)30道工序，165個工藝環(huán)節(jié)，堅(jiān)持“三高三長”一，堅(jiān)守“九蒸八窖七取酒”…… 正是因?yàn)閷@些古法工藝的堅(jiān)守、對道法自然的信奉以及對科學(xué)創(chuàng)新的追求，才保證了茅臺的高質(zhì)量發(fā)展（見圖0-2）。 茅臺人深知，品質(zhì)是根基，沒有品質(zhì)的企業(yè)就像在沙灘上蓋起的樓房，大風(fēng)一吹便不復(fù)存在。 在茅臺內(nèi)部，“質(zhì)量在我手上”的口號隨處可見，只有將品質(zhì)意識植入骨髓，才有對品質(zhì)的守護(hù)。 03 成長邏輯與價(jià)值本底 2019年12月27日，茅臺集團(tuán)宣布：“2019年，中國貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司銷售收入達(dá)1000億元，提前一年完成‘十三五’規(guī)劃目標(biāo)，繼續(xù)鞏固全國白酒行業(yè)龍頭老大地位，為貴州及遵義稅收做出了積極的貢獻(xiàn)。” 這距離1989年茅臺酒廠在全國白酒銷量滑坡的情況下，實(shí)現(xiàn)茅臺酒銷售額突破1億元大關(guān)，僅30年。 回顧茅臺酒廠 歷史 上的幾個重要節(jié)點(diǎn)： 短短幾十年間，茅臺成就非常之事，創(chuàng)下非常之功，其背后，是怎樣的成長路線？ 第一無疑是茅臺與中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系的路線圖。 中國改革開放40多年，制度的變革釋放出巨大的經(jīng)濟(jì)活力，中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了史無前例的高速發(fā)展階段，企業(yè)和個體首先享受的是時(shí)代與政策的紅利、中國經(jīng)濟(jì)高速增長的紅利。 長久以來，茅臺堅(jiān)持高品質(zhì)，茅臺酒更是高端白酒的代名詞。改革開放以來，中國人切切實(shí)實(shí)感受到了時(shí)代帶來的紅利，中國誕生了一批高收入人群，普通百姓也變富了。 在此大背景下，中國消費(fèi)者購買力增強(qiáng)，人均可支配收入逐年提高，消費(fèi)茅臺酒是一個必然的選擇（見圖0-3）。 第二是茅臺的質(zhì)量發(fā)展路線圖。 1915年，茅臺酒在巴拿馬萬國博覽會上榮獲金獎（當(dāng)時(shí)獲獎產(chǎn)品由“成義”“榮和”兩家燒房送出），茅臺酒的名字因品質(zhì)在世界唱響。1951年，茅臺酒廠正式成立后，茅臺酒的質(zhì)量觀念隨之確立。 在今天，企業(yè)以質(zhì)量至上，并不是什么稀奇的事情，這幾十年來，中國企業(yè)經(jīng)歷了從高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)變，視質(zhì)量為核心與生命線。 但我們回過頭去看茅臺的產(chǎn)品質(zhì)量堅(jiān)守，卻是在工業(yè)化時(shí)代物質(zhì)資源匱乏的背景下就有的意識，直到今天，從未改變。 如果我們?yōu)槊┡_的質(zhì)量發(fā)展畫一張路線圖，大致可為四個階段：工藝的質(zhì)量提升、管理的質(zhì)量提升、現(xiàn)代化的質(zhì)量提升、高質(zhì)量的堅(jiān)定（見圖0-4）。 20世紀(jì)50年代，茅臺酒釀造工藝的傳承方式是口口相傳，茅臺當(dāng)時(shí)就開展了“積極恢復(fù)原有工藝操作，以提高質(zhì)量為中心”的先進(jìn)生產(chǎn)運(yùn)動。 這一階段，老酒師、老工人嘗試將茅臺酒傳統(tǒng)工藝的操作要點(diǎn)固化下來。1957年，十四項(xiàng)操作規(guī)程被全面總結(jié)出來。 20世紀(jì)80年代，茅臺在白酒行業(yè)推廣全面質(zhì)量管理辦法，將質(zhì)量從工藝延伸到整個生產(chǎn)管理體系，并建立了質(zhì)量評測制度。 可以說，在當(dāng)時(shí)的中國，茅臺的思想意識和舉措極其領(lǐng)先，為全行業(yè)推行質(zhì)量管理起到了很大的作用。 20世紀(jì)90年代，茅臺意識到高 科技 的重要性，在這個時(shí)期，啟動了ISO9000系列國際標(biāo)準(zhǔn)的達(dá)標(biāo)認(rèn)證工作。 1993年，企業(yè)通過了產(chǎn)品和質(zhì)量保證體系認(rèn)證，幫助“長期陳釀”和“精心勾兌”這兩個決定茅臺酒質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)跨入微機(jī)時(shí)代，成功實(shí)現(xiàn)與國際慣例的對接。 茅臺的質(zhì)量發(fā)展路線圖，體現(xiàn)的正是中國企業(yè)在質(zhì)量攻堅(jiān)戰(zhàn)上自強(qiáng)不息的精神。 第三是茅臺的價(jià)值成長路線圖。 從茅臺酒的價(jià)值來看，茅臺酒在產(chǎn)量方面經(jīng)歷了一個漫長的爬坡過程，我們稱之為“爬坡曲線”（見圖0-5）。 中華人民共和國成立前夕，茅臺酒產(chǎn)量最高峰出現(xiàn)在1947年，僅為60噸。1954年，產(chǎn)量達(dá)163噸。到了1978年，產(chǎn)量首次突破1000噸，為1068噸。到1991年，產(chǎn)量增加了近一倍，達(dá)到2000噸。 1991年至1992年實(shí)施擴(kuò)建工程，1995年茅臺酒的產(chǎn)量將近4000噸。實(shí)際上，到了2003年，茅臺酒產(chǎn)量才首次突破10000噸。 2008年，茅臺酒產(chǎn)量達(dá)20 000噸；2016年，茅臺酒產(chǎn)量達(dá)39 000噸；2019年，茅臺酒產(chǎn)量達(dá)49 900噸。 產(chǎn)量上的“爬坡”，帶來的是厚積薄發(fā)的營收增長表現(xiàn)，我們稱之為“破竹曲線”，即像竹子一樣，經(jīng)歷了長年累月的地下生長，當(dāng)破土而出那一刻，勢不可當(dāng)。 1978年以前，茅臺有長達(dá)16年的時(shí)間連續(xù)虧損，這種局面直到1978年才得以扭轉(zhuǎn)。從1978年到1988年，僅用了10年時(shí)間，茅臺營收突破億元。 從1988年?duì)I收突破億元到2008年完成100億元，茅臺又用了20年時(shí)間。從2008年完成100億元到2019年正式邁入千億集團(tuán)，茅臺僅用了12年（見圖0-6）。 產(chǎn)量的“爬坡”，營收的“破竹”，背后是茅臺價(jià)值的釋放。過去的發(fā)展已經(jīng)證明，茅臺不但享有價(jià)值的復(fù)合收益，還擁有創(chuàng)造價(jià)值的能力。 資產(chǎn)價(jià)值是有形的。茅臺蘊(yùn)含著千年的文化，其無形的品牌價(jià)值更是巨大。 2019年，英國品牌評估機(jī)構(gòu)Brand Finance發(fā)布的“2019年中國最有價(jià)值的500大品牌”排行榜（China 500 2019）顯示，茅臺位列第14名，品牌價(jià)值為2079.46億元，年增長率為47.4%。 2020年，在Brand Z發(fā)布的最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)排行榜中，茅臺以537.55億美元的品牌價(jià)值位列第18名，成為全球價(jià)值增速最快的品牌。 品牌價(jià)值不僅給茅臺帶來了收益，更是其堅(jiān)固的護(hù)城河，是別人無法企及的優(yōu)勢。 有人說，茅臺還需要創(chuàng)造更大的價(jià)值，讓世界變得更美好。但大家一致贊同的是，茅臺正在朝著偉大企業(yè)的目標(biāo)奮進(jìn)。 或許高衛(wèi)東先生的一句總結(jié)能夠描述今日的茅臺：茅臺是貴州特產(chǎn)、中國名片、民族品牌、人類遺產(chǎn)。至于偉大與否，應(yīng)當(dāng)交給 歷史 去回答。 關(guān)于作者：張小軍， 財(cái)經(jīng) 作家，資深策劃人，考拉看看和內(nèi)容引力資本創(chuàng)始合伙人，常年從事企業(yè)和商業(yè)案例研究。 馬玥，出版人，考拉看看聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，中國內(nèi)容行業(yè)的重要研究者和實(shí)踐者。 熊玥伽， 財(cái)經(jīng) 作家，考拉看看頭部企業(yè)研究中心主任。

白酒市場所帶來的利潤還是不小的主要的還是一下的幾點(diǎn)：第一是品牌的選擇好的品牌可能相比較二三線的代理的費(fèi)用高一些，但是所帶來的利潤也比他們要高一點(diǎn)第二就是市場的定位也就是說你們當(dāng)?shù)氐氖袌鲞m合價(jià)位在多少的第三就是人脈簡單的來說就是你的銷售渠道，這方面是直接和你的利潤掛鉤的。雖然說現(xiàn)在酒駕和公款消費(fèi)的限制，但是中國喝白酒的習(xí)慣和傳統(tǒng)這個是改變不了的。茅臺集團(tuán) 舜錦鴻系列

品質(zhì) 首先代理的白酒要具有好的品質(zhì)，品質(zhì)好壞是能不能賣好的關(guān)鍵。消費(fèi)者口感得不到滿足，就不會成功 品牌 代理品牌的選擇也是至關(guān)重要的，高品質(zhì)的白酒也需要對應(yīng)的高品質(zhì)品牌，代理一個有力量的品牌。更容易獲得匯報(bào)。 推廣想要代理好白酒也好做好品牌營銷策略，有了策略才有針對性，才不至于打沒把握的仗。好的營銷才會讓更多人知道我們的產(chǎn)品。 潛力白酒市場是隨時(shí)變化的。選擇代理品牌是一定要選擇靈活并且有潛力的品牌。這樣才能適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者，跟得上時(shí)代進(jìn)步，才可能發(fā)展壯大。

TII互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型咨詢 劉官華老師指出，任何產(chǎn)品在研發(fā)前都應(yīng)該找到目標(biāo)用戶并進(jìn)行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品功能的開發(fā)要從用戶畫像確認(rèn)，運(yùn)營的工作也需要依據(jù)產(chǎn)品定位去針對性的做分階段動態(tài)運(yùn)營?？梢哉f，產(chǎn)品定位不僅是產(chǎn)品研發(fā)的起點(diǎn)，同時(shí)也是開展運(yùn)營工作的前提。防偽現(xiàn)在有大量的像涂層之類的標(biāo)簽，雖然是普通的防偽，但也能滿足普通人的需要。大家為什么使用我的防偽產(chǎn)品，就是說我的產(chǎn)品與其他的有什么區(qū)別。所以，我們還是要深挖你的產(chǎn)品，我和這些人有什么區(qū)別。第一個，你的目標(biāo)客戶是誰。要找到一個在市場上的范圍，然后把這個范圍先理清。我們把這個叫做第一步，就是用戶方向。就是他是誰，這幫人是誰。雖然是2B的，但2B也面臨到目標(biāo)客戶問題，要明確哪些企業(yè)是你的目標(biāo)客戶。第二個，你的產(chǎn)品定位要用一句話去定位，不用很細(xì)，但是要清楚我的產(chǎn)品主張做什么，不做什么，這才是最基本的。要找到自己的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)點(diǎn)，這不光涉及你的產(chǎn)品，你的運(yùn)營后面也是要基于這些去運(yùn)營。你的產(chǎn)品定位需要細(xì)化，因?yàn)槟阏f的越大，面臨的競爭對手越多，比如說做安全，有很多，汽車的防彈玻璃，手機(jī)殺毒軟件，這些都是安全，你肯定不想跟他們競爭。所以你就不能說你是防偽，應(yīng)該再聚焦，把那些人都區(qū)別掉，就是在一個特殊領(lǐng)域里面怎么去發(fā)揮你的價(jià)值。你一定是跟那些涂開的防偽標(biāo)簽不一樣的，其實(shí)你就是要發(fā)揮不一樣的地方，同樣防偽標(biāo)簽?zāi)茏龅?，你就不能再多說了，你要提供在他之上的特殊的產(chǎn)品價(jià)值，這就是你的產(chǎn)品的定位。如果你的產(chǎn)品和標(biāo)簽?zāi)切﹨^(qū)別不開，就是你自己的價(jià)值沒能凸現(xiàn)出來。這也會影響到你后面的融資。這些東西必須要十分清楚，否則你前期啟動會比較難。像酒類、茶葉類，這類客戶有一個特點(diǎn)，就是單品的價(jià)值相對較高，產(chǎn)品的價(jià)值很難界定。這些東西的身份屬性較強(qiáng)，他本身講的清楚出處、歷史。這種產(chǎn)品可以純粹把身份當(dāng)成價(jià)值來進(jìn)行宣傳，所以我們更要聚焦的是這類產(chǎn)品的前期。這些產(chǎn)品有什么共性呢。一定不是說產(chǎn)品對應(yīng)功能，而是說一個服務(wù)特性，我們喝酒的時(shí)候，喝的不是里面的酒精、葡萄，而是一種體驗(yàn)，從酒瓶、酒蓋兒整套東西是一個服務(wù)。我們接受的是一個全方位的體驗(yàn)，像歷史、典故，他說不出來，是整體的體驗(yàn)，是一個特性。他不像電池多大多小、多少毫安基本上就決定電池的一個定價(jià)了。我們這個是一個心里的感受，是一個用戶體驗(yàn)的，基于此類，茶酒、還有其他類似的其實(shí)也是你（防偽產(chǎn)品）的潛在市場，這就是你的目標(biāo)用戶。這就決定了第一步，做運(yùn)營的時(shí)候給誰做。運(yùn)營對象不是指的整體，像超市、工廠里面的東西，而是說在超市、工廠里面的一個具體的品類。這種品類具有較高價(jià)值，擁有它的品牌和背后的故事，這樣你就知道找誰去做運(yùn)營了。你要把用戶畫像劃清楚，可能是這么一大類，但是你要分，客戶都有共同角色，你只挑對自己投資回報(bào)率最高的幾類角色，再做一次篩選，這樣就會很聚焦，一個是很精準(zhǔn)他們的需求特別強(qiáng)烈，第二個是你的運(yùn)營的成本會大大下降，你不會把錢撒在那些弱需求的人身上。他們用平常的刮刮、二維碼之類的就很好，你會花大量時(shí)間去推銷你的產(chǎn)品，你和他只是買賣關(guān)系，你會很累，因?yàn)槟阋惶徇@個東西，他就會和你提性價(jià)比。要賣給高價(jià)值的東西，茅臺1000元錢很樂意再花1元錢防偽，而10元錢的酒就不會。然后你后面就會有你的特性，那個刮刮卡之類的東西，沒有信息，沒有承載，沒有用戶的接受渠道，你的產(chǎn)品有，這些東西就是挖掘出來，你的用戶里面有剛需嘛，剛需你就會來找我，你要買，這樣你運(yùn)營的本質(zhì)就立于不敗之地了，就不會靠拼價(jià)格來競爭了。從互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品出發(fā)，不是從產(chǎn)品功能、技術(shù)出發(fā)，一定是有一波用戶，你找到他的需求，所以才做這個產(chǎn)品。這全都是從用戶出發(fā)。如果你沒有找到用戶，你的產(chǎn)品只限于把產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了，而無法進(jìn)行后續(xù)市場推廣。拿到目標(biāo)用戶，進(jìn)行產(chǎn)品定位，這是做運(yùn)營的第一步，也是做產(chǎn)品的第一步?；厮莸疆a(chǎn)品本身，從起步開始，要從產(chǎn)品定位出發(fā)，這樣的話就天然的阻斷了一些人跟你競爭的領(lǐng)域，然后你會發(fā)揮你最增值的那一部分的作用。在一般的他們能做的地方，你只要做到跟他們一樣就行了，在他們做不到的地方，讓他們永遠(yuǎn)做不到，這就是我的壁壘。