一．中國(guó)白酒行業(yè)的CSA商業(yè)模式是什么
1． Cooperation+Safeguard=All Win商業(yè)模式，即合作+保障=共贏。為充分保障經(jīng)銷商利益，我們?yōu)榻?jīng)銷商提供如下保障：由河南三友酒業(yè)集團(tuán)提供房源，產(chǎn)權(quán)歸客戶所有，并由三友集團(tuán)提供與首付款等額的商品，同時(shí)享受出廠價(jià)并有30%的市場(chǎng)支持，房產(chǎn)簽訂十年的貸款協(xié)議，雙方建立十年的合作，而經(jīng)銷商每年只需完成首付兩倍的銷售任務(wù)，房子的月供也是由河南三友集團(tuán)來支付。
二．白酒行業(yè)系統(tǒng)營(yíng)銷模式
1．系統(tǒng)營(yíng)銷，要求企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃和指引下，實(shí)施滿足競(jìng)爭(zhēng)的多維度的管理，建立龐大的營(yíng)銷組織，制訂成熟的業(yè)務(wù)模式與多個(gè)組織子系統(tǒng)的協(xié)同作戰(zhàn)，建立一個(gè)充分量化的營(yíng)銷系統(tǒng)，從而形成品牌全方位的競(jìng)爭(zhēng)能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。
2．但系統(tǒng)營(yíng)銷模式是以犧牲企業(yè)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力（八部營(yíng)銷策劃公司）來?yè)Q取平均競(jìng)爭(zhēng)力。系統(tǒng)營(yíng)銷需從原材料采購(gòu)開始一直到消費(fèi)者開瓶飲用，以至售后服務(wù)形成系統(tǒng)化的運(yùn)作模式。
3．然而中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)（八部營(yíng)銷策劃公司）源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，長(zhǎng)達(dá)5000年歷史，形成了行業(yè)文化和飲用偏好，照搬的系統(tǒng)營(yíng)銷一定會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的枷鎖。
4．隨著眾多投資商的介入，白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，白酒行業(yè)已從高利行業(yè)轉(zhuǎn)變成為微利行業(yè)，無論是盤中盤、直分銷、系統(tǒng)營(yíng)銷等，它們的弊端也日益顯現(xiàn)，這些營(yíng)銷模式已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)今白酒行業(yè)的快速發(fā)展。
5．白酒行業(yè)的藍(lán)海之路必須靠新的營(yíng)銷模式來開拓，那就是不對(duì)稱營(yíng)銷模式。不對(duì)稱營(yíng)銷模式是八部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過10年對(duì)中國(guó)酒行業(yè)潛心研究和充分總結(jié)而出的營(yíng)銷模式，不對(duì)稱營(yíng)銷模式更多采用攻勢(shì)策略快速啟動(dòng)市場(chǎng)，強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
三．白酒行業(yè)分析
1．白酒是中國(guó)傳統(tǒng)蒸餾酒，工藝獨(dú)特，歷史悠久，享譽(yù)中外。中國(guó)白酒是世界著名的六大蒸餾酒之一（其余五種是白蘭地、威士忌、郎姆酒、伏特加和金酒）。
2．白酒是指以富含淀粉質(zhì)的糧谷如高粱、大米等為原料，以中國(guó)酒曲即大曲、小曲或麩曲及酒母等為糖化發(fā)酵劑，采用固態(tài)（個(gè)別酒種為半固態(tài)或液態(tài)）發(fā)酵，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾、陳釀、貯存和勾調(diào)而制成的蒸餾酒。
3．如：茅臺(tái)酒、五糧液、汾酒、西鳳酒、洋河大曲等。2009-2011年6月，我國(guó)白酒產(chǎn)量保持了較為迅速的增長(zhǎng)。
4．2009年1-12月，全國(guó)白酒（折65度，商品量）累計(jì)產(chǎn)量為7，069，3031千升，比上年同期增長(zhǎng)了282%。
5．2010年1-12月，全國(guó)白酒（折65度，商品量）累計(jì)產(chǎn)量為8，908，3433千升，比上年同期增長(zhǎng)了281%。
6．2011年1-6月，全國(guó)白酒（折65度，商品量）累計(jì)產(chǎn)量為4，799，9324千升，比上年同期增長(zhǎng)了299%。
7．2007-2011年3月，我國(guó)白酒制造業(yè)行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，2007-2010年，白酒業(yè)銷售收入總額四年間平均增長(zhǎng)速度為336%，高于工業(yè)四年平均增長(zhǎng)速度（增長(zhǎng)272%）。
8．2011年1-3月，白酒業(yè)銷售收入總額達(dá)到880。983億元，同比增長(zhǎng)379%，繼續(xù)高于工業(yè)平均水平（增長(zhǎng)30。
9．59%）。表明我國(guó)白酒行業(yè)總體增長(zhǎng)速度較快。這也說明白酒業(yè)的增長(zhǎng)速度在所有工業(yè)行業(yè)中處于前列，是一個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè)。
10．未來一段時(shí)期，中國(guó)白酒行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展期。雖然發(fā)展速度會(huì)有所減緩，但行業(yè)的景氣度將繼續(xù)保持。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展及居民收入增加，高端產(chǎn)品市場(chǎng)呈現(xiàn)快速上升的趨勢(shì)，加之渠道、終端之爭(zhēng)愈演愈烈，中高檔市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將成為決定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的主導(dǎo)力量。
11．中投顧問發(fā)布的《2011-2015年中國(guó)白酒市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》共十四章，首先介紹了白酒的定義、分類、特征、生產(chǎn)工藝等，接著分析了中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展概況和市場(chǎng)運(yùn)行情況，并對(duì)白酒制造行業(yè)的工業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了詳實(shí)的分析。
12．然后具體介紹了高端白酒、不同香型白酒、中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展。隨后，報(bào)告對(duì)白酒市場(chǎng)做了重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析、營(yíng)銷分析、企業(yè)發(fā)展策略分析、替代產(chǎn)品分析、包裝分析和政策法規(guī)分析。
13．最后對(duì)白酒行業(yè)的未來前景與發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了科學(xué)的預(yù)測(cè)。您若想對(duì)白酒市場(chǎng)有個(gè)系統(tǒng)的了解或者想投資白酒釀造，本報(bào)告是您不可或缺的重要工具。
四．白酒營(yíng)銷模式
1．在白酒營(yíng)銷中，大概有以下幾種模式，大流通時(shí)代，深度分銷，盤中盤，直分銷，系統(tǒng)營(yíng)銷，不對(duì)稱營(yíng)銷，圓點(diǎn)助銷營(yíng)銷。
