煙，酒，的真假其實(shí)也很判斷的就是當(dāng)面打開他也會(huì)打死不認(rèn)的再看看別人怎么說的。

如果你在大城市里，你和他交涉，如果不行你給12315打電話，會(huì)有專門的人來去檢查他們的商品，賣你假的，他肯定還會(huì)有其他的假酒了?？浚揖捅还ど虣z查的下過我一條！真怕他們！

我想升級(jí)啊特別想就像想拉屎一樣

協(xié)商一下，告訴他不給換就到工商局舉報(bào)，告訴他你家親戚就是打假的，要不吃這套給本地電視臺(tái)打電話，曝光他，大過年的，避免讓更多人上當(dāng)受騙！

買這種貴重東西居然不當(dāng)面檢查，不過現(xiàn)在造假厲害，不喝的話還真看不出，怎么不去大店買

目前沒有明文規(guī)定不能帶白酒坐高鐵，所以是可以的。散裝白酒是不能帶上高鐵的，但封存完好的瓶裝白酒可以帶上高鐵，不過數(shù)量不能超過一箱(6瓶裝);如果帶的白酒超過數(shù)量限制，也可以托運(yùn)。高鐵攜帶物品規(guī)定一、嚴(yán)禁非法攜帶易燃、易爆、毒害性、腐蝕性、放射性、傳染病病原體等物質(zhì)及槍支、彈藥、管制刀具等可能危害公共安全的物品進(jìn)站乘車。二、管制刀具以外的菜刀、餐刀、大型水果刀、工藝品刀、剪刀、鋼(鐵)銼、斧子、錘子等利器、鈍器，一律托運(yùn)，不得隨身攜帶。三、旅客應(yīng)自覺接受、配合鐵路部門在車站、列車實(shí)施安全檢查。經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)可疑物品的，旅客應(yīng)自行取出并接受進(jìn)一步檢查。對(duì)拒絕接受安全檢查或者堅(jiān)持?jǐn)y帶上述物品的旅客，鐵路安檢工作人員依法禁止其進(jìn)站乘車。四、嚴(yán)禁在托運(yùn)的普通貨物中夾帶危險(xiǎn)物品，不得將危險(xiǎn)物品匿報(bào)或者謊報(bào)為普通貨物托運(yùn)。行李包裹托運(yùn)人應(yīng)自覺接受鐵路部門的安全檢查，并實(shí)行實(shí)名登記。對(duì)拒絕接受安全檢查或虛報(bào)品名登記的托運(yùn)人，鐵路部門依法拒絕其托運(yùn)行李包裹。行李包裹收貨人應(yīng)憑本人有效身份證件領(lǐng)取，否則鐵路部門有權(quán)拒絕交付。五、旅客已攜帶上述物品進(jìn)站上車的，應(yīng)主動(dòng)交鐵路工作人員妥善處置。禁止在車站及列車上隨便拋棄危險(xiǎn)物品。六、旅客或者托運(yùn)人違反上述規(guī)定的，由公安機(jī)關(guān)、鐵路管理機(jī)構(gòu)依法進(jìn)行處理;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

白酒度數(shù)不是太高的不超過十斤就可以 因?yàn)槟阕龈哞F安檢都是和普通安檢一樣

放好注意保質(zhì)期

密封，避光

竹葉青酒密封，避光就好了。竹葉青酒相對(duì)于其他白酒來說，稍微有點(diǎn)甜味，所以保質(zhì)期會(huì)相應(yīng)的有所降低，有的瓶子上標(biāo)的是三十年，不過喝前最好檢查一下有無沉淀，有沉淀物就不要飲用了。中國(guó)古老的傳統(tǒng)保健名酒，其歷史可追溯到南北朝。它以優(yōu)質(zhì)汾酒為基酒，配以十余種名貴藥材采用獨(dú)特生產(chǎn)工藝加工而成。其清醇甜美的口感和顯著的養(yǎng)生保健功效從唐、宋時(shí)期就被人們所肯定。擴(kuò)展資料；竹葉青酒是中國(guó)保健酒中的第一歷史名酒。酒乃百藥之首。我國(guó)自古以來就有用酒泡藥、以酒保健的傳統(tǒng)。在《黃帝內(nèi)經(jīng)》、《離騷》等典籍中已經(jīng)有了配制酒的記載。汾酒歷史六千年，據(jù)史料記載，最晚在1700多年前先人已經(jīng)用汾酒來配制竹葉酒。南北朝時(shí)期梁簡(jiǎn)文帝蕭綱有“蘭羞薦俎（音：祖），竹酒澄芳”之佳句，北周文學(xué)家庾信在《春日離合二首》詩(shī)中寫道：“三春竹葉酒，一曲鹍雞弦”，都是對(duì)當(dāng)時(shí)竹葉青酒的贊譽(yù)。中國(guó)歷史上有記載的保健酒非常多，但是流傳至今、傳承有序、仍然活躍在市場(chǎng)上的，唯有竹葉青酒了。它是中華幾千年保健酒文化中僅存的碩果，是民族的瑰寶。參考資料來源；搜狗百科-竹葉青酒

在家存放竹葉青酒的方法：1.帶包裝存放。一般買回來的酒如果想保存建議帶著原包裝保存，因?yàn)榫迫菀讚]發(fā)，已經(jīng)打開過的酒不適合較長(zhǎng)時(shí)間的保存。2.封口。對(duì)瓶口處也應(yīng)該再給予封閉處理，因?yàn)橐话阗I的酒瓶口處并不是封閉的非常嚴(yán)的，所以我們可以用保鮮膜或塑料袋把瓶口纏緊，如果感覺還是不嚴(yán)實(shí)，不怕麻煩的話，就直接用蠟封瓶口吧，把蠟融化，把瓶口放在融化的蠟中，等蠟干透?；蛘哂媚喟哑靠诜馄饋硪彩强梢缘?。泥適合各種包裝的瓶子，但是蠟容易把塑料的瓶蓋弄變形，容易封閉不緊，在這里要注意了。3.放酒窖或埋在地下。如果家里有酒窖，這時(shí)候就可以把封好口的酒瓶放進(jìn)酒窖里了，如果沒有，可以把瓶裝酒放在壇子里，埋在地下盡量深一些的地方，因?yàn)樵缴畈拍鼙ＷC溫度與濕度的恒定。如果是普通的公寓，建議存入地下室，那里沒有陽(yáng)光直射，相對(duì)溫度與濕度也是恒定的，還要經(jīng)常通風(fēng)，但是這種地方溫度還是不能一直恒定，所以不建議長(zhǎng)期保存。4.存放時(shí)間。一般醬香型和濃香型的白酒最易儲(chǔ)藏，可以適當(dāng)?shù)拇娣艜r(shí)間長(zhǎng)一些，但是米香型和清香型的白酒就不行了，這種酒最好不要長(zhǎng)期貯存，因?yàn)橘A存時(shí)間長(zhǎng)了容易失去原有的清香，還會(huì)發(fā)出苦澀味，存放時(shí)間長(zhǎng)了就不好喝了。在家里自己存放的話，建議也不要超過三年。

密封，避光，逼熱《防止酒精揮發(fā)>就可以了

1、在道路上駕駛機(jī)動(dòng)車，血液酒精含量達(dá)到80毫克/100毫升以上的，屬于醉酒駕駛機(jī)動(dòng)車，涉嫌危險(xiǎn)駕駛罪定罪，即在道路上醉酒駕駛機(jī)動(dòng)車的，處拘役，并處罰金　　2、醉酒駕駛機(jī)動(dòng)車，具有下列情形之一的，依照危險(xiǎn)駕駛罪定罪罪名的規(guī)定，從重處罰：　　（一）造成交通事故且負(fù)事故全部或者主要責(zé)任，或者造成交通事故后逃逸，尚未構(gòu)成其他犯罪的；　　（二）血液酒精含量達(dá)到200毫克/100毫升以上的；　?。ㄈ┰诟咚俟?、城市快速路上駕駛的；　?。ㄋ模{駛載有乘客的營(yíng)運(yùn)機(jī)動(dòng)車的；　?。ㄎ澹┯袊?yán)重超員、超載或者超速駕駛，無駕駛資格駕駛機(jī)動(dòng)車，使用偽造或者變?cè)斓臋C(jī)動(dòng)車牌證等嚴(yán)重違反道路交通安全法的行為的；　　（六）逃避公安機(jī)關(guān)依法檢查，或者拒絕、阻礙公安機(jī)關(guān)依法檢查尚未構(gòu)成其他犯罪的；　　（七）曾因酒后駕駛機(jī)動(dòng)車受過行政處罰或者刑事追究的；　　（八）其他可以從重處罰的情形?！　?、法律依據(jù)：《刑法》　　第一百三十三條之一　【危險(xiǎn)駕駛罪】在道路上駕駛機(jī)動(dòng)車，有下列情形之一的，處拘役，并處罰金：　?。ㄒ唬┳分鸶?jìng)駛，情節(jié)惡劣的；　?。ǘ┳砭岂{駛機(jī)動(dòng)車的；　?。ㄈ氖滦＼嚇I(yè)務(wù)或者旅客運(yùn)輸，嚴(yán)重超過額定乘員載客，或者嚴(yán)重超過規(guī)定時(shí)速行駛的；　?。ㄋ模┻`反危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理規(guī)定運(yùn)輸危險(xiǎn)化學(xué)品，危及公共安全的?！　C(jī)動(dòng)車所有人、管理人對(duì)前款第三項(xiàng)、第四項(xiàng)行為負(fù)有直接責(zé)任的，依照前款的規(guī)定處罰?！　∮星皟煽钚袨椋瑫r(shí)構(gòu)成其他犯罪的，依照處罰較重的規(guī)定定罪處罰。

一、查酒駕依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)是：血液中酒精含量<20mg/100ml，不構(gòu)成飲酒駕車行為(不違法);血液中酒精含量≥20mg/100ml，為酒后駕駛血液中酒精含量≥80mg/100ml，為醉酒駕駛這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)相信很多朋友都知道，但具體喝多少酒就達(dá)到酒后或醉酒標(biāo)準(zhǔn)呢，是用酒精測(cè)試儀進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)定的，對(duì)著測(cè)試儀呼一口氣，酒精含量馬上就會(huì)顯示出來。如果達(dá)到醉酒或酒后標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)事人可提出異議，可以安排抽血化驗(yàn)血液中酒精含量，一般要第二天出結(jié)果。如果當(dāng)事人從酒精測(cè)試儀沒有提出異議，測(cè)試結(jié)果可作為處罰依據(jù)。 下面以常見的幾種酒作一個(gè)計(jì)算，二、到底喝多少酒算酒后：a、幾個(gè)數(shù)據(jù)： 1、酒精度 酒的品種 正常范圍 取值 啤酒 3.6-4.5% 4% 白酒 38-60% 40% 黃酒 10-16% 12% 紅酒 7-16% 10% 2、血液總量 正常人體的血液總量大約占到人體體重的百分之六到百分之八，這是個(gè)質(zhì)量容積比。比如，一個(gè)體重六十公斤的人，他身體的血液有3600到4800ml。這里我們按65kg和7%計(jì)算，血液總量為4550ml，合45.5(100ml)。b、計(jì)算方法： 血液中酒精含量(mg/100ml)=酒中的酒精總量(mg)/血液量(100ml)(a)、啤酒(酒精度按4%計(jì))1、如果喝一杯啤酒(200ml)，約1瓶啤酒600ml的三分之一。這時(shí)酒精含量=200*0.04/45.5，結(jié)果是0.176mg/100ml，雖然不算酒后，但已經(jīng)接近酒后標(biāo)準(zhǔn)了。2、如果喝一瓶啤酒(600ml)，這時(shí)酒精含量=600*0.04/45.5，結(jié)果是0.527mg/100ml，已經(jīng)是酒后了。3、如果喝三瓶啤酒(1800ml)，這時(shí)酒精含量=1800*0.04/45.5，結(jié)果是1.58mg/100ml，已經(jīng)超過醉酒標(biāo)準(zhǔn)了(80mg/100ml)。4、啤酒最多能喝909ml，就到了醉酒標(biāo)準(zhǔn)臨界值，相當(dāng)600ml/瓶的啤酒1瓶半。(b)、白酒(按40度計(jì)算)1、如果喝1兩(50ml)白酒，酒精含量=50*0.4/45.5,結(jié)果是0.44mg/100ml，已經(jīng)是酒后駕駛了。2、如果喝2兩(100ml)白酒，酒精含量=100*0.4/45.5,結(jié)果是0.88mg/100ml，已經(jīng)是醉酒駕駛了。3、白酒最多能喝91ml，就到了醉酒標(biāo)準(zhǔn)臨界值，相當(dāng)一兩八錢的白酒。4、白酒最多能喝23ml，就到了酒后標(biāo)準(zhǔn)臨界值，相當(dāng)半兩的白酒。 (c)、黃酒(按12度計(jì)算)1、如果喝1兩(50ml)黃酒，酒精含量=50*0.12/45.5,結(jié)果是0.13mg/100ml，接近酒后標(biāo)準(zhǔn)了。2、如果喝2兩(100ml)黃酒，酒精含量=100*0.12/45.5,結(jié)果是0.26mg/100ml，已經(jīng)是酒后駕駛了。3、如果喝1斤(500ml)黃酒，酒精含量=500*0.12/45.5,結(jié)果是1.32mg/100ml，已經(jīng)是醉酒駕駛了。4、黃酒最多能喝303ml，就到了醉酒標(biāo)準(zhǔn)臨界值，相當(dāng)六兩的黃酒。5、黃酒最多能喝76ml，就到了酒后標(biāo)準(zhǔn)臨界值，相當(dāng)一兩半的黃酒。 (d)、紅酒(葡萄酒)(按10度計(jì)算)1、如果喝1兩(50ml)紅酒，酒精含量=50*0.1/45.5,結(jié)果是0.11mg/100ml，問題不大。2、如果喝2兩(100ml)紅酒，酒精含量=100*0.1/45.5,結(jié)果是0.22mg/100ml，已經(jīng)是酒后駕駛了。3、如果喝1斤(500ml)紅酒，酒精含量=500*0.1/45.5,結(jié)果是1.1mg/100ml，已經(jīng)是醉酒駕駛了。4、紅酒最多能喝364ml，就到了醉酒標(biāo)準(zhǔn)臨界值，相當(dāng)七兩的紅酒。5、紅酒最多能喝91ml，就到了酒后標(biāo)準(zhǔn)臨界值，相當(dāng)二兩的紅酒。三、簡(jiǎn)述喝酒后血液中酒精含量與人的體重、酒的度數(shù)高低、飲酒后休息的時(shí)間有關(guān)，與個(gè)體的酒量沒有任何關(guān)系。因此，不要認(rèn)為你的酒量大，能喝十瓶啤酒或一斤白酒就不怕測(cè)酒精含量了。一般來說，體重大的人血液量也會(huì)增加，酒度數(shù)越高(白酒>黃酒>紅酒>啤酒)，就越容易達(dá)到酒后駕駛標(biāo)準(zhǔn)。 另外，提醒大家注意：酒精在血液中分解不是很快，有可能前一天晚上喝醉了酒，第二天早上還會(huì)被測(cè)出酒駕出來。四、匯總(各種酒的臨界值)酒后駕駛標(biāo)準(zhǔn) 醉酒駕駛標(biāo)準(zhǔn)啤酒 230ml(約1杯半或半瓶) 920ml(一瓶半)白酒 23ml(約半兩白酒) 92ml(約2兩白酒)黃酒 76ml(約1兩半) 303(約六兩)紅酒 91ml(約二兩) 364(七兩)以上是喝多少酒算酒駕的介紹，最后請(qǐng)大家切記，千萬不要酒后開車。醉酒駕駛：　　醉酒駕駛機(jī)動(dòng)車輛，吊銷駕照，5年內(nèi)不得重新獲取駕照，經(jīng)過判決后處以拘役，并處罰金;醉酒駕駛營(yíng)運(yùn)機(jī)動(dòng)車輛，吊銷駕照，10年內(nèi)不得重新獲取駕照，終生不得駕駛營(yíng)運(yùn)車輛，經(jīng)過判決后處以拘役，并處罰金。　　第九十一條，飲酒后駕駛機(jī)動(dòng)車的，處暫扣六個(gè)月機(jī)動(dòng)車駕駛證，并處一千元以上二千元以下罰款。因飲酒后駕駛機(jī)動(dòng)車被處罰，再次飲酒后駕駛機(jī)動(dòng)車的，處十日以下拘留，并處一千元以上二千元以下罰款，吊銷機(jī)動(dòng)車駕駛證?！　∽砭岂{駛機(jī)動(dòng)車的，由公安機(jī)關(guān)交通管理部門約束至酒醒，吊銷機(jī)動(dòng)車駕駛證，依法追究刑事責(zé)任;五年內(nèi)不得重新取得機(jī)動(dòng)車駕駛證。　　飲酒后駕駛營(yíng)運(yùn)機(jī)動(dòng)車的，處十五日拘留，并處五千元罰款，吊銷機(jī)動(dòng)車駕駛證，五年內(nèi)不得重新取得機(jī)動(dòng)車駕駛證?！　∽砭岂{駛營(yíng)運(yùn)機(jī)動(dòng)車的，由公安機(jī)關(guān)交通管理部門約束至酒醒，吊銷機(jī)動(dòng)車駕駛證，依法追究刑事責(zé)任;十年內(nèi)不得重新取得機(jī)動(dòng)車駕駛證，重新取得機(jī)動(dòng)車駕駛證后，不得駕駛營(yíng)運(yùn)機(jī)動(dòng)車?！　★嬀坪蠡蛘咦砭岂{駛機(jī)動(dòng)車發(fā)生重大交通事故，構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任，并由公安機(jī)關(guān)交通管理部門吊銷機(jī)動(dòng)車駕駛證，終生不得重新取得機(jī)動(dòng)車駕駛證。

很簡(jiǎn)單，給個(gè)自己和客戶都能接受的價(jià)格。 在增加點(diǎn)銷售量達(dá)到某個(gè)程度送多少酒或是現(xiàn)金之類的。

你的這個(gè)問題問的太廣泛了，在這也沒說清楚你是業(yè)務(wù)員還個(gè)體老板還是公司老總，也不知道你說的推銷白酒是往什么市場(chǎng)推銷，也不知道你所做的什么渠道，在這我簡(jiǎn)單的給你一個(gè)大概的白酒推銷的一個(gè)方案僅供參考 殺入縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的四大法則 [/M] 廠家要幫助縣級(jí)經(jīng)銷商控死和縷順雜亂無章的下游網(wǎng)絡(luò)，使之乖乖地為我所用，再配以科學(xué)的價(jià)格體系，策略性地壓貨，做好當(dāng)?shù)氐慕K端規(guī)范化，才能在縣、鄉(xiāng)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。 全國(guó)性食品巨頭先城市后農(nóng)村，目前已經(jīng)把觸角伸向了縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)仄放普鏇_突，促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。 縣鄉(xiāng)市場(chǎng)地勢(shì)分散，物流成本極高，渠道犬牙交錯(cuò)，保質(zhì)期短的產(chǎn)品若想下沉，必須借助縣級(jí)經(jīng)銷商。 但縣級(jí)經(jīng)銷商多從原有地級(jí)市批發(fā)戶或分銷商轉(zhuǎn)化而來的，資金和業(yè)務(wù)實(shí)力小，倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸能力差，幾乎沒有管理意識(shí)，做生意靠感覺，做業(yè)務(wù)靠習(xí)慣，逐利心態(tài)過重，只求短平快。借助他們做市場(chǎng)，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短？ 法則一：限制二批 縣級(jí)市場(chǎng)的二批（縣城區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批發(fā)商），既可愛又可恨：大部分都有配送能力，對(duì)提高產(chǎn)品鋪貨率有不可替代的作用，但是他們的勢(shì)力范圍很難劃清，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批，時(shí)常越界送貨，為了爭(zhēng)奪客戶，一竿子捅到底地利用降價(jià)或折扣，很難管控。 要知道，中小品牌主要就是靠高利潤(rùn)來拉動(dòng)銷量。價(jià)格一旦透明，失去利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，所有的市場(chǎng)招數(shù)都是徒勞。如果縣級(jí)經(jīng)銷商靠二批鋪貨，更容易受二批左右而束手無策，產(chǎn)品會(huì)很快死在渠道中。相對(duì)而言，暢銷品牌指名購(gòu)買率高，價(jià)格透明，二批的降價(jià)空間不大，危害略小。 怎么辦？核心思路是讓縣級(jí)經(jīng)銷商直供終端，弱化二批職能。 甩掉二批，直控終端。 1．一般縣城的零售店數(shù)量有限，少則70家～80家，多則120家～130家，超大縣或縣級(jí)市會(huì)更多一些?？h級(jí)商投入一兩部車，完全有能力直配終端，由于縣城內(nèi)的二批對(duì)終端控制能力比較弱，抓住零售店逐利心理，甩掉二批，直接讓利終端，很快就能把終端歸入麾下。 2．由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村莊的零售店數(shù)量少，布局分散，配送成本很高，因此縣級(jí)商很難避開鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批直供全部零售店。即便如此，依然不能過分依賴二批，縣級(jí)商要努力對(duì)距離較近或較大的農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)直配。 舉例來說：以一個(gè)縣有7個(gè)～8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)算，通常包含10家～15家二批、200家～350家零售店，一般縣級(jí)商每車每日直配30家～40家店面，兩部車三天送一次，至少能掌握縣城周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（通常也是銷量較大的）一半以上的零售店。 3．將被舍棄的二批作為一家普通的零售店來對(duì)待，而且，甚至將善于降價(jià)或竄貨的二批的供價(jià)故意抬高2％～5％，以穩(wěn)定價(jià)格。 避免二批反彈。 被繞開的二批肯定不干。他們或拒絕接貨，或聯(lián)合抵制不進(jìn)貨?？h級(jí)商可以參考兩個(gè)解決辦法： 1．對(duì)于拒絕接貨的二批，只要付出一些時(shí)間成本，堅(jiān)持不懈地與之溝通，態(tài)度謙恭而誠(chéng)懇，商家往往容易諒解“有笑臉”的供貨商。對(duì)稍微難纏的客戶，給予一些品嘗品或贈(zèng)品，會(huì)很快改善關(guān)系，對(duì)方也很容易接受你無法給他價(jià)格優(yōu)惠的諸多搪塞：“廠家要求全部統(tǒng)一供價(jià)，我不遵守就要被罰”，“現(xiàn)在產(chǎn)品的利潤(rùn)都很低，不只是這一個(gè)產(chǎn)品”…… 2．二批們?yōu)闋?zhēng)取最大讓利，可能結(jié)成短暫而且松散的小聯(lián)盟，聯(lián)合跟縣級(jí)商叫板，這時(shí)可以分化瓦解：對(duì)比較好溝通、遵守秩序的二批給予適當(dāng)優(yōu)惠（2％～5％之間），對(duì)善于價(jià)格戰(zhàn)或不服管理的個(gè)別“刺頭”，堅(jiān)決停貨，等銷售形勢(shì)好起來，他們便會(huì)主動(dòng)要求供貨，或從其他二批處進(jìn)貨。 法則二：新品上市不妨高價(jià)高促 廠家拿著產(chǎn)品找到縣級(jí)商時(shí)，不論你的價(jià)格高低，經(jīng)銷商總會(huì)說:“你產(chǎn)品的價(jià)格太高，本縣很難銷售?！逼錆撆_(tái)詞是:一，經(jīng)銷商希望廠家給予更低的價(jià)格，或更多的促銷支持;二，經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品確實(shí)心里沒底。 這正反映出：縣級(jí)市場(chǎng)定價(jià)必須符合當(dāng)?shù)氐馁?gòu)買力，廠家有必要指導(dǎo)經(jīng)銷商制定科學(xué)的價(jià)格體系。但實(shí)際上，廠家往往只是簡(jiǎn)單地給經(jīng)銷商一個(gè)最低出貨價(jià)和建議零售價(jià)。 新品一上市，在消費(fèi)者心中的價(jià)格定位非常重要。隨著人們對(duì)健康的追求，消費(fèi)者不會(huì)買過于便宜的產(chǎn)品，但他們并沒有形成清晰的購(gòu)買判斷標(biāo)準(zhǔn)，往往靠廣告和產(chǎn)品外觀等作為判斷依據(jù)。這樣一來，你再低的價(jià)格也不會(huì)讓他們感到實(shí)惠。相反，只要有合適的、獨(dú)特的賣點(diǎn)，以及有吸引力的利潤(rùn)空間，相對(duì)高價(jià)的產(chǎn)品在渠道也是受歡迎的。 對(duì)縣級(jí)商來說，最好的定價(jià)策略就是“高價(jià)高促”，即將價(jià)格定到市場(chǎng)最高價(jià)上—俗話說“新品無價(jià)”，只要有賣點(diǎn)，不妨高定價(jià)，再投入較大的促銷來吸引渠道進(jìn)貨，這樣能更好地掌控價(jià)格和利潤(rùn)空間。 比如，通常袋裝125ml×40袋/箱的乳飲料產(chǎn)品，在某縣鄉(xiāng)的消費(fèi)心理接受價(jià)位不能超過18元（當(dāng)?shù)刂挥匈N牌的三鹿多緣乳曾經(jīng)定價(jià)為18元，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，最后也降到了13元～14元），而一些成熟產(chǎn)品的零售價(jià)僅為11元～12元。所以該類新品可以定為市場(chǎng)最高價(jià)，鋪貨價(jià)最好定為11.5元～12.5元，零售價(jià)為13元～14元。這樣既能保證零售店1.5元/箱的利潤(rùn)（成熟產(chǎn)品通常只有不足1元的利潤(rùn)），又能保障經(jīng)銷商的價(jià)格空間。 之后，縣級(jí)商必須要配合一些相應(yīng)的市場(chǎng)推廣政策。比如:進(jìn)貨50箱，贈(zèng)廠家提供的太陽(yáng)傘等宣傳品;客戶累計(jì)20箱，贈(zèng)價(jià)值10元的可變現(xiàn)物品，但不要直接搭贈(zèng)本品，因?yàn)榭勺儸F(xiàn)物品在各零售店的變現(xiàn)金額不同，不易于直接折價(jià)，而贈(zèng)產(chǎn)品則很容易直接折價(jià)。 產(chǎn)品剛上市時(shí)銷量較小，渠道商都會(huì)自覺維護(hù)高利潤(rùn)。隨著銷量的增加和產(chǎn)品的成熟，價(jià)格會(huì)逐步下降，但是廠家要控制下降的速度。比如，一些批發(fā)商或終端更愿意直接降價(jià)進(jìn)貨，經(jīng)銷商必須用合乎情理的方式拒絕，比如強(qiáng)調(diào)是廠家要求的，也可以將贈(zèng)品按市場(chǎng)零售最高價(jià)折算，讓零售店感覺要贈(zèng)品比降價(jià)更實(shí)惠。 法則三：適時(shí)送貨，巧妙壓貨 送貨。 零售店通常都是現(xiàn)金結(jié)算，如果別的經(jīng)銷商先你一步送到，或?qū)Ψ绞菚充N品牌，加之產(chǎn)品的保質(zhì)期較短（如袋裝乳品），零售店考慮到資金壓力和銷售風(fēng)險(xiǎn)，勢(shì)必不愿再進(jìn)貨。 因此，能否把握住最佳送貨時(shí)機(jī)，就成了提高鋪貨率的關(guān)鍵。 1．上午8點(diǎn)～12點(diǎn)之間是最佳送貨時(shí)段，因?yàn)榱闶鄣陝倓偨?jīng)過昨天的銷售，有了進(jìn)貨需求，這時(shí)其他供貨商還沒來得及補(bǔ)貨。如果太早送貨，很多零售店還沒有取出足夠的現(xiàn)金。 2．零售店在下午相對(duì)輕閑，有較充裕的溝通時(shí)間，因此下午可以與有問題或需開發(fā)的零售店進(jìn)行溝通，開發(fā)空白市場(chǎng)。 3．很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批想盡各種理由要求縣級(jí)商獨(dú)家供貨，比如吹噓自己銷售量最大、網(wǎng)絡(luò)最好，或指責(zé)臨近的二批不講規(guī)矩、經(jīng)常砸價(jià)、為人差等，來擠對(duì)別人，爭(zhēng)得盡可能大的銷售范圍，并不管自己能否吃得下。這時(shí)換個(gè)送貨員對(duì)其對(duì)手送一次貨就可以了，如果二批追問起來可以堂而皇之地推說不知，而他通常不會(huì)窮追不舍。 壓貨。 由于現(xiàn)金結(jié)款（超市除外），加上產(chǎn)品有保質(zhì)期的限制（比如牛奶等食品），零售店只要敢留貨，就代表他有把握銷售出去，而且會(huì)想盡辦法自己消化，因?yàn)樗麄冎垃F(xiàn)金進(jìn)貨通常很難退或換貨。他多留你的產(chǎn)品，就會(huì)少賣他人的。 當(dāng)然，對(duì)零售店壓貨也要講求技巧： 1．要給壓貨一個(gè)合理的理由，比如說：廠家規(guī)定的促銷期限很短，所以要盡快進(jìn)貨。同時(shí)設(shè)一次性進(jìn)貨量階梯獎(jiǎng)勵(lì)措施，如20箱贈(zèng)水壺，50箱贈(zèng)太陽(yáng)傘等，但贈(zèng)品必須是零售店有用或能變現(xiàn)的物品。 2．和零售店有良好的信任和客情關(guān)系，是壓貨的基礎(chǔ)。只要花費(fèi)一些時(shí)間聊天，再加上一點(diǎn)小恩小惠，很容易博得零售店的好感。 3．要掌握重點(diǎn)零售店的歷史銷售能力，避免帶來大量的臨期產(chǎn)品。 4．消費(fèi)者和終端對(duì)于短保質(zhì)期產(chǎn)品的生產(chǎn)日期很關(guān)注，保質(zhì)期短的產(chǎn)品，最新生產(chǎn)的產(chǎn)品則更有競(jìng)爭(zhēng)力。 5．新品或保質(zhì)期短的產(chǎn)品不要大量壓貨，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)一次滯銷或過期現(xiàn)象，縱使產(chǎn)品數(shù)量很少，小終端往往就會(huì)從此減少要貨量，甚至拒絕進(jìn)貨。 6．規(guī)模較大的縣級(jí)商往往拒絕調(diào)換貨，給小零售店進(jìn)貨時(shí)帶來很大的心理壓力。事實(shí)上，目前縣鄉(xiāng)市場(chǎng)適銷牛奶產(chǎn)品的保質(zhì)期通常在3個(gè)月以上，而且單次進(jìn)貨量少，除非特別滯銷的產(chǎn)品，通常不會(huì)出現(xiàn)大損失。所以中小縣級(jí)商可以大打調(diào)換貨這一服務(wù)牌。 法則四：率先規(guī)范終端 我國(guó)北方的大部分縣城都比較小，商業(yè)不發(fā)達(dá)，像樣的超市沒有幾家。終端既混亂、又難做，縣級(jí)商也沒有終端規(guī)范化管理的意識(shí)。在這種情況下，率先做好終端規(guī)范化，尤其是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)的終端規(guī)范化，更有利于形成暢銷印象，提高品牌知名度。 試想，某縣的縣城加鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有300家零售店，如果能做好100家～150家零售店，產(chǎn)品就有遍地開花的感覺，有何理由讓消費(fèi)者不信任和不購(gòu)買呢？ 成本低。 只需投入像POP、店招、燈箱等簡(jiǎn)單的宣傳工具，終端商不僅不會(huì)收取費(fèi)用，相反還很感激，一舉兩得。為了節(jié)省資源，宣傳品可以作為獎(jiǎng)勵(lì)，有選擇地投放一些重點(diǎn)或位置好的零售店。 經(jīng)銷商對(duì)宣傳品的擺放工作必須親力親為，要求送貨員將廠家配備的宣傳物資投放到位，哪怕是終端老板好意幫忙，讓你“先放這里吧，等會(huì)兒我親自擺好”，也不可交由零售商自由處置，因?yàn)榇蟛糠值曛鞴ぷ髅y，連店面都很少打掃，根本不可能認(rèn)真布置宣傳品，有的甚至直接將它們變成了廢品。 統(tǒng)一推出價(jià)格牌，寫明原價(jià)和特價(jià)（即實(shí)際零售價(jià)），明示價(jià)格。 消費(fèi)者多數(shù)還是沖動(dòng)型購(gòu)買，而且通常都希望自由主導(dǎo)購(gòu)買，零售店只對(duì)我產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格明示，無疑會(huì)促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買幾率。 當(dāng)然，由于這種做法違背了零售店的以往習(xí)慣，最初往往會(huì)有抵觸，但是通過“為什么城里的超市銷量很好，就是因?yàn)橄M(fèi)者喜歡自己選擇商品”等理由，不難說服零售店。關(guān)鍵是要堅(jiān)持引導(dǎo)和監(jiān)督下去。 給重點(diǎn)零售店陳列獎(jiǎng)勵(lì)。 你給我最好的陳列位置，比如門前或門內(nèi)兩側(cè)的箱盒堆頭陳列，我可以每天獎(jiǎng)勵(lì)1元～2元，或每月獎(jiǎng)勵(lì)兩箱產(chǎn)品。其實(shí)往往即便你不掏錢，靠時(shí)不時(shí)的小恩小惠以及客情關(guān)系，一樣能拿到最好的陳列位。 縣鄉(xiāng)零售店沒有規(guī)范化陳列的概念和習(xí)慣，要靠經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行指導(dǎo)、檢查和督促，甚至還要親手布置陳列，所以參與有獎(jiǎng)陳列的終端不可太多（通常30家～50家為宜），否則會(huì)明顯增大業(yè)務(wù)人員的工作量，或者不增加人力很難