白酒宣傳物料有哪些,照片沖印費(fèi)屬于營(yíng)業(yè)稅還是增值稅

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1,照片沖印費(fèi)屬于營(yíng)業(yè)稅還是增值稅

交營(yíng)業(yè)稅。稅目 稅率 征收范圍 常見(jiàn)征稅業(yè)務(wù) 一、交通運(yùn)輸業(yè) 3% 陸路運(yùn)輸、 水路運(yùn)輸、 航空運(yùn)輸、 管道運(yùn)輸、 裝卸搬運(yùn) 陸運(yùn):通過(guò)鐵路、公路、纜車(chē)、索道及其他陸路運(yùn)送貨物或旅客的運(yùn)輸業(yè)務(wù)。 水運(yùn):有通過(guò)江、河、湖、川、等天然、人工水道或海洋航道運(yùn)送貨物或旅客的運(yùn)輸業(yè)務(wù)。 打撈,比照水路運(yùn)輸征稅。 航運(yùn):通過(guò)空中航線運(yùn)送貨物或旅客的運(yùn)輸業(yè)務(wù)。 通用航空業(yè)務(wù)、航空地面服務(wù)業(yè)務(wù),比照航空運(yùn)輸征稅。 管運(yùn):通過(guò)管道設(shè)施輸送氣體、液體、固體物資的運(yùn)輸業(yè)務(wù)。 裝卸搬運(yùn):使用裝卸搬運(yùn)工具或人力、畜力將貨物在運(yùn)輸工具之間、裝卸現(xiàn)場(chǎng)之間或運(yùn)輸工具之間與裝卸現(xiàn)場(chǎng)之間進(jìn)行裝卸和搬運(yùn)的業(yè)務(wù)。搬家業(yè)務(wù)比照“裝卸搬運(yùn)”征稅。 二、建筑業(yè) 3% 建筑、 安裝、 修繕、 裝飾及其他工程作業(yè) 建筑:新建、改建、擴(kuò)建各種建筑物、構(gòu)筑物的工程作業(yè),包括與建筑物相連的各種設(shè)備或支柱、操作平臺(tái)的安裝或裝設(shè)工程作業(yè),以及各種窯爐和金屬結(jié)構(gòu)工程作業(yè)在內(nèi)。 安裝:生產(chǎn)設(shè)備、動(dòng)力設(shè)備、起重設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、傳動(dòng)設(shè)備、醫(yī)療實(shí)驗(yàn)設(shè)備及其他各種設(shè)備的裝配作業(yè)、安置工程作業(yè)(包括與設(shè)備相連的工作臺(tái)、梯子、欄杄的裝設(shè)工程作業(yè)和被安裝設(shè)備的絕緣、防腐、保溫、油漆等工程作業(yè))、有線電視安裝費(fèi)。 修繕:對(duì)建筑物、構(gòu)筑物、進(jìn)行修補(bǔ)、加固、養(yǎng)護(hù)、改善,使之恢復(fù)原來(lái)的使用價(jià)值或延長(zhǎng)其使用期限的工程作業(yè)。 裝飾:有對(duì)建筑物、構(gòu)筑物進(jìn)行修飾,使之美觀或有特定用途的工程作業(yè)。 其他工程作業(yè):代辦電信工程、水利工程、道路修建工程、鉆井工程、平整土地、搭腳手架、疏浚工程、爆破工程、拆除建筑物或構(gòu)筑物工程、綠化工程等工程作業(yè)。 三、娛樂(lè)業(yè) 20% 歌舞廳、卡拉OK廳 為娛樂(lè)活動(dòng)提供場(chǎng)所和服務(wù)的業(yè)務(wù)(包括在顧客進(jìn)行娛樂(lè)活動(dòng)的同時(shí)提供的飲食服務(wù)和飯館、餐廳及其他飲食場(chǎng)所,為顧客在就餐的同時(shí)進(jìn)行的自?shī)首詷?lè)形式的歌舞活動(dòng)所提供的服務(wù))?!òㄒ箍倳?huì)、練歌房)、音樂(lè)茶座(包括酒吧)、網(wǎng)吧、高爾夫球、游藝(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機(jī)、蹦極、卡丁車(chē)、熱氣球、動(dòng)力傘、射箭、飛鏢) 5% 保齡球、臺(tái)球 為顧客進(jìn)行臺(tái)球、保齡球活動(dòng)提供場(chǎng)所和服務(wù)的業(yè)務(wù)。 四、服務(wù)業(yè) 5% 代理業(yè)、旅店業(yè)、飲食業(yè)、旅游業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、租賃業(yè)、廣告業(yè)務(wù)及其他服務(wù)業(yè) 代理業(yè):代購(gòu)代銷(xiāo)貨物、代辦進(jìn)出口、介紹服務(wù)、其他代理服務(wù)的業(yè)務(wù)。 旅店業(yè):提供住宿服務(wù)的業(yè)務(wù)。 飲食業(yè):有通過(guò)同時(shí)提供飲食和飲食場(chǎng)所的方式為顧客提供飲食消費(fèi)服務(wù)的業(yè)務(wù)。 旅游業(yè):為旅游者安排食宿、交通工具和提供導(dǎo)游等旅游服務(wù)的業(yè)務(wù)。 倉(cāng)儲(chǔ)業(yè):利用倉(cāng)庫(kù)、貨物或其他場(chǎng)所代客貯放、保管貨物的業(yè)務(wù)。 租賃業(yè):在約定的時(shí)間內(nèi)將場(chǎng)地、房屋、物品、設(shè)備或設(shè)施等轉(zhuǎn)讓他人使用的業(yè)務(wù)。將承租的場(chǎng)地、物品、設(shè)備等再轉(zhuǎn)租給他人的行為,按“租賃”征稅。 融資租賃,不按本稅目征稅。 廣告業(yè)務(wù):利用圖書(shū)、報(bào)紙、雜志、廣播、電視、電影、幻燈、路牌、招貼、櫥窗、霓虹燈、燈箱等形式為介紹商品、經(jīng)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目、文體節(jié)目或通告、聲明等事項(xiàng)進(jìn)行宣傳和提供相關(guān)服務(wù)的業(yè)務(wù)。 其他服務(wù)業(yè):沐浴、理發(fā)、洗染、照相、美術(shù)、裱畫(huà)、譽(yù)寫(xiě)、打字、鐫刻、計(jì)算、測(cè)試、裝潢、打包、設(shè)計(jì)、制圖、咨詢、試驗(yàn)、化驗(yàn)、曬圖、測(cè)繪、勘探等服務(wù)性業(yè)務(wù)。

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2,無(wú)冬之夜2澤希爾的風(fēng)暴完全攻略

薩馬拉齊部分:主線:每完成一項(xiàng)都要向女老板薩莎妮報(bào)告1、船難后殺三波巴提利,被巡邏隊(duì)帶到薩瑪格,為薩莎妮工作2、返回船難現(xiàn)場(chǎng)找貨物和查找船難真相3、去刀刃部落救蕾絲翠船長(zhǎng)4、去藍(lán)坦伐木營(yíng)地,幫助修理傳送門(mén)5、找維丁亞辨別毒素,去窒息迷霧洞穴殺叛徒支線:1、幫黑市的奪心魔到暴風(fēng)狂怒拿研究報(bào)告,并買(mǎi)冰蛇,之后可以偷箱子,也可以直接翻臉,然后救到希爾(地侏法師加入)2、幫蕾絲翠救二副,之后她會(huì)加入(半身人游蕩劍客,之前在薩瑪格市集可以招募到馬許-人類(lèi)雙持游俠和巫摩迦-人類(lèi)德魯伊)3、與弗羅共享冒險(xiǎn)(騙專(zhuān)長(zhǎng)的)4、幫弗羅買(mǎi)說(shuō)話鳥(niǎo)——用冰蛇和維丁亞換,并幫他找恐龍排——北方叢林里的那只藍(lán)色光環(huán)恐龍5、可以用廢墟碎片換弗羅的一個(gè)小神器6、幫維丁亞殺巴爾阿勒克野豬(過(guò)橋就是)7、幫維丁亞找火蠑螈的火焰斧,順便可以完成托里齊的艾辛給的任務(wù)(在塞爾格礦場(chǎng),完成后就可以倒賣(mài)礦石了)8、幫維丁亞到毀滅之矛部落找無(wú)瑕寶石,可以直接殺人越貨,也可以先到部落下面的蛇人神廟拿毀滅之矛換9、幫雷沙頓的雷德菲爾去歌唱洞穴取回歌唱首飾10、幫伐木營(yíng)地的達(dá)爾殺恐龍,并解決騷亂——給那個(gè)午夜出沒(méi)的地侏幽靈找尸體11、幫伐木營(yíng)地的技工殺機(jī)械螳螂12、幫塔魯因的歐特瑪找深層酒另外還有賞金獵人發(fā)布的賞金任務(wù),我只做了蜘蛛和野豬的完結(jié)后,人物和傭兵在6-9級(jí),500多交易幣,+1、+2裝備若干,感覺(jué)游俠或德魯伊帶隊(duì)都不錯(cuò),法師帶隊(duì)的話,經(jīng)常野戰(zhàn),走得慢,但能找到很多卷軸劍灣部分:主線:1、到十字路口要塞找薩莎妮接任務(wù),尋找失蹤的2個(gè)合作伙伴,2、和3個(gè)商會(huì)接觸,選擇一個(gè)結(jié)盟,并在無(wú)冬城建立貿(mào)易站(找聶瓦雷)3、去新葉調(diào)查物資短缺原因,殺光威脅新葉的強(qiáng)盜4、和商會(huì)首領(lǐng)在柯尼貝瑞開(kāi)會(huì),殺光來(lái)襲的蛇人5、向薩莎妮匯報(bào)后,去夜歇旅館干掉過(guò)去那2個(gè)合作伙伴6、回薩馬拉齊的巨蛇神廟找現(xiàn)出蛇人真身的薩莎妮,干掉來(lái)襲的蛇人,對(duì)女老板或殺或留……7、去蛇之世界神殿干掉蛇人祭司和澤希爾傳令官支線:1、到其它城市建立貿(mào)易站,并升級(jí)商會(huì)和城堡——宣傳點(diǎn)、武器、盔甲、傳送門(mén)、神廟2、幫芬奇(半精靈詩(shī)人)說(shuō)明他沒(méi)有偷東西(之后可加入)3、幫凱爾格找回鐵拳手套(被狩獵小屋里的詩(shī)人們偷了),找傭兵奈爾做灰斗篷教練,并清除幽影教團(tuán);向其申請(qǐng)成立孤兒院4、清理梵達(dá)林的寒鐵礦場(chǎng)5、調(diào)查帕倫礦場(chǎng)透水事故,決定還給礦主還是送給遇難礦工的兒子6、處理水晶洞穴里威脅商路的巨魔和食人魔,處理座狼7、繼續(xù)和弗羅共享冒險(xiǎn),并幫弗羅研究6個(gè)商人(西港2個(gè),無(wú)冬4個(gè)?),聯(lián)系并調(diào)查強(qiáng)盜8、幫無(wú)冬城的紅袍法師阿齊拉收集6處秘法結(jié)點(diǎn)9、幫十字路口要塞的賈利斯處理藥劑10、找回阿露娜的披肩,救出塔馬斯,幫西港處理黑龍11、幫西港處理沼澤教團(tuán),找回村長(zhǎng)兒子(滅了幽影教團(tuán)以后才能找阿露娜接任務(wù))12、為夸爾(半卓爾邪術(shù)師、地獄火)提供阿蒙.杰羅的下落,讓他見(jiàn)凱爾格,之后可加入13、幫賴斯特港處理不死生物和暴風(fēng)雨襲擊問(wèn)題14、救出被黑暗武僧關(guān)押的肋骨粉碎者(人類(lèi)武僧),之后他會(huì)加入15、奪回賴斯特港,之后賽普提曼(人類(lèi)牧師、長(zhǎng)眠引者)可加入,其他傭兵還有索雷瓦拉(日精靈天佑)、貝盧斯(阿斯莫游蕩、影賊)和葛瑞克(半獸人圣武士)16、幫無(wú)冬城的元素裔斐尼斯收集8種特殊材料:寒鐵、精金、秘銀(連同前面的升級(jí)任務(wù)總共少6個(gè),只能作弊了……)、黑鋼、鹽、蜂蜜酒、硬頭鱒的牙、暗木(或者叫薩藍(lán)塔),本任務(wù)收復(fù)賴斯特港后才能完成17、清除班尼特領(lǐng)地,救出被囚者18、幫紅袍法師找黑暗神殿(巨蛇神廟開(kāi)了以后才能完成)19、潛入世界神殿,找出蛇人祭司(難度蠻高,多存檔),這個(gè)任務(wù)完成后再回頭殺人拿經(jīng)驗(yàn)、裝備,比直接闖入開(kāi)殺的經(jīng)驗(yàn)要高

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3,急救講座觀后感

急救知識(shí)講座感想當(dāng)今世界,科技日新月異,交通也是一天比一天發(fā)達(dá),而當(dāng)我們直面由于隨之而來(lái)的大量事故而造成的傷亡時(shí),我們?cè)撛趺崔k,同樣,當(dāng)我們直面由于溺水,電擊,重摔等事故而昏死過(guò)去的病人時(shí),我們又該怎么做?顯然,作為k中學(xué)生的我們是不應(yīng)該束手無(wú)策的,但是,現(xiàn)實(shí)卻是很多人恰恰很缺乏這方面的技能。X月XX日,一場(chǎng)精彩的急救知識(shí)講座為我們補(bǔ)上了這一課。當(dāng)我12:30趕到禮堂,里面已經(jīng)來(lái)了不少人了。很快,講座就開(kāi)始了。這場(chǎng)急救知識(shí)講座主要是講心臟復(fù)蘇和人工呼吸兩大方面,是由經(jīng)驗(yàn)豐富的市三院外科專(zhuān)家主講的。整個(gè)講座由理論講解和實(shí)踐操作組成。主講人是一個(gè)很年輕的女醫(yī)生,開(kāi)始我還懷疑這么年輕女醫(yī)生給我們做講座可能經(jīng)驗(yàn)不足。但是,很快,我就打消了這個(gè)想法。主講醫(yī)生借助電腦幻燈片,給我們將得清晰明了,還不失幽默。大家都把這次講座看成是一次學(xué)習(xí)急救知識(shí)的好機(jī)會(huì),聽(tīng)地格外認(rèn)真,還時(shí)不時(shí)的有人提出問(wèn)題。以前總以為人工呼吸是很簡(jiǎn)單的事,但再聽(tīng)了主講醫(yī)生的講解后才知道人工呼吸里面還有大學(xué)問(wèn)呢,當(dāng)我們面隊(duì)呼吸暫停的病人時(shí),首先我們應(yīng)該判斷對(duì)病人宜不宜做人工呼吸,對(duì)于有些頸椎受傷的病人來(lái)說(shuō)是不宜做人工呼吸的;其次。當(dāng)我們確定要給病人做人工呼吸之前,要先檢查病人通氣與否,判斷病人脈搏;另外,還要對(duì)病人輔以胸腔敲擊,以幫助病人心臟復(fù)蘇。。。。。。在主講醫(yī)生一番詳細(xì)的講解后,同學(xué)們都躍躍欲試了。于是,主講醫(yī)生便首先在一個(gè)人體模型上給我們做了一整套的心臟復(fù)蘇和人工呼吸演示,接著,她便讓同學(xué)們都上來(lái)試試。雖然,面對(duì)的只是一個(gè)模型,但畢竟也是一次實(shí)際操作,能讓人親身體會(huì)一下如何實(shí)施對(duì)病人的救助,同學(xué)們對(duì)此的興致倒是出乎意料的高,模型被圍得水泄不通,大家爭(zhēng)先恐后地試者去完成剛學(xué)會(huì)的一整套急救措施。。。。。。這是一個(gè)簡(jiǎn)短但精彩的急救知識(shí)講座,我們從中學(xué)到了很多。畢竟生命是寶貴的,平時(shí)同學(xué)們都不會(huì)談到生命這個(gè)話題,因?yàn)樗林亓?,但是面?duì)現(xiàn)實(shí),當(dāng)我們突然直面某一個(gè)生命的凋敝時(shí),我們是無(wú)法逃避的。感謝這次精彩的急救知識(shí)講座,我想我可以更坦然的面對(duì)“生命”了!原發(fā)布者:嵌入成零花急救課程心得經(jīng)過(guò)一學(xué)期急救知識(shí)的學(xué)習(xí),我感受到急救對(duì)于緊急情況下生命安全的重要性,當(dāng)有任何意外或急病發(fā)生時(shí),在醫(yī)護(hù)人員到達(dá)前,我們可按醫(yī)學(xué)護(hù)理的原則,利用現(xiàn)場(chǎng)適用物資臨時(shí)及適當(dāng)?shù)貫閭≌哌M(jìn)行的初步救援及護(hù)理,往往能起到至關(guān)重要的作用,常用急救基本技術(shù),包括氣道異物梗阻的急救處理,止血技術(shù),包扎、固定、搬運(yùn)技術(shù)。在面臨出血的緊急情況下,用生理鹽水或食用鹽兌水后沖洗消毒患處,然后用繃帶或布條、毛巾等在外面加壓包扎,即可止血,扎繃帶時(shí)要注意松緊適度,止住血即可。心搏驟停時(shí),實(shí)施心肺復(fù)蘇術(shù),需立即識(shí)別心臟停搏并啟動(dòng)應(yīng)急反應(yīng),進(jìn)行胸外按壓,然后開(kāi)放氣道,一手置于前額使頭部后仰,另一手的食指與中指置于下頜骨近下頦或下頜角處,抬起下頦。在開(kāi)放氣道后,應(yīng)立即進(jìn)行口對(duì)口人工呼吸,按壓與通氣比:30:2,循環(huán)5次。常見(jiàn)理化因素如創(chuàng)傷、燒傷、中暑、淹溺所致?lián)p傷的處理,中暑后應(yīng)迅速將病者抬到通風(fēng)、陰涼、干爽的地方,使其仰臥并解開(kāi)衣扣,松開(kāi)或脫去衣服,如衣服被汗水濕透更換干衣服為宜,同時(shí)可用扇子輕扇,幫助散熱。面部發(fā)紅的病人可將頭部稍墊高,對(duì)面部發(fā)白者頭部略放低,使其周身血流通。頭部可捂上一塊冷毛巾,可用50%酒精、冰水、冷水進(jìn)行全身擦浴,使末梢血管擴(kuò)張,促進(jìn)血液循環(huán),然后用扇或電扇吹風(fēng),加促散熱。病人若已失去知覺(jué)時(shí),可讓其嗅氨水等刺激劑,醒后可給喝一些清涼飲料或淡鹽水。當(dāng)發(fā)生急性中毒時(shí),清除體內(nèi)尚未被吸收的毒物,隨著科技發(fā)展,社會(huì)的進(jìn)步,人類(lèi)的運(yùn)輸方式也越來(lái)越多元化。正因如此,我們?cè)谛旭偨煌üぞ邥r(shí),也要注意安全。51-論文-網(wǎng)-歡迎您我曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上看到過(guò)這樣一段小故事:一個(gè)年輕人在英國(guó)交了一個(gè)女朋友,結(jié)果沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間他們分手了,原因是:年輕人過(guò)馬路時(shí)闖了紅燈,英國(guó)姑娘吃驚的說(shuō):“連紅燈都敢闖?還有什么違法的事你不敢做?”回國(guó)后小伙子又結(jié)識(shí)了一位中國(guó)姑娘,結(jié)果小伙子卻因?yàn)檫^(guò)馬路沒(méi)有闖紅燈分手了,中國(guó)姑娘評(píng)價(jià)小伙子說(shuō):“一個(gè)連紅燈都不敢闖的人,能有什么大出息?”當(dāng)我看完這個(gè)段子,讓我體會(huì)到假如你為了顯擺自己的出息而闖紅燈,那你將有可能失去生命。而你只要停留那十多秒的時(shí)間,那你的安全就會(huì)得到很大的保障。51-論文-網(wǎng)-歡迎您因?yàn)殛J紅燈,而離開(kāi)一家三口;因?yàn)槠隈{駛而失去生命;因?yàn)榫坪篑{車(chē)而離開(kāi)世界。這樣一個(gè)個(gè)鮮血的例子,時(shí)刻警戒著我們注意安全。假如停留幾秒鐘,酒醒后,休息一會(huì)兒你都做不到,死神會(huì)把你拖走離開(kāi)這美麗的世界。 我們每一個(gè)人的生命都是寶貴的,讓我們每一個(gè)人自覺(jué)遵守交通規(guī)則,珍惜和尊重我們彼此的生命,家庭里,讓孩子們快樂(lè)的玩耍,讓我們親人安全駕車(chē),讓我們的朋友安心的行走,那就讓我們自己的文明和愛(ài)心共同撐起一片生命的晴空。隨著科技發(fā)展,社會(huì)的進(jìn)步,人類(lèi)的運(yùn)輸方式也越來(lái)越多元化。正因如此,我們?cè)谛旭偨煌üぞ邥r(shí),也要注意安全。51-論文-網(wǎng)-歡迎您我曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上看到過(guò)這樣一段小故事:一個(gè)年輕人在英國(guó)交了一個(gè)女朋友,結(jié)果沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間他們分手了,原因是:年輕人過(guò)馬路時(shí)闖了紅燈,英國(guó)姑娘吃驚的說(shuō):“連紅燈都敢闖?還有什么違法的事你不敢做?”回國(guó)后小伙子又結(jié)識(shí)了一位中國(guó)姑娘,結(jié)果小伙子卻因?yàn)檫^(guò)馬路沒(méi)有闖紅燈分手了,中國(guó)姑娘評(píng)價(jià)小伙子說(shuō):“一個(gè)連紅燈都不敢闖的人,能有什么大出息?”當(dāng)我看完這個(gè)段子,讓我體會(huì)到假如你為了顯擺自己的出息而闖紅燈,那你將有可能失去生命

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4,怎么樣去推銷(xiāo)白酒

你的這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的太廣泛了,在這也沒(méi)說(shuō)清楚你是業(yè)務(wù)員還個(gè)體老板還是公司老總,也不知道你說(shuō)的推銷(xiāo)白酒是往什么市場(chǎng)推銷(xiāo),也不知道你所做的什么渠道,在這我簡(jiǎn)單的給你一個(gè)大概的白酒推銷(xiāo)的一個(gè)方案僅供參考 殺入縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的四大法則 [/M] 廠家要幫助縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商控死和縷順雜亂無(wú)章的下游網(wǎng)絡(luò),使之乖乖地為我所用,再配以科學(xué)的價(jià)格體系,策略性地壓貨,做好當(dāng)?shù)氐慕K端規(guī)范化,才能在縣、鄉(xiāng)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。 全國(guó)性食品巨頭先城市后農(nóng)村,目前已經(jīng)把觸角伸向了縣鄉(xiāng)市場(chǎng),與當(dāng)?shù)仄放普鏇_突,促銷(xiāo)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。 縣鄉(xiāng)市場(chǎng)地勢(shì)分散,物流成本極高,渠道犬牙交錯(cuò),保質(zhì)期短的產(chǎn)品若想下沉,必須借助縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。 但縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商多從原有地級(jí)市批發(fā)戶或分銷(xiāo)商轉(zhuǎn)化而來(lái)的,資金和業(yè)務(wù)實(shí)力小,倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸能力差,幾乎沒(méi)有管理意識(shí),做生意靠感覺(jué),做業(yè)務(wù)靠習(xí)慣,逐利心態(tài)過(guò)重,只求短平快。借助他們做市場(chǎng),如何揚(yáng)長(zhǎng)避短? 法則一:限制二批 縣級(jí)市場(chǎng)的二批(縣城區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批發(fā)商),既可愛(ài)又可恨:大部分都有配送能力,對(duì)提高產(chǎn)品鋪貨率有不可替代的作用,但是他們的勢(shì)力范圍很難劃清,尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批,時(shí)常越界送貨,為了爭(zhēng)奪客戶,一竿子捅到底地利用降價(jià)或折扣,很難管控。 要知道,中小品牌主要就是靠高利潤(rùn)來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)量。價(jià)格一旦透明,失去利潤(rùn)優(yōu)勢(shì),所有的市場(chǎng)招數(shù)都是徒勞。如果縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商靠二批鋪貨,更容易受二批左右而束手無(wú)策,產(chǎn)品會(huì)很快死在渠道中。相對(duì)而言,暢銷(xiāo)品牌指名購(gòu)買(mǎi)率高,價(jià)格透明,二批的降價(jià)空間不大,危害略小。 怎么辦?核心思路是讓縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商直供終端,弱化二批職能。 甩掉二批,直控終端。 1.一般縣城的零售店數(shù)量有限,少則70家~80家,多則120家~130家,超大縣或縣級(jí)市會(huì)更多一些。縣級(jí)商投入一兩部車(chē),完全有能力直配終端,由于縣城內(nèi)的二批對(duì)終端控制能力比較弱,抓住零售店逐利心理,甩掉二批,直接讓利終端,很快就能把終端歸入麾下。 2.由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村莊的零售店數(shù)量少,布局分散,配送成本很高,因此縣級(jí)商很難避開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批直供全部零售店。即便如此,依然不能過(guò)分依賴二批,縣級(jí)商要努力對(duì)距離較近或較大的農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)直配。 舉例來(lái)說(shuō):以一個(gè)縣有7個(gè)~8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)算,通常包含10家~15家二批、200家~350家零售店,一般縣級(jí)商每車(chē)每日直配30家~40家店面,兩部車(chē)三天送一次,至少能掌握縣城周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)(通常也是銷(xiāo)量較大的)一半以上的零售店。 3.將被舍棄的二批作為一家普通的零售店來(lái)對(duì)待,而且,甚至將善于降價(jià)或竄貨的二批的供價(jià)故意抬高2%~5%,以穩(wěn)定價(jià)格。 避免二批反彈。 被繞開(kāi)的二批肯定不干。他們或拒絕接貨,或聯(lián)合抵制不進(jìn)貨??h級(jí)商可以參考兩個(gè)解決辦法: 1.對(duì)于拒絕接貨的二批,只要付出一些時(shí)間成本,堅(jiān)持不懈地與之溝通,態(tài)度謙恭而誠(chéng)懇,商家往往容易諒解“有笑臉”的供貨商。對(duì)稍微難纏的客戶,給予一些品嘗品或贈(zèng)品,會(huì)很快改善關(guān)系,對(duì)方也很容易接受你無(wú)法給他價(jià)格優(yōu)惠的諸多搪塞:“廠家要求全部統(tǒng)一供價(jià),我不遵守就要被罰”,“現(xiàn)在產(chǎn)品的利潤(rùn)都很低,不只是這一個(gè)產(chǎn)品”…… 2.二批們?yōu)闋?zhēng)取最大讓利,可能結(jié)成短暫而且松散的小聯(lián)盟,聯(lián)合跟縣級(jí)商叫板,這時(shí)可以分化瓦解:對(duì)比較好溝通、遵守秩序的二批給予適當(dāng)優(yōu)惠(2%~5%之間),對(duì)善于價(jià)格戰(zhàn)或不服管理的個(gè)別“刺頭”,堅(jiān)決停貨,等銷(xiāo)售形勢(shì)好起來(lái),他們便會(huì)主動(dòng)要求供貨,或從其他二批處進(jìn)貨。 法則二:新品上市不妨高價(jià)高促 廠家拿著產(chǎn)品找到縣級(jí)商時(shí),不論你的價(jià)格高低,經(jīng)銷(xiāo)商總會(huì)說(shuō):“你產(chǎn)品的價(jià)格太高,本縣很難銷(xiāo)售?!逼錆撆_(tái)詞是:一,經(jīng)銷(xiāo)商希望廠家給予更低的價(jià)格,或更多的促銷(xiāo)支持;二,經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)該產(chǎn)品確實(shí)心里沒(méi)底。 這正反映出:縣級(jí)市場(chǎng)定價(jià)必須符合當(dāng)?shù)氐馁?gòu)買(mǎi)力,廠家有必要指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商制定科學(xué)的價(jià)格體系。但實(shí)際上,廠家往往只是簡(jiǎn)單地給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)最低出貨價(jià)和建議零售價(jià)。 新品一上市,在消費(fèi)者心中的價(jià)格定位非常重要。隨著人們對(duì)健康的追求,消費(fèi)者不會(huì)買(mǎi)過(guò)于便宜的產(chǎn)品,但他們并沒(méi)有形成清晰的購(gòu)買(mǎi)判斷標(biāo)準(zhǔn),往往靠廣告和產(chǎn)品外觀等作為判斷依據(jù)。這樣一來(lái),你再低的價(jià)格也不會(huì)讓他們感到實(shí)惠。相反,只要有合適的、獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),以及有吸引力的利潤(rùn)空間,相對(duì)高價(jià)的產(chǎn)品在渠道也是受歡迎的。 對(duì)縣級(jí)商來(lái)說(shuō),最好的定價(jià)策略就是“高價(jià)高促”,即將價(jià)格定到市場(chǎng)最高價(jià)上—俗話說(shuō)“新品無(wú)價(jià)”,只要有賣(mài)點(diǎn),不妨高定價(jià),再投入較大的促銷(xiāo)來(lái)吸引渠道進(jìn)貨,這樣能更好地掌控價(jià)格和利潤(rùn)空間。 比如,通常袋裝125ml×40袋/箱的乳飲料產(chǎn)品,在某縣鄉(xiāng)的消費(fèi)心理接受價(jià)位不能超過(guò)18元(當(dāng)?shù)刂挥匈N牌的三鹿多緣乳曾經(jīng)定價(jià)為18元,但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,最后也降到了13元~14元),而一些成熟產(chǎn)品的零售價(jià)僅為11元~12元。所以該類(lèi)新品可以定為市場(chǎng)最高價(jià),鋪貨價(jià)最好定為11.5元~12.5元,零售價(jià)為13元~14元。這樣既能保證零售店1.5元/箱的利潤(rùn)(成熟產(chǎn)品通常只有不足1元的利潤(rùn)),又能保障經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格空間。 之后,縣級(jí)商必須要配合一些相應(yīng)的市場(chǎng)推廣政策。比如:進(jìn)貨50箱,贈(zèng)廠家提供的太陽(yáng)傘等宣傳品;客戶累計(jì)20箱,贈(zèng)價(jià)值10元的可變現(xiàn)物品,但不要直接搭贈(zèng)本品,因?yàn)榭勺儸F(xiàn)物品在各零售店的變現(xiàn)金額不同,不易于直接折價(jià),而贈(zèng)產(chǎn)品則很容易直接折價(jià)。 產(chǎn)品剛上市時(shí)銷(xiāo)量較小,渠道商都會(huì)自覺(jué)維護(hù)高利潤(rùn)。隨著銷(xiāo)量的增加和產(chǎn)品的成熟,價(jià)格會(huì)逐步下降,但是廠家要控制下降的速度。比如,一些批發(fā)商或終端更愿意直接降價(jià)進(jìn)貨,經(jīng)銷(xiāo)商必須用合乎情理的方式拒絕,比如強(qiáng)調(diào)是廠家要求的,也可以將贈(zèng)品按市場(chǎng)零售最高價(jià)折算,讓零售店感覺(jué)要贈(zèng)品比降價(jià)更實(shí)惠。 法則三:適時(shí)送貨,巧妙壓貨 送貨。 零售店通常都是現(xiàn)金結(jié)算,如果別的經(jīng)銷(xiāo)商先你一步送到,或?qū)Ψ绞菚充N(xiāo)品牌,加之產(chǎn)品的保質(zhì)期較短(如袋裝乳品),零售店考慮到資金壓力和銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn),勢(shì)必不愿再進(jìn)貨。 因此,能否把握住最佳送貨時(shí)機(jī),就成了提高鋪貨率的關(guān)鍵。 1.上午8點(diǎn)~12點(diǎn)之間是最佳送貨時(shí)段,因?yàn)榱闶鄣陝倓偨?jīng)過(guò)昨天的銷(xiāo)售,有了進(jìn)貨需求,這時(shí)其他供貨商還沒(méi)來(lái)得及補(bǔ)貨。如果太早送貨,很多零售店還沒(méi)有取出足夠的現(xiàn)金。 2.零售店在下午相對(duì)輕閑,有較充裕的溝通時(shí)間,因此下午可以與有問(wèn)題或需開(kāi)發(fā)的零售店進(jìn)行溝通,開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。 3.很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批想盡各種理由要求縣級(jí)商獨(dú)家供貨,比如吹噓自己銷(xiāo)售量最大、網(wǎng)絡(luò)最好,或指責(zé)臨近的二批不講規(guī)矩、經(jīng)常砸價(jià)、為人差等,來(lái)擠對(duì)別人,爭(zhēng)得盡可能大的銷(xiāo)售范圍,并不管自己能否吃得下。這時(shí)換個(gè)送貨員對(duì)其對(duì)手送一次貨就可以了,如果二批追問(wèn)起來(lái)可以堂而皇之地推說(shuō)不知,而他通常不會(huì)窮追不舍。 壓貨。 由于現(xiàn)金結(jié)款(超市除外),加上產(chǎn)品有保質(zhì)期的限制(比如牛奶等食品),零售店只要敢留貨,就代表他有把握銷(xiāo)售出去,而且會(huì)想盡辦法自己消化,因?yàn)樗麄冎垃F(xiàn)金進(jìn)貨通常很難退或換貨。他多留你的產(chǎn)品,就會(huì)少賣(mài)他人的。 當(dāng)然,對(duì)零售店壓貨也要講求技巧: 1.要給壓貨一個(gè)合理的理由,比如說(shuō):廠家規(guī)定的促銷(xiāo)期限很短,所以要盡快進(jìn)貨。同時(shí)設(shè)一次性進(jìn)貨量階梯獎(jiǎng)勵(lì)措施,如20箱贈(zèng)水壺,50箱贈(zèng)太陽(yáng)傘等,但贈(zèng)品必須是零售店有用或能變現(xiàn)的物品。 2.和零售店有良好的信任和客情關(guān)系,是壓貨的基礎(chǔ)。只要花費(fèi)一些時(shí)間聊天,再加上一點(diǎn)小恩小惠,很容易博得零售店的好感。 3.要掌握重點(diǎn)零售店的歷史銷(xiāo)售能力,避免帶來(lái)大量的臨期產(chǎn)品。 4.消費(fèi)者和終端對(duì)于短保質(zhì)期產(chǎn)品的生產(chǎn)日期很關(guān)注,保質(zhì)期短的產(chǎn)品,最新生產(chǎn)的產(chǎn)品則更有競(jìng)爭(zhēng)力。 5.新品或保質(zhì)期短的產(chǎn)品不要大量壓貨,因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)一次滯銷(xiāo)或過(guò)期現(xiàn)象,縱使產(chǎn)品數(shù)量很少,小終端往往就會(huì)從此減少要貨量,甚至拒絕進(jìn)貨。 6.規(guī)模較大的縣級(jí)商往往拒絕調(diào)換貨,給小零售店進(jìn)貨時(shí)帶來(lái)很大的心理壓力。事實(shí)上,目前縣鄉(xiāng)市場(chǎng)適銷(xiāo)牛奶產(chǎn)品的保質(zhì)期通常在3個(gè)月以上,而且單次進(jìn)貨量少,除非特別滯銷(xiāo)的產(chǎn)品,通常不會(huì)出現(xiàn)大損失。所以中小縣級(jí)商可以大打調(diào)換貨這一服務(wù)牌。 法則四:率先規(guī)范終端 我國(guó)北方的大部分縣城都比較小,商業(yè)不發(fā)達(dá),像樣的超市沒(méi)有幾家。終端既混亂、又難做,縣級(jí)商也沒(méi)有終端規(guī)范化管理的意識(shí)。在這種情況下,率先做好終端規(guī)范化,尤其是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)的終端規(guī)范化,更有利于形成暢銷(xiāo)印象,提高品牌知名度。 試想,某縣的縣城加鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有300家零售店,如果能做好100家~150家零售店,產(chǎn)品就有遍地開(kāi)花的感覺(jué),有何理由讓消費(fèi)者不信任和不購(gòu)買(mǎi)呢? 成本低。 只需投入像POP、店招、燈箱等簡(jiǎn)單的宣傳工具,終端商不僅不會(huì)收取費(fèi)用,相反還很感激,一舉兩得。為了節(jié)省資源,宣傳品可以作為獎(jiǎng)勵(lì),有選擇地投放一些重點(diǎn)或位置好的零售店。 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)宣傳品的擺放工作必須親力親為,要求送貨員將廠家配備的宣傳物資投放到位,哪怕是終端老板好意幫忙,讓你“先放這里吧,等會(huì)兒我親自擺好”,也不可交由零售商自由處置,因?yàn)榇蟛糠值曛鞴ぷ髅y,連店面都很少打掃,根本不可能認(rèn)真布置宣傳品,有的甚至直接將它們變成了廢品。 統(tǒng)一推出價(jià)格牌,寫(xiě)明原價(jià)和特價(jià)(即實(shí)際零售價(jià)),明示價(jià)格。 消費(fèi)者多數(shù)還是沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi),而且通常都希望自由主導(dǎo)購(gòu)買(mǎi),零售店只對(duì)我產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格明示,無(wú)疑會(huì)促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)幾率。 當(dāng)然,由于這種做法違背了零售店的以往習(xí)慣,最初往往會(huì)有抵觸,但是通過(guò)“為什么城里的超市銷(xiāo)量很好,就是因?yàn)橄M(fèi)者喜歡自己選擇商品”等理由,不難說(shuō)服零售店。關(guān)鍵是要堅(jiān)持引導(dǎo)和監(jiān)督下去。 給重點(diǎn)零售店陳列獎(jiǎng)勵(lì)。 你給我最好的陳列位置,比如門(mén)前或門(mén)內(nèi)兩側(cè)的箱盒堆頭陳列,我可以每天獎(jiǎng)勵(lì)1元~2元,或每月獎(jiǎng)勵(lì)兩箱產(chǎn)品。其實(shí)往往即便你不掏錢(qián),靠時(shí)不時(shí)的小恩小惠以及客情關(guān)系,一樣能拿到最好的陳列位。 縣鄉(xiāng)零售店沒(méi)有規(guī)范化陳列的概念和習(xí)慣,要靠經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行指導(dǎo)、檢查和督促,甚至還要親手布置陳列,所以參與有獎(jiǎng)陳列的終端不可太多(通常30家~50家為宜),否則會(huì)明顯增大業(yè)務(wù)人員的工作量,或者不增加人力很難很簡(jiǎn)單,給個(gè)自己和客戶都能接受的價(jià)格。 在增加點(diǎn)銷(xiāo)售量達(dá)到某個(gè)程度送多少酒或是現(xiàn)金之類(lèi)的。

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