一．茅臺(tái)酒的銷售策略

1．茅臺(tái)酒進(jìn)入完全市場(chǎng)化后，有著名的6大營(yíng)銷法則?？梢缘剑好┡_(tái)客網(wǎng)，藏家言論版塊里去看一下。但其實(shí)茅臺(tái)酒的地位并不是因?yàn)檫@些營(yíng)銷手段起到的作用，茅臺(tái)的國(guó)酒地位并不是營(yíng)銷出來的，只能說是中國(guó)歷史與茅臺(tái)酒酒質(zhì)的完美結(jié)合。

二．茅臺(tái)仁酒的價(jià)格

茅臺(tái)53°仁酒零售價(jià)599元，這是茅臺(tái)股份公司網(wǎng)上商城的最新定價(jià)。

三．茅臺(tái)酒的定價(jià)目標(biāo)(原則)是什么

商品名稱 單位 規(guī)格 供貨時(shí)段 會(huì)員價(jià)格 金卡價(jià)格 購(gòu)物車 500ml 43度五星茅臺(tái)迎賓酒 盒 500ml 按服務(wù)承諾 ￥480元 ￥450元 500ml53度五星貴州茅臺(tái)酒 盒 500ml 按服務(wù)承諾 ￥3100元 ￥3100元 500ml43度五星貴州茅臺(tái)酒 盒 500ml 按服務(wù)承諾 ￥2700元 ￥2700元 500ml38度五星貴州茅臺(tái)酒 盒 500ml 按服務(wù)承諾 ￥2600元 ￥2600元 500ml53度五星貴州茅臺(tái)酒(新) 盒 500ml 按服務(wù)承諾 ￥3100元 ￥3100元 500ml53度飛天貴州茅臺(tái)酒(新) 盒 500ml 按服務(wù)承諾 ￥3100元 ￥3100元 500ml43度飛天貴州茅臺(tái)酒(新) 盒 500ml 按服務(wù)承諾 ￥2900元 ￥2900元 500ml38度飛天貴州茅臺(tái)酒(新) 盒 500ml 按服務(wù)承諾 ￥2800元 ￥2800元 500ml52度五糧液酒 盒 500ml52度 按服務(wù)承諾 ￥3800元 ￥3700元 500ml39度五糧液酒 盒 500ml39度 按服務(wù)承諾 ￥2800元 ￥2800元 500ml29度五糧液酒 盒 500ml29度 按服務(wù)承諾 ￥1800元 ￥1800元 500ml52度五糧液酒（新品） 盒 500ml52度 按服務(wù)承諾 ￥3600元 ￥3500元 500ml52度劍南春酒 盒 500ml52度 按服務(wù)承諾 ￥1600元 ￥1600元 500ml38度劍南春酒 盒 500ml38度 按服務(wù)承諾 ￥1400元 ￥1400元 500ml52度劍南春酒禮盒(水晶瓶) 盒 500ml52度 按服務(wù)承諾 ￥2900元 ￥2800元 500ML53度郎酒（醬香型） 瓶 500ML 按服務(wù)承諾 ￥590元 ￥520元

四．為什么企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，茅臺(tái)五糧液等廠商采用提價(jià)策略，而生產(chǎn)電視機(jī)廠商如長(zhǎng)虹康佳等則降價(jià)政策，是運(yùn)用價(jià)格彈性理論進(jìn)行解釋

對(duì)于不同的商品人們對(duì)起需求不同，像電視汽車一類的商品其彈性系數(shù)很高，因?yàn)樗鼈儾皇潜仨毱?，若降價(jià)夠買的人自然會(huì)增多，漲價(jià)則購(gòu)買的人必然減少，但像米油一類這是日常必須品，不管其價(jià)格的增減對(duì)其市場(chǎng)的需求都不會(huì)有太大影響……