一．怎么樣推銷紅酒?
1．第一點(diǎn)：做好準(zhǔn)備。做好準(zhǔn)備是成功的第一步。做好準(zhǔn)備是讓我們?cè)阡N售、拜訪過(guò)程中有備而來(lái)，不至于手忙腳亂，亂了陣腳。
2．比如在銷售、拜訪過(guò)程中的前期計(jì)劃：區(qū)域選擇、路線計(jì)劃、產(chǎn)品資料、樣品、輔助銷售工具、相關(guān)資料、情況的了解等。
3．這些準(zhǔn)備能讓自己在銷售、拜訪時(shí)成竹在胸。第二點(diǎn)：守時(shí)。守時(shí)應(yīng)該包含兩個(gè)層面：一是對(duì)內(nèi)：自己的領(lǐng)導(dǎo)、同事；一是對(duì)外：自己的客戶。
4．守時(shí)首先是一個(gè)良好的生活習(xí)慣和工作習(xí)慣。守時(shí)會(huì)讓別人覺(jué)得你是一個(gè)說(shuō)話算話的人，一個(gè)誠(chéng)信的人。守時(shí)包括準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始和準(zhǔn)時(shí)結(jié)束。
5．第三點(diǎn)：擁有良好的態(tài)度。良好的態(tài)度是成功的先決條件。態(tài)度決定一切！我們只有用良好的態(tài)度去做每一件事情，才能事半功倍。
6．無(wú)論是正確的做事，還是做正確的事都需要有良好的態(tài)度貫穿始終。第四點(diǎn)：保持地區(qū)。上級(jí)會(huì)給每一個(gè)人指定其負(fù)責(zé)區(qū)域，而保持地區(qū)其實(shí)就是保障一個(gè)有序運(yùn)轉(zhuǎn)的整體體系。
7．包括人員體系、價(jià)格體系、產(chǎn)品體系、服務(wù)體系、管理體系等。第五點(diǎn)：保持態(tài)度。因?yàn)樾袖N的性質(zhì)決定了行銷是很單調(diào)很瑣碎的事情，90%的情況下是在重復(fù)同樣的過(guò)程。
8．因此，一時(shí)的良好態(tài)度可能不是很難，難的是一直保持良好的態(tài)度。只有用你的激情和自信去打動(dòng)客戶，才能感染自己。
9．第六點(diǎn)：做足8小時(shí)。實(shí)際上在國(guó)內(nèi)大部分一天的工作時(shí)間都是8小時(shí)，可是誰(shuí)能說(shuō)自己8小時(shí)都用在了工作上呢？
10．做足8小時(shí)意味著事前的有效計(jì)劃，事中的有效控制，以及事后的有效總結(jié)；同時(shí)也意味著自己100%的身心投入到工作中來(lái)。
11．也只有這樣，自己才能在成長(zhǎng)中不斷進(jìn)步。第七點(diǎn)：控制局面。實(shí)際上你只有控制了整個(gè)局面，你才能讓自己的銷售、拜訪按照自己的設(shè)想進(jìn)展。
12．我們?cè)阡N售、拜訪時(shí)場(chǎng)面不可能永遠(yuǎn)像我們預(yù)想的那樣，而總是千變?nèi)f化，這就要求我們必須提高自身素質(zhì)，善于處理、掌握、控制各種可能出現(xiàn)的局面。
13．我們不能控制他人，但總可以把握自己；我們不能預(yù)知明天，但可以事事盡力；我們不能延伸生命的長(zhǎng)度，但可以決定生命的寬度，我們不能選擇容貌，但可以展現(xiàn)笑容。
14．第八點(diǎn)：清楚自己在做什么，為什么？要清楚的知道自己在做什么，并且知道自己在做什么！其實(shí)如果問(wèn)大家在做什么，問(wèn)一百個(gè)人也許會(huì)有一百個(gè)答案。
二．紅酒銷售技巧
1． 這問(wèn)題一言難盡。。。 通常新面孔客人進(jìn)來(lái)。。我會(huì)覌察他的眼神。。並用最簡(jiǎn)短的文字問(wèn)他對(duì)哪一方面的紅酒有興趣。
2．或有好奇的疑問(wèn){因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解。他們通常都會(huì)問(wèn)問(wèn)題。}。。。用以上的綜合來(lái)判斷這進(jìn)來(lái)的是什麼樣的客人。
3．。 假如。。你發(fā)覺(jué)客人是那種自認(rèn)為很懂葡萄酒的人。氣勢(shì)過(guò)高者。又或者。。對(duì)酒類很好奇。一堆問(wèn)題要問(wèn)。
4．。那我的慣例是。。用我的專業(yè)氣勢(shì)讓客人一次就記得我。。我會(huì)盡可能拿原文書(shū)來(lái)向客人解釋[拿中文版比較無(wú)效}。
5．。比如。法國(guó)酒與義大利酒的文化背景與分級(jí)制度。:比如。不能迷信法國(guó)酒的原因。比如。各國(guó)分級(jí)制度的不同性。
6．甚至拿紙張畫(huà)產(chǎn)區(qū)村莊地図給他看。:比如。喝白葡萄酒可能比喝紅酒有趣。以及原因。。。。。。。等等。?？纯腿藢?duì)什麼問(wèn)題有疑問(wèn)或是感性趣。
7．由於隔行如隔山。。絕大多數(shù)消費(fèi)者在葡萄酒方面的認(rèn)知是一定輸給業(yè)內(nèi)人士。而一旦那人對(duì)你佩服。他就會(huì)成為你永遠(yuǎn)的客戶。
8．。 還會(huì)有一種客人。?？赡苁谴蠊镜膾?cǎi)購(gòu)人員。也可能是大湌飲業(yè)的從業(yè)人員。。只想跟大型葡萄酒的貿(mào)易商進(jìn)貨。
9．。我過(guò)去的慣例是。。帶她進(jìn)入我的地窖倉(cāng)庫(kù)去看看我的庫(kù)存。。讓他知道我不是小型的酒商。。最好讓他嚇到。
10．我的倉(cāng)庫(kù)跟存貨竟然如此之大之多。。絕對(duì)有資格可以成為他的供應(yīng)商。。 另外還有一種客人。。很愛(ài)比價(jià)。
11．。只想買(mǎi)到最便宜的價(jià)格。。這一點(diǎn)必須酒商老闆的配合。。每一家專賣(mài)店各有各自的主項(xiàng)商品。。有時(shí)候同一條街上。
12．可能有不只一家酒類供應(yīng)專賣(mài)店。。也許大家賣(mài)的商品不一樣。。但是。每一家店都應(yīng)該拿幾隻商品當(dāng)最低價(jià)促銷的攻擊武器。
13．。以證明我的售價(jià)。價(jià)位很漂亮。建立售價(jià)很合理的地位。一家店千萬(wàn)不能樹(shù)立高價(jià)的形象。。因?yàn)槠咸丫频匿N售客層。
14．。應(yīng)該是高中低。都要具備。。一家店沒(méi)有銷售量。。營(yíng)利率再高都沒(méi)有用。。所以。量比利潤(rùn)還重要。。很有可能未來(lái)大陸上會(huì)像臺(tái)灣一樣。
15．。一般家庭的婚宴都會(huì)在每桌準(zhǔn)備兩瓶以上的葡萄酒供以宴客。。而這個(gè)通路的量超大。。採(cǎi)購(gòu)主導(dǎo)權(quán)不在湌廳。
16．。而是結(jié)婚當(dāng)事人或他的父母。。 其他。。還有一些可能會(huì)遇到的不同型客人。。進(jìn)入此行。。
17．若想打出名號(hào)。。我還建議在網(wǎng)路上寫(xiě)下一些品酒文。。寫(xiě)多了。。自然多少有人會(huì)看到。。因?yàn)?。。有些客人?huì)跟比較有名的店家買(mǎi)酒。
18．。而知名度就是專門(mén)接收這些客層。。。我因?yàn)樵?jīng)被雜誌採(cǎi)訪不只一次。。所以。。遇過(guò)有客人開(kāi)了一個(gè)小時(shí)以上的車(chē)程跑來(lái)找我買(mǎi)酒。
19．。也遇過(guò)。客人搭乘捷運(yùn)地鉄。。單程時(shí)間超過(guò)半小時(shí)跑來(lái)找我買(mǎi)酒。。名氣。。要靠時(shí)間累積。。 其他我想到了在補(bǔ)充。
三．推銷紅酒的話術(shù)？
1． 紅酒推銷和洋酒推銷基本上在推銷上是一個(gè)手法，因?yàn)楹芏嗖粫?huì)喝紅酒，但是又喜歡去喝點(diǎn)，但是又缺乏對(duì)紅酒以及洋酒的認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致很多人在喝干紅的時(shí)候，還要去兌雪碧，喝洋酒也要兌東西，所以對(duì)于推銷上，基本上就別給客戶講什么酒水知識(shí)，最好就別提我這個(gè)酒有多好喝什么的，因?yàn)橛锌赡苣阏f(shuō)的別人都聽(tīng)不懂，所以推銷還是要回到最原始的方法，回扣，以及促銷手段上做文章，最快的能把酒水推廣出去的地方，首選就是酒吧，夜場(chǎng)，KTV等地方，但是很多大型的會(huì)所對(duì)于這些新產(chǎn)品多少都會(huì)要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，甚至促銷費(fèi)用，所以，最好去和廠家能爭(zhēng)取一點(diǎn)這個(gè)費(fèi)用，一般在進(jìn)貨的時(shí)候，這個(gè)促銷費(fèi)用長(zhǎng)家是算在進(jìn)貨費(fèi)用中的，一般在1%-10%不等，但是很多人不了解酒水的這個(gè)行業(yè)費(fèi)用，廠家也不會(huì)主動(dòng)提，所以在簽了合同，拿了貨后，廠家就更不會(huì)給了，但是沒(méi)關(guān)系，如果在銷路上打開(kāi)，賺的也是可以，如果可以再和廠家2次合作的時(shí)候，也比較有底氣，更可能把頭一次的促銷費(fèi)用一次要回來(lái)，（本人曾經(jīng)在做紅酒的時(shí)候就這樣做過(guò)。
2．）現(xiàn)在貨拿到手中了，我們現(xiàn)在就要去找客戶，首先要記住，剛開(kāi)始不能貪圖小利益，而把后期自己的路斷了，千萬(wàn)不要為了出貨而出貨，要有一顆經(jīng)營(yíng)的心，因?yàn)槟阕龅钠放瓶赡軙簳r(shí)就這一個(gè)，但是以后不一定就會(huì)沒(méi)有，但是你的客戶也許就只有一次性的，如果失去，將會(huì)永遠(yuǎn)失去，所以，在定價(jià)和定位，以及促銷力度，促銷手段上要定一個(gè)目標(biāo)，例如，1。
3．沒(méi)有費(fèi)用的情況下，我們首選會(huì)走酒吧路線，因?yàn)檫@個(gè)路線門(mén)檻比較底，一般沒(méi)有什么進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，店家也最多會(huì)問(wèn)你要一點(diǎn)贈(zèng)酒，所以，先從這里下手，2。
4．產(chǎn)品的定價(jià)，如果你的產(chǎn)品你進(jìn)貨在10塊錢(qián)一瓶的話，推向酒吧最好定到38塊，進(jìn)價(jià)再高就是58 如果進(jìn)價(jià)格超過(guò)50塊的，最好定到16反正180-300%之間，不要以為這個(gè)價(jià)格不好賣(mài)，反。
四．如何賣(mài)出紅酒?
1．在酒莊賣(mài)那一般就是進(jìn)口紅酒了。那你就是要客人去你酒莊消費(fèi)買(mǎi)酒了咯？首先提高酒莊知名度其次做好紅酒的培訓(xùn)然后再向客人提供優(yōu)質(zhì)并專業(yè)的紅酒侍酒服務(wù) 就不當(dāng)心酒的品質(zhì)被消減 那么來(lái)消費(fèi)的客人就會(huì)源源不斷的來(lái)。